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1、 羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆肀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂膇肈莇蚇肅肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆肀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂膇肈莇蚇肅肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿

2、螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆肀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂膇肈莇蚇肅肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆肀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂膇肈莇蚇肅肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃肈蒄袀袀莃莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芃膁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖

3、芄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈肇莈莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袀袀莃莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芃膁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈肇莈莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袀袀莃莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芃膁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈肇莈莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈

4、艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袀袀莃莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芃膁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈肇莈莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袀袀莃莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芃膁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈肇莈莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袀袀莃莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿

5、膃蚅羅肁莈薁羅芃膁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂羈莃薇螆羇膃莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆蒃螆聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄膇莁羃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂芇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇螆羇膃莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆蒃螆聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄膇莁羃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂芇羂袃膂薂袈袂芄

6、蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇螆羇膃莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆蒃螆聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄膇莁羃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂芇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇螆羇膃莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆蒃螆聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄膇莁羃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂芇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇螆羇膃莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蕆蠆肅節(jié)

7、螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆蒃螆聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄膇莁羃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂芇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇螆羇膃莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄羋袀肀芆蒃螆聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄膇莁羃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻蚇裊芀蒄薃蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膅芄薄蝕羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚈袃肁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈蒀螁羆

8、膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁膁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膅芄薄蝕羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚈袃肁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁膁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膅芄薄蝕羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚈袃肁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁膁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄

9、膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膅芄薄蝕羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚈袃肁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁膁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膅芄薄蝕羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚈袃肁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁膁蒁螅蝕芅膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂膇節(jié)蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈蒞螇

10、螈芆莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈蝿肄膈薀羄肀膇蚃袇羆膇螅蝕芅膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂膇節(jié)蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈蒞螇螈芆莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈蝿肄膈薀羄肀膇蚃袇羆膇螅蝕芅膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂膇節(jié)蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈蒞螇螈芆莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁蒅螄

11、螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈蝿肄膈薀羄肀膇蚃袇羆膇螅蝕芅膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂膇節(jié)蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈蒞螇螈芆莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈蝿肄膈薀羄肀膇蚃袇羆膇螅蝕芅膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂膇節(jié)蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈蒞螇螈芆莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈蝿肄膈肈薁蚇螅芀莄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆

12、芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)螁袈莃薇蚇袇肅莀薂袆膅薆蒈裊羋莈螇裊羇薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肅艿薆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆螇芆薃螅螇羅莆蟻螆肈薁蚇螅芀莄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)螁袈莃薇蚇袇肅莀薂袆膅薆蒈裊羋莈螇裊羇薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肅艿薆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆螇芆薃螅螇羅莆蟻螆肈薁蚇螅芀莄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)螁袈莃薇蚇袇肅莀薂袆膅薆蒈裊羋莈螇裊羇薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄

13、膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肅艿薆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆螇芆薃螅螇羅莆蟻螆肈薁蚇螅芀莄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)螁袈莃薇蚇袇肅莀薂袆膅薆蒈裊羋莈螇裊羇薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞襖羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肅艿薆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆螇芆薃螅螇羅莆蟻螆肈薁蚇螅芀莄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)螁袈莃薇蚇袇肅莀薂袆膅薆蒈裊羋莈螇裊羇薄蚃羄聿莇蕿羃膂螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿

14、螃蝿羆莁薆蚅羅蒄螁羃羅膃薄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀羈芀蝕羆羀莂蒃袂聿蒅蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇肅肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆肅蒅薆羅膃膅螂袁膂芇薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿羆莁薆蚅羅蒄螁羃羅膃薄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀羈芀蝕羆羀莂蒃袂聿蒅蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇肅肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆肅蒅薆羅膃膅螂袁膂芇薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿羆莁薆蚅羅蒄螁羃羅膃薄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀羈芀蝕羆羀莂蒃袂聿蒅蠆螈聿膄蒂蚄肈莇

15、蚇肅肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆肅蒅薆羅膃膅螂袁膂芇薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿羆莁薆蚅羅蒄螁羃羅膃薄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀羈芀蝕羆羀莂蒃袂聿蒅蠆螈聿膄蒂蚄肈莇蚇肅肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆肅蒅薆羅膃膅螂袁膂芇薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃袇袇莀莆薄罿膃節(jié)薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄蝕蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿肅薅螆羈

16、艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈蒄袀袀莃莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆薄罿膃節(jié)薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄蝕蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈蒄袀袀莃莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆薄罿膃節(jié)薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄蝕蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈蒄袀袀莃莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆薄罿

17、膃節(jié)薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄蝕蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈蒄袀袀莃莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆薄罿膃節(jié)薃荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋螀肀芆蒃螆聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薂袈袂芄

18、蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋螀肀芆蒃螆聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋螀肀芆蒃螆聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)

19、艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋螀肀芆蒃螆聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄螂膇羈肇莈袆膄蒆莇蚆羆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁莃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄蒆莇蚆羆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁莃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆

20、膄蒆莇蚆羆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁莃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄蒆莇蚆羆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁莃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕膅艿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂

21、莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕膅艿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕膅艿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇

22、芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕膅艿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄羂襖莁蚃螄膃莁莃羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒅蚄螞羈蒅莄袈襖蒄蒆蝕節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螄袃膃螂聿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻?lái)逼P蚃袇肆芆蒂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羂襖莁蚃螄膃莁莃羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒅蚄螞羈蒅莄袈襖蒄蒆蝕節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螄袃膃螂聿芁膂蒁

