2018年大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告范文：賣對(duì)聯(lián)

1、2018年大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告范文：賣對(duì)聯(lián)今年寒假，是我大學(xué)生涯的第一個(gè)寒假，放假了不 能閑著啊，于是我主動(dòng)向舅舅要求到他店里幫忙賣對(duì)聯(lián)。 主要是想通 過社會(huì)實(shí)踐，體驗(yàn)一下做銷售員的感覺以及提高自己的口才能力。 更 重要的是在賣對(duì)聯(lián)時(shí)能夠見到許多不同性格的人。雖然在賣對(duì)聯(lián)時(shí)與 他們只有短暫的接觸，但對(duì)于我們這種一直生長在象牙塔里的人來 說，見識(shí)不同的人人也許對(duì)于自己將來出去社會(huì)工作也有一定的幫 助。起碼在待人接物方面也會(huì)有所提高。首先讓我來介紹一下這次實(shí)踐活動(dòng)的工作環(huán)境。舅舅原來是開書店 的，幾年前鎮(zhèn)上所有的中小學(xué)課本都是由舅舅作為中間代理商所供給 的。但后來鎮(zhèn)里的教育辦收回了舅舅的供書權(quán)，為了

2、謀生，舅舅就開 起了百貨商店。但人們還是習(xí)慣把它叫做書店，盡管店里的書已經(jīng)寥 寥無幾了。既然是什么都賣的百貨商店，到過年時(shí)，舅舅也會(huì)批發(fā)一 批對(duì)聯(lián)、門神、利是封等擺著賣。在接近過年的前 10天左右，我們 就要開始工作了。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個(gè)很 大的帳篷，然后把已編好號(hào)的對(duì)聯(lián)掛在上面讓人挑選， 而下面就整整 潔齊地?cái)[好對(duì)應(yīng)號(hào)碼的對(duì)聯(lián)以及各種門神、利是封、門簾等過年所要 用到的東西。工作環(huán)境是相當(dāng)簡(jiǎn)陋的。但當(dāng)所有的對(duì)聯(lián)都掛上去時(shí)就 顯得很有節(jié)日氣氛。而我也迫切期待有更多的人來買我們的對(duì)聯(lián)。當(dāng)然，現(xiàn)在鎮(zhèn)里賣對(duì)聯(lián)的人一年比一年多，放眼看去，整條街都是紅色 的對(duì)聯(lián)高高掛。但可能由于

3、我舅舅已經(jīng)賣了多年的對(duì)聯(lián)， 因此許多老 顧客還是會(huì)到書店里買對(duì)聯(lián)。雖然我是大學(xué)生，但我想假如沒有親身去賣對(duì)聯(lián)，我也未必懂得如何 簡(jiǎn)單區(qū)別上下聯(lián)。況且，現(xiàn)在的人似乎不像過去那樣每個(gè)門口都貼上 對(duì)聯(lián)，而是選擇一對(duì)最好的貼在大門口就了事。 因此要挑一副好的對(duì) 聯(lián)也是頗費(fèi)工夫的。在那里工作幾天，我都見有些顧客會(huì)自帶筆和紙 在那里比劃著，年長者還喜歡討論對(duì)聯(lián)的工整性。當(dāng)他們挑選好后， 就會(huì)叫我們這些臨時(shí)銷售員去取相應(yīng)號(hào)碼的對(duì)聯(lián)。由于人多嘈雜，通常一天吆喝下來，嗓子都會(huì)變得嘶啞的。不過，當(dāng)我看到顧客都滿足 地拿著一卷卷的對(duì)聯(lián)離開店鋪時(shí)，我的內(nèi)心還是歡喜的。工作的第一天，早上八點(diǎn)上班，一直工作到下午五點(diǎn)。期

