房地產(chǎn)集團(tuán)新樓盤(pán)銷(xiāo)售技巧培人訓(xùn)_79頁(yè)

1、.蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇

2、莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖

3、芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)?/p>

4、腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿

5、膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆

6、蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄

7、莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁

8、莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿

9、芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆

10、膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃

11、膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁

12、肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆

13、蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃

14、莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁

15、芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈

16、芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅

17、腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅

18、肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀

19、蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈

20、蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅

21、荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃

22、芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀

23、膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袁芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊

24、膂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀 新樓盤(pán)銷(xiāo)售技巧前言 歡迎辭 歡迎參加房地產(chǎn)新樓盤(pán)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。我們的目標(biāo)是成為一名專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。以我們?nèi)碌氖聵I(yè)理念與專(zhuān)業(yè)技能，在消費(fèi)者面前塑造萊茵達(dá)房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)形象。對(duì)不動(dòng)產(chǎn)職業(yè)的看法 你如何看待自己的職業(yè)？1、你認(rèn)為自己要成為一名房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)還是房地產(chǎn)銷(xiāo)售員？ 2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)與銷(xiāo)售員之間的區(qū)別？職業(yè)定位 工作手段 對(duì)工作的態(tài)度 提供的內(nèi)容 在日常工作中，為獲得成功必須進(jìn)行的活動(dòng) 這些工作將會(huì)占用你的大量時(shí)

25、間和精力，但它們又是必不可少的。它們可能包括：1、 2、 3、 4、 5、 6、 課程結(jié)構(gòu) 本培訓(xùn)課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是根據(jù)新樓盤(pán)銷(xiāo)售工作的一般流程為線(xiàn)索設(shè)置的。它的順序并不是固定不變的，需要我們?cè)谌粘９ぷ髦懈鶕?jù)情況靈活掌握進(jìn)行。第一章、 質(zhì)量服務(wù) 第二章、 客戶(hù)開(kāi)發(fā) 第三章、 初次面談 第四章、 房產(chǎn)展示 第五章、 客戶(hù)跟蹤 第六章、 促成 第七章、 售后服務(wù) 第八章、 成功要素 課 程 目 標(biāo) 1、掌握新樓盤(pán)銷(xiāo)售的基本工作流程 2、樹(shù)立顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)理念 3、學(xué)會(huì)使用營(yíng)銷(xiāo)工具 第一章 質(zhì)量服務(wù)2005年遠(yuǎn)景展望12什么是房地產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量服務(wù) 13顧客的看法就是事實(shí)14補(bǔ)救的重要性15質(zhì)量服務(wù)會(huì)贏(yíng)得什么1

26、6遠(yuǎn)景展望 銷(xiāo)售培訓(xùn)·不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；·誠(chéng)實(shí)而全面地提供服務(wù)，并對(duì)我們每一位顧客的要求做出即時(shí)的響應(yīng)。 質(zhì)量服務(wù)展望5通過(guò)提供完美的服務(wù)徹底改變顧客的 “不動(dòng)產(chǎn)的體驗(yàn)” 什么是房地產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量服務(wù)？ 練習(xí)：什么是我們的質(zhì)量服務(wù)？ 你有沒(méi)有被房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人或是銷(xiāo)售人員服務(wù)過(guò)，如果有，請(qǐng)告訴我們你對(duì)于那次服務(wù)的評(píng)價(jià)。 那次服務(wù)有沒(méi)有特別之處？ 如果那是一次令你滿(mǎn)意的服務(wù)，請(qǐng)描述一下當(dāng)時(shí)的情況，并告訴我們你的感受以及你對(duì)該經(jīng)紀(jì)人或是銷(xiāo)售人員的評(píng)價(jià)。 如果那是一次令你不滿(mǎn)的服務(wù)，其主要表現(xiàn)在哪些方面，你的感受如何？你對(duì)經(jīng)紀(jì)人的評(píng)價(jià)如何？你對(duì)經(jīng)紀(jì)人提供的物業(yè)感覺(jué)如何？ 服務(wù)提供

