政法頻道30萬團(tuán)購方案-2013刊例

1、.F·TV政法頻道商品房團(tuán)購活動方案一、前言|背景2012年的鐘聲是房地產(chǎn)市場“滑鐵盧”的開始，1-2月份，全國商品房銷售額增速同比降低20.9%，銷售面積也大降14%。小陽春、紅五月、火六月、“銅九鐵十”的慘淡收場，讓各界人士對十八大的召開充滿了想象。然而，十八大勝利召開，關(guān)于房產(chǎn)調(diào)控的政策卻沒有絲毫松動的痕跡，營銷的寒流擺在面前。破冰，遠(yuǎn)非一日之功！傳統(tǒng)的營銷推廣方式，在市場火爆的形勢下有著短平快的優(yōu)勢，但在市場低迷之時(shí)，則往往如泥牛入海，收效甚微。而活動營銷則恰恰相反，它能夠有效地聚集人氣，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群并利用活動現(xiàn)場進(jìn)程增強(qiáng)項(xiàng)目與精準(zhǔn)客戶群的接觸，助其形成一部分忠實(shí)而有

2、效的客戶資源?；顒?，或許可以出奇制勝！長沙本土最強(qiáng)勢的媒體長沙電視臺政法頻道在此時(shí)以最高收視率的平臺，強(qiáng)勢推出商品房團(tuán)購活動，兩個(gè)月來，已經(jīng)吸引了800多個(gè)報(bào)名參加團(tuán)購的熱線觀眾。繼長盛嵐庭、萬國城和汀湘十里之后，F(xiàn)·TV政法頻道商品房團(tuán)購迎來了第三波：歐萊雅郡、幸?？祭?、藏瓏、勤誠達(dá)·新界、楚天世紀(jì)城五盤聯(lián)動。最優(yōu)惠的購房、最權(quán)威的保障，已經(jīng)在消費(fèi)者心中打下了深刻的影響力。目前依然不斷有熱線電話報(bào)名，政法頻道商品房團(tuán)購的號召力越來越明顯。從目前政法頻道商品房團(tuán)購報(bào)名情況來看，剛需產(chǎn)品比較受團(tuán)購客戶的親睞。但是購房者很希望在選擇的時(shí)候，可以有多種戶型的產(chǎn)品提供選擇和參考。因

3、此，如果雙方達(dá)成團(tuán)購意向，對于團(tuán)購房源，一定要放寬，最好要提供多種不同戶型面積的產(chǎn)品可供選擇。借助政法頻道的團(tuán)購活動，以線上線下結(jié)合的方式，為樓盤帶去真實(shí)有效的客源，促進(jìn)樓盤銷售，或許可以成為*樓盤營銷的最重要手段之一。二、活動·內(nèi)容活動時(shí)間：2013年 月 日到 月 日活動產(chǎn)品：*樓盤以 為主的產(chǎn)品，以 戶型為主， 套房源?；顒幽Ｊ剑?、 設(shè)定優(yōu)惠折扣，此折扣點(diǎn)為 %，該折扣必須參與此次活動才能享受。2、 參與方式：凡通過各種方式報(bào)名的業(yè)主可以領(lǐng)取F·TV政法頻道商品房團(tuán)購認(rèn)定卡（領(lǐng)取地點(diǎn)設(shè)在政法頻道703及項(xiàng)目售樓部）。參與業(yè)主在登記姓名，電話及身份證號碼后，憑借此卡可

4、以在合作開始當(dāng)天及之后的合作周期內(nèi)選房并享受總房款額外 %的折扣。此卡在選房并簽訂認(rèn)購協(xié)議后，由政法頻道蓋章簽字后生效（活動期間政法頻道將派出工作人員全程進(jìn)駐樓盤參與并協(xié)助開發(fā)商順利完成此次活動），購房者在最終合同簽訂前，須出示此卡。3、 該活動在結(jié)束后，不再發(fā)放F·TV政法頻道商品房團(tuán)購認(rèn)定卡，開發(fā)商也不再給予類似活動優(yōu)惠。4、 活動開始后，F(xiàn)·TV政法頻道將根據(jù)每天實(shí)際認(rèn)籌量調(diào)節(jié)宣傳播放頻次和密度；5、 所有在團(tuán)購活動期間簽約的團(tuán)購房源客戶都算作參與活動的有效客戶；6、 本次團(tuán)購活動，F(xiàn)·TV政法頻道主要負(fù)責(zé)幫助樓盤宣傳，促進(jìn)樓盤產(chǎn)品銷售，所有費(fèi)用均以廣告費(fèi)用

