政法頻道30萬(wàn)團(tuán)購(gòu)方案-2013刊例

1、.F·TV政法頻道商品房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案一、前言|背景2012年的鐘聲是房地產(chǎn)市場(chǎng)“滑鐵盧”的開(kāi)始，1-2月份，全國(guó)商品房銷售額增速同比降低20.9%，銷售面積也大降14%。小陽(yáng)春、紅五月、火六月、“銅九鐵十”的慘淡收?qǐng)?，讓各界人士?duì)十八大的召開(kāi)充滿了想象。然而，十八大勝利召開(kāi)，關(guān)于房產(chǎn)調(diào)控的政策卻沒(méi)有絲毫松動(dòng)的痕跡，營(yíng)銷的寒流擺在面前。破冰，遠(yuǎn)非一日之功！傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式，在市場(chǎng)火爆的形勢(shì)下有著短平快的優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)低迷之時(shí)，則往往如泥牛入海，收效甚微。而活動(dòng)營(yíng)銷則恰恰相反，它能夠有效地聚集人氣，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群并利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)程增強(qiáng)項(xiàng)目與精準(zhǔn)客戶群的接觸，助其形成一部分忠實(shí)而有

2、效的客戶資源。活動(dòng)，或許可以出奇制勝！長(zhǎng)沙本土最強(qiáng)勢(shì)的媒體長(zhǎng)沙電視臺(tái)政法頻道在此時(shí)以最高收視率的平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)推出商品房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，兩個(gè)月來(lái)，已經(jīng)吸引了800多個(gè)報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)的熱線觀眾。繼長(zhǎng)盛嵐庭、萬(wàn)國(guó)城和汀湘十里之后，F(xiàn)·TV政法頻道商品房團(tuán)購(gòu)迎來(lái)了第三波：歐萊雅郡、幸?？祭?、藏瓏、勤誠(chéng)達(dá)·新界、楚天世紀(jì)城五盤(pán)聯(lián)動(dòng)。最優(yōu)惠的購(gòu)房、最權(quán)威的保障，已經(jīng)在消費(fèi)者心中打下了深刻的影響力。目前依然不斷有熱線電話報(bào)名，政法頻道商品房團(tuán)購(gòu)的號(hào)召力越來(lái)越明顯。從目前政法頻道商品房團(tuán)購(gòu)報(bào)名情況來(lái)看，剛需產(chǎn)品比較受團(tuán)購(gòu)客戶的親睞。但是購(gòu)房者很希望在選擇的時(shí)候，可以有多種戶型的產(chǎn)品提供選擇和參考。因

3、此，如果雙方達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向，對(duì)于團(tuán)購(gòu)房源，一定要放寬，最好要提供多種不同戶型面積的產(chǎn)品可供選擇。借助政法頻道的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以線上線下結(jié)合的方式，為樓盤(pán)帶去真實(shí)有效的客源，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，或許可以成為*樓盤(pán)營(yíng)銷的最重要手段之一。二、活動(dòng)·內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2013年 月 日到 月 日活動(dòng)產(chǎn)品：*樓盤(pán)以 為主的產(chǎn)品，以 戶型為主， 套房源?；顒?dòng)模式：1、 設(shè)定優(yōu)惠折扣，此折扣點(diǎn)為 %，該折扣必須參與此次活動(dòng)才能享受。2、 參與方式：凡通過(guò)各種方式報(bào)名的業(yè)主可以領(lǐng)取F·TV政法頻道商品房團(tuán)購(gòu)認(rèn)定卡（領(lǐng)取地點(diǎn)設(shè)在政法頻道703及項(xiàng)目售樓部）。參與業(yè)主在登記姓名，電話及身份證號(hào)碼后，憑借此卡可

4、以在合作開(kāi)始當(dāng)天及之后的合作周期內(nèi)選房并享受總房款額外 %的折扣。此卡在選房并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議后，由政法頻道蓋章簽字后生效（活動(dòng)期間政法頻道將派出工作人員全程進(jìn)駐樓盤(pán)參與并協(xié)助開(kāi)發(fā)商順利完成此次活動(dòng)），購(gòu)房者在最終合同簽訂前，須出示此卡。3、 該活動(dòng)在結(jié)束后，不再發(fā)放F·TV政法頻道商品房團(tuán)購(gòu)認(rèn)定卡，開(kāi)發(fā)商也不再給予類似活動(dòng)優(yōu)惠。4、 活動(dòng)開(kāi)始后，F(xiàn)·TV政法頻道將根據(jù)每天實(shí)際認(rèn)籌量調(diào)節(jié)宣傳播放頻次和密度；5、 所有在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間簽約的團(tuán)購(gòu)房源客戶都算作參與活動(dòng)的有效客戶；6、 本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，F(xiàn)·TV政法頻道主要負(fù)責(zé)幫助樓盤(pán)宣傳，促進(jìn)樓盤(pán)產(chǎn)品銷售，所有費(fèi)用均以廣告費(fèi)用

