太平穩(wěn)得贏兩全保險(xiǎn)培訓(xùn)課件(內(nèi)訓(xùn)篇)

1、新產(chǎn)品直擊新產(chǎn)品直擊 穩(wěn)得贏穩(wěn)得贏河南分公司銀行保險(xiǎn)部河南分公司銀行保險(xiǎn)部2012.112012.11保額最高保額最高 現(xiàn)價(jià)最高現(xiàn)價(jià)最高 貸款最高貸款最高 3 4 投保年齡：30天60周歲保障期限：5年交費(fèi)方式：躉交保險(xiǎn)責(zé)任：滿(mǎn)期生存金、身故保險(xiǎn)金其他權(quán)益：保單貸款、累積生息分紅方式：增額分紅保費(fèi)要求：最低投保保費(fèi)為10000 元，且必須為1000 元的整數(shù)倍 5 1 1、高保證收益、高保證收益 6 2 2、高現(xiàn)金價(jià)值、高現(xiàn)金價(jià)值第一年末 98.1%第二年末 101.5%第三年末 105.1%第四年末 108.8%第五年末 112.6% 7 3 3、資金靈活、資金靈活 保單貸款最高金額可達(dá)到該

2、保單現(xiàn)金保單貸款最高金額可達(dá)到該保單現(xiàn)金價(jià)值凈額的價(jià)值凈額的9090，貸款期間仍享受增額分貸款期間仍享受增額分紅利益及保障利益紅利益及保障利益, ,100000100000元元的保單貸款的保單貸款，第一年貸款可達(dá)，第一年貸款可達(dá)8838088380元元，真正解決客，真正解決客戶(hù)資金顧慮，讓銀行銷(xiāo)售促成更輕松。戶(hù)資金顧慮，讓銀行銷(xiāo)售促成更輕松。 8 4 4、保障每日遞增、保障每日遞增 9 5 5、高出單上限（銀保通）、高出單上限（銀保通）（一）投保年齡（一）投保年齡3030天至天至4949周歲，周歲，20002000萬(wàn)萬(wàn)保費(fèi)；保費(fèi)；（二）投保年齡（二）投保年齡5050周歲至周歲至6060周歲，周

3、歲，10001000萬(wàn)萬(wàn)保費(fèi)。保費(fèi)。這是一款高固定收益、高現(xiàn)金價(jià)值、高保單貸款，并且保險(xiǎn)保障每天增長(zhǎng)的分紅保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。這是一款參與國(guó)家大型基建項(xiàng)目的銀保理財(cái)產(chǎn)品，滿(mǎn)期保證收益12.6%，外加有雙重分紅，5年滿(mǎn)期，價(jià)值超高，不容錯(cuò)過(guò)。太平穩(wěn)得贏兩全保險(xiǎn)（分紅太平穩(wěn)得贏兩全保險(xiǎn)（分紅型）型）李先生，李先生，3030周歲，周歲，為自己投保太平穩(wěn)得為自己投保太平穩(wěn)得贏兩全保險(xiǎn)（分紅贏兩全保險(xiǎn)（分紅型），躉交保費(fèi)型），躉交保費(fèi)1010萬(wàn)萬(wàn)元。元。本產(chǎn)品為增額分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，紅利分配是不確定的。其年度紅利以增加保險(xiǎn)金額的方式實(shí)現(xiàn)，期末還可領(lǐng)取終了紅利。并已在中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)備案。 太平穩(wěn)得贏兩全保險(xiǎn)

4、（分紅型）太平穩(wěn)得贏兩全保險(xiǎn)（分紅型） 滿(mǎn)期利益滿(mǎn)期利益5 5年滿(mǎn)期時(shí)，李先生可一次性拿到滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金：年滿(mǎn)期時(shí)，李先生可一次性拿到滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金：11.911.9萬(wàn)元萬(wàn)元( (按高檔紅利按高檔紅利) )，11.511.5萬(wàn)元萬(wàn)元（按中檔紅利），（按中檔紅利），11.411.4萬(wàn)元（按低檔紅利）萬(wàn)元（按低檔紅利）。本公司聲明：本公司聲明：上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一