23、袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻?lái)逼P蚃袇肆芆蒂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羂襖莁蚃螄膃莁莃羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒅蚄螞羈蒅莄袈襖蒄蒆蝕節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螄袃膃螂聿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻?lái)逼P蚃袇肆芆蒂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羂襖莁蚃螄膃莁莃羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒅蚄螞羈蒅莄袈襖蒄蒆蝕節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螄袃膃螂聿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈衿羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈聿膄

24、蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅羅蒄莈羃羅膃薄衿羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅羅蒄莈羃羅膃薄衿羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蠆腿節(jié)

25、蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅羅蒄莈羃羅膃薄衿羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆衿羃薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芄芀蕆羂肆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁袃羄蒃薀肅腿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇薆蚃螆芃蒂螞袈膅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆衿羃薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芄芀蕆羂肆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袇

26、莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁袃羄蒃薀肅腿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇薆蚃螆芃蒂螞袈膅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆衿羃薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芄芀蕆羂肆芆蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁蕆薁袃羄蒃薀肅腿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇薆蚃螆芃蒂螞袈膅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆衿羃薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芄芀蕆羂肆芆蒆肅莂薄蒅螄莃蚈螞肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂

27、蒂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀羈羀膅蚆羇肅莀薂羆芅膃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃蚆聿莈芆螞肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀羈羀膅蚆羇肅莀薂羆芅膃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃蚆聿莈芆螞肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀羈羀膅蚆羇肅莀薂羆芅膃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿

28、蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁肁肄羋螀肀膆蒃蚆聿莈芆螞肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿螅蝿膁節(jié)蟻螈袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蠆肀羃葿袂袂莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃薂羆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇袆袃艿蚆蚅聿膅節(jié)螈羂肁芁袀膇荿芁薀羀芅芀螞膅膁荿螄羈肇莈袆螁莆莇薆羇莂莆螈蝿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蠆肀羃葿袂袂莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃薂羆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇袆袃艿蚆蚅聿膅節(jié)螈羂肁芁袀膇荿芁薀羀芅芀螞膅膁荿螄

29、羈肇莈袆螁莆莇薆羇莂莆螈蝿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蠆肀羃葿袂袂莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃薂羆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇袆袃艿蚆蚅聿膅節(jié)螈羂肁芁袀膇荿芁薀羀芅芀螞膅膁荿螄羈肇莈袆螁莆莇薆羇莂莆螈蝿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂蒞蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀蒂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆肁羋薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羆膀艿葿肈蒞薇葿螈膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂蒞蚈羇莈芀蚇肀

30、膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀蒂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆肁羋薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羆膀艿葿肈蒞薇葿螈膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂蒞蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀蒂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆肁羋薁裊膄膁蕆襖袃莇莃蒀羆膀艿葿肈蒞薇葿螈膈蒃薈袀莃荿薇羂膆芅薆膄罿蚄薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿袀罿膀莆蚃裊腿蒈袈膄羋薀蟻?lái)逼P蚃袇 房產(chǎn)中介制度管理大全-培訓(xùn) 培訓(xùn)需求調(diào)查題一、 填空題: 1、 我們所成的房地產(chǎn)是指 2、 公有住房和經(jīng)濟(jì)適

31、用住房是指城鎮(zhèn)職工根據(jù)國(guó)家和縣級(jí)以上地方人民政府有關(guān)城鎮(zhèn)住房制度改革政策規(guī)定按照 購(gòu)買的公住房或者是按照地方人民政府指導(dǎo)價(jià)購(gòu)買的經(jīng)濟(jì)適用房。3、 三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移登記是指 如房地產(chǎn) 、 、 、 人民法院判決、裁定的強(qiáng)制性轉(zhuǎn)移等等。4、 申請(qǐng)房屋抵押登記的應(yīng)提交 、 、 、 和其他有關(guān)資料。5、個(gè)人和個(gè)人房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓須提交的證件資料有 、 、 注:a如雙方無(wú)法到場(chǎng)的須提交 及 b辦理房屋贈(zèng)與的申請(qǐng)人須提交贈(zèng)與公證書(shū)6、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記程序依次是 、 、 、 、 7、員工手冊(cè)第五章考勤制度里規(guī)定,員工應(yīng)自覺(jué)遵守作息時(shí)間不得遲到、早退、不得擅自離開(kāi)工作崗位,如因工作需外出,應(yīng) 二、 選擇題(每題的備選答案中

32、,至少有一個(gè)符合題意)1、 買方購(gòu)買物業(yè)若需按揭貸款時(shí),賣方的全部房款什么時(shí)間可收到?a 簽署正式長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)買賣合同時(shí)b 抵押登記完成后c 抵押登記完成及物業(yè)交接完成后d 銀行出具承諾后e 新房地產(chǎn)證出來(lái)后2、簽署房屋轉(zhuǎn)讓合約,業(yè)主無(wú)法到場(chǎng)時(shí),其夫或其妻代為簽字,可以嗎?a 不可以,因房產(chǎn)局只認(rèn)業(yè)主本人b 可以,但需要提供夫妻證明,房地產(chǎn)證原件c 可以,因房產(chǎn)為夫妻共有財(cái)產(chǎn),另一半也可以處置d 可以。但需要提供有效的全權(quán)委托公證書(shū)原件、產(chǎn)權(quán)資料原件、委托人身份證復(fù)印件及受托人身份證原件 e 無(wú)所謂3、買方購(gòu)買物業(yè)若需按揭貸款時(shí),賣方的首期款最早什么時(shí)候可以收到?a 銀行出具承諾書(shū)后b 物業(yè)交