5、的形式結(jié)算。9、活動(dòng)口號(hào)：待定；活動(dòng)熱線：1867316011010、費(fèi)用支付：廣告費(fèi)用分兩部分結(jié)算：A.項(xiàng)目預(yù)先支付15萬(wàn)啟動(dòng)該活動(dòng)宣傳計(jì)劃；B. 所有在活動(dòng)期間的簽約客戶，按4000元/套支付政法頻道費(fèi)用，此款項(xiàng)在活動(dòng)結(jié)束兩周后予以結(jié)算。開(kāi)發(fā)商需要提供的條件：（1） 保證持有F·TV政法頻道簽字蓋章的F·TV政法頻道商品房團(tuán)購(gòu)認(rèn)定卡的客戶在簽訂合同時(shí)可以享受單獨(dú)額外 %的優(yōu)惠；（2） 保證啟動(dòng)資金按時(shí)到位，并在活動(dòng)結(jié)束后按實(shí)際銷售情況和F·TV政法頻道進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。（3） 允許F·TV政法頻道在售樓部及開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置咨詢點(diǎn)、播放活動(dòng)招募宣傳片、等；提供

6、咨詢場(chǎng)地、桌椅、視頻播放設(shè)備等。（4） 宣傳材料：負(fù)責(zé)本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)宣傳易拉寶等宣傳物料的制作(所有與活動(dòng)相關(guān)的宣傳均需由政法頻道審定后才能制作)（5） F·TV政法頻道商品房團(tuán)購(gòu)認(rèn)定卡的制作;（6） 禮品：負(fù)責(zé)如雨傘、手機(jī)殼、購(gòu)物袋等小禮物的購(gòu)買，所有觀眾只要到政法頻道703室或樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)咨詢即可獲得小禮物；（7） 保證活動(dòng)開(kāi)始后每天向F·TV政法頻道提供樓盤(pán)的具體銷售情況，包括具體購(gòu)房者姓名、房號(hào)、總房?jī)r(jià)和房源認(rèn)購(gòu)書(shū)等。F·TV政法頻道團(tuán)購(gòu)活動(dòng)所有宣傳及支出項(xiàng)目：1、 第一階段：通過(guò)F·TV政法頻道及政法系媒體，進(jìn)行大規(guī)模的宣傳造勢(shì)：包括活動(dòng)宣

7、傳片的連續(xù)滾動(dòng)播放、活動(dòng)成員的熱線招募、樓盤(pán)硬廣的播出、目標(biāo)客戶活動(dòng)短信的群發(fā)、活動(dòng)軟文的支持、飛字、口播等連續(xù)傳遞活動(dòng)信息。2、 第二階段：以第一房產(chǎn)欄目宣傳為主，以飛字、口播、宣傳片、軟文等搭配宣傳，宣傳片繼續(xù)進(jìn)行熱線招募、目標(biāo)客戶活動(dòng)短信群發(fā)。3、 1個(gè)月的活動(dòng)周期內(nèi)，F(xiàn)·TV政法頻道在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立專門(mén)的“活動(dòng)咨詢點(diǎn)”，對(duì)活動(dòng)客戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳、登記，不定期進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)態(tài)播報(bào)。欄目?jī)?nèi)部設(shè)立專門(mén)的活動(dòng)專員，對(duì)電話報(bào)名和上門(mén)咨詢的客戶進(jìn)行宣傳、登記、管理。4、 活動(dòng)所有宣傳片、廣告、節(jié)目軟文等視頻資料可以免費(fèi)提供給開(kāi)發(fā)商?；顒?dòng)執(zhí)行注意事項(xiàng)1、如果團(tuán)購(gòu)活動(dòng)啟動(dòng)，政法頻道和*樓盤(pán)售樓部

