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文檔簡(jiǎn)介

1、202x年銷(xiāo)售第一季度工作方案參考范文3篇 第一季度即將展開(kāi)為了讓工作高效,也為了能夠在第一季度銷(xiāo)售中有更好的成績(jī),一個(gè)有效可行的工作方案顯然是必須的。銷(xiāo)售第一季度的工作方案怎么寫(xiě)?以下是為大家準(zhǔn)備的202x年銷(xiāo)售第一季度工作方案,歡送大家前來(lái)參閱。 年初的到然要有所準(zhǔn)備才能夠在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,雖然在過(guò)去的一年中未能取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻也是沒(méi)能事先做好規(guī)劃所導(dǎo)致的惡果,至少在我看來(lái)有所準(zhǔn)備才能夠更好地把握銷(xiāo)售工作中的契機(jī)以免因?yàn)橐馔鉅顩r而不知所措,所以我經(jīng)過(guò)深思熟慮以后決定針對(duì)即將到來(lái)的第一季度制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案。 首先客戶(hù)信息的清洗以及再次甄選對(duì)于第一季度工作的開(kāi)展

2、是很有必要的,正因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)能完成這項(xiàng)步驟導(dǎo)致在虛假信息以及無(wú)意向客戶(hù)中浪費(fèi)了太多的時(shí)間,既然這種雞肋毫無(wú)用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻?hù)之中,毫無(wú)魄力的話(huà)那么容易在患得患失之間導(dǎo)致自己在銷(xiāo)售工作中一無(wú)所成,所以在第一季度的銷(xiāo)售工作中應(yīng)該將目光放在對(duì)房地產(chǎn)感興趣的客戶(hù)之中,即便無(wú)法在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能夠在對(duì)方心目中留下不錯(cuò)的影響,通過(guò)潛在客戶(hù)的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。 其次我需要增加客戶(hù)拜訪(fǎng)量才能夠在第一季度的銷(xiāo)售工作占得先機(jī),雖然這個(gè)過(guò)程并不容易卻也能夠彰顯出自己對(duì)待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的熱情,更何況假設(shè)是拜訪(fǎng)量不達(dá)標(biāo)以至于自身業(yè)績(jī)不理想

3、也只能夠自怨自艾了,所以在我看來(lái)第一季度的銷(xiāo)售工作中提升自己的客戶(hù)拜訪(fǎng)量是很有必要的,而且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在 中講清楚,畢竟有些時(shí)候上門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)既能表達(dá)出自己的誠(chéng)意又能加深客戶(hù)的影響,縱使最終無(wú)法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。 最后需要加深對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自己的銷(xiāo)售話(huà)術(shù),雖然有過(guò)之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問(wèn)題,因此有些時(shí)候?qū)⒛抗鈱?zhuān)注于銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的提升并非是適合自己的好主意,更何況通過(guò)以往的積累早已讓自己對(duì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的技巧不再欠缺,目前自己的主要問(wèn)題是對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉以至于銷(xiāo)售過(guò)程很難表達(dá)出自身的專(zhuān)業(yè)性,所以我需要慎重對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)并強(qiáng)化關(guān)

4、于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)才能夠有所成就。 我相信過(guò)去在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不如意終究會(huì)隨著時(shí)間消逝在自己眼前,而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就,所幸的是有著這份工作方案的制定應(yīng)該能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售中獲得佳績(jī)。 新的202x年到來(lái),第一個(gè)季度的銷(xiāo)售工作也是要去做好方案,迎接農(nóng)歷的新年,同時(shí)把這首個(gè)季度的工作去給做好。 首先是在農(nóng)歷新年前把前一年的工作去做好一個(gè)總結(jié)和回憶,明確前一年的工作做得如何,有哪些要在這一年里去繼續(xù)進(jìn)步改良的,并且在新的一年里面要把哪一些做得更好,可以說(shuō)由于有一個(gè)農(nóng)歷新年,而且放假的時(shí)間也是比擬長(zhǎng),所以這個(gè)季度的銷(xiāo)售任務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō),是四個(gè)季度里面最

5、少的,但是我們也是不能放松,覺(jué)得放假,就不認(rèn)真的去把銷(xiāo)售給做好,那可是不行的。爭(zhēng)取在農(nóng)歷新年前,把總結(jié)做好,同時(shí)把新的一年的銷(xiāo)售目標(biāo)確定下來(lái),把工作分配下去。 其次就是目標(biāo)的一個(gè)分解,放假回來(lái)之后,也是要努力的去把后續(xù)的銷(xiāo)售工作做好,除了之前的客戶(hù)要去維護(hù)好,同時(shí)我也是要去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),只有客戶(hù)不斷,那么我們的銷(xiāo)售工作才能做到,才能達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo),對(duì)于客戶(hù)的維護(hù)是非常重要的,老客戶(hù)每周我都要去問(wèn)候,對(duì)于他們最新的情況要去了解,而對(duì)于新客戶(hù),無(wú)論是小客戶(hù)或者大的客戶(hù),我都是同樣要認(rèn)真的對(duì)待,銷(xiāo)售做一個(gè)算一個(gè),只有一個(gè)個(gè)的去積累,那么最后第一季度的目標(biāo)才能夠去完成。而不僅僅只是抓大客戶(hù),而忽略了小