5、次性領(lǐng)取。 投保示例太平穩(wěn)得贏兩全保險(xiǎn)（分紅型）太平穩(wěn)得贏兩全保險(xiǎn)（分紅型） 人身保障人身保障 5 5年保險(xiǎn)期間，李先生還擁有如下保障：年保險(xiǎn)期間，李先生還擁有如下保障：意外身故最高給付：意外身故最高給付：13.613.6萬(wàn)元（高），萬(wàn)元（高），13.213.2萬(wàn)元萬(wàn)元（中），（中），13.113.1萬(wàn)元（低）。萬(wàn)元（低）。非意外身故最高給付：非意外身故最高給付：11.811.8萬(wàn)元（高），萬(wàn)元（高），11.511.5萬(wàn)元萬(wàn)元（中），（中），11.411.4萬(wàn)元（低）。萬(wàn)元（低）。 本公司聲明：本公司聲明：上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，上述

6、利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。 投保示例p 收益高，滿(mǎn)期保證收益12.6%+分紅p 資金周轉(zhuǎn)靈活，90%現(xiàn)價(jià)可貸款p 365天，保障每天增長(zhǎng)客戶(hù)贏“穩(wěn)得贏”對(duì)客戶(hù)的意義15p 養(yǎng)客戶(hù)的好方法，縮短開(kāi)發(fā)周期p 達(dá)成目標(biāo)的頂尖利器p 開(kāi)發(fā)超級(jí)大單的超級(jí)武器客經(jīng)贏“穩(wěn)得贏”對(duì)客經(jīng)的意義16p 簡(jiǎn)單易售，無(wú)后顧之憂(yōu)p 當(dāng)前市場(chǎng)收益最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品p 快速上規(guī)模，快速完成中間收入目標(biāo)銀行贏“穩(wěn)得贏”對(duì)客戶(hù)的意義17 18 營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)方法推薦營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)方法推薦v通

7、過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的崗位協(xié)作，對(duì)日常流量客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的崗位協(xié)作，對(duì)日常流量客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品特點(diǎn)明顯，營(yíng)銷(xiāo)難度低，易于溝通和講解產(chǎn)品特點(diǎn)明顯，營(yíng)銷(xiāo)難度低，易于溝通和講解v利用電話約訪對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，尤其適合經(jīng)常利用電話約訪對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，尤其適合經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)短期理財(cái)?shù)睦峡蛻?hù)，輔以客戶(hù)理財(cái)沙龍，促進(jìn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)短期理財(cái)?shù)睦峡蛻?hù)，輔以客戶(hù)理財(cái)沙龍，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。的銷(xiāo)售。 19 太平投資優(yōu)勢(shì)太平投資優(yōu)勢(shì) 20 中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)太平”，是管理總部設(shè)在香港的國(guó)有金融保險(xiǎn)集團(tuán)。中國(guó)太平的業(yè)務(wù)范圍涵蓋壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)及保險(xiǎn)代理、證券經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理和非金融投

8、資等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)種類(lèi)齊全，為客戶(hù)提供一站式綜合金融保險(xiǎn)服務(wù)。中國(guó)太平集團(tuán)列入中央管理中國(guó)太平集團(tuán)列入中央管理截至2011年底，中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)擁有1家上市公司、19家子公司、84家分公司和其他各級(jí)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)1,200余家。 21 三大優(yōu)勢(shì)三大優(yōu)勢(shì) 政策傾斜政策傾斜 渠道的拓寬渠道的拓寬 收益的保證收益的保證 22 太平投資優(yōu)勢(shì)太平投資優(yōu)勢(shì)北京市不動(dòng)產(chǎn)債權(quán)投資計(jì)劃 國(guó)家電力，京投地鐵，四川高速公路巴菲特巴菲特“護(hù)城河護(hù)城河”投資理論投資理論 23 具有國(guó)有資本背景的項(xiàng)目具有國(guó)有資本背景的項(xiàng)目南南水北調(diào)工程水北調(diào)工程(1/2) (1/2) 南水北調(diào)南水北調(diào)世界上最大的水利工程世界上最大的水利工程南水北