8、在針對(duì)具體活動(dòng)房源的特點(diǎn)、亮點(diǎn)、戶型、價(jià)格等，必須統(tǒng)一說(shuō)辭，政法頻道工作人員和*樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)房源的介紹必須保持一致。2、本活動(dòng)政法頻道主要負(fù)責(zé)宣傳樓盤(pán)產(chǎn)品、招募看房團(tuán)、帶購(gòu)房者到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房，真正實(shí)現(xiàn)銷售，還是必須依靠樓盤(pán)自有的營(yíng)銷人員。必須和營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)有效溝通，政法頻道所得的費(fèi)用全部是廣告費(fèi)用，而不是占用樓盤(pán)現(xiàn)有營(yíng)銷人員的提成，政法頻道的活動(dòng)是他們銷售的推力，是促進(jìn)他們銷售的，而不是和他們搶客源。3、由于很多看房者更愿意到政法頻道集合，而政法頻道和*樓盤(pán)距離較遠(yuǎn)。所以樓盤(pán)一定要安排看房車到政法頻道接送看房者。同時(shí)為了及時(shí)留住對(duì)*樓盤(pán)感興趣的熱線觀眾，建議樓盤(pán)安排一輛固定

9、的看房車，根據(jù)熱線報(bào)名情況，每天安排車輛到政法頻道接送看房團(tuán)。4、政法頻道將進(jìn)一步發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工，聯(lián)系有合作的單位，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)的宣傳范圍，促進(jìn)樓盤(pán)產(chǎn)品的銷售。三、FTV政法頻道提供的所有資源：1、長(zhǎng)沙政法頻道帶團(tuán)購(gòu)信息15秒硬廣序號(hào)時(shí) 段播出時(shí)間時(shí)長(zhǎng)次數(shù)刊例價(jià)（元）周期（天）媒體價(jià)值（元）1新聞風(fēng)云匯前插17:00-17:4015秒17900151185002政法報(bào)道18:15-19:5515秒19200151380003情動(dòng)八點(diǎn)19:55-21:0015秒19200151380004夜線封底23:20-00:0015秒1600015900005B37:00-12:0015秒15000元/分157

10、50006B57:00-12:0015秒17C413:00-16:5815秒18C813:00-16:5815秒19政法報(bào)道重播以具體編排為準(zhǔn)15秒1/15贈(zèng)送10夜線封底重播以具體編排為準(zhǔn)15秒1/15贈(zèng)送每天10次，共15天2、長(zhǎng)沙公共頻道帶團(tuán)購(gòu)信息15秒硬廣序號(hào) 時(shí) 段 播出時(shí)間 時(shí)長(zhǎng) 次數(shù) 刊例價(jià)(元) 周期(天) 媒體價(jià)值(元) 1我是傳奇17:30-18:1015秒1380015570002方圓之間18:10-19:3015秒17200151080003X檔案20:10-20:5015秒17200151080004觀點(diǎn)致勝21:40-23:0015秒17200151080005B3

11、7:00-12:0015秒14000元/分15600006B57:00-12:0015秒1157C413:00-16:5815秒1158C813:00-16:5815秒1159第一房產(chǎn)重播隨節(jié)目編排15秒1/15贈(zèng)送每天9次，共15天3、30秒活動(dòng)招募宣傳片 播出周期：20天 播出欄目：第一房產(chǎn) 播出次數(shù)：每天2次，含重播合計(jì)120次4、 名盤(pán)推薦宣傳片播出周期：60天播出平臺(tái)：政法頻道、公共頻道播出欄目：第一房產(chǎn)播出次數(shù)：每天3次，含重播共計(jì)540次播出內(nèi)容：政法頻道名盤(pán)推薦宣傳片，內(nèi)含樓盤(pán)名字及相關(guān)信息。5、 專題軟文報(bào)道播出平臺(tái)：政法頻道、公共頻道播出欄目：第一房產(chǎn)播出次數(shù)：一個(gè)月內(nèi)共計(jì)播出10期，含重播兩頻道共計(jì)30期，150分鐘。播出內(nèi)容：第一房產(chǎn)節(jié)目?jī)?nèi)結(jié)合樓盤(pán)信息、特色、優(yōu)勢(shì)等以及本次活動(dòng)的情況進(jìn)行為期5分鐘的專題報(bào)道。6、欄目?jī)?nèi)飛字 欄目：新聞風(fēng)云匯、政法報(bào)道、情動(dòng)八點(diǎn)、夜線、第一房產(chǎn)次數(shù)：每個(gè)欄目各2次，播出20天共計(jì)480次6、主持人口播欄目：第一房產(chǎn)；次數(shù)：首播1次 周期和總次數(shù)：20天，含重播共計(jì)60次7、短信群發(fā)：開(kāi)盤(pán)前群發(fā)短信20萬(wàn)條（群發(fā)對(duì)象為2050周歲的買房置業(yè)者）。8、頻道內(nèi)部員工約1000人進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)召集。9、第一房產(chǎn)欄目5個(gè)QQ群里每日進(jìn)行活動(dòng)招募；10、第一房產(chǎn)欄目官方微博及欄目成員個(gè)人微博宣傳。11.團(tuán)購(gòu)活動(dòng)所需線上宣傳資料及人力支出：