幾種賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式分析

1、幾種賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式分析1“單純租賃模式”尚能飯否還是青春永駐自建賣場(chǎng)或整體租下來某樓盤后，分割成許多小單元出租，比如：紅星美凱龍、紅星、月星等。經(jīng)營(yíng)者以賺取租金為主要收益來源。這種模式要求經(jīng)營(yíng)者有一定的招商能力，賣場(chǎng)品牌宣傳技巧，管 理能力等。只有保證商戶贏利，自身才能長(zhǎng)久贏利，這種模式的成功例子很多，但失敗的也不少。在樂從家私城，靠近國(guó)道邊的賣場(chǎng)生意興隆，早已沒有空鋪了，賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者已無(wú)需擔(dān)心招租問題， 安安心心地坐收租金然而和它們只有幾十米之遙的后側(cè)家具賣場(chǎng)卻幾層樓幾層樓的租不出去，經(jīng)營(yíng)慘淡。2 、“賣場(chǎng)直接經(jīng)營(yíng)模式”婚姻包辦還是資源整合金馬凱旋在武漢代理著 40多個(gè)中高檔家具品牌，這些品牌

2、都是某個(gè)領(lǐng)域較好的，如板式的皇朝、金屬的康耐登、兒童家具的我愛我家等等。賣場(chǎng)以自建為主。他們對(duì)品牌的選拔比較嚴(yán)格。不是某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上知名的幾乎很難進(jìn)入，由賣場(chǎng)統(tǒng)一銷售，明碼實(shí)價(jià)，不搞議價(jià)。許多顧客實(shí)際是不懂如何鑒賞家具的，那些怕自己不懂，怕上當(dāng)?shù)念櫩途蜁?huì)很愿意選擇金馬凱旋這樣的賣場(chǎng)。 金馬凱旋實(shí)際上是賺取了賣場(chǎng)租賃和產(chǎn)品銷售的雙重利潤(rùn)， 并且自己的一部分房地產(chǎn)也在不斷升值。 金馬凱旋靠家具品牌提高了賣場(chǎng)價(jià)值，是一種狐假虎威的經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)。3 、“商戶自主經(jīng)營(yíng)模式”各自為政還是當(dāng)家作主歐亞達(dá)家居與金馬凱旋同在一個(gè)城市，經(jīng)營(yíng)的模式卻完全不同，他們的 贏利在是租賃上，以及房地產(chǎn)的升值上。歐亞達(dá)家居立足于

3、武漢市，已成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)，租金增長(zhǎng)很快。歐亞達(dá)在武漢成熟之后，正在向附近的薄弱城市擴(kuò)張。在武漢，有歐亞達(dá)、金馬凱旋兩支大的賣場(chǎng)品牌在主導(dǎo)市場(chǎng)，外來的賣場(chǎng)品牌要想有所作為實(shí)在困難了，如果每一個(gè)城市都形成這樣的格局，情況又會(huì)如何呢？4 、“以家具帶活地產(chǎn)模式”三心二意還是醉翁之意典型的當(dāng)數(shù)羅浮宮。賣場(chǎng)自建之初，入駐商家很少，租金也上不來，他們拿出一層樓進(jìn)行豪華裝修，并引進(jìn)高端品牌，成就了羅浮宮家居，成為高端家具、精選文檔品牌家具的代表和象征。 從而營(yíng)造了良好的商業(yè)環(huán)境， 提升了整個(gè)家具賣場(chǎng)的價(jià)值，引來了人氣， 達(dá)到了做旺家具賣場(chǎng)的目的， 同時(shí)也為入駐商家?guī)砹司薮罄麧?rùn)，從而賺取了高額的租金。這

4、種模式需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和賣場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。5 、“密集銷售模式”孤注一擲還是集中力量談到這種模式， 值得一提的是卓越年華。 他們?cè)陧樀聵窂木陀泻脦准业辏考业甓忌锨椒剑?營(yíng)業(yè)員幾百人， 幾乎把顧客層層包圍， 好象怎么都走不出來的樣子，卓越年華代理著眾多的高檔家具品牌， 幾乎面向各種顧客， 可以讓人人都滿意。這種模式，為卓越年華實(shí)現(xiàn)了一年近兩億的銷售額。6、“小型賣場(chǎng)模式”小打小鬧還是小家碧玉上海的菱方圓應(yīng)該算是老一輩的家具賣場(chǎng)了，當(dāng)菱方圓在徐家匯開店的時(shí)候，那里還很荒涼，當(dāng)時(shí)，在上海甚至全國(guó)也沒有幾個(gè)家具賣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)賣場(chǎng)還是新生事物， 說菱方圓開創(chuàng)了家具的售賣模式也不為過。但是，你現(xiàn)在看到的菱方