27、方是否意識(shí)到服務(wù)質(zhì)量很差？ 如果是你，你會(huì)如何服務(wù)你的客戶(hù)？ 顧客的看法就是事實(shí) 只有顧客認(rèn)為服務(wù)質(zhì)量好，服務(wù)才是優(yōu)質(zhì)的。請(qǐng)記住，我們對(duì)質(zhì)量和價(jià)值的看法可能會(huì)與我們的顧客對(duì)它們的看法大相徑庭。練習(xí)：喝咖啡的休息時(shí)間假設(shè)你正參加一次在飯店召開(kāi)的工作會(huì)議。請(qǐng)?jiān)谏衔绾瓤Х刃菹r(shí)列出項(xiàng)你認(rèn)為飯店應(yīng)該提供的最重要的服務(wù)事項(xiàng)。請(qǐng)將你列出的情況與該飯店職員在碰到同樣問(wèn)題所列出的情況作一比較。有多少要求該飯店職員沒(méi)有列舉出來(lái)？“質(zhì)量服務(wù)就是要超越顧客的期望?！毖a(bǔ)救的重要性 你有沒(méi)有碰到過(guò)雖然服務(wù)質(zhì)量差，但最終得到滿(mǎn)意解決的情況？白宮顧客事務(wù)辦公室曾進(jìn)行了技術(shù)支持研究計(jì)劃，以便通過(guò)研究更好地理解顧客投訴。一位不

28、滿(mǎn)意的顧客至少會(huì)告訴人。這些人又會(huì)告訴人。一共會(huì)有人會(huì)知道有關(guān)這次不愉快的經(jīng)歷。· 有原因進(jìn)行投訴、但卻選擇不進(jìn)行投訴的顧客基本上不會(huì)成為忠實(shí)的顧客。 至少有的顧客基本上不會(huì)再回來(lái)了。·其問(wèn)題得到快速解決的顧客會(huì)更容易成為忠實(shí)的顧客。 如果顧客的問(wèn)題能以他們滿(mǎn)意的方式得到解決，他們當(dāng)中的人都會(huì)再回來(lái)。 如果顧客的問(wèn)題能夠當(dāng)場(chǎng)得到解決，他們當(dāng)中以上的人會(huì)都再回來(lái)的。質(zhì)量服務(wù)會(huì)贏(yíng)得什么？ 質(zhì)量服務(wù)忠誠(chéng)的感覺(jué)滿(mǎn)意客戶(hù)推薦忠誠(chéng)的感覺(jué)客戶(hù)推薦質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù)滿(mǎn)意作為一名房地產(chǎn)投資顧問(wèn)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會(huì)得到什么？ 客戶(hù)開(kāi)發(fā)新樓盤(pán)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)流程22客戶(hù)接觸的三種方式23A. 電話(huà)接

29、觸B. 信函接觸C. 面談接觸尋找新樓盤(pán)客戶(hù)的五種方式241. 接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)A. 有效的電話(huà)處理能為我們帶來(lái)什么B. 接聽(tīng)前的準(zhǔn)備工作C. 接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)步驟D. 練習(xí)2. 房地產(chǎn)展示會(huì)潛在客戶(hù)的外表特征3. 陌生拜訪(fǎng)4. DM宣傳5. 與中介公司合作第二、新樓盤(pán)銷(xiāo)售工作的專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)流程房產(chǎn)展示分析樓盤(pán)信息、市場(chǎng)行情前瞻初次面談進(jìn)一步增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的興趣客戶(hù)開(kāi)發(fā)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)投資顧問(wèn)的形象客戶(hù)跟蹤綜合客戶(hù)財(cái)務(wù)情況，做樓款、按揭支付情況表及投資收益評(píng)估促成交易幫助客戶(hù)做決定個(gè)案成交，收取傭金，完成售后服務(wù)我們將依據(jù)如上的專(zhuān)業(yè)流程分章節(jié)進(jìn)行學(xué)習(xí)研究。接觸客戶(hù)的方式 成功的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)都能夠綜合運(yùn)用

30、以下三種方法，與潛在的客戶(hù)進(jìn)行接觸。電話(huà)接觸 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 要點(diǎn)：· 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)打電話(huà)；· 要意識(shí)到你的聲音就是對(duì)方對(duì)你的第一印象；· 準(zhǔn)備好給對(duì)方打電話(huà)的充分理由； · 一定要詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否方便；· 快速切入正題； 讓對(duì)方參加到談話(huà)中來(lái)（不要只顧自己講，注意對(duì)方的反應(yīng)）； 牢記你的目標(biāo)； 安排一整塊時(shí)間打電話(huà)，要做記錄。信函接觸 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 要點(diǎn)：·信函要用個(gè)人的口氣書(shū)寫(xiě)；·形式與內(nèi)容要引起對(duì)方的注意；·信函的外觀(guān)要職業(yè)化；·準(zhǔn)備好給對(duì)方寫(xiě)信的充分原因；·經(jīng)常寫(xiě)信；·接下去要安排見(jiàn)面。面談接觸 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 要點(diǎn)：·塑造良好的第一印象； ·用名片或職業(yè)服裝證明自己的身份；