瑞貝卡假發(fā)系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、題目：瑞貝卡假發(fā)系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣銷策劃方案姓名： xxx學(xué)號(hào)：2009xxxxxxxx系部：xx 系專業(yè)： xxxx班級(jí)：x 班瑞貝卡假發(fā)系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣銷策劃方案前言：在服飾變化多端的今天，人們對(duì)生活品質(zhì)要求的不斷提高，假發(fā)作為逐漸普及的 日常消費(fèi)品，開(kāi)始融入你我他的生活余圍。然而隨著金融危機(jī)的深入，各國(guó)經(jīng)濟(jì)增 長(zhǎng)緩慢，這直接影響到人們收入的增加和對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的信心，使得購(gòu)買欲望和 國(guó)際市場(chǎng)需求下降。以河南瑞貝卡發(fā)制品企業(yè)為例，由于種種外部因素的影響，使 得瑞貝卡企業(yè)意識(shí)到開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的必要。但是，國(guó)民消費(fèi)觀念的落后以及互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)相對(duì)滯后阻礙了企業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，企業(yè)只有開(kāi)

2、拓新的營(yíng)銷 思路，才能在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)一席之位。因此，我就以瑞貝卡假發(fā)系列產(chǎn)品在國(guó) 內(nèi)的發(fā)展為例作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃方案。1、瑞貝卡假發(fā)系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查我把瑞貝卡假發(fā)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分為兩個(gè)部分：國(guó)外網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。先說(shuō)國(guó)外假發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，國(guó)外發(fā)制品行業(yè)每年以 20%的速度遞增。據(jù)有關(guān)消費(fèi) 機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在易趣網(wǎng)上，假發(fā)系列產(chǎn)品交易每天可以成交 4000多筆。而北美地區(qū)則 是世界上最大的發(fā)制品消費(fèi)市場(chǎng)，年銷售額近 400億美元；歐洲是僅次于美國(guó)的第 二大發(fā)制品消費(fèi)市場(chǎng)，年銷售額 250多億歐元，非洲市場(chǎng)年銷售額近 160億美元， 而人口最多的業(yè)洲市場(chǎng)年銷售額約 12- 14億美元，且主要限

3、于實(shí)用人群，時(shí)尚人群 處于空白，同比歐美，增長(zhǎng)空間巨大。再說(shuō)國(guó)內(nèi)假發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，從我國(guó)的發(fā)制品消費(fèi)來(lái)看，由于我國(guó)對(duì)假發(fā)的消費(fèi)觀 念較為落后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者主要出于彌補(bǔ)生理缺陷而佩戴假發(fā)，妝飾、美容意識(shí)不強(qiáng)， 因而尚未形成氣候。淘寶網(wǎng)顯示假發(fā)產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)相比易趣網(wǎng)要少，但呈逐年上升 趨勢(shì)，在哈爾濱、沈陽(yáng)、西安、重慶、武漢、義烏等地發(fā)制品批發(fā)市場(chǎng)的年銷售額 均在白萬(wàn)元以上，呈逐年上升態(tài)勢(shì)。美容美發(fā)行業(yè)已經(jīng)成為繼住房、汽車、旅游后 我國(guó)第四大消費(fèi)熱點(diǎn)，每年的產(chǎn)值增速達(dá)到了 15%發(fā)制品消費(fèi)作為美容美發(fā)行業(yè)中 的重要組成部分，也分享到行業(yè)繁榮帶來(lái)的紅利。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入 水平的逐步提高，居民消費(fèi)

4、觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷變化，求新、求美、求奇意識(shí)的逐 步提高，加上受國(guó)外消費(fèi)時(shí)尚的影響，發(fā)制品必將成為我國(guó)居民新的消費(fèi)熱點(diǎn)。2、產(chǎn)品分析(1) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：和大多數(shù)在線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商品一樣，瑞貝卡假發(fā)系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式主要是虛擬的網(wǎng)上商店。企業(yè)構(gòu)建基本的網(wǎng)站平臺(tái)，開(kāi)展基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 活動(dòng)，并充分利用現(xiàn)有的資源來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和產(chǎn)品推廣活動(dòng)。瑞貝卡作為全球最大的發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)，有著得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，瑞 貝卡主要是聘請(qǐng)韓國(guó)發(fā)型設(shè)計(jì)師為其設(shè)計(jì)本季國(guó)際流行趨勢(shì)。而進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)以后，則要根據(jù)中國(guó)人的外形特點(diǎn)，重新打造流行趨勢(shì)。因此集團(tuán)與中國(guó) 美容美發(fā)協(xié)會(huì)合作，聘請(qǐng)協(xié)會(huì)專業(yè)發(fā)型設(shè)計(jì)師打造國(guó)內(nèi)發(fā)型流行