5、圓不是一幢幢高樓， 不是一片片商場(chǎng)， 仿佛羞答答地玫瑰靜悄悄地開，甚至不知道菱方圓有多少個(gè)店，因?yàn)槊總€(gè)都不是很大，但 是卻遍地開花。菱方圓低調(diào)而踏實(shí)地經(jīng)營(yíng)著， 走的是既“小”又“廣”， 既“精”又“深”的路線，因?yàn)椤靶　彼粤夥綀A能夠更靠近社區(qū)，更靠近顧客 ; 因?yàn)椤皬V”菱方圓能夠占據(jù)更佳的位置， 那些求大求全的賣場(chǎng)是做不到的。 讓商家實(shí)實(shí)在在的賺錢是菱方圓的經(jīng)營(yíng)宗旨， 所以美國(guó)的第一家中國(guó)家具店是菱方圓開的就不足為怪了。風(fēng)險(xiǎn)較大的賣場(chǎng)模式1、偏遠(yuǎn)的賣場(chǎng)前幾年開始，出現(xiàn)一些在城市偏遠(yuǎn)地帶建的家具賣場(chǎng)。如廣州的番禺、上海的青埔等地的某家具賣場(chǎng)。它們遠(yuǎn)離市區(qū)、交通不便、顧客稀少，入駐的企業(yè)很少有賺

6、錢的，或者他們根本就沒想賺錢，只賺吆喝而已，圖個(gè)露臉，只當(dāng)是作了回廣告而已。這樣的企業(yè)能支撐多久？或者有必要支撐多久呢？當(dāng)他們支撐不下去的時(shí)候，賣場(chǎng)的末日也就來了。2 、雜亂的賣場(chǎng)2精選文檔“由雜做?！笔前l(fā)展的先兆，“由專做雜”是衰敗的信號(hào)。許多失敗的企業(yè)，在垂死掙扎時(shí)，都是這么做的。麥當(dāng)勞上百年只賣幾個(gè)面包。目前，一些家具賣場(chǎng)正在走“綜合”之路。小則，想要床上用品、生活用品一鍋端，夢(mèng)想著買鞋子的顧客會(huì)被沙發(fā)吸引，光著腳扛?jìng)€(gè)沙發(fā)回去了 ; 大則，想和家電聯(lián)姻，搞個(gè)“家 電家居聯(lián)合體”，他們錯(cuò)了，我們的銷費(fèi)者越來越聰明，他們要到可比范圍大的地方去精挑細(xì)撿， 不會(huì)那么沖動(dòng)。 顧客時(shí)間也很寶貴，他們

7、常常是有目的而來，辦完事就走，沒興趣去閑逛。家電家居“結(jié)婚”之后，家安在哪？要滿足家電的銷售要求吧，就該安在市區(qū)，但那么大的家具擺進(jìn)去，場(chǎng)租受得了嗎？賣家電，不到一平方的地方，可以擺三層，每個(gè)上萬(wàn)塊， 可一套沙發(fā)就占去十幾個(gè)平方， 劃算嗎？倒是“家具面包聯(lián)合體”可能更實(shí)惠些，說不定選家具的人餓了會(huì)買個(gè)面包充饑。3、百貨店中的賣場(chǎng)受到挫折時(shí)，人們的想法會(huì)變得很天真、會(huì)抱僥幸、會(huì)把事情往好處想，于是有人提出“家具回歸百貨店”的想法。殊不知，百貨商店中的人流是很大，但又有幾個(gè)是家具的客戶呢？前幾年，廣州的天河城廣場(chǎng)，五樓一半左右在賣家具，叫“天河城家具”，如今早已銷聲匿跡，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，