4、間除了上廁 所之外基本上是沒法離開工作崗位的。 就連吃飯也要端著飯碗邊吃邊 賣。聽起來很不可思議吧？雖然是親戚家的活， 但是工作態(tài)度是很重 要的。假如我不嚴(yán)格按照工作時(shí)間以及規(guī)則， 那么我就是一個(gè)不合格 的銷售員。那么我這次的實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)因此而變得不切實(shí)際了。曾記得在某本書上看到這樣一句話： 一個(gè)人，假如能把手頭上的平凡 小事都有效完成了，那么他就是一個(gè)成功的人。是的，并非只有辦大 事的人才能體現(xiàn)自己的價(jià)值，才能說自己是成功的。實(shí)際上，只有認(rèn) 真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。 而我也是嘗試在這件看 似簡(jiǎn)單的工作中尋找著自我。我記得有一對(duì)外省夫婦帶著他們的小孩來挑選對(duì)聯(lián)。 可能是因?yàn)榈谝?/p>

5、 次來這里購買對(duì)聯(lián)，又或者是因?yàn)槭峭馐∪说纳矸荩麄円恢倍荚谀?里默默地站著。當(dāng)時(shí)人很多，很嘈雜。男人用生硬的普通話有點(diǎn)不好 意思地叫我拿對(duì)聯(lián)給他。但由于當(dāng)時(shí)太嘈雜，我沒聽清楚他想要那副 對(duì)聯(lián)。他重復(fù)了幾次，臉都因?yàn)榧?dòng)而漲得通紅。站我身邊的小雪也 是臨時(shí)銷售員，她捅捅我的手臂小聲說：“你就不要理他們了，反正 他們頂多只買一副對(duì)聯(lián)而已，你還不如接待那些大一點(diǎn)的客戶更 劃算啦。你舅舅也說了，一次銷售對(duì)聯(lián)滿 50元以上的就可以提成， 你還不積極點(diǎn)？”聽了她的話，我愣了一下，什么叫做“大一點(diǎn)”的 客戶？難道就因?yàn)樗麄兪峭鈦砉?，就因?yàn)樗麄冎毁I一副對(duì)聯(lián)，就應(yīng)該 區(qū)別對(duì)待嗎？我想到自己來這里實(shí)習(xí)的目的，

6、我是為了提高自己對(duì)待 工作的熱忱與提供最好的服務(wù)給顧客，而并非單純只是為了錢。我撥開擁擠的人群，走到那對(duì)夫婦面前，用普通話叫他們寫下所選的 對(duì)聯(lián)號(hào)碼。那對(duì)憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我， 似乎他們得到了優(yōu)先 購買權(quán)一樣展開笑顏。然后很快地，我就包裝好他們的對(duì)聯(lián)并送他們 到門口，并祝他們新年快樂?？吹剿麄兊奈⑿?，我心里覺得很暖和。 我并非在顯示自己的偉大，我只是把他們當(dāng)作服務(wù)的對(duì)象。而服務(wù)的 質(zhì)量是不應(yīng)該因?yàn)樗麄兪峭鈦砉さ纳矸荻兴档偷?。（一）?biāo)題入團(tuán)申請(qǐng)書一般由申請(qǐng)內(nèi)容和文種名共同構(gòu)成。如入團(tuán)申請(qǐng)書。題目要在申請(qǐng)書第一行的正中書寫，而且字體要稍大。入團(tuán)申請(qǐng)書，題目也可單獨(dú)寫在第一頁上，字體醒目。

7、（二）稱呼通常稱呼要在標(biāo)題下空一兩行頂格寫出接受申請(qǐng)書的團(tuán)支部的名稱，并在稱呼后面加冒號(hào)。如敬愛的夏華中學(xué)團(tuán)支部：。（三）正文這是申請(qǐng)書的主要部分，通常要先介紹一下個(gè)人的現(xiàn)實(shí)情況、 個(gè)人簡(jiǎn)歷、家庭成員及社會(huì)關(guān)系情況。然后，要寫明申請(qǐng)入團(tuán)的動(dòng)機(jī)、 理由、對(duì)團(tuán)的認(rèn)識(shí)、自己的決心等。對(duì)個(gè)人情況的介紹可以較簡(jiǎn)單， 而把重點(diǎn)放在入團(tuán)的動(dòng)機(jī)、對(duì)團(tuán)的認(rèn)識(shí)以及自己的決心上。正文要從接受申請(qǐng)書的團(tuán)組織名稱下一行空兩格處寫起。申請(qǐng)書的正文部分一般篇幅較長，所以要注意分段。下面我 們將詳細(xì)地分析入團(tuán)申請(qǐng)書的具體寫法。1. 介紹個(gè)人的現(xiàn)實(shí)情況對(duì)個(gè)人現(xiàn)實(shí)情況的介紹，是為了讓團(tuán)組織對(duì)自己現(xiàn)在的身份、情況有一個(gè)初步和大致的