9、調(diào)是緩解中國(guó)北方水資源嚴(yán)重短缺局面的重重大戰(zhàn)略性工程大戰(zhàn)略性工程。作為世界七大在建工程，南水北調(diào)工程規(guī)劃東線、中線和西線到2050年調(diào)水總規(guī)模達(dá)448億立方米。南水北調(diào)工程債權(quán)投資計(jì)劃南水北調(diào)工程債權(quán)投資計(jì)劃 2010年年 太平獨(dú)家發(fā)起南水北調(diào)工程債權(quán)投資計(jì)劃。該計(jì)劃是目前保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司發(fā)行的規(guī)模最大的單一基礎(chǔ)設(shè)施投資金融產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)最高信用等級(jí)和保障層級(jí)的金融產(chǎn)品。同時(shí)，該計(jì)劃還是中國(guó)保監(jiān)會(huì)在債權(quán)投資計(jì)劃中引入“一次備案、分期發(fā)行”機(jī)制的首個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)世紀(jì)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)2010年年9月月14日）日） 24 具有國(guó)有資本背景的項(xiàng)目具有國(guó)有資本背景的項(xiàng)目南南水北調(diào)工程水北調(diào)工程(2/

10、2)(2/2) 南水北調(diào)工程債權(quán)投資計(jì)劃（第三期）南水北調(diào)工程債權(quán)投資計(jì)劃（第三期） 2011年年 南水北調(diào)工程第三期債權(quán)投資計(jì)劃400億元融資合同已于日前簽署。本次債權(quán)投資計(jì)劃由中國(guó)太平集團(tuán)下屬的太平資產(chǎn)管理有限公司承擔(dān)設(shè)立及發(fā)行募集工作，采取分期發(fā)行方式，累計(jì)金額達(dá)400億元。資金用于南水北調(diào)工程?hào)|、中線一期工程建設(shè)，期限為4至8年。本次債權(quán)投資計(jì)劃是繼合計(jì)150億元南水北調(diào)一、二期債權(quán)計(jì)劃之后，中國(guó)太平集團(tuán)與國(guó)務(wù)院南水北調(diào)辦的再次合作，投資規(guī)模合計(jì)將達(dá)到550億元。（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)2011年年12月月27日）日） 25 2011年年 北京市不動(dòng)產(chǎn)（太平）債權(quán)投資計(jì)劃北京市不動(dòng)產(chǎn)

11、（太平）債權(quán)投資計(jì)劃 p2011年年保險(xiǎn)資金投資不動(dòng)產(chǎn)暫行辦法出臺(tái)后，由7家資產(chǎn)管理公司分別發(fā)起設(shè)立了北京市不動(dòng)產(chǎn)債權(quán)投資計(jì)劃，7家公司共同聯(lián)合管理，太平是其中之一。該計(jì)劃是保險(xiǎn)資金進(jìn)軍不動(dòng)產(chǎn)的最大項(xiàng)目。p該投資計(jì)劃為保險(xiǎn)公司與北京市政府合作，以北京市的土地儲(chǔ)備作為抵押，按基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資的方式進(jìn)行運(yùn)作，是北京市政府重點(diǎn)項(xiàng)目。（上海證券報(bào)上海證券報(bào)2011年年4月月21日）日） 具有國(guó)有資本背景的項(xiàng)目具有國(guó)有資本背景的項(xiàng)目北北京市不動(dòng)產(chǎn)債權(quán)投資計(jì)劃京市不動(dòng)產(chǎn)債權(quán)投資計(jì)劃 26 具有壟斷特點(diǎn)的投資項(xiàng)目具有壟斷特點(diǎn)的投資項(xiàng)目2008年年 國(guó)家電力國(guó)家電力p太平獨(dú)家發(fā)起設(shè)立國(guó)電金堂、國(guó)電康平債權(quán)計(jì)劃

