品牌策劃方案模板集合7篇

1、don't preach your own heart everywhere, you are not the only one in this world who have stories.勤學樂施積極進?。撁伎蓜h）品牌策劃方案模板集合7篇 品牌策劃方案 篇11、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶。2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保

2、證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、等）。3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶

3、才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃?。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術，將一種新的消費

4、概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。1、設計：提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài)，進行提練。2、施工：業(yè)主對施工的過程非常關注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思

5、考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。3、材料：大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標

6、過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。4、環(huán)保：就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。品牌策劃方案 篇2環(huán)境分析果汁產(chǎn)品swot分析s： 中國水果

7、資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得_果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中營養(yǎng)成分的不足。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。w：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴重，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展

8、態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。目標市場分析好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。價格策略采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。飲料市場的核心主力是年齡在1727歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。渠道策略一、搶占高校市場的制高點，以點

9、帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。二、提高高校市場客戶的服務質(zhì)量。三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達到7080%。四、完善高校營銷渠道建設。五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。促銷策略一、廣告宣傳1、 在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關于_果汁飲料明星代言電視廣告，截止學校畢業(yè)典禮結束。2、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業(yè)典禮結束。3、 制作大海報張貼在同學們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動的主題地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念4、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張_

10、果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念。5、發(fā)關于_果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。二、促銷內(nèi)容時間：20_。6正式開始_果汁飲料的促銷，到學生都放假離校為止，大概一個半月時間。包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。2、超市專場促銷、3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買_果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。4、贊助學校的畢業(yè)典禮。三、具體實施1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關于時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎者即送_果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml_飲料。向學生發(fā)關于_果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間

11、定為6。12上午半天。2、在每個超市留出新產(chǎn)品_果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備_果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶_200ml飲料，大瓶500ml_飲料?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結束。3、20_年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買_果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結束。4、贊助20_年學校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學生發(fā)關于_果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關部門搭建有關_果汁飲料的宣傳

12、帳篷。為主持人贊助帶有_果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500ml_果汁飲料。促銷費用預算項目數(shù)量費用宣傳單5000份250元海報800張240元宣傳帳篷5頂350元贊助及促銷果汁飲料 5000元促銷團隊10人43000元總計 48840元方案調(diào)整因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應較好的話，及時與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結束。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況，以及時調(diào)整策略方案。結束語面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推

13、出新產(chǎn)品_果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎。我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業(yè)氣氛，又提升了_果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領導者。品牌策劃方案 篇3一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹1、_公司簡介_技術有限公司是一家總部位

14、于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。_的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供絡設備、服務、解決方案。在20_年11月8日公布的20_年中國民營500強企業(yè)榜單中，_技術有限公司名列第一。同時_也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決

15、方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；_將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。 _公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20_年12月底，_累計申請專利42,543件。 在3gpp 基礎專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。hcda（_認證數(shù)據(jù)通信工程師）、hcdp（_認證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、hcde，_認證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。 對于狼性文化，_總裁任正非曾有過

16、詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、_手機簡介就本身而言_具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為_面

17、臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，_在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。針對于_現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)的重

18、要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20_年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。二、swot分析（一）_的優(yōu)勢1、規(guī)模優(yōu)勢_是全球最大的電信絡解

19、決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,5432、低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢_是全球最大的電信絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。4、國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口5、國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。（二）_的劣勢1、營銷絡的劣勢_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度

20、弱。2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3、品牌劣勢_的知名度不高，相對于名牌手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高（三）_面臨的機會1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大3、可以利用銷售絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應該趁此機會大力開拓，占領市場。（四

21、）_面臨的威脅1 國內(nèi)競爭對手多（1） 中興和_的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手（2） 老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力（3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛2 國際競爭對手實力強勁（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lg htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。（2） 手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付 高昂的專利費（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小三、營銷目標根據(jù)以上分析，我們可以

22、看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為_手機拓寬銷售絡，借助上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的上售點。憑借互聯(lián)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入

23、。所以我們要具體實現(xiàn)：1、20_年出貨量5000萬步2、市場占有率提升5%3、利潤增加8%4、在宣傳_手機的同時，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場四、營銷策略（一）、定位與價格策略：產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。_手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了_手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20_年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表

24、示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。（二）、銷售渠道以絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2絡營銷

25、渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本上商城：和大型上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（三）、促銷策略1、口碑營銷（病毒式營銷）_手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機（名人效應）；_pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就_的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。2、事件營銷召開發(fā)布會利用_手機高配低價吸引媒體關注3、饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求

26、，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間（四）、廣告策略絡廣告是常用的絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。標志廣告之絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航，門戶上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。品牌策劃方案 篇4一、調(diào)查目的1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。5、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、

27、市場推廣將面臨著市場風險。二、調(diào)查對象1、學校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)2、上班人群三、調(diào)查內(nèi)容1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查2、需求市場調(diào)查消費者偏好購買決策購買行為價格支付能力購買人群3、競爭市場調(diào)查主要競爭對手各競爭對手優(yōu)勢、劣勢4、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要性四、搜集信息1、消費者的購買意向2、不同領域消費者的需求3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況4、消費者對產(chǎn)品的要求五、制定抽樣計劃1、實施分層抽樣a、以所屬領域特點為分層標準b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本2、樣本要求a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的