33、接并填寫(xiě)物業(yè)交接單后c 新房地產(chǎn)證出來(lái)后d 稅單出來(lái)后e 簽署正式長(zhǎng)沙房地產(chǎn)買賣合同(現(xiàn)售)時(shí)4、 買方購(gòu)買物業(yè)若需要按揭貸款時(shí),銀行的貸款比例是怎樣確定的?a 評(píng)估公司評(píng)估凈值的幾成b 買方想貸款的成數(shù)c 買賣雙方達(dá)成的成交價(jià)的幾成d 評(píng)估公司評(píng)估價(jià)的幾成5、公司規(guī)定,傭金的收取時(shí)間為:a 簽署正式合同之前b 業(yè)主贖樓之前c 銀行出承諾書(shū)之前d 出新房地產(chǎn)證之前e 出稅單之前6、簽署房屋轉(zhuǎn)讓合約時(shí),客戶提出的要求與公司規(guī)定不符時(shí),應(yīng)該怎么辦?a 置業(yè)顧問(wèn)覺(jué)得有把握就可以b 另一方客戶同意就行c 堅(jiān)持原則,力爭(zhēng)說(shuō)服客戶,若與公司規(guī)定嚴(yán)重不符時(shí),寧愿不成交d 若客戶要求得不到滿足,無(wú)法成交,應(yīng)分

34、析潛在的風(fēng)險(xiǎn)并征求分行經(jīng)理、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)7、客戶傭金的收取數(shù)額,公司怎樣規(guī)定?a 地鋪經(jīng)理與置業(yè)顧問(wèn)決定b 公司有嚴(yán)格的收取金額與比例。c 客戶必須優(yōu)惠時(shí),需在簽署房屋轉(zhuǎn)讓合同時(shí),同時(shí)填寫(xiě)傭金折扣審批單并經(jīng)受惠客戶、銷售經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理張總簽字同意d 置業(yè)顧問(wèn)可直接與客戶商談e 無(wú)所謂三、 問(wèn)答題1、 未成年人是否可以作為權(quán)利人辦理房地產(chǎn)證?2、 國(guó)家對(duì)土地使用權(quán)最高年期是如何規(guī)定的?3、 哪些房地產(chǎn)不能抵押?4、 我公司向客戶收取的傭金費(fèi)用都包含哪些服務(wù)內(nèi)容?5、 在房屋租賃交易過(guò)程中應(yīng)注意的風(fēng)險(xiǎn)有哪些?四、 論述1、 我們倡導(dǎo)成功行為準(zhǔn)則是什么?結(jié)合你的工作你是如何理解的?2、 你認(rèn)

35、為顧客在選擇嘉業(yè)進(jìn)行二手房租售交易的好處有哪些?3、 就你入職后對(duì)你所在的店鋪或公司的了解(可以是現(xiàn)場(chǎng)布置及業(yè)務(wù)、制度等)提出你的建議或意見(jiàn)。不怕逆境,鍛造動(dòng)力再怎么樣看,都沒(méi)有人會(huì)把家旺房產(chǎn)董事長(zhǎng)馬明杰,和一個(gè)以業(yè)務(wù)員為主體的產(chǎn)業(yè),聯(lián)想在一起。他不是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員,他個(gè)性嚴(yán)肅內(nèi)向,不喜歡交際應(yīng)酬。事實(shí)上他說(shuō)自己最不喜歡做的事情就是拜訪客戶。他甚至可能不是個(gè)好的激勵(lì)專家。他常常皺著眉,講話音量不高,不是那種震憾人心,煽動(dòng)士氣的演說(shuō)家,他更不會(huì)為了激勵(lì)員工,跳芭蕾舞。他還不喜歡用高額的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金來(lái)激勵(lì)員工,業(yè)界有些公司的獎(jiǎng)金甚至高達(dá)50%,但是家旺房產(chǎn)的個(gè)人獎(jiǎng)金比例只占8%。但是創(chuàng)業(yè)21年來(lái),家旺

36、房產(chǎn)卻一路迅速成長(zhǎng),至今穩(wěn)居房屋中介產(chǎn)業(yè)龍頭,即使用是2001年面臨經(jīng)濟(jì)下滑、辦公室失火等各種不利因素,2002年業(yè)績(jī)?nèi)砸豢跉庠鲩L(zhǎng)了40%。今天家旺房產(chǎn)在全省有105個(gè)營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn),1200位員工,去年?duì)I業(yè)額約為22億元。最近,馬明杰更推動(dòng)“服務(wù)新典范”的計(jì)劃,希望以成為整個(gè)服務(wù)業(yè)典范為目標(biāo),推動(dòng)家旺房產(chǎn)下一波的成長(zhǎng)動(dòng)力。1、2001年開(kāi)始,景氣下降,你們進(jìn)行了什么調(diào)整?2001年以來(lái),我們面臨多重沖擊。原來(lái)的辦公室東帝士大樓失火,又碰到娜莉臺(tái)風(fēng)水災(zāi),很多店面和房子進(jìn)水,整體環(huán)境相當(dāng)困難。我們面臨問(wèn)題,同仁士氣當(dāng)然很低。我們要努力把負(fù)面轉(zhuǎn)成正面,很快有個(gè)共識(shí),失火的損失要在業(yè)務(wù)上補(bǔ)回業(yè),既然想到補(bǔ)