5、的形式結(jié)算。9、活動口號：待定；活動熱線：1867316011010、費(fèi)用支付：廣告費(fèi)用分兩部分結(jié)算：A.項(xiàng)目預(yù)先支付15萬啟動該活動宣傳計(jì)劃；B. 所有在活動期間的簽約客戶，按4000元/套支付政法頻道費(fèi)用，此款項(xiàng)在活動結(jié)束兩周后予以結(jié)算。開發(fā)商需要提供的條件：（1） 保證持有F·TV政法頻道簽字蓋章的F·TV政法頻道商品房團(tuán)購認(rèn)定卡的客戶在簽訂合同時(shí)可以享受單獨(dú)額外 %的優(yōu)惠；（2） 保證啟動資金按時(shí)到位，并在活動結(jié)束后按實(shí)際銷售情況和F·TV政法頻道進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。（3） 允許F·TV政法頻道在售樓部及開盤現(xiàn)場設(shè)置咨詢點(diǎn)、播放活動招募宣傳片、等；提供

6、咨詢場地、桌椅、視頻播放設(shè)備等。（4） 宣傳材料：負(fù)責(zé)本次團(tuán)購活動海報(bào)、活動宣傳易拉寶等宣傳物料的制作(所有與活動相關(guān)的宣傳均需由政法頻道審定后才能制作)（5） F·TV政法頻道商品房團(tuán)購認(rèn)定卡的制作;（6） 禮品：負(fù)責(zé)如雨傘、手機(jī)殼、購物袋等小禮物的購買，所有觀眾只要到政法頻道703室或樓盤現(xiàn)場咨詢即可獲得小禮物；（7） 保證活動開始后每天向F·TV政法頻道提供樓盤的具體銷售情況，包括具體購房者姓名、房號、總房價(jià)和房源認(rèn)購書等。F·TV政法頻道團(tuán)購活動所有宣傳及支出項(xiàng)目：1、 第一階段：通過F·TV政法頻道及政法系媒體，進(jìn)行大規(guī)模的宣傳造勢：包括活動宣

7、傳片的連續(xù)滾動播放、活動成員的熱線招募、樓盤硬廣的播出、目標(biāo)客戶活動短信的群發(fā)、活動軟文的支持、飛字、口播等連續(xù)傳遞活動信息。2、 第二階段：以第一房產(chǎn)欄目宣傳為主，以飛字、口播、宣傳片、軟文等搭配宣傳，宣傳片繼續(xù)進(jìn)行熱線招募、目標(biāo)客戶活動短信群發(fā)。3、 1個(gè)月的活動周期內(nèi)，F(xiàn)·TV政法頻道在樓盤現(xiàn)場設(shè)立專門的“活動咨詢點(diǎn)”，對活動客戶進(jìn)行團(tuán)購活動宣傳、登記，不定期進(jìn)行活動動態(tài)播報(bào)。欄目內(nèi)部設(shè)立專門的活動專員，對電話報(bào)名和上門咨詢的客戶進(jìn)行宣傳、登記、管理。4、 活動所有宣傳片、廣告、節(jié)目軟文等視頻資料可以免費(fèi)提供給開發(fā)商?；顒訄?zhí)行注意事項(xiàng)1、如果團(tuán)購活動啟動，政法頻道和*樓盤售樓部

8、在針對具體活動房源的特點(diǎn)、亮點(diǎn)、戶型、價(jià)格等，必須統(tǒng)一說辭，政法頻道工作人員和*樓盤現(xiàn)場置業(yè)顧問針對項(xiàng)目活動房源的介紹必須保持一致。2、本活動政法頻道主要負(fù)責(zé)宣傳樓盤產(chǎn)品、招募看房團(tuán)、帶購房者到樓盤現(xiàn)場實(shí)地看房，真正實(shí)現(xiàn)銷售，還是必須依靠樓盤自有的營銷人員。必須和營銷人員實(shí)現(xiàn)有效溝通，政法頻道所得的費(fèi)用全部是廣告費(fèi)用，而不是占用樓盤現(xiàn)有營銷人員的提成，政法頻道的活動是他們銷售的推力，是促進(jìn)他們銷售的，而不是和他們搶客源。3、由于很多看房者更愿意到政法頻道集合，而政法頻道和*樓盤距離較遠(yuǎn)。所以樓盤一定要安排看房車到政法頻道接送看房者。同時(shí)為了及時(shí)留住對*樓盤感興趣的熱線觀眾，建議樓盤安排一輛固定