28、市場調(diào)查c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具六、設計問卷通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查，總結分析，進行問卷設計。七、調(diào)查進度第一階段：初步市場調(diào)查 1天第二階段：制定計劃 2天審定計劃 半天確定修正計劃 半天第三階段：問卷設計 1天問卷修改確認 半天第四階段：實施計劃 2天第五階段：研究分析 2天調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。八、信息整理分析1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格九、調(diào)查預算(略)品牌策劃方案 篇5一、 促銷活動目的提高銷量，擴大市場占有率以及提升_x品牌影響力二、 促銷活動時間1、

29、宣傳預約時間：4月10日-4月20日促銷時間：4月21日-5月6日三、 促銷主題/內(nèi)容1、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)2、_x白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/直降48%到155元/，投影價838元/直降50%到420元/;3、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/直降45%到165元/，投影價838元/直降46%到450元/;4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/直降66%現(xiàn)價369元/;歐式大百葉白/紅原價 1099元/直降55%現(xiàn)價499元/;芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風情(隱框雙嬌風情)原價1168元/直降32%現(xiàn)價799元/;巴斯洛克

30、.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價1299元/直降30%現(xiàn)價899元/;寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價1399元/直降36%現(xiàn)價899元/;5、ry-010無手印玉沙原價1099元/直降45%現(xiàn)價599元/;瑩瑩私語原價1599元/直降50%現(xiàn)價799元/;繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價1368元/直降36%現(xiàn)價879元/6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;7、2400(高)_1800(長)_550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(顏色：_x白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)8、下訂20_元，贈送價

31、值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)9、每戶交50元，可獲美國_x全球高端家居俱樂部vip卡一張，享受多項優(yōu)惠活動(導購給予30元/張?zhí)岢?，需登記vip客戶信息)10、時尚ipad等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居_x專賣店組織抽獎活動，獎品：3臺ipad，20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格四、項目推進時間表編號項目時間1方案初步確定4月7日前2店長討論、培訓及方案最終確定4月10日3客戶預約4月10日-4月20日4海報、版面設計4月10日-12日5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日6house365團購發(fā)布4月10日開始7house365 fla

32、sh廣告發(fā)布4月10日-4月20日8店面布置4月16日-17日9活動執(zhí)行4月21日-5月6日10促銷總結4月8日五、活動執(zhí)行階段人員分工_負責活動統(tǒng)籌安排l 傳達方案整體思路及監(jiān)控活動操作;_負責公司整體促銷活動的'后臺支持l 編制活動執(zhí)行方案，并負責督促執(zhí)行;l 新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標示;l 專賣店現(xiàn)場布置(海報、價格牌、宣傳單張);_負責整體促銷活動宣傳l 在和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容，并及時跟貼;l 抽獎場地確定三個店長負責所有促銷人員的管理和培訓l 培訓導購員：1、 活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;2、 導購員職責明確(總目標、各店目標、銷量一定要層層分解到每個導購員);3、

33、導購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;4、 至少有2次培訓;l 向谷總匯報促銷情況;測繪師所在專賣店的促銷活動l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;l 對消費者進行宣傳、導購;l 及時反映專賣店促銷情況;六、專賣店獎勵辦法(統(tǒng)計時間：20_.4.21-5.6)獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客戶，獎勵30元/單;完成目標150%以上，獎勵60元/單;完成目標，業(yè)績達成率第一名的團隊獎勵1000元;七、投資回報分析1員工獎金1.2萬元2媒體宣傳5萬元3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%4收入預算400萬附：物料設計內(nèi)容及要求纖維布掛畫內(nèi)容：1、2699元赫本衣柜搬回家;2、5月6日時尚ipad等你拿;3

34、、下訂20_元，送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)4、美國_x高端家居俱樂部vip會員全球熱招中。品牌策劃方案 篇6一、策劃目的由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務必把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務。二、當前的營銷環(huán)境狀況1、當前市場狀

35、況及市場場景分析：奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。對于消費者，在未來的時光里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景

36、廣闊。2、市場影響因素：宏觀環(huán)境政治環(huán)境：20_年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是非常大。購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌汽車營銷策劃書4篇活動方案。社會文化：人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。自認環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。經(jīng)濟環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。消費者經(jīng)濟：生活水平逐漸提高，消費觀念改變微觀環(huán)境供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高社會公眾：是奧迪

37、品牌的監(jiān)督者和宣傳者競爭者：寶馬、奔馳、別克三、市場機會1、行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。2、競爭分析汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。3、消費者分析目前的

38、汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。四、營銷目標追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只

39、有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。五、營銷戰(zhàn)略1、價格策略價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先思考消費者的心里理解潛力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在思考消費

40、者的理解潛力之后，再思考競爭因素，最后思考成本因素。2、服務策略要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。3、宣傳策略可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳長期廣告可在戶外，戶外廣告可以在人流量車流量多的地方設廣告牌，在上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車做宣傳，并結合百度推廣

41、，使用戶能夠簡單快速的進入公司。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時光炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。4、產(chǎn)品策略適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。5、市場定位中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修