2019本科暑期社會實踐報告5篇

1、2019 本科暑期社會 實踐報告 5 篇時間轉(zhuǎn)眼就過去了，暑假社會 實踐也結(jié)束，一定要有一 顆敢于實踐的心 態(tài)。下面就是小編給大家?guī)淼?2019 本科暑期社會 實踐報告 5 篇，希望大家喜 歡 !一個月的社會 實踐，一晃而 過，卻讓我從中 領(lǐng)悟到了很多的 東西，比如必 須在工作中不斷學 習不斷積累，同 時搞好和同事之 間的關(guān)系，而 這些東西將讓我終生受用。而 對于大學生而已，敢于接受挑 戰(zhàn)是一種最基本的素 質(zhì)。 雖然一個多月的 實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中 鍛煉了自己， 這些是我在大學 課本上不能學來的。它 讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理 論與行動結(jié)合在一起， 讓我知道了自己是

2、否 擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍。“紙上得來 終覺淺，絕知此事要躬行 ”。這是我一個多月來的感受。社會了理論與實踐的結(jié)合點。實踐使我找到“艱辛知人生， 實踐長才干 ”。尤其是我 們學生，只重 視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通 過實踐所學的 專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身 專業(yè)特色，在 實踐中檢驗自己的知 識和水平。通 過實踐，原來理 論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理 論上欠缺的在 實踐環(huán)節(jié)中得到 補償，加深了 對基本原理的理解和消化。社會實踐加深了我與社會各 階層人的感情，拉近了我與社

3、會的距離，也 讓自己在社會實踐中開拓了 視野，增 長了才干， 進一步明確了我 們青年學生的成材之路與肩 負的歷史使命。社會才是學 習和受教育的大 課堂，在那片廣 闊的天地里，我 們的人生價 值得到了體 現(xiàn)，通過社會實踐，讓我們大學生提前了解社會， 為將來真正走上社會提供寶 貴的經(jīng)驗 和閱歷 ，也為將來從事任何工作打下良好的基 礎。大學生社會 實踐是引 導我們學生走出校 門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式 ;是培養(yǎng) 鍛煉才干的好渠道 ;是提升思想，修身養(yǎng)性， 樹立服務社會的思想的有效途徑。暑期社會 實踐活動一直是我 們大學生投身社會、體 驗生活、服 務大眾的真 實契機。這次的社

4、會 實踐讓我有了上班族的味道， 還有那種忙碌，那種盼望雙休日的心情， 這種感覺真的很不一 樣。真的希望以后 還有這樣的機會， 讓我從實踐中得到 鍛煉。大學生除了學 習書本知識，還要進行社會 實踐。因 為很多大學生都清醒的知道 “兩耳不聞窗外事，一心只 讀圣賢書 ”的人不是 現(xiàn)代所需的人才。大學生人在 實踐中培養(yǎng)獨立思考，獨立工作，獨立就解決 問題的能力。所以我 覺得在校大學生要借機培養(yǎng)自己的 實踐和創(chuàng)業(yè)能力。同 時在實踐中幫助 別人。在這個暑假里，我參加了關(guān)于 農(nóng)村教育問題的社會 實踐，在短短一個多月中，我盡我所能，把我所知道的知 識全都交 給他們，孩子 們也都非常 認真的學習著。在和孩子 們

5、的交流中我了解到，他 們大多夢想著成 為大學生，成 為科學家等， 對外面位置的世界充 滿了好奇和憧憬。但當我 問到以后回不回家 鄉(xiāng)的時候哦，大家都沉默了。也 許是孩子 們太小，不能理解 這件事的含 義，也許是另一種思想一直影響著他 們“離開農(nóng)村，去城市才不用 過苦日子。孩子們是渴望知 識的，農(nóng)村也是需要人才和技 術(shù)的。但一些客 觀現(xiàn)實 又使我們的教育觀發(fā)生變化，造成人才流失，如今人 們的思想不斷 進步，越來越多的人已 經(jīng)意思到了教育的重要性，但在教育 觀念上也 產(chǎn)生了不同角度的分歧，有部分學生和家 長教育觀念有些偏激。所以支持 農(nóng)村教育不 僅僅知識財力上的幫助， 還應是教育人才和教育 觀念上的