37、回業(yè),就想從開(kāi)源的路去走,思考如何讓業(yè)績(jī)提升。當(dāng)時(shí)覺(jué)得市場(chǎng)上看起來(lái)有相當(dāng)大的機(jī)會(huì),就決定從加快速度著力,由于組織速度加快,年底我們就破了過(guò)去五年來(lái)單月業(yè)績(jī)記錄。這是第一次一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額可以超過(guò)2.3億的收入,奠定了我們今年年初開(kāi)始不錯(cuò)的績(jī)效。2、你怎么看市場(chǎng)上有沒(méi)有機(jī)會(huì)?衡外情量已力。我們雖然是這個(gè)行業(yè)的第一名,但是市占率不到3%(以臺(tái)灣地區(qū)所有房屋買賣轉(zhuǎn)移件數(shù)當(dāng)作市場(chǎng),這樣來(lái)看我的市場(chǎng)占率就很小,如果只看中介同業(yè),市占率就會(huì)大概接近10%),所以代表只要我們做得更好,成長(zhǎng)空間是沒(méi)有問(wèn)題的。我們有很多策略和這個(gè)是相關(guān)的,比如說(shuō)長(zhǎng)期以來(lái),我們是有多少店長(zhǎng)開(kāi)多少店,而不是有什么店,去找多少個(gè)店長(zhǎng)。因

38、為我們的產(chǎn)業(yè)特性,再加上我們是第一名,但市占率不高,我們就不會(huì)用攻擊同業(yè)來(lái)取得市場(chǎng),而是讓更多人使用中介。3、家旺房產(chǎn)成立這么多年來(lái),壓力最大的是什么時(shí)候?現(xiàn)在應(yīng)該是,因?yàn)槲覀兊耐视X(jué)得現(xiàn)狀還不錯(cuò),又經(jīng)過(guò)一年的努力,績(jī)效都成長(zhǎng),會(huì)比較累一點(diǎn)。在新的一年,公司又要求大家速度更快,心理上一定會(huì)有些問(wèn)題,所以怎么讓這個(gè)部分改變,是我一直在想的地方。舉例來(lái)說(shuō),我們每個(gè)月在世貿(mào)開(kāi)一次會(huì),各分店總共1000人回來(lái)參加,我們?cè)瓉?lái)是在二號(hào)開(kāi)月會(huì),因?yàn)闃I(yè)績(jī)結(jié)算到上個(gè)月底的十二點(diǎn),一號(hào)要結(jié)算,經(jīng)過(guò)一些努力,現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到一號(hào)就能開(kāi),這代表十二點(diǎn)之后,還要有人加班把業(yè)績(jī)整理出來(lái)。速度要快到這樣,把過(guò)去十多年來(lái),覺(jué)得一

39、號(hào)開(kāi)月會(huì)是不可能做到的事情,今年一月就已經(jīng)做到。4、為什么一定要一號(hào)開(kāi)月會(huì)?意義是什么?第一:對(duì)同仁來(lái)說(shuō),你的獎(jiǎng)勵(lì)要即時(shí)。第二:月會(huì)是同仁覺(jué)得啟動(dòng)的時(shí)候,如果二號(hào)開(kāi),一號(hào)大家覺(jué)得沒(méi)有事情。因?yàn)橐惶?hào)成績(jī)要等到下個(gè)月揭曉,這就沒(méi)有啟動(dòng)。這就是一個(gè)速度感。我有一次和幾位國(guó)內(nèi)很大的企業(yè)家聊天,討論最近的變動(dòng)。他們提到,我們比高科技產(chǎn)業(yè)來(lái)得幸運(yùn),高科技產(chǎn)業(yè)變化很大,還好其他產(chǎn)業(yè)沒(méi)有那么大?;丶业穆飞衔以谙?,好像又不對(duì)。高科技就是因?yàn)樽兓?,才能夠成為世界?jí)的。臺(tái)灣其他產(chǎn)業(yè)為什么無(wú)法成為世界級(jí)?就是因?yàn)樽兓瘺](méi)有那么大。所以高科技動(dòng)作的節(jié)奏比我們快得多。就好像電腦展,ibm一降五千元,其他公司怎么辦?整個(gè)產(chǎn)

40、業(yè)都要很快地回應(yīng)。所以最近我在試圖溝通,今年這個(gè)快速度還不算快。如果我平常走路慢,在跑步機(jī)上快走幾下不很累,但是如果我平常就以快走的速度走路,那么在跑步機(jī)上走一整年也不會(huì)累。高科技平常走路就很快。如果你說(shuō),我們現(xiàn)在就已經(jīng)不錯(cuò)了,為什么還要做得那么辛苦。問(wèn)題是,如果你不這樣做,你就沒(méi)有辦法成為世界級(jí)。你不內(nèi)部先挑戰(zhàn)自我,把整體的速度效率做好,就要面臨外面的挑戰(zhàn),所以我們現(xiàn)在正在做內(nèi)部的挑戰(zhàn)。店與店之間比業(yè)績(jī)、比達(dá)成率,自己去找挑戰(zhàn)對(duì)象,區(qū)也要自己去找挑戰(zhàn)對(duì)象。找好之后在公司首頁(yè)上宣布戰(zhàn)況。因?yàn)槟阕约翰桓?jìng)爭(zhēng),就會(huì)有別人來(lái)競(jìng)爭(zhēng),就像吉列刮胡刀,一直用新的東西淘汰自己舊的東西。我們?cè)谥贫壬弦惨欢ㄒ幸?/p>

