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文檔簡介

.保險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)新.電視VS保險(xiǎn) 電視是人們生活中不可缺少的重要信息載體。利用這一載體打通銷售渠道，能幫助企業(yè)將產(chǎn)品信息推廣給更多消費(fèi)者，有效擴(kuò)大市場影響力、提升銷售業(yè)績。 一般的電視購物頻道，播出節(jié)目會根據(jù)不同時段的收視人群，安排不同類型的產(chǎn)品推介。有白天針對居家人士（老年人及女性居多）推出的生活日用類產(chǎn)品，傍晚時分針對中老年人推出的保健類產(chǎn)品，晚間黃金檔針對白領(lǐng)階層推出的時尚類產(chǎn)品，及針對一些夜間休息較晚的男性推出的高技術(shù)含量電子產(chǎn)品等。對保險(xiǎn)產(chǎn)品來說，同樣可以通過不同時間段對細(xì)分人群進(jìn)行銷售 客戶可以根據(jù)不同時段的節(jié)目安排，選擇自己感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解. 電話擾民 保險(xiǎn)未經(jīng)電話確認(rèn)就扣款等投訴尤其多。.客戶選擇企業(yè). ?？当ｋU(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時指出，傳統(tǒng)銷售或電話銷售渠道多采用“企業(yè)選擇客戶”模式，推薦產(chǎn)品時，可能無法滿足客戶的真正需求，降低了銷售成功率。 相反，電視購物渠道是“客戶選擇企業(yè)”，主動進(jìn)行自我需求分析，在對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行比較后作出購買選擇，成功率和持續(xù)率相對有保證。 而且，電視購物頻道會先對合作方進(jìn)行選擇，要求產(chǎn)品適合其收視人群的需求，對售后服務(wù)也會有所跟進(jìn)。 此外，電視購物渠道憑借視覺優(yōu)勢，還可將產(chǎn)品的特點(diǎn)生動地展現(xiàn)給客戶。. 消費(fèi)型或車險(xiǎn)產(chǎn)品.保障型產(chǎn)品意外+疾病的兩全保障 專門針對女性客戶定制的女性疾病保險(xiǎn)招商信諾也一直主推保障

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