6、幫助。要讓孩子們在學習知識的同時學習做人的道理，適 應時代發(fā)展的觀念和大局。此次暑期 實踐使我感觸 頗多，不 僅使個人得到了一定的社會 鍛煉，也幫助了部分小學生，自我感 覺是一次成功的社會 實踐。自從走進了大學，就 業(yè)問題 就似乎 總是圍繞在我們的身邊，成了 說不完的話題 ，大學生暑期社會 實踐報告論文。在 現(xiàn)今社會，招聘會上的大字 報都總寫著 "有經(jīng)驗者優(yōu)先" ，可還在校園里面的我 們這郡學子社會 經(jīng)驗又會擁有多少呢 ?為了拓展自身的知 識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會 競爭中的 經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后 畢業(yè)后能真正走入社會，能 夠及時適應國內(nèi)外的

7、 經(jīng)濟形勢的變化，并且能 夠在生活和工作中很好地處理各方面的 問題，距離放假 還有一個月的 時間我就開始籌劃自己的暑期生活，希望自己能 夠在暑假 這兩個多月的 時間里得以 鍛煉。通過朋友的幫忙，放假后我就跟朋友一塊到了深圳，來到xx 公司， 簡稱 xx。xx 是一個玩具廠，主要生 產(chǎn)應用于塑料玩具及其配件生 產(chǎn)。緊接著于 x 月 x 日下午到公司去 應聘作業(yè)員 。 雖應聘上了，但仍需等二天才能 進廠， (每一位要 進廠的都要先體 檢，拿到健康證 !) 不過還好廠里 給我們這些暑期打工的學生提供了 簡易的住宿空 間-12 人一個宿舍。 剛開始晚上不敢出 門，因為聽說深圳很亂，但最后在朋友的陪同下

8、晚上一 塊出去買東西，發(fā)現(xiàn)事實并沒有那么恐怖，只要你不去惹 別人，別人也不會 輕易地惹你。我所在的地方是一個工 業(yè)區(qū)周圍全是廠房，一般 買東西的都是一些打工者，在深圳呆了一個多月我也沒有 發(fā)現(xiàn)有打架的，也沒有聽 別人說起過有殺人的。我想可能只是有些事情大家 過于夸張了吧。 帶著些許興奮 和盲目，來到了廠里，開始了自己的打工生涯。在 進車間之前廠里安排了兩天的培 訓。首先 帶領(lǐng)我們來到了招募大 廳，在那里我 們上交了身份證、畢業(yè)證、健康 證的復印件和兩 張照片，然后 給我們統(tǒng)一配備了廠服。下午和第二天上午我們又參加了培 訓，老員工和帶班組長給 我們講述了建廠 歷史以及公司生 產(chǎn)的各 類產(chǎn)品。7

9、月 5 號上午在其他工作人 員的帶領(lǐng)下，我 們進入車間，該廠共有 A、 B、C、 D、 E、 F、G 幾個個廠房，每個廠房生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。我被分到了G3 廠房， 剛進去的時候，感覺很陌生， 車間有 8 條流水 線，每條流水 線上都有百十號人在那不停地忙碌著，沒有人說話，只聽到機器 轉(zhuǎn)動所發(fā)出的哄哄聲。我被車間的組長也即是 車間的最主要 負責人帶到了一個工作崗位，在 組長的指導下，我很快學會了那 項簡單 的工作。一工作就是十一個小 時之后，中間沒有空閑時間偷懶 ，一天下來 興奮勁 沒了，剩下的只是腰酸背痛了 !雖然工作看起來挺簡單的，但 長達十一個小 時的機械工作， 對于我們這些過慣了閑散生活的

10、大學生而言，根本就忍受不了，接下來的幾天我 換了好幾個 崗位，每 換到一個新的 崗位，都要學 習半天或一天。一般都是坐在老 員工旁邊看他們?nèi)绾尾僮?，?爾那些老 員工會給你講一下。若碰到不給你講的，一定要勤 問、敢問，把自己不懂的都要 問清楚，不能模棱兩可，不然自己做起工作來就會后悔的。 這是我在那工作 總結(jié)出來的。幾天后我 穩(wěn)定到了一個工位，開始了正常的工作。一般 進車間 的都要先學 習幾個工序。剛開始工作的 時候，不熟悉那里的 環(huán)境，不熟悉那里的人，一切都是陌生的 !，雖然之前在學校里也做 過一些兼 職，但來到 這里還是有些沒來由的心痛， 這時才感覺到大學生是多么的不堪一 擊 !才明白 為

