如何開發(fā)國外客戶

1、如何讓外商一定回復(fù)你？事實(shí)上，大家最煩的就是客戶不回復(fù)，但在買方市場的今天卻又很正常,但如我們能改進(jìn)我們的聯(lián)系方法,回復(fù)率必增很多;bbs.cx本網(wǎng)認(rèn)為實(shí)在有必要公開給大家一個(gè)一定有效的建議，強(qiáng)烈建議大家能聽從本網(wǎng)的建議，效果一定不一樣！只要大家能聽從我們建議,外商回復(fù)率達(dá)到80%以上應(yīng)是很正常的事,畢竟本網(wǎng)發(fā)布的外商詢盤均是真實(shí)無誤的!)w'Q3(n?2? Px        Z(c精英外貿(mào)論壇首先本網(wǎng)再次鄭重聲明，本網(wǎng)所發(fā)布的外商詢盤特別是C類詢盤均真實(shí)無誤，并經(jīng)過本網(wǎng)專業(yè)的評(píng)估與過濾，對(duì)此大家實(shí)在不必再有任何疑惑.,同時(shí)提示大家，切勿采取大

2、包圍的方式與本網(wǎng)公布的客戶聯(lián)系，因?yàn)槠鋵?shí)際效果一定不會(huì)好的，一般很難給你帶來實(shí)質(zhì)成交，并有損貴司及本網(wǎng)聲譽(yù)！本網(wǎng)發(fā)布的信息均逐條經(jīng)過過濾無誤，這點(diǎn)與其它網(wǎng)站完全不同；PKYX如你與本網(wǎng)公布的某外商第一次聯(lián)系，本網(wǎng)這里給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)系函格式,請(qǐng)參考：D9X3j3zO+F郵件標(biāo)題：客戶求購的產(chǎn)品名稱郵件內(nèi)文：!MXG:kd)&2h7Yh0q)8To:客戶公司名稱Attn:客戶人名,E8|)UELRe:客戶求購的產(chǎn)品名稱6LO        M$ZV'p(a精英外貿(mào)We are pleased to get to konw that you

3、 are presently on the market for產(chǎn)品名稱,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.;s$C+n/eZexpHerewith pls find our competitive offer as flws:zS7p8PJ H/MProduct:*Kbvt*r      &#

4、160; C2j4XI:F!i"BAv/K精英外貿(mào)論壇Specification:(XI*j5Bh?X e9z精英外貿(mào)論packing:Quantity:as per yr requirementuJ7vr!zqd精英外貿(mào)論壇8xr(e:P$_NaPayment:L/C sightK 8Y;K-KF'DShipment:promptb2b9j2aFP'v        7f#X"_:PS        XIf the product we offered above is som

5、e different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.精外貿(mào)壇&XZls%1vt2i0+uco*W!l&Q        p%KPls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could

6、 also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.3To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.-(uT X/f&PT KOPls kindly check and revert at yr earlist.q&|B.RGDS/落款Co: Add: Tel: Fax: E-mail:P,&E%g:X        jQ#Vexp.ne!Dj#s

7、幾點(diǎn)說明：7l*_CE;i1%MO1. 郵件標(biāo)題只能是客戶求購的產(chǎn)品名稱，而不要加其它的任何多余語言，這樣，客戶打開你郵件的可能性一般可達(dá)到100%；2. 開頭語簡潔帶過證明你是專業(yè)而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對(duì)商人來說過多的寒喧實(shí)在是多余；1H!RUv        ,g8QOg不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，我們建議你，一般情況下最好不用提，客戶在那里發(fā)布過求購信息，客戶自己知道，多說多余，不過，如是本網(wǎng)線下轉(zhuǎn)發(fā)給你的外商詢盤，加一句話也無妨；r G#aO$N4U/b3. 開頭語特忌諱主動(dòng)過多介紹自己，因?yàn)闀?huì)給人一種推銷的感覺，給人