5、趨勢(shì)。瑞貝 卡作為一個(gè)世界品牌，在國(guó)外的市場(chǎng)中已經(jīng)有很大的市場(chǎng)占有率，而企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是追求利益最大化，所以瑞貝卡的產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)主要是走高端 路線。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中考慮到消費(fèi)水平的不同，可以適當(dāng)對(duì)價(jià)格重新定位， 使之適應(yīng)丁我國(guó)居民的消費(fèi)水平。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)論是在產(chǎn)品的質(zhì)量上 還是在價(jià)格上，在同行業(yè)產(chǎn)品中更顯其優(yōu)勢(shì)。(2) 產(chǎn)品劣勢(shì)：首先，國(guó)內(nèi)假發(fā)制品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)冷淡。國(guó)內(nèi)的大部分發(fā)制品企業(yè)生 產(chǎn)工藝陳舊，缺少主動(dòng)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的意識(shí)，使國(guó)外市場(chǎng)的豐富與國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 的落伍形成了鮮明的對(duì)比；國(guó)民的消費(fèi)意識(shí)相對(duì)落后，缺乏引導(dǎo)。這些是導(dǎo) 致國(guó)內(nèi)假發(fā)制品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)冷淡的主要原因。其次，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行列中處丁

6、劣 勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)方面，首先是口碑。淘寶、易趣等網(wǎng)站都有假發(fā)的銷售，且它們 占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的時(shí)間要比瑞貝卡多得多，宣傳也比瑞貝卡在國(guó)內(nèi)早，甚 至有些品牌已經(jīng)深入人心了。再次，就是網(wǎng)絡(luò)宣傳力度不夠了。瑞貝卡網(wǎng)站 在國(guó)內(nèi)的宣傳力度不夠，很多消費(fèi)者在白度等搜索引擎中鍵入瑞貝卡發(fā)制品， 出現(xiàn)在前面的往入是一些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商或者是淘寶此類線上購(gòu)物的賣家的網(wǎng)址 鏈接，這樣就會(huì)大削減了消費(fèi)者進(jìn)入公司假發(fā)銷售主貞的機(jī)會(huì)。所以瑞貝卡 還要在這些方面上加強(qiáng)。3、瑞貝卡假發(fā)系列產(chǎn)品營(yíng)銷方案(1) 網(wǎng)絡(luò)建站我為瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司設(shè)計(jì)網(wǎng)站域名為 ,即瑞貝卡的英文全拼。因?yàn)槿鹭惪ㄊ且粋€(gè)國(guó)際品牌，這樣可以讓廣大網(wǎng)民以及消費(fèi)

7、 者更好記，也可以讓更多人知道瑞貝卡這個(gè)國(guó)際品牌。(2) SEO搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization ，簡(jiǎn)稱SEO,是一種利用搜索引 擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。不少研究發(fā)現(xiàn)，搜 索引擎的用戶往往只會(huì)留意搜索結(jié)果最前面的幾個(gè)條目，所以不少網(wǎng)站都希望通過(guò) 各種形式來(lái)影響搜索引擎的排序。瑞貝卡發(fā)制品公司的站點(diǎn)需要加大推廣，就必須 要通過(guò)搜索引擎的宣傳，前面說(shuō)過(guò)了，很多消費(fèi)者在白度等搜索引擎中鍵入瑞貝卡 發(fā)制品，出現(xiàn)在前面的往往是一些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商或者是淘寶此類線上購(gòu)物的賣家的網(wǎng) 址鏈接，要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果搜索引擎做不好，網(wǎng)址的曝光率以及點(diǎn)擊率