41、些新的做法,來(lái)挑戰(zhàn)以前舊的做法。5、碰到逆境時(shí),你會(huì)怎么思考?我會(huì)想,逆境一定可以給我們一些好處。例如我們?nèi)ツ昱龅交馂?zāi),我們馬上就想,這種事情可以轉(zhuǎn)成內(nèi)部很大的動(dòng)力。我們不怕逆境,我們怕內(nèi)部的動(dòng)力減弱或是消失。我們的產(chǎn)業(yè)特性是人,這個(gè)動(dòng)力如果在,也就是主動(dòng)成長(zhǎng)的動(dòng)力在,其實(shí)我沒(méi)有什么壓力。主動(dòng)成長(zhǎng)的動(dòng)力小,我要去推動(dòng)就很困難。你一個(gè)人要拉動(dòng)這么多人是不可能的。逆境當(dāng)中,就極有可能讓我們的動(dòng)力變強(qiáng)。1990年也是這狀況。當(dāng)時(shí)股市崩盤(pán)、房地產(chǎn)交易萎縮,但是我們反而成長(zhǎng)51%。景氣不好只有幾條路:裁員、減薪、或加速成長(zhǎng)。當(dāng)然大家都不要裁員減薪,那么怎樣加速成長(zhǎng)?有很多空間可以做。加速成長(zhǎng)對(duì)同仁一定會(huì)

42、面臨很多問(wèn)題,但是我就跟同仁講,是會(huì)面臨很多問(wèn)題,面對(duì)成長(zhǎng)問(wèn)題,總比面對(duì)衰退來(lái)得好。問(wèn)題還是問(wèn)題,但心情一定不一樣,所以我們寧可面對(duì)成長(zhǎng)問(wèn)題,也不要面對(duì)衰退問(wèn)題。我們行業(yè)的特性是:同仁的想法最重要,如果他的想法改變,做法就會(huì)改變。改變以后,就會(huì)影響到客戶的想法,不要只是想到業(yè)績(jī),而是想到客戶的滿意度。所以我們有個(gè)制度值得一提,就是新進(jìn)同仁的前半年內(nèi)都沒(méi)有獎(jiǎng)金。為什么這樣?我們是刻意訓(xùn)練新的同仁,完成一筆交易不是因?yàn)闃I(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,是為完成交易而努力。為買賣雙方高興,跟只看到獎(jiǎng)金是不一樣的心態(tài),這樣一來(lái)他不會(huì)只是為了收入而努力。另外,我們的獎(jiǎng)金相對(duì)比較低,領(lǐng)到的錢沒(méi)有比較低,但是獎(jiǎng)金比例比較低。別的人

43、高達(dá)50%,但我們的個(gè)人獎(jiǎng)金只有8%。對(duì)一個(gè)年輕人來(lái)講,如果獎(jiǎng)金太高,他也許會(huì)愿意冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn),做不該做的事情,只求趕快把房子賣掉,我們的獎(jiǎng)金制度有它的涵意。其中有4%的團(tuán)體獎(jiǎng)金,也就是整個(gè)店里面所有同仁業(yè)績(jī)加起來(lái)的4%。這樣會(huì)使大家愿意合作。我們的制度設(shè)計(jì)希望讓店里的同仁合作,店和店之間合作,到最后所創(chuàng)造的年度利潤(rùn)三分之一由同仁分享。6、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,但靠什么來(lái)促成他們個(gè)人努力的動(dòng)力?其實(shí)榮譽(yù)感滿重要。像我們開(kāi)月會(huì)時(shí)都會(huì)頒獎(jiǎng),不同層級(jí)的人達(dá)到不同標(biāo)準(zhǔn),就可以上臺(tái)接受表?yè)P(yáng)。你一個(gè)人站在臺(tái)上,有幾十個(gè)人向你獻(xiàn)花,這種感覺(jué)就是不一樣。那么大的場(chǎng)地,一千人聽(tīng)你講話,很少人有這種經(jīng)驗(yàn)。7、你在這個(gè)

44、產(chǎn)業(yè)推出很多新做法,通常是怎么思考的?我從小是比較叛逆的人。小學(xué)三年級(jí)就開(kāi)始逃學(xué),學(xué)習(xí)的過(guò)程我一直坐不住。我記得很清楚,逃了幾次以后就被學(xué)校抓到,回去被痛打一頓。但我從小養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣,幾乎沒(méi)有青少年階段,覺(jué)得這個(gè)社會(huì)國(guó)家這樣子,為什么同學(xué)的行為還這么無(wú)聊可笑。我的想法基本上不是很主流的想法。只是后來(lái)在經(jīng)營(yíng)事業(yè)時(shí),我跟同仁講,我們要從清流成為主流,我們的做法會(huì)改變別人,讓別人跟進(jìn)?,F(xiàn)在事實(shí)印證是,同業(yè)會(huì)跟著我們做。這時(shí)你的挑戰(zhàn)最大。你下一步要怎么走,所以我們才提出服務(wù)新典范。過(guò)去我們?cè)谥薪闃I(yè)是典范,但是在服務(wù)業(yè)還不是。希望有一天人們提到服務(wù),會(huì)用中介公司的服務(wù),而不是飯店的服務(wù)來(lái)形容。8、這個(gè)