8、的第一感覺就不好，事實(shí)上，沒有幾個(gè)客戶會(huì)有耐心來閱讀你的長篇介紹的，不主動(dòng)過多介紹自己將一定反而會(huì)給客戶一種很自信、很專業(yè)的印象，這種印象對(duì)你來說是非常重要的；那么，“過多”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？我們認(rèn)為，介紹性語言超過兩句即是“過多”！ 4. 簡潔開頭后，你必須立即進(jìn)入正文，即報(bào)價(jià)，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的無非是產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格而已，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎？立即進(jìn)入報(bào)價(jià)，證明你是專業(yè)做該行的，你是有誠意、實(shí)實(shí)在在想做生意的，大家的時(shí)間都很寶貴，都不想浪費(fèi)時(shí)間，特別是歐美商人更是如此；有人說，客戶詢盤中規(guī)格說的不全，無法報(bào)價(jià)，事實(shí)上，沒有那個(gè)外商會(huì)在詢盤中一次就把要求說完的，你可估摸著試探性

9、報(bào)，報(bào)錯(cuò)了沒關(guān)系，這只是證明你是專業(yè)的、多年做該行的，如所報(bào)的規(guī)格與客戶所要的不符，客戶一般會(huì)很快回復(fù)你并詳細(xì)告訴你他所需產(chǎn)品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯(lián)系客戶時(shí)就問東問西的，有些國家的客戶（如印度、韓國）可能會(huì)耐心回你，但對(duì)大多數(shù)歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會(huì)回復(fù)該類郵件的；5. 所報(bào)的價(jià)必須是實(shí)價(jià)，必須與現(xiàn)有的市場行情相吻合，價(jià)太低，客戶知道你不是做該行，不會(huì)理你；價(jià)太高也會(huì)嚇跑客戶，客戶也不會(huì)回你，所以，切勿亂報(bào)價(jià)，應(yīng)了解清楚了、多比較后再報(bào)，對(duì)新產(chǎn)品、對(duì)外貿(mào)公司來說這點(diǎn)尤其重要；6. 第一次聯(lián)系客戶時(shí)，除非客戶在詢盤中提出，最好不要主動(dòng)附上圖片，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟

10、件攔截；7. 與客戶第一次聯(lián)系最好用HOTMAIL郵箱，或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱，因?yàn)槔]件泛濫的原因，中國越來越多的郵件服務(wù)器被國外打入黑名單，你發(fā)的郵件可能最終進(jìn)不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到，這種情況已越來越嚴(yán)重，而用HOTMAIL郵箱一般不會(huì)有這方面的問題；8，強(qiáng)烈建議：如你想與本網(wǎng)公布的某外商（特別是C類詢盤）聯(lián)系，如你不能報(bào)出有一定竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格，請(qǐng)最好不要聯(lián)系客戶，既然報(bào)不了價(jià)自然就成不了，不僅客戶很可能不會(huì)理你，你又何必浪費(fèi)你及外商寶貴的工作時(shí)間呢？對(duì)外貿(mào)公司來說，何不在貨源上多下點(diǎn)功夫，效果一定好很多！總之，你聯(lián)系客戶的目地?zé)o非是為了爭取能最終成交，

11、而要能最終實(shí)現(xiàn)成交的目地，你起碼總要邁過產(chǎn)品規(guī)格相符、出口報(bào)價(jià)適當(dāng)這兩個(gè)檻，直接洽談這兩個(gè)最重要的問題，不僅外商喜歡，也必能大大縮短成交的進(jìn)程，大家何樂何不為呢？我是怎樣使用BTOB網(wǎng)站尋找客戶的:FPo從剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的第一天，我的師兄就要我上 made-in- 和 里去了解一下網(wǎng)站的基本結(jié)構(gòu)與相關(guān)內(nèi)容。這是我第一次接觸BTOB網(wǎng)站。:f%|IU_3y%a n當(dāng)我了解了BTOB網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，我開始不厭其煩的在各個(gè)我知道的BTOB網(wǎng)站上注冊(cè)，發(fā)布信息。 我已經(jīng)知道了怎么樣去尋找BTOB網(wǎng)站。當(dāng)大部分的BTOB網(wǎng)站都有我的腳印的時(shí)候，我也學(xué)會(huì)了怎么在BTOB網(wǎng)站上尋找客戶，有一些客戶的詢盤也躺在