9、的看房車，根據(jù)熱線報(bào)名情況，每天安排車輛到政法頻道接送看房團(tuán)。4、政法頻道將進(jìn)一步發(fā)動內(nèi)部員工，聯(lián)系有合作的單位，擴(kuò)大團(tuán)購的宣傳范圍，促進(jìn)樓盤產(chǎn)品的銷售。三、FTV政法頻道提供的所有資源：1、長沙政法頻道帶團(tuán)購信息15秒硬廣序號時(shí) 段播出時(shí)間時(shí)長次數(shù)刊例價(jià)（元）周期（天）媒體價(jià)值（元）1新聞風(fēng)云匯前插17:00-17:4015秒17900151185002政法報(bào)道18:15-19:5515秒19200151380003情動八點(diǎn)19:55-21:0015秒19200151380004夜線封底23:20-00:0015秒1600015900005B37:00-12:0015秒15000元/分157

10、50006B57:00-12:0015秒17C413:00-16:5815秒18C813:00-16:5815秒19政法報(bào)道重播以具體編排為準(zhǔn)15秒1/15贈送10夜線封底重播以具體編排為準(zhǔn)15秒1/15贈送每天10次，共15天2、長沙公共頻道帶團(tuán)購信息15秒硬廣序號 時(shí) 段 播出時(shí)間 時(shí)長 次數(shù) 刊例價(jià)(元) 周期(天) 媒體價(jià)值(元) 1我是傳奇17:30-18:1015秒1380015570002方圓之間18:10-19:3015秒17200151080003X檔案20:10-20:5015秒17200151080004觀點(diǎn)致勝21:40-23:0015秒17200151080005B3

11、7:00-12:0015秒14000元/分15600006B57:00-12:0015秒1157C413:00-16:5815秒1158C813:00-16:5815秒1159第一房產(chǎn)重播隨節(jié)目編排15秒1/15贈送每天9次，共15天3、30秒活動招募宣傳片 播出周期：20天 播出欄目：第一房產(chǎn) 播出次數(shù)：每天2次，含重播合計(jì)120次4、 名盤推薦宣傳片播出周期：60天播出平臺：政法頻道、公共頻道播出欄目：第一房產(chǎn)播出次數(shù)：每天3次，含重播共計(jì)540次播出內(nèi)容：政法頻道名盤推薦宣傳片，內(nèi)含樓盤名字及相關(guān)信息。5、 專題軟文報(bào)道播出平臺：政法頻道、公共頻道播出欄目：第一房產(chǎn)播出次數(shù)：一個(gè)月內(nèi)共計(jì)播出10期，含重播兩頻道共計(jì)30期，150分鐘。播出內(nèi)容：第一房產(chǎn)節(jié)目內(nèi)結(jié)合樓盤信息、特色、優(yōu)勢等以及本次活動的情況進(jìn)行為期5分鐘的專題報(bào)道。6、欄目內(nèi)飛字 欄目：新聞風(fēng)云匯、政法報(bào)道、情動八點(diǎn)、夜線、第一房產(chǎn)次數(shù)：每個(gè)欄目各2次，播出20天共計(jì)480次6、主持人口播欄目：第一房產(chǎn)；次數(shù)：首播1次 周期和總次數(shù)：20天，含重播共計(jì)60次7、短信群發(fā)：開盤前群發(fā)短信20萬條（群發(fā)對象為2050周歲的買房置業(yè)者）。8、頻道內(nèi)部員工約1000人進(jìn)行團(tuán)購活動召集。9、第一房產(chǎn)欄目5個(gè)QQ群里每日進(jìn)行活動招募；10、第一房產(chǎn)欄目官方微博及欄目成員個(gè)人微博宣傳。11.團(tuán)購活動所需線上宣傳資料及人力支出：