6、客戶(hù),那么可能最后什么客戶(hù)都抓不到的,只有珍惜每一個(gè)客戶(hù),才能把銷(xiāo)售給做好。 個(gè)人來(lái)說(shuō),也是要不斷的學(xué)習(xí),在放假期間,我要積極的看一些銷(xiāo)售的資料,好自己的一些工作,即使是放假了,也是不能松懈,要去給老客戶(hù)拜年,對(duì)于自己來(lái)說(shuō),要利用好這段假期的時(shí)間去充實(shí)自己,同時(shí)把自己以前做的地方列出來(lái),去努力的改善,只有自己的能力提高了,那么自己以后把銷(xiāo)售工作也是能做好的,對(duì)于第一季度來(lái)說(shuō),我也是要參加公司在年后組織的培訓(xùn),在培訓(xùn)中去把自己的一個(gè)銷(xiāo)售技巧再次的升級(jí)優(yōu)化,讓自己在洽談客戶(hù)的時(shí)候,能更加的自如,更懂得怎么樣洽談,才能把客戶(hù)拿下,完成銷(xiāo)售的一個(gè)目標(biāo)。 新年第一個(gè)季度,我要完成自己的銷(xiāo)售目標(biāo),打好第一

7、戰(zhàn),有一個(gè)開(kāi)門(mén)紅,那么在以后的工作當(dāng)中,我也是能更有信心,更有動(dòng)力的去把整年的工作去做好。 第一季度即將展開(kāi)為了讓工作高效,也為了能夠在第一季度銷(xiāo)售中有更好的成績(jī),一個(gè)有效可行的工作方案顯然是必須的。 在第一季工作中我們銷(xiāo)售主要朝著這幾點(diǎn)來(lái)方案,售前工作方案,售中工作方案,售后工作方案。 一、售前工作方案 售前是起點(diǎn),需要重視的地方有很多,首先就是去與客戶(hù)溝通,讓客戶(hù)信任,得到客戶(hù)的認(rèn)可。為了提升效率我們決定開(kāi)啟新的工作方式,在銷(xiāo)售時(shí),從三個(gè)方面下手, 、微信和面談,這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn),我們每次有以往每年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),可以供我們參考,同樣也有需要很多客戶(hù)需要開(kāi)發(fā),對(duì)待新客戶(hù)我們重點(diǎn)就是講究的

8、是產(chǎn)品好壞,對(duì)待老客戶(hù),用又值得效勞,用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)惠的折扣來(lái)提升穩(wěn)固走效率,提高用戶(hù)粘性,想要客戶(hù)消費(fèi)就要放出足夠好的效勞和產(chǎn)品。 老員工開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有比擬有效,對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最好的方法,而新員工我們讓他們更近比擬容易的老客戶(hù),做好老客戶(hù)的效勞,充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),提升工作效率。 新客戶(hù)主動(dòng)用聯(lián)系,如果客戶(hù)允許可以讓客戶(hù)來(lái)我們公司參觀了解我們公司的實(shí)力,讓客戶(hù)對(duì)我們有信心愿意相信我們,通過(guò) 微信和邀約面談三部曲來(lái)功課新客戶(hù)。 對(duì)待老客戶(hù)提倡的是,留住老客戶(hù),對(duì)于老客戶(hù)的留言和發(fā)言之做好最根本的,不會(huì)頻繁聯(lián)系,防止可會(huì)產(chǎn)生厭煩心理,更

9、具客戶(hù)心理進(jìn)行跟進(jìn)工作,只要客戶(hù)感興趣就增加攻勢(shì)讓我們最后能夠達(dá)成交易,當(dāng)然這都是大致的方向方案。 二、售中工作方案 在銷(xiāo)售過(guò)程中有最讓人關(guān)注的不是客戶(hù)愿意合作而是客戶(hù)是否已經(jīng)付款,因?yàn)樵谶^(guò)去工作總遇到過(guò)多列客戶(hù)雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著,這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒(méi)有任何的進(jìn)步可能,對(duì)我們影響非常大,不利于公司的方案進(jìn)行,在今后的工作中為了防止這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃。 在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同實(shí)用,明確客戶(hù)目的,了解客戶(hù)為什么遲遲沒(méi)有與我們簽訂合同的原因,做好相關(guān)事宜的準(zhǔn)備,保證我們的工作順利進(jìn)行,保證工作能夠在規(guī)定時(shí)間完成。 當(dāng)經(jīng)過(guò)了屢次談判合作最后都沒(méi)有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整,按照規(guī)定放棄該客戶(hù),尋找新客源,防止時(shí)間的浪費(fèi),也減少不必要的投入。 三、售后工作方案 現(xiàn)在銷(xiāo)售的重點(diǎn)不在與售前售中,而在于售后,一旦售后做好到達(dá)了要求,這對(duì)我們的工作幫助非常大,售后不斷是反響問(wèn)題的一個(gè)重要渠道,也是我們新客戶(hù)的重要之

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