12、了我的郵箱里。;FEu,KS AQ精英外貿(mào)論壇隨著時(shí)間的飄移，加上在其它有效的客戶尋找方法中，已經(jīng)有了一部分的客戶，上BTOB網(wǎng)站的時(shí)間也就少了一點(diǎn)，但還是會(huì)經(jīng)常在一些比較有用的BTOB網(wǎng)站上去發(fā)布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，還有尋找一些客戶資料。以下是我對(duì)BTOB網(wǎng)站尋找客戶的一點(diǎn)小小的看法：首先從BTOB網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)中來說，我覺得至少有三個(gè)方面值得我們下功夫。 第一是每個(gè)BTOB網(wǎng)站都有的產(chǎn)品庫（products）, 在這里我會(huì)盡可能的使我的產(chǎn)品在不同的關(guān)鍵字搜索中靠前，雖然現(xiàn)在越來越多的付費(fèi)會(huì)員排在了前面，但你還是有機(jī)會(huì)憑借你的努力和你使用關(guān)鍵字的技巧使你的產(chǎn)品列在較前的位

13、置上。 找產(chǎn)品是客戶上BTOB網(wǎng)站尋找供應(yīng)商非常重要的一個(gè)手段。 也是我們?cè)贐TOB網(wǎng)站上注冊(cè)，發(fā)布信息，讓客戶找上門來的一個(gè)非常重要的手段。7sK/Hv&vLLQ2O其次就是供求信息（Trade Lead）,在這一點(diǎn)上我喜歡用產(chǎn)品的關(guān)鍵字，比如說是電池（battery），我會(huì)先用（battery）搜搜供應(yīng)信息，看我發(fā)布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我會(huì)用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客戶一個(gè)一個(gè)的就相關(guān)產(chǎn)品發(fā)送信息給他，發(fā)送的信息不會(huì)太復(fù)雜，但有特點(diǎn)，可溝起客戶回復(fù)的欲望。再次就是公司庫（Company）, 這一點(diǎn)上也可以好好的利用一下，我一般

14、是按產(chǎn)品的關(guān)鍵字與國家的不同來尋找的，找到的公司，做一些簡單的分析，給他們發(fā)送信息，或是打電話與傳真，大部分BTOB網(wǎng)站都要求不管是買家還是賣家填寫詳細(xì)的資料，而買家發(fā)布的需求信息，有些網(wǎng)站是要收費(fèi)才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到較詳細(xì)的資料。 有時(shí)你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，當(dāng)你用產(chǎn)品關(guān)鍵字和國家搜索時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)列出的一些公司里面，竟然有你的老客戶的公司及相關(guān)資料。 這樣會(huì)讓你感覺到，在這里還是可以找到非常好的準(zhǔn)客戶的。!e8E0Vt*dFc3z在這么多的信息中，一些小小的技巧.zB5X2Xa1W$U;?a.jd.1） 找到的客戶需求信息，但因?yàn)椴皇歉顿M(fèi)會(huì)員而看不到聯(lián)系信息時(shí)或是EMAIL時(shí)

15、， 我會(huì)盡量使用不同的搜索引摯，用需求信息上的任何關(guān)鍵詞搜索，一般60%的客戶都可以找到他們的網(wǎng)站或其它聯(lián)系信息。2） BTOB網(wǎng)站中注冊(cè)的信息必須全且精，對(duì)于可以發(fā)布產(chǎn)品的，一定把最新的產(chǎn)品上傳上去，可以用完的資源一定用完，比如說有一些好的BTOB網(wǎng)站，只限于你發(fā)布幾個(gè)產(chǎn)品。3） 一般找到一個(gè)公司或一條BUYING LEAD時(shí)，要先對(duì)其進(jìn)行一些小小的調(diào)查與分析，如有一些非常不錯(cuò)的客戶，要重點(diǎn)培養(yǎng)。2Genlf0b4）發(fā)布TRADE LEAD時(shí)把產(chǎn)品的特性表現(xiàn)出來.1000外貿(mào)資源網(wǎng)址大放送        綜合&#

16、160;-L*r;VSj+z6精英外貿(mào)論壇       綜合        世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名Tradeleadpostingservice.g#EN1Q1EU        亞洲        電子商務(wù)廣0I*AQ,tC!C"       綜合      &#

17、160; Tradeleadsearchengineandcompanyproductlistings.$m        |H(       綜合        世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名        亞洲        易創(chuàng)電子商貿(mào)4v(Bw j6V9rOT-lE/     