11、什么有那么多的大學生找不到工作。而且 剛工作的時候，并不適應一天坐在那里機械地工作十一個小 時，工廠里面的生活和校園生活真的是一個地 獄一個天堂，自己所學的也都浪 費了，本想著能 夠?qū)W到與自己 專業(yè)相關(guān)的知 識，但沒想到來到這里只是機械地做 這些手工 勞動，完全沒有與自己的 專業(yè)掛鉤，自己來到 這里真的是一種浪費。在那 時才感覺到學習知識的重要性， 發(fā)誓一定不能再浪 費自己的大學光陰了，要努力學好自己的 專業(yè)知識 !沒有知識只能干這些體力 勞動，只能干 這些毫無生趣的機械工作，一 輩子只能生活在 別人的掌控之中，只能不停地 為別人工作，而自己卻得到那么一點可憐的工 資!當時有一種想逃跑的沖 動

12、，但經(jīng)過幾天的思考， 還是決定留下來，因 為即使自己以后 畢業(yè)了，到企 業(yè)仍需要適 應新的環(huán)境，現(xiàn)在何不抓住機會 鍛煉 一下自己的心智呢 ? 自己的 專業(yè)知識沒有學到，但 這卻是我 畢業(yè)之前最后一次能 夠很好地接觸社會的機會了，留在社會，我要學到更多的 東西，帶著這些渴望，慢慢地學會了與人交往，慢慢地學會適應廠里面的生活，最后我也是受益匪淺 !由于時間的限制，我只在廠里工作了五十多天，這個廠有白班和夜班，每一個月倒一次，每天工作十一個小 時，白班每天早上八點到晚上八點，夜班從晚上八點到第二天八點。一周上五天班，偶 爾周末會加班，我在那里上了十天白班，每天早七點五十就得去做早操 鍛煉身體，但我

13、發(fā)現(xiàn)大家都沒有 認真的對待，只是隨意地伸伸腿胳膊，不知道 為什么大家都不 認真地對待，后來才知道打工 時間長了，大家對廠里的活 動都比較不屑，只 顧干自己的事，即使有意 義的活動大家也都是很少參與。公司每周一集合開例會，廠 長都會講一些廠里出 現(xiàn)的問題，各 車間的負責 人都會及 時地解決，同時各車間在上班和下班也都會把 車間的所有成 員集合起來開大 約十分鐘的會，這時組長會及時通知上面 傳達的事情，并 針對車間 前一天以及當天出 現(xiàn)的問題批評教育大家。而且廠里面的 規(guī)章制度特 別的完善， 對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也特 別高，車間的走廊都 張貼著要求 質(zhì)量的標語，如果哪件 產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)了問題，都會追究

14、 負責那一道工序的 員工，并會 對那個員工做一定的 處罰。各個 車間的負責人也都是從 員工中選出的有能力的人。在那里工作了一個多月，我 還是比較喜歡廠里的 環(huán)境的，廠內(nèi)有 籃球場、排球 場、羽毛球場還有圖書館 以及閱覽室，周末全天播放 電影，豐富大家的生活。無 論廠區(qū)還是生活區(qū)的衛(wèi)生都是很干 凈的，非常適合工作和學 習 !我一直在思考 為什么這個廠每年都能 夠取得較大的進展呢 ?為什么公司 剛剛成立幾年就分 別在 xx 建立了分廠，而且分廠的 規(guī)模也是相當?shù)拇??工作了一個月后我 終于知道了，因 為他們有健全的管理 規(guī)章制度，同 時能夠吸納有用人才，公司的 員工也都是能 夠盡職盡責。 總之各方

15、面的工作都呈 現(xiàn)出一種蒸蒸日上的局面， 這樣的企業(yè)又怎會不 興旺發(fā)達呢 ?而這又使我想到我自己，如果我 們能夠像管理公司那 樣管理自己，我 們的大學就不會虛度 過去了，我 們也就不必擔心 畢業(yè)之后找不到工作了 !通過與員工的聊天 發(fā)現(xiàn)，他們的年齡大都在十八 歲左右，而且大都是初中、小學畢業(yè)。他們的圓滑事故與他 們的年齡根本不想稱，他 們知道很多 為人處事的道理。如果他 們不說自己的年 齡，不熟悉的人 還以為他們都二十幾 歲了呢。他 們大都滿足于自己目前的生活，不愿意去改 變，即使公司 經(jīng)常會在廠內(nèi)部招一些助理、打字 員等，但那些 員工卻不愿意利用空余 時間去學一些基本的辦工軟件。甚至是 厭煩學