45、產(chǎn)業(yè)是以業(yè)務(wù)員為主,以一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)講,你顯然不跳芭蕾舞,你怎么激勵(lì)員工?相對(duì)來(lái)說(shuō),我比較內(nèi)向。我在做業(yè)務(wù)的過(guò)程,很早就發(fā)現(xiàn),我很難跟人家開(kāi)口談業(yè)務(wù),所以我們一開(kāi)始的立業(yè)宗旨就是:“吾等愿借專業(yè)知識(shí)、群體力量、服務(wù)社會(huì)大眾,促進(jìn)房地產(chǎn)交易的安全、迅速與合理-并提供良好環(huán)境,使同仁獲得就業(yè)的安全與成長(zhǎng),而以適當(dāng)利潤(rùn)維持企業(yè)的生存與發(fā)展。”就是強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)和群體力量,這是我的感觸。你叫我去做業(yè)務(wù)很難,你叫我去講房子的專業(yè)東西,我還可以講一點(diǎn),因?yàn)槲夷畹氖欠?,修過(guò)土地法。但我覺(jué)得專業(yè)和群體力量是我們這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵,而不是一個(gè)人很會(huì)賣房子。我本身也不擅長(zhǎng)那方面的事。如果談激勵(lì),應(yīng)該是合作下產(chǎn)生的。我會(huì)

46、講產(chǎn)業(yè)里,我們是第一名,我們應(yīng)該有些東西來(lái)刺激彼此的挑戰(zhàn),而且氣氛熱絡(luò)點(diǎn)。我會(huì)把這個(gè)想法告訴主管,主管會(huì)去想。擂臺(tái)賽就是主管想出來(lái),比賽前讓他們兩邊上臺(tái),一個(gè)個(gè)講話叫陣,月比賽后再拿旗子上臺(tái),敗的人要把“所向無(wú)敵”的旗子送給勝方。9、你的個(gè)性不是業(yè)務(wù)員個(gè)性,一開(kāi)始怎么賣房子?我做過(guò)兩個(gè)月業(yè)務(wù),就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)后就很少做業(yè)務(wù)了。我一直希望創(chuàng)造公司的資源,來(lái)讓他們?nèi)菀踪u房子,而不是讓一個(gè)業(yè)務(wù)員靠業(yè)務(wù)技巧去賣房子。我們立業(yè)宗旨是:“吾等-”,不是我,不是“余致力于國(guó)民革命”。我一開(kāi)始就知道那不是“我”的事情。如果建立一個(gè)有同樣理念的團(tuán)隊(duì),是最重要的事情,那么碰到不一樣理念的人,倒不一定要留下來(lái)。所

47、以辭呈一來(lái),我是立刻就簽的。我的理由很簡(jiǎn)單,每個(gè)人都有過(guò)了離職的念頭,一直到真正拿出來(lái)交給主管,應(yīng)該是徹底想過(guò)了,如果是想過(guò)了你就讓他走。如果你要花時(shí)間去留他,為什么你不花時(shí)間去做在職面談?用人不留人,應(yīng)該是“留有所用”應(yīng)該是讓他在這里可以發(fā)揮,留是沒(méi)有意義的。如果他可以發(fā)揮,就不用談留人的問(wèn)題。另外,我們也不希望同仁以辭呈當(dāng)作表態(tài)的工具。有人說(shuō),如果他是一時(shí)沖動(dòng),走了很可惜。我們并不鼓勵(lì)他們一時(shí)沖動(dòng),我們產(chǎn)業(yè)影響的金額滿大的,不應(yīng)該有太多一時(shí)沖動(dòng)的決定。10、當(dāng)你剛創(chuàng)業(yè)時(shí),產(chǎn)業(yè)形象,企業(yè)知名度都有限制,當(dāng)時(shí)如何讓人留下來(lái)?剛開(kāi)始還沒(méi)有開(kāi)第一家店時(shí),我們是以辦公室作業(yè)的,那時(shí)獎(jiǎng)金最高的也可以到

48、50%,雖然有些做法和別人不同,但是差別沒(méi)有那么大。幾年后,我決定要開(kāi)店面,降低資金、提高底薪,同仁不同意。我說(shuō)如果說(shuō)不同意,這個(gè)產(chǎn)業(yè)很難發(fā)展,后來(lái)同仁全部走光。所以和二年我從頭開(kāi)始,只找大學(xué)相關(guān)科系的人,招到兩個(gè)人。我的想法很簡(jiǎn)單,這個(gè)產(chǎn)業(yè)如果不能這樣做,不要做也沒(méi)有關(guān)系。我一開(kāi)始做業(yè)務(wù)員的時(shí)候,有一次機(jī)車壞掉,我用走的,剛開(kāi)始是無(wú)奈,但是走了一會(huì)兒,覺(jué)得用走的才有道理。所以我們首創(chuàng)商圈耕耘,也就是在一個(gè)商圈里面開(kāi)一個(gè)鋪,把商圈畫(huà)成幾小塊,讓每個(gè)業(yè)務(wù)員分配一小塊。我們每個(gè)業(yè)務(wù)員到公司的第一個(gè)任務(wù),就是要把負(fù)責(zé)的商圈畫(huà)出來(lái),畫(huà)出來(lái)才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)巷道有幾米寬、房子幾層樓、哪里有米店、哪里有管理