12、。 p中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司與中國(guó)保險(xiǎn)集團(tuán)（現(xiàn)“中國(guó)太平”）旗下太平資產(chǎn)管理有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。（國(guó)資委官方網(wǎng)站（國(guó)資委官方網(wǎng)站 2008年年5月月9日）日）2009年年 北京京投地鐵北京京投地鐵 p太平獨(dú)家發(fā)起京投地鐵項(xiàng)目，該計(jì)劃是保監(jiān)會(huì)相關(guān)辦法出臺(tái)后，險(xiǎn)資首個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計(jì)劃。p該債權(quán)投資計(jì)劃募集資金主要用于北京目前最重要、投資最大的地鐵項(xiàng)目。 （證券時(shí)報(bào)證券時(shí)報(bào)2009年年9月月8日）日）2011年年 四川高速公路四川高速公路 四川高速公路項(xiàng)目債權(quán)投資計(jì)劃p本投資計(jì)劃為西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及為四川災(zāi)區(qū)恢復(fù)重建提供的資金支持，是保險(xiǎn)資金貫徹國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重大舉措，被納入國(guó)務(wù)院

13、汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建基礎(chǔ)設(shè)施專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，具有重大的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)意義。 （太平資產(chǎn)管理有限公司太平資產(chǎn)管理有限公司2011年）年）20082008年年 國(guó)家電力國(guó)家電力20092009年年 地鐵設(shè)施地鐵設(shè)施20112011年年 四川高速四川高速 27 太平人壽平均投資收益率高于行太平人壽平均投資收益率高于行業(yè)平均業(yè)平均2005-2011年太平人壽投資收益率2005-2011年保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)平均投資收益率為5.26%2005-20112005-2011年太平年太平人壽平均投資收益率人壽平均投資收益率為為6.99%6.99%數(shù)據(jù)來(lái)源：2008年12月30日21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道之保監(jiān)會(huì)吳定富主席訪談200

14、9年6月26日鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道；2010年12月29日經(jīng)濟(jì)參考報(bào)；2012年1月9日上海證券報(bào) 中國(guó)太平保險(xiǎn)控股有限公司年報(bào)（2005年-2011年）銷(xiāo)售注意事項(xiàng)銷(xiāo)售注意事項(xiàng) 29 n 辦理定期存款的儲(chǔ)戶(hù)辦理定期存款的儲(chǔ)戶(hù)n 有未成年子女的中年人有未成年子女的中年人n 尋求穩(wěn)健投資方式的人尋求穩(wěn)健投資方式的人n 有風(fēng)險(xiǎn)保障需求的人有風(fēng)險(xiǎn)保障需求的人n 有資產(chǎn)保全需求的人有資產(chǎn)保全需求的人 目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)面談面談開(kāi)門(mén)關(guān)鍵點(diǎn)：開(kāi)門(mén)關(guān)鍵點(diǎn)：l樹(shù)立銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)權(quán)威形象樹(shù)立銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)權(quán)威形象l每句話都為講解銷(xiāo)售理念做鋪墊每句話都為講解銷(xiāo)售理念做鋪墊l讓客戶(hù)對(duì)未來(lái)進(jìn)行投資充滿(mǎn)信心讓客戶(hù)對(duì)未來(lái)進(jìn)行投資

15、充滿(mǎn)信心面談面談注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 講解產(chǎn)品利益時(shí)講解產(chǎn)品利益時(shí)，不要讓客戶(hù)算細(xì)賬。，不要讓客戶(hù)算細(xì)賬。 強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品收益不是最高，但收益最穩(wěn)定、能跑強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品收益不是最高，但收益最穩(wěn)定、能跑贏通脹。贏通脹。 父母對(duì)孩子的愛(ài)無(wú)法用金錢(qián)衡量，該產(chǎn)品是父母父母對(duì)孩子的愛(ài)無(wú)法用金錢(qián)衡量，該產(chǎn)品是父母一份愛(ài)的延續(xù)。一份愛(ài)的延續(xù)。 強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品是家庭投資的一個(gè)渠道，投資時(shí)間越強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品是家庭投資的一個(gè)渠道，投資時(shí)間越長(zhǎng)，收益越高。長(zhǎng)，收益越高。 保險(xiǎn)公司受?chē)?guó)家法律保護(hù)，長(zhǎng)期收益有保障。保險(xiǎn)公司受?chē)?guó)家法律保護(hù)，長(zhǎng)期收益有保障。常見(jiàn)拒絕常見(jiàn)拒絕1 1：我考慮一下再說(shuō)。我考慮一下再說(shuō)。 平衡理財(cái)是每個(gè)家庭都要考