8、賺錢是檢驗(yàn)市場(chǎng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)1、重招商輕服務(wù)前功盡棄一些家具賣場(chǎng)在興建的時(shí)候，招商的時(shí)候，熱熱鬧鬧地炒作，不擇手段地宣傳，但等到商家都入駐了，就沒人管了。廣州番禺某大型賣場(chǎng)，頭幾年還有免費(fèi)巴士直達(dá)市區(qū)的宏城廣場(chǎng)，去年已經(jīng)取消了。 商家反映，大巴取消后對(duì)銷量有很大影響。 賣場(chǎng)只有一個(gè)餐廳， 忙時(shí)吃飯要等一個(gè)多小時(shí)， 飯菜貴得離譜又很不衛(wèi)生，吃了拉肚子。3精選文檔與之相反，在北京的居然之家，我們看到一張路線圖，告訴顧客怎樣走能剛好逛完全場(chǎng)又不走重復(fù)路 ; 在武漢的歐亞達(dá)，進(jìn)門處有尺子、紙、筆、比價(jià)表供顧客選用。2 、重規(guī)模輕位置顧此失彼有的家具賣場(chǎng)只強(qiáng)調(diào)規(guī)模，越建越大，但卻越建越偏。即

9、使節(jié)假日顧客也沒有店員多。北京某家具賣場(chǎng)，建在高速公路旁邊，開著車眼睜睜看著賣場(chǎng)門前的氣球在笑瞇瞇地迎風(fēng)招手，可轉(zhuǎn)了好幾個(gè)圈就是找不到路。3、硬件好管理差腳重頭輕某營(yíng)業(yè)員告訴我們，他們所在的上海青埔某賣場(chǎng)管理處很不負(fù)責(zé)任，外墻壞了，找了幾次都沒人來，并且進(jìn)了賣場(chǎng)手機(jī)就沒有信號(hào)了。 還有的賣場(chǎng)，走進(jìn)去一頭霧水，好像鉆迷宮，不知道賣場(chǎng)是如何分區(qū)的？產(chǎn)品是怎樣分 類的？不知道“路在何方”？見不到保安，看不到管理處，完全一副無(wú)政府狀態(tài)。賣場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)目前的中國(guó)家具賣場(chǎng)可謂八仙過海、百花齊放。因?yàn)檫€能賺錢，所以危機(jī)被忽視了，因?yàn)榧揖咂髽I(yè)還不夠聰明， 不懂得選擇， 所以讓一些早該關(guān)門的賣場(chǎng)茍延殘喘。也有人

10、意識(shí)到了問題，在探索合作、轉(zhuǎn)型，探索同城融合、探索跨越聯(lián)盟?，F(xiàn)在，外資還沒有瞧得起中國(guó)家具賣場(chǎng)這塊肉，等他們瞧得起的時(shí)候，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者就要倒霉了， 但中國(guó)的家具消費(fèi)者就開心了，可以說中國(guó)的家具消費(fèi)者受盡了壓迫和坑害： 家具壞了找不到維修的， 幾個(gè)月提不到貨的， 同一套房家具噴成幾個(gè)顏色的，家具安裝出錯(cuò)的，送的家具被偷梁換柱的，甲醛超標(biāo)的，家具倒了砸傷孩子的， 中國(guó)企業(yè)的一些惡習(xí)， 不懂得“服務(wù)”、不懂得“負(fù)責(zé)”，在家具銷售上同樣存在。已經(jīng)有臺(tái)資、美資對(duì)中國(guó)大陸家具賣場(chǎng)弱點(diǎn)看在眼里、喜在心上了，狼遲早會(huì)來的。有人搞不切實(shí)際的“泛家具”概念，他們真應(yīng)該到伊力諾依現(xiàn)場(chǎng)去看看。4精選文檔也人賣家具又賣建材，搞得亂糟糟的，人到是很多，但對(duì)家具感興趣的很少。明眼人很清楚，這是賣場(chǎng)拉不來家具廠商入駐，才弄幾個(gè)賣瓷磚的湊數(shù)。家具賣場(chǎng)，大有大的好處，小有小的優(yōu)勢(shì)，怕的是不大不小; 家具賣場(chǎng)精有精的銳氣，全有全的強(qiáng)勢(shì)，怕的是不精也不全。在未來十年里，中國(guó)家具賣場(chǎng)將出現(xiàn)第一次重