16、習，即使后來我跟他 們說 我是大學生，他 們當中有一部分也沒有表現(xiàn)出什么。他 們大都認為對 于他們而言，學 習根本就不是他們的事。周末也只是和一些朋友一塊出去吃 飯、喝酒。除了每天的上下班，生活沒有多大的樂趣。在與眾多打工者接觸一個多月之后，發(fā)現(xiàn)自己在人 際交往方面得到了 鍛煉與提高，學會了如何去與 別人交往，也得到了友 誼。我想只要我 們真誠地對待別人，慢慢地你的真 誠也一定會 換來真正的友 誼。在外面若沒有朋友，你的生活就會增添 許多遺憾，而你的精神世界也將是空虛的，所以在外要大膽地與人交往，用你的 熱情去融化世界，最 終你一定有所收 獲 !在一個多月的打工生涯中， 發(fā)現(xiàn)在實際工作中不一定

17、有太多地方用到 專業(yè)知識，更多的是我 們要耐心、 細心一步一個腳印、腳踏 實際的去工作，只有基本工作做的 夠好，才能 贏得上級和同事的信 賴，才有機會展示更多的才華。單 憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無 憂，更多 還是需要腳踏 實地做一些 細微之事，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的，正可謂：一屋不 掃何以掃天下 ?很高興自己能有 這次社會 實踐的機會，通 過這樣 的實踐，我真正學 習到了社會 經(jīng)驗 ，它為我積累了一筆寶 貴的人生 財富，它 為我今后步入社會打下了牢 實的根基。第一次參加社會 實踐，我明白大學生利用暑假進行社會 實踐是引 導我們學生走出校 門，走向社會，接觸社

18、會，了解社會，投身社會的良好形式 ;是培養(yǎng) 鍛煉才干的好渠道 ;是提升思想，修身養(yǎng)性， 樹立服務社會的思想的有效途徑。通 過參加社會 實踐活動，有助于我 們在校中學生更新 觀念，吸收新的思想與知 識。近三個月的社會 實踐，一晃而 過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的 東西，而 這些東西將讓我終生受用。社會 實踐加深了我與社會各 階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會 實踐中開拓了 視野，增 長了才干， 進一步明確了我 們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學 習和受教育的大 課堂，在那片廣 闊的天地里，我 們的人生價值得到了體 現(xiàn)，為將來更加激烈的 競爭打下了更 為堅實的基矗我在

19、實踐中得到 許多的感悟 !一、掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一 樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊 !在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易 !二、人際關(guān)系在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人 際交往方面， 大家都知道社會上人 際交往非常復雜，但是具體多么復 雜，我想也很 難說清楚，只有 經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家 為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他 (她 ) 們處理好關(guān)系得需要 許多技巧，就看你怎么把握了。我想 說的一點就是，在交 際中，既然我 們不能改 變一些東西，那我 們就學著適 應它。如果 還不行，那就改 變一下適

20、 應它的方法。 讓我在這次社會實踐中掌握了很多 東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人 際關(guān)系這方面有了很大的 進步。同 時在這次實踐中使我深深體會到我 們必須在工作中勤于 動手慢慢琢磨，不斷學 習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方 設法解決， 實在不行可以虛心 請教他人，而沒有自學能力的人 遲早要被企 業(yè)和社會所淘汰。三、管理者的管理在公司里 邊，有很多的管理 員，他們就如我 們學校里 邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部。要想成 為一名好的管理，就必 須要有好的管理方法，就要以 藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班 級里的同學 們!要想讓他們服從你的管理。那么你 對每個員工或每

21、個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理 時，要因人而異 !四、自強自立俗話說： "在家千日好，出 門半 "招 "難 !" 意思就是 說：在家里的 時候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵 護!那肯定就是日子 過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的 時候，不管你遇到什么困 難，挫折都是靠自已一個人去解決，在 這二個多月里， 讓我學會了自 強自立 !凡事都要靠自已 !現(xiàn)在，就算父母不在我的身 邊，我都能 夠自已獨立 !五、認識來源于實踐一切認識都來源于 實踐。實踐是認識的來源 說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學 習間接經(jīng)驗的必要性。 實踐的

22、發(fā)展不斷促 進人類認識 能力的 發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的 問題，促使人 們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著 這些問題的不斷解決，與此同步，人的 認識 能力也就不斷地改善和提高 !馬克思主 義哲學 強調(diào)實 踐對認識 的決定作用，認識對實 踐具有巨大的反作用。 認識對實 踐的反作用主要表 現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。 認識在實踐的基 礎上產(chǎn)生，但是 認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相 對獨立性，可以 對實踐進行指導。實踐，就是把我 們在學校所學的理 論知識，運用到客 觀實際 中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不 實踐，那么所學的就等零。理 論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通