18、0; 綜合        世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名精        非洲        埃及貿(mào)易網(wǎng)k /l+u        J       歐洲        MediterraneanTradeBoardPv%ZIVX1pzNwww.e-leads.ca

19、/menu-e.asp        綜合        InternationalBusinessOpportunitiesCentre8       綜合         funded by the trade promotion organisations ReJqv6www.e-        綜合&

20、#160;       世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名UwU7x(_6i9j4UH        歐洲        歐洲黃頁精英外貿(mào)論壇www.E-WorldTrade.Com        綜合        International trade portal providing trade leads a

21、nd a business directory.b       歐洲        FreetradeleadsinSpanishF8S!n/T8       綜合        Free trade leads and directorieswww.exportconsulting.nl/        綜合

22、0;       免費(fèi) and links to consultants in several countrieswww.exportconsulting.nl/        綜合        Tradeboard0I'u-Y       綜合        Trade leads for import a

23、nd export wth the USA外壇       綜合        Website offering trade leads for importers and exportersG       綜合        免費(fèi)www.extrem.ro/        歐洲    

24、   免費(fèi).EmphasisoneasternEurope%nwww.extrem.ro/form.htm        歐洲        羅馬尼亞貿(mào)易網(wǎng).br/?        美洲        圣保羅州工業(yè)聯(lián)合會(huì)（葡文）?es |c$       

25、; 歐洲        法國半官方外貿(mào)促進(jìn)機(jī)構(gòu);I.S6MR Qg5EYuwww.foreign-       綜合        Free trade leads and other resources        歐洲        法國出口網(wǎng)9d*C4o1c+N mH   

26、;    綜合        Classified listing of trade leads.,u o o        (J*S.M       綜合        免費(fèi)*p4s        Zz?_:tT精英外貿(mào)論壇        綜合 

27、      綜合        世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名c       綜合        Global Trade Village*emwww.golden-       歐洲        法國黃金貿(mào)易網(wǎng)%P      &#

28、160; 歐洲        希臘大理石國際網(wǎng)3j,J:*E,v h*C R.hk        亞洲        香港產(chǎn)品        亞洲        澳洲國際商務(wù)論壇"Q       綜合   &#

29、160;    International Business Forum Trade Opportunities        亞洲        大鳥電子商務(wù)8Kr$_e$ush2       綜合        Ibbwww.india-        亞洲  &#

30、160;     印度投資-yp8|(l H       綜合        引擎之二 （工業(yè)化的多）,自動(dòng)分門別類N4L!?z YVN        美洲        萬韋中心         美洲       &#

31、160;巴西英戴克期商貿(mào)網(wǎng)#?ocuB2N&Al-        美洲        國際貿(mào)易KO%bqm0Cb1xu精英外貿(mào)論壇        亞洲        伊朗黃頁        歐洲        意大利貿(mào)

32、易網(wǎng)       綜合        /        亞洲        韓國的不少公司在這里可以找到        亞洲        韓國資源www.kuwait-yellow-     &

33、#160;  亞洲        科威特黃頁(TsU!miIr|1精英外貿(mào)論壇       綜合        Leads and Deals5       綜合        Business Contact ForumM&       綜

34、合        LFPpa/d3.tw/        亞洲        臺(tái)灣精英外www.Made-in-C        綜合        世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名       中東      &#

35、160; FreeInternationalBuyers-SellersListingZ"mES9?W       綜合        各國黃頁介紹).tw/        亞洲        臺(tái)灣        亞洲       

36、0;臺(tái)灣制造商    Free trade leads listings精英外貿(mào)論壇o        美洲        墨西哥商務(wù)資源        美洲        墨西哥貿(mào)易source-        美洲      &

37、#160; 加拿大亞洲網(wǎng)絡(luò)資源        m GIi#I       美洲        巴西貿(mào)易中心       綜合        NuDealv3       綜合        Offer21  &

38、#160;    綜合        One TO World        美洲        在線商機(jī)e"GY       綜合        OrbTradeowww.paginas-.ar/       

39、0;歐洲        阿根廷www.poltrade.top.pl        歐洲        波蘭貿(mào)易網(wǎng)       綜合        Post Your Offer|6Gkkm2v0J       綜合     &#