8、都達(dá)不 到一定的標(biāo)準(zhǔn)，那么開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作就是無(wú)稽之談。因此，瑞貝卡現(xiàn)在面臨的主 要問(wèn)題就是要完善站點(diǎn)推廣工作，利用各大相關(guān)行業(yè)媒體以及搜索引擎來(lái)增加網(wǎng)上 商店的曝光率和點(diǎn)擊率，吸引更多的消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者注冊(cè)成為會(huì)員，使更多的 人了解瑞貝卡網(wǎng)上商店中的各種功能。這樣才能推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的開(kāi)展。(3) 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。針對(duì)瑞貝 卡假發(fā)系列作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么網(wǎng)絡(luò)廣告是必不可少的。下面是我為瑞貝卡假發(fā)系列 制作的一則網(wǎng)絡(luò)廣告：(4)http:/ Z注意神擊輻射核主棗一傳播力

9、#公益力，炒作力,，親和力甲轉(zhuǎn)化力*促銷力"吸引力審余波力/上面這張圖，很好的反應(yīng)了事件營(yíng)銷的概念。所謂事件營(yíng)銷，是指企業(yè)通過(guò)策 劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、 社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良 好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。事件營(yíng)銷在本質(zhì)上就是讓你的策劃成為新聞。那么，瑞貝卡要想利用事件營(yíng)銷 方式提高知名度，就得制造一些有價(jià)值的新聞。對(duì)丁假發(fā)市場(chǎng)，明星效應(yīng)是極其有 影響力的。近年來(lái)，好萊塢興起假發(fā)潮。明星們戴假發(fā)的原因，無(wú)外乎想改變?cè)煨? 或者是躲避媒體和大眾。然而在明星的帶動(dòng)之

10、下，戴假發(fā)也漸漸地變成一種風(fēng)尚。 這在精明的生意人看來(lái)，就是一種商機(jī)?，F(xiàn)在，各種各樣的綜藝節(jié)目、商業(yè)演出、 選秀節(jié)目比比皆是。瑞貝卡可以借助贊助、冠名等手段，通過(guò)所贊助的此類活動(dòng)來(lái) 推廣自己的品牌。除此之外，瑞貝卡還可以通過(guò)參加各種公益活動(dòng)來(lái)樹(shù)立自己良好 企業(yè)的形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)媒體傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)，可以更好地開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷，使其產(chǎn)生更大的 價(jià)值，這就是事件營(yíng)銷的價(jià)值所在。事件營(yíng)銷講究的是方法和創(chuàng)新，和其他的廣告 手段相比優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，一旦成功，帶來(lái)的效益是不可估量的。(5)論壇營(yíng)銷論壇、BBS貼吧等都是時(shí)下網(wǎng)民們非常喜愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，網(wǎng)民們?cè)谥付ǖ?BBSM

11、點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)，發(fā)布信息，進(jìn)行討論，聊天等等。因此，論壇自 然受到了大小商家的宵睞，都想通過(guò)論壇推廣和宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。同時(shí)也 衍生出了一種新的營(yíng)銷方式，即論壇營(yíng)銷。論壇營(yíng)銷可以說(shuō)是成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的 時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。這也是瑞貝卡假發(fā)系列在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)后的一種 非常好的方式。我們可以請(qǐng)一些專業(yè)的論壇帖子策劃人為瑞貝卡假發(fā)系列撰寫、發(fā) 放一些有質(zhì)量有價(jià)值的帖子，包括各種置頂帖、普通帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖以及視頻 廣告帖等，將瑞貝卡的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播各種帖中，并展開(kāi)持續(xù)的 傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，以便在論壇空間內(nèi)提供高效傳播。網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一 種新穎的方式將自身營(yíng)銷出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢(shì)的劣勢(shì)，使公司不斷壯 大營(yíng)銷成功。這是非常適合瑞貝卡假發(fā)系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種方式。4、結(jié)論：現(xiàn)在的瑞貝卡企業(yè)在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然處丁初級(jí)階段，大多數(shù)人對(duì)丁假發(fā)的 消費(fèi)觀念還不能短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)改變，只有努力讓國(guó)民接受瑞貝卡企業(yè)以及對(duì)假發(fā)產(chǎn) 品的消費(fèi)，瑞貝卡才能得以在國(guó)內(nèi)龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。所以，瑞貝卡企業(yè)還 需要逐步的完善其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，爭(zhēng)取在眾多的發(fā)制品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中脫穎而出。5、論文主要參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)出處： 白度 K 科： “瑞貝卡”