16、慮的事情。一份該產(chǎn)平衡理財(cái)是每個(gè)家庭都要考慮的事情。一份該產(chǎn)品交費(fèi)不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來(lái)品交費(fèi)不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。且這款產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。且這款產(chǎn)品保證收益高，保證收益高，是家是家庭平衡理財(cái)?shù)淖罴淹顿Y產(chǎn)品。庭平衡理財(cái)?shù)淖罴淹顿Y產(chǎn)品。常見(jiàn)拒絕常見(jiàn)拒絕2 2：時(shí)間長(zhǎng)，萬(wàn)一用錢(qián)時(shí)間長(zhǎng)，萬(wàn)一用錢(qián)不方便。不方便。 這款產(chǎn)品只動(dòng)用家庭四大賬戶(hù)的一個(gè)賬戶(hù)里的一這款產(chǎn)品只動(dòng)用家庭四大賬戶(hù)的一個(gè)賬戶(hù)里的一部分錢(qián)，同時(shí)還多了一個(gè)穩(wěn)健的投資渠道。況且部分錢(qián)，同時(shí)還多了一個(gè)穩(wěn)健的投資渠道。況且如果真的急用錢(qián)，保單生效后次日即可申請(qǐng)保單如果真的急用錢(qián)，保單生效后次日即可申

17、請(qǐng)保單質(zhì)押貸款質(zhì)押貸款, ,手續(xù)很簡(jiǎn)單手續(xù)很簡(jiǎn)單, ,且最高可申請(qǐng)保單現(xiàn)金價(jià)且最高可申請(qǐng)保單現(xiàn)金價(jià)值值90%90%常見(jiàn)拒絕常見(jiàn)拒絕3 3：收益不是太高。收益不是太高。 該產(chǎn)品的收益可能不是最高，但收益卻是該產(chǎn)品的收益可能不是最高，但收益卻是的投資理財(cái)產(chǎn)品。的投資理財(cái)產(chǎn)品。它是家庭它是家庭風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)的“守門(mén)員守門(mén)員”, ,保證了家庭保證了家庭；兩全保障，交費(fèi)返還，保證了保證了向您推薦這款產(chǎn)品，基于如下產(chǎn)品特點(diǎn)向您推薦這款產(chǎn)品，基于如下產(chǎn)品特點(diǎn): :收益更穩(wěn)?。菏找娓€(wěn)健：新推出的一款市場(chǎng)上滿(mǎn)期保證給付最高的產(chǎn)品，市場(chǎng)上少有；新推出的一款市場(chǎng)上滿(mǎn)期保證給付最高的產(chǎn)品，市場(chǎng)上少有；保障偏低，保證了投資的徹底性；保障偏低，保證了投資的徹底性；選擇更靈活：選擇更靈活：該產(chǎn)品為該產(chǎn)品為5 5年期產(chǎn)品，但年期產(chǎn)品，但1 1年后的任何一個(gè)時(shí)間支取均不會(huì)虧本年后的任何一個(gè)時(shí)間支取均不會(huì)虧本 ；如建議將；如建議將10001000萬(wàn)分為兩份萬(wàn)分為兩份500500萬(wàn)保單（也可以其他劃分方式）萬(wàn)保單（也可以其他劃分方式），從而保，從而保證了即使在十分急需資金時(shí)的需求，也不影響整體收證了即使在十分急需資金時(shí)的需求，也不影響整體收益的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；益的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；向您推薦這款產(chǎn)品，基于如下產(chǎn)品特點(diǎn)向您推薦這款產(chǎn)品，基于如下產(chǎn)品特點(diǎn): :資產(chǎn)更