40、160;  Premier Business Club#A4_m7lG*PeQ#Swww.russia-       歐洲        俄羅斯貿(mào)易網(wǎng)&J       綜合        S       綜合        Import Ex

41、port Companies on Internet5kqbC3Xlwww.shops-        美洲        網(wǎng)上商店.E-C Rp0eY       綜合        Silkroad21#V%K(vuQQ%|.my/index.php?ch=13        綜合   

42、;     Skali Import-Export Trade Leadsi        亞洲        巴基斯坦商業(yè)星火        歐洲        荷蘭貿(mào)易網(wǎng)精英外       綜合       

43、0;S精www.swissdir.ch/swisstrade/        綜合        Swiss Marketplace       綜合        世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名7u*eBKwww.telexport.tm.fr        歐洲     

44、0;  法國外貿(mào)中心和法國工商會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的經(jīng)貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站        亞洲        泰國貿(mào)易公告板       歐洲        金錢中心z7j?39K       綜合        搜索引擎之一 Y7kb?7Iq"

45、;       綜合        查時(shí)間很方便的。試試就知道了。呵呵#Hw7        亞洲        貿(mào)易黃eX lDJMu%        綜合        綜合       

46、0;世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名6oz!D f V,v)CsF(Iwww.trade.it        歐洲        意大利貿(mào)易網(wǎng)        g        綜合 $mw&qN'qTSD0u精英外貿(mào)論壇www.trade-        歐洲    

47、   奧地利貿(mào)易公告板5my5p,O/h;       綜合        TradeB1|3GyQ/TMf*t'       綜合        TradeB Global Trade Boardah$'6VM5B精英外貿(mào)論壇       綜合    

48、    TradeGet www.trade-        亞洲        印度貿(mào)易yc!3z+ Zwww.tradematch.co.uk/        綜合        TradeMatch!b;g$xMBq+G.'www.tradenet.cz       

49、; 歐洲        捷克貿(mào)易網(wǎng)       綜合        世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名www.trade-       綜合        Trade Opportunitiesbwww.tradepost-       綜合   

50、     TradePostI        亞洲        產(chǎn)品在線A:        美洲        貿(mào)易地帶!V9a7h7?P       綜合        Global Trade Zoneb

51、        亞洲        土耳其外貿(mào)中心www.tw-.tw/English/Eonline.asp        亞洲        TaiwanOnlineZ_h(zz$dn(oV       綜合        GTN, a mark

52、etplace sponsored by the US Agency -i2q:N#&       綜合        Vorras RK?#        美洲        全球百強(qiáng)網(wǎng)精英外貿(mào)論壇9F       綜合        World A

53、ccess Network Direct (WAND)'qwKj5Qi,f%|        美洲        世界商務(wù)俱樂部A1 pUqtb$q精英外貿(mào)論壇       綜合        WebBusinessDataBank0G/XR&M#       綜合    

54、    WB - World Marketplacef"       綜合        WeLg        Td)Bf        美洲        世界競標(biāo)S83       綜合     

55、0;  世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名Pe;K-cf        8A/        綜合        World ExchangeCa       綜合        世界綜合貿(mào)易網(wǎng)站精選前十名       綜合

56、        World Trade Link Trader's Board       綜合        World Trade Way        美洲        世界貿(mào)易網(wǎng)?9A.p+elQr0www.wtn-       綜合

57、0;       WTN Trade Centerx T'hwd;?$l5B/newsite/index.php        歐洲        UnitedNationsWorldTradePointFederationETOSystem%r4o        美洲       

58、 世界貿(mào)易總匯?4I+bQxKA       綜合        Yesco Marketplacewww2.vdma.de/        歐洲        德國工業(yè)基地生產(chǎn)商www.s9V0z_.tw        亞洲        

59、;臺(tái)灣黃頁        美洲        三A貿(mào)易&C       綜合        亞洲        Onlinebusinessbulletinboardforofferstobuy/sell.www.R(twdzH:       

60、0;美洲        電子商務(wù)向?qū)ww.|d!S J2eBQ       綜合        BizBBwww."a P H.UG精英外貿(mào)論壇        美洲        道瓊斯商業(yè)指南精       綜合   

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