49、處。畫(huà)得很清楚之后,就有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),那就是新業(yè)務(wù)員對(duì)商圈的熟悉度,已經(jīng)超越人家做的三年五年。如果小商圈客人打電話,只要講是幾巷幾號(hào),新人可以立刻就講:“你隔壁是不是張?zhí)俊蹦阋坏┻@樣說(shuō),客戶就覺(jué)得你有經(jīng)驗(yàn),信任就馬上提升,可以解決我們只招沒(méi)有中介經(jīng)驗(yàn)的人的這個(gè)問(wèn)題。對(duì)人才的培養(yǎng)比較有程序,這樣他比較做得下去。11、你的創(chuàng)新想法常是在什么狀況下產(chǎn)生的?我的習(xí)慣是我碰到倒霉,或不順的事情,我會(huì)去想有沒(méi)有好的一面。像我摩托車壞掉,走路,我就會(huì)想,這樣有什么好處;碰到火災(zāi), 就想這樣對(duì)公司有什么好處;碰到股市崩盤(pán),就想這樣有什么好處。我已經(jīng)習(xí)慣這樣了。小時(shí)候就這樣。被打,就想這樣有什么好處,把形

50、勢(shì)轉(zhuǎn)移掉。假設(shè)我們的環(huán)境對(duì)我們很不好,自己為什么要再找自己的麻煩,那不是更笨嗎?我就想,這樣一定會(huì)有什么好處。12、你在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候,最重視什么?客戶服務(wù)、品質(zhì)問(wèn)題。我們這種產(chǎn)業(yè)的特性,服務(wù)如果沒(méi)有做得很好,是個(gè)災(zāi)難。所以三年以前,我們的顧客回函,我一定都要簽過(guò)才能結(jié)案,如果有顧客“不滿意”的話,同仁一定要做很多處理。所以才會(huì)發(fā)展到是店長(zhǎng)決定簽不簽約,而不是由業(yè)務(wù)員主導(dǎo)。我祖父從事農(nóng)產(chǎn)生意,在那個(gè)時(shí)代賺了很多錢。小時(shí)候,在廟或?qū)W校,都看到祖你的名字出現(xiàn)在最上面,他造橋鋪路做過(guò)很多事情。簡(jiǎn)單講,因?yàn)槲倚r(shí)候家庭環(huán)境很好,我一直覺(jué)得如果我賺很多錢,但是卻被罵,那不值得。13、究竟家旺房產(chǎn)是如何做

51、起來(lái)的,如果只有一個(gè)原因的話?我們是真的先想清楚立業(yè)宗旨,才做這件事情。這是一個(gè)三角形的圖形,公司、同仁和顧客,我們是想清楚后,才寫(xiě)立業(yè)宗旨,再寫(xiě)管理規(guī)章和營(yíng)業(yè)計(jì)劃,然后才招人。那時(shí)候我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),所以我第一步先想清楚,到底為什么要這樣做。只有這樣,才能夠忍受很長(zhǎng)期的虧損。照說(shuō)那時(shí)我不應(yīng)該創(chuàng)業(yè),因?yàn)闆](méi)有錢,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。但是我想,好像這種產(chǎn)業(yè)需要有我們這樣的公司出來(lái)。我退伍后住在一位老師家準(zhǔn)備考律師,老師告訴我,不要當(dāng)律師法官,紓減訟源是學(xué)法律的人的最高理想,就算你打贏官司,傷害都已經(jīng)造成,從源頭減少官司應(yīng)該比較重要。那時(shí)房子買賣的糾紛比重很高,所以我進(jìn)兩家公司去做,不但被騙,還叫我去騙客戶。那時(shí)我

52、就想要成立一個(gè)不會(huì)騙人的行業(yè),所以我就寫(xiě)了那個(gè)立業(yè)宗旨。聽(tīng)來(lái)好像有點(diǎn)像蔣公看到魚(yú)兒逆水上游的故事,我也很難想象當(dāng)時(shí)會(huì)寫(xiě)出這段立業(yè)宗旨,因?yàn)檫@個(gè)東西到現(xiàn)在還可以用。14、在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上,你最不喜歡的是做什么事情?我最不喜歡去拜訪客戶。15、但你現(xiàn)在還拜訪客戶嗎?現(xiàn)在是不需要,但是我很怕去面對(duì)客戶。因?yàn)榭蛻羧绻惺裁词虑橐椅?,一定是有不滿意的事情。就是為了要減少糾紛抱怨,我才要做這個(gè)行業(yè),要不然我也不是非做不可。但不面對(duì)客戶不是說(shuō),就去躲起來(lái),而是我要從源頭采取各種做法,加強(qiáng)服務(wù),減少這種問(wèn)題。培訓(xùn)會(huì)議紀(jì)律  為促進(jìn)員工參會(huì)的積極性,配合培訓(xùn)月的正常開(kāi)展,特設(shè)立培訓(xùn)會(huì)議紀(jì)律,望大家遵守。