23、過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的 東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一 樣了。要學會從 實踐中學習，從學習中實踐。我 們不只要學好學校里所學到的知 識，還要不斷從生活中， 實踐中學其他知 識，不斷地從各方面武裝自已，才能在 競爭中突出自已，表 現(xiàn)自已。六、專業(yè)的重要性選擇了會計為專業(yè) 的我，在 這次實踐中自然比 較關(guān)注這一環(huán)。雖 然在實踐中只是 負責比較簡單 的部分，但能把自己在學校學到的知 識真正運用出來也使我 頗感興奮 !在學校上課時都是老師在教授，學生聽 講，理論部分占主體，而我自己 對專業(yè) 知識也能掌握，本以為到了企 業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在

24、企 業(yè)里并沒想象中如此容易。平 時在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字 絕對不可以出 錯，因為質(zhì)量是企 業(yè)的第一生命， 質(zhì)量不行，企 業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企 業(yè)就會在競爭的浪潮中失 敗，所謂“逆水行舟，不 進則退 ”，企 業(yè)要時時保持著 這種競爭狀態(tài)，才能在市 場中立于不 敗之地，就因 為這樣 ，企業(yè)會對每一個在廠的 員工嚴格要求，每一個 環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的 課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道 題，算出一個程式就行了，但 這里更需要的是與 實際相結(jié)合，只有理 論，沒有 實際操作，只是在 紙上談兵，是不可能在 這個社會上立足的，所以一定要特

25、 別小心謹慎，而且一旦出 錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改 過來就行了，在工廠里出 錯是要負上責任的， 這關(guān)乎工廠的利益損失。很多在學校 讀書的人都 說寧愿出去工作，不愿在校 讀書 ;而已在社會的人都寧愿回校 讀書。我們上學，學 習先進的科學知 識，為的都是將來走 進社會，獻出自己的一份力量，我們應該 在今天努力掌握 專業(yè)知識，明天才能更好地 為社會服 務實踐，就是把我 們在學校所學的理 論知識，運用到客 觀實際 中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不 實踐，那么所學的就等于零。理 論應該 與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通 過這段時間的實習，學到一些在學校里學

26、不到的 東西。因 為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一 樣了。要學會從 實踐中學 習，從學習中實踐。而且在中國的 經(jīng)濟飛 速發(fā)展，又加入了世 貿(mào)，國內(nèi)外 經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的 東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同 時，也有了更多的挑 戰(zhàn)，前天才 剛學到的知 識可能在今天就已 經(jīng)被淘汰掉了，中國的 經(jīng)濟越和外面接 軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知 識，還要不斷從生活中， 實踐中學其他知 識，不斷地從各方面武裝自已，才能在 競爭中突出自已，表 現(xiàn)自已。一、實踐目的初步認識社會， 進一步了解 貨代以及物流運 輸組織 與管理的相關(guān)知 識，做到

27、學以致用，把從學校學到的理 論知識與實際工作中的 實踐貫穿起來，從社會 實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最 終完全融入 現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、知 識與能力兼 備、符合社會主義發(fā)展目標的合格大學生。二、實習注意事項1、勤學苦 練，善于 創(chuàng)新，善于思考。2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。3、靈活 處理人際關(guān)系 ( 同事關(guān)系、上下 級關(guān)系、客 戶關(guān)系 ) 。4、嚴格遵守公司的各 項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。5、要注意安全，做工作要認真。三、實習過 程1、業(yè)務熟悉第一天走 進寬敞明亮的 辦公大樓，心情特 別激動，期待著成 為其中的一 員。當走 進辦公室的一剎那，就遇 見了當時的經(jīng)理，他 帶

28、著我們兩個人 認識了一下公司的 業(yè)務人員，他們很熱情地介 紹了自己的 職務和姓名， 這使得我 倆剛到非常溫馨。 簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性 質(zhì)和工作任 務安排，最后 經(jīng)理還做了簡短的講話歡 迎我們的到來，并祝我們工作順利。接下來就是 讓我們熟悉業(yè)務，公司 專門找了一位 業(yè)務精英來 給我們介紹，從他那里 獲悉業(yè)務的基本內(nèi)容。我 們今后主要做的是 聯(lián)系客戶、接洽 業(yè)務、簽訂合同 (勞動合同法 ) 、成交貨物等幾個方面。 聯(lián)系客戶就是先與下 級客戶溝通， 問清楚客戶是什么 產(chǎn)品， 規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事 項等;然后再 尋找上級客戶，說清楚下 級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同。