8、了解，不用展開來寫，簡(jiǎn)明扼要即可。2. 個(gè)人簡(jiǎn)歷和家庭成員及社會(huì)關(guān)系的情況這一部分的內(nèi)容也要簡(jiǎn)單，無須多用筆墨，但也必須清楚明 白。對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫法，一般要求從上學(xué)時(shí)寫起，到目前為止，只需 依據(jù)時(shí)間的順序，一項(xiàng)項(xiàng)地排列出來即可。主要家庭成員及社會(huì)關(guān)系的情況，在申請(qǐng)書正文中可以簡(jiǎn)單 地介紹一下，也可以不寫，要視具體情況而定。有的家庭成員及主要 社會(huì)關(guān)系可附在申請(qǐng)書后。3. 入團(tuán)動(dòng)機(jī)和理由入團(tuán)的動(dòng)機(jī)、理由要重點(diǎn)寫。申請(qǐng)的理由比較多，則可以從 幾個(gè)方面、幾個(gè)階段來寫4. 對(duì)團(tuán)的認(rèn)識(shí)對(duì)團(tuán)的認(rèn)識(shí)往往是同個(gè)人的成長經(jīng)歷有關(guān)的，這在申述自己 的入團(tuán)動(dòng)機(jī)時(shí)已有所涉及。這里指的是專門較集中的對(duì)團(tuán)認(rèn)識(shí)的文 字。5

9、. 自己的心情、決心這一部分是抒寫自己入團(tuán)的強(qiáng)烈愿望，表達(dá)自己的決心的部 分。（四）結(jié)尾申請(qǐng)書可以有結(jié)尾，也可以沒有。結(jié)尾一般寫上此致敬禮之 類表示敬意的話即可。（五）落款落款，即要署上申請(qǐng)人姓名和成文日期。進(jìn)入大學(xué)后，時(shí)間過得飛快，一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期過去 了，大一已經(jīng)過了一半。大學(xué)的學(xué)習(xí)方式不同于以前的任何一個(gè)階段， 考的是自主學(xué)習(xí)，每一個(gè)目標(biāo)，不管是學(xué)習(xí)上的，還是生活上的，都 需要自己摸索和努力的。少了父母在一旁的叮嚀嘮叨，懷念老師們?cè)?耳邊的諄諄教誨，進(jìn)入大學(xué)的我們，要學(xué)會(huì)自立了。大學(xué)生作為祖國未來的建設(shè)者，社會(huì)棟梁之才，需要的是綜合的才能。 而大學(xué)作為培養(yǎng)人才的搖籃，時(shí)刻為鍛煉提高我們的能

10、力而努力。 豐 富的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為我們大學(xué)生能順利地走向社會(huì)和融入社會(huì)奠定 基礎(chǔ)。這個(gè)寒假，我們班積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，認(rèn)真的做了社會(huì)實(shí)踐。我們班圍繞這個(gè)主題，結(jié)合實(shí)際確定了采訪的主是“英語專業(yè)在無錫 就業(yè)情況的調(diào)查”。每三個(gè)人組成一組，負(fù)責(zé)采訪兩個(gè)人。任務(wù)已經(jīng)落實(shí)了，現(xiàn)在就要行動(dòng)了。聯(lián)系的工作還是很順利的，聽到 是江大的學(xué)弟學(xué)妹們，學(xué)長學(xué)姐們還是很熱心的，很快就把見面的時(shí) 間地點(diǎn)確定下來了。我們第一個(gè)采訪的是一位英語專業(yè)的學(xué)姐，現(xiàn)在 在無錫一家經(jīng)營外貿(mào)的私企當(dāng)英語翻譯。其實(shí)，剛開始接到這樣任務(wù) 的時(shí)候，我就擔(dān)心我們采訪的要求會(huì)被拒絕， 因?yàn)檫@畢竟是占有別人 的私人時(shí)間，而且他們也沒這個(gè)義務(wù)啊。