53、1、參會(huì)人員要嚴(yán)格遵守會(huì)議作息制度,周一及周四的晚上18:30-21:30,并提前五分鐘到達(dá),做好一切準(zhǔn)備,靜待講師出場(chǎng)。2、嚴(yán)格執(zhí)行簽到程序,進(jìn)行考勤;不允許遲到、曠課,若有特殊情況必須請(qǐng)假者,請(qǐng)?zhí)崆鞍胩斓较嚓P(guān)部門(mén)請(qǐng)示批準(zhǔn)后并向人事處請(qǐng)假,并打出請(qǐng)假條,否則視為遲到或曠工(遲到者當(dāng)場(chǎng)20個(gè)俯合撐,曠課者第二天50個(gè)俯合撐,在會(huì)議上說(shuō)不可能者30個(gè)俯合撐,找借口者30個(gè)俯合撐);3、必須維持會(huì)場(chǎng)秩序,請(qǐng)確認(rèn)手機(jī)已調(diào)整為無(wú)聲或振動(dòng)狀態(tài);4、參會(huì)所有人員必須著工裝出席,并配戴好工號(hào)牌,整理好自己的著裝。5、尊敬講師,不得在講師宣布休息時(shí)間外隨意走動(dòng)、接聽(tīng)電話及交頭接耳。6、參會(huì)人員須帶好筆記本,做

54、好記錄,積極發(fā)言,踴躍提出合理化的意見(jiàn)和建議。以上紀(jì)律,凡事沒(méi)有遵守者,按公司規(guī)章制度處理。行政部宣2006年x月x日房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一、什么是房地產(chǎn)?房地產(chǎn)即:房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種形態(tài):?jiǎn)渭兊耐恋?、單純的房屋、土地房屋的綜合體。房產(chǎn)是房屋及其處分權(quán)、使用權(quán)、占有權(quán)、收益權(quán)等權(quán)利的總稱。地產(chǎn)是土地及其使用權(quán)、收益權(quán)等權(quán)利的總稱。1、 房地產(chǎn)的特性:、位置的固定性不可移動(dòng),、地域的差別性根據(jù)不同地區(qū)在價(jià)格、品質(zhì)、開(kāi)發(fā)類型都不一樣、高值耐久性年限較長(zhǎng)、保值增值性具有較長(zhǎng)時(shí)期的保值增值性2、房地產(chǎn)行業(yè)的地位及作用房地產(chǎn)起源于建筑業(yè),是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可缺少的一部分,是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)1

55、)、房地產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主要構(gòu)成部分 任何行業(yè)的發(fā)展都必須依賴一個(gè)前提:土地與房產(chǎn)2)、房地產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展 制造業(yè)、建筑業(yè)、金融業(yè)、貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、信息業(yè)、建材業(yè)、服務(wù)業(yè)、化工業(yè)等3)、有利于改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),在計(jì)劃經(jīng)條件下,基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)完全依賴于國(guó)家,未形成自身資金周轉(zhuǎn)和循環(huán),結(jié)果城市起發(fā)展,財(cái)政就越困難,國(guó)家通過(guò)國(guó)有土地的有償出讓,向房地產(chǎn)業(yè)征稅,獲得基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金。4)、擴(kuò)大了對(duì)外開(kāi)放,發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì),房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能夠改善投資環(huán)境,增加對(duì)投資者的吸引力和信心5)、房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,最終都落實(shí)到人類生活基礎(chǔ)設(shè)施和人文景觀上,房地產(chǎn)業(yè)還為人們提供了一個(gè)優(yōu)美的景觀和良好

56、的生活環(huán)境3、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷程1、萌芽階段(1845-1949),20世紀(jì)30年代,專業(yè)的華資房地產(chǎn)公司有20多家。2、休眠階段(1949-1979),主要原因是內(nèi)戰(zhàn)和戰(zhàn)后建國(guó)時(shí)期影響。3、復(fù)蘇階段(1979-1991),78年改革開(kāi)放,80年全國(guó)城市規(guī)劃工作會(huì)議把對(duì)城鎮(zhèn)土地征收使用費(fèi)列入議事日程,并在深圳、廣州、撫順收取城市土地使用費(fèi),規(guī)定土地使用年限,84年5月政府報(bào)告指出,城市住宅建設(shè),要進(jìn)一步推行住房商品化試點(diǎn),并將房地產(chǎn)業(yè)列為獨(dú)立行業(yè);88年4月七屆人大修改憲法規(guī)定“土地使用權(quán)可以依法律的規(guī)定轉(zhuǎn)讓”土地管理法也做了適當(dāng)修改,并在深圳、廣州、上海、廈門(mén)、福州等城市實(shí)行土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓;89年全國(guó)進(jìn)行房地產(chǎn)整頓,市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)回落;90年城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例、外商投資開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成片土地暫行管理辦法出臺(tái),改善了投資環(huán)境,增強(qiáng)了外商在中國(guó)投資的信心,市場(chǎng)開(kāi)始升溫并達(dá)到88年水平。4、快速發(fā)展階段(1992年至今),92年鄧小平同志南巡講成為我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn),92年底全國(guó)房地產(chǎn)公司達(dá)1200余家,投資總量732億元,商品房銷售

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