29、或者 進行相反的操作流程，由上到下，其 結(jié)果一樣。公司與上下 級客戶簽完合同就到了運 輸與交貨階段，風險是無處不在， 規(guī)避風險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險，若仍 發(fā)生了風險，那就要找到合理的、人性化的 處理方式。事后通 過同事，我 認識了全國公路運 輸協(xié)議 、貨運的單證該 如何填寫、其中的注意事 項又有哪些等等。從以上的介 紹當中，我深悉 業(yè)務員 工作的 艱辛與繁 瑣，必須處理好每一個 細節(jié) 與環(huán)節(jié) ，否則就會釀成大禍 ;更艱難的事還有不定期出差，因 為我們做的是 貨運專線，兩個地區(qū)的 業(yè)務都要做好。 這些更是一個 剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的 時間內(nèi)適應眼前的工作，

30、就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。2、業(yè)務操作剛才在業(yè)務熟悉當中已 經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中 獲悉，以下是通 過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事 烏魯木齊到克拉 瑪依的專線貨 運代理，我 們的工作性 質(zhì)就是業(yè)務員 ，前期的主要工作任 就是做公司的宣 傳 并 系客戶 ，到最后就是洽 談業(yè)務 、 定合同。四、出差洽 談業(yè)務提到出差， 對 于很多不 ?；驔]有出 過遠門 的人來 ，出差是一種很美好的事情，但是 于一個四 跑業(yè)務 的業(yè)務員 來 ，出差是一種悲哀。雖說花公司的 錢去公 費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷， 于一個 還 沒有正式參

31、加工作的大學生來 說 ，算是一件新 事，也算是一種考 。剛進 公司不久，我就和我的搭檔要去克拉 依出差了， 行前領(lǐng)導 千叮嚀 萬囑咐了一番，做好會 談紀 要，要與每個客 戶 交 名片。此次出差收 獲 很多，與客 戶談 判技巧，以及各方面的商 禮 等等， 我感到自己知 的淺薄和 對 社會的不熟悉。與客 戶 的商務談 判。首先要建立在 業(yè)務 熟練 的基 上，三句 不能離開老本行，什么市 行情、 品信息掌握的都 應該 非常熟練 ，不能 讓對 方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出 的修養(yǎng)和素 質(zhì)，也反映出 業(yè)務員的敬 精神。各方面的禮 儀 包括很廣，例如乘 車 座次禮 ，商務 著裝禮

32、儀 ，送顧 客禮物的 究等等，都有待日后慢慢 悟，要 刻用心去體會，用眼去 觀 察，用耳去聆聽，用神去 悟。五、人際 關(guān)系的處 理人 關(guān)系的 處 理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱 的那一剎那就要去體會母 愛 和父 ，等到我 們 上了學又要去接觸老 師 和同學，等到大學 畢業(yè) 參加工作又要去 理同事關(guān)系、上下 級 關(guān)系、客 關(guān)系，等到 結(jié) 婚生孩子后，你的身份和 責 任又發(fā) 生了 遷，又要面 對 妻子兒女，其 在此過 程中，你也是個 處 理著 居關(guān)系、 戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等。 之，關(guān)系無 不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適 它，處 理好了 這 將是一筆 富，你的

33、前程將是一片光明，否則，你將會被世人所 棄。六、頂崗實習總結(jié)通 近六個周的 實習 ，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學校里學到的知 的確不少，但是來公司后 發(fā)現(xiàn) 用 不大，一切都得從 開始。即便 這樣 ，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神 經(jīng) 放松，我知道工作的 過 程中會遇到很多困 ，但我相信前途是光明的，機會 會 那些準 充分的人。七、實習 心得業(yè)務員工作 總結(jié)：在我的 實習期當中，有開心也有難過的 候，有 難忘的事情，也有碰到困 難問題 的 候， 這 一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好 !我相信，事在人 為 ，有志者事竟成。真的很感 我的老 師 ，我的同學，我的公司 !感 你 我的信任和支持 !謝謝 你 們 !而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去今年暑假，我 懷著無比激 動的心情參加了 這次學校 組織的社會實踐，也是我第一次以組隊的形式參加社會 實踐。作 為四川農(nóng)