11、但事實(shí)證明是我多想了，特 別是聽到她說前幾個(gè)星期已經(jīng)有人走訪過她了， 她還是欣然接受了我 們的采訪，心里還是有那么點(diǎn)小感動(dòng)。采訪的過程還是很愉快輕松的，也聊了蠻多題外話的，應(yīng)該說收益不 少吧。我們提了很多的問題，學(xué)姐也都耐心回答。采訪的時(shí)間雖然短 暫，但采訪過后，我發(fā)現(xiàn)還是有許多東西值得我們思考。今年英語師 范的簽約率就是個(gè)警鐘，年年走低的數(shù)據(jù)，不得不讓我們有危機(jī)感。 原先選擇英語專業(yè)，也不僅僅是從興趣考慮，也有從就業(yè)空間考慮。 但事實(shí)證明，光光興趣是不夠的，有了興趣，還需要更大的動(dòng)力牽引 你。專業(yè)沒難易之分，到了社會(huì)就如行業(yè)沒有貴賤之分。學(xué)好專業(yè)真 的不是件易事，而你專業(yè)知識(shí)的掌握程度又恰恰

12、決定了你今后就業(yè)空 間的大小。當(dāng)然這是針對(duì)大多數(shù)常人來說，因?yàn)樯鐣?huì)上也有那些另辟 蹊徑而成功的人士。我并不熱衷于那種形式，人固然要自信，但切記 還需實(shí)際。所以還是談些實(shí)際的吧。英語專業(yè)的就業(yè)方向，寬泛得說 還是很廣的，有英語教師，英語翻譯，涉外導(dǎo)游，報(bào)關(guān)員等。每一種 大類里還有小的分類，這兒就不詳細(xì)說了?？此七€是很樂觀的，當(dāng)年 年走低的就業(yè)率作何解釋呢？我是這樣理解的： 這歸根結(jié)底有主要的 兩點(diǎn)原因決定，一是畢業(yè)大學(xué)生的素質(zhì)問題；二是畢業(yè)大學(xué)生的態(tài)度 問題。大學(xué)生素質(zhì)問題主要就是專業(yè)技能。作為一名英語師范的學(xué)生， 在我看來，畢業(yè)時(shí)最起碼要有專四，專八，教師證，普通話等級(jí)證書 和計(jì)算機(jī)二級(jí)證書。

13、但又有多少人能全部拿到呢？即使你這些證書都 拿到了，只能說明你是個(gè)合格的大學(xué)生罷了。 要想找到自己心儀的工 作還差得遠(yuǎn)了，不是嗎？就拿英語教師來說，有了專八證書，當(dāng)個(gè)高 中老師還是可以的，可現(xiàn)在高中教師都要達(dá)到研究生學(xué)歷， 大學(xué)更是 要求博士。更不用提英語翻譯和涉外導(dǎo)游了， 光英語專業(yè)畢業(yè)生是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不夠的，只有做到出色才有自己選擇的權(quán)利，僅用四年的時(shí)間，要 做到出色，又是何等艱巨的任務(wù)。所以，別看大學(xué)生活表面自由愜意， 但承又受的壓力卻是前所未有的，但又有多少人意識(shí)到了。時(shí)間，機(jī) 會(huì)，就在電腦當(dāng)影碟機(jī)，圖書館當(dāng)網(wǎng)吧，教室當(dāng)茶館的生活中消逝。 當(dāng)然社會(huì)不是只需要那些只會(huì)鉆研的科學(xué)家，大學(xué)生也要拓展綜合素 質(zhì)。還有就業(yè)的心態(tài)問題。當(dāng)今是一個(gè)憑能力說話的時(shí)代，名牌大學(xué)并 不意味著就有高薪的工作。大學(xué)生算什么，如今人才市場(chǎng)應(yīng)聘，人山 人海的是“天之驕子”。也許是因?yàn)槭巧钤谵r(nóng)村的緣故，大家都為 自家出個(gè)大學(xué)生為傲。沒當(dāng)我聽到別人跟我爸媽談到我時(shí)， 幾句話離 不開“大學(xué)