目標(biāo)和計(jì)劃管理培訓(xùn)課件

1、目目 標(biāo)標(biāo) 與與 計(jì)計(jì) 劃劃 LMC埃馬克西安辦事處埃馬克西安辦事處第一部分：目第一部分：目 標(biāo)標(biāo)什么是目標(biāo)什么是目標(biāo)目標(biāo)的重要性目標(biāo)的重要性目標(biāo)的作用目標(biāo)的作用目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則什么是目標(biāo)？什么是目標(biāo)？ 希望達(dá)到的未來狀態(tài)希望達(dá)到的未來狀態(tài), ,即指你即指你想要完成的事，它可能很龐大或想要完成的事，它可能很龐大或很渺小，也許是未來或就在今天。很渺小，也許是未來或就在今天。不設(shè)定目標(biāo)的原因不設(shè)定目標(biāo)的原因第一：不了解目標(biāo)的重要性第一：不了解目標(biāo)的重要性從小沒有人教導(dǎo)我們什么是目標(biāo)，更不知道為什么要設(shè)定目標(biāo)。從小沒有人教導(dǎo)我們什么是目標(biāo)，更不知道為什么要設(shè)定目標(biāo)。第

2、二：不知道如何設(shè)定目標(biāo)第二：不知道如何設(shè)定目標(biāo)在我們的學(xué)校教育當(dāng)中從來沒有教導(dǎo)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)，如何去達(dá)成目標(biāo)。在我們的學(xué)校教育當(dāng)中從來沒有教導(dǎo)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)，如何去達(dá)成目標(biāo)。第三：因?yàn)楹ε卤粍e人拒絕第三：因?yàn)楹ε卤粍e人拒絕假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就不會(huì)被別人批評(píng)，嘲笑。我們可以免除害怕假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就不會(huì)被別人批評(píng)，嘲笑。我們可以免除害怕被拒絕的恐怖。被拒絕的恐怖。 第四：害怕自己會(huì)失敗第四：害怕自己會(huì)失敗一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對(duì)失敗的恐懼感。一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對(duì)失敗的恐懼感。總以為我不能，我可能會(huì)損失錢財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間，我不能?？傄詾槲也荒?，我可能會(huì)

3、損失錢財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間，我不能。 目標(biāo)的重要性目標(biāo)的重要性 哈佛的調(diào)查哈佛的調(diào)查 哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等響的跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下：條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下： 27%67% 5%10%有有清晰且清晰且長期長期的目標(biāo)的目標(biāo)有有清晰清晰短期短期的目標(biāo)的目標(biāo)有有較模糊較模糊目標(biāo)目標(biāo)無無目標(biāo)目標(biāo) 結(jié)結(jié) 果果:27%67% 5%10% 二十五年后二十五年后 他們都朝著同一個(gè)方向不懈地努力，他們都朝著同一個(gè)方向不懈地努力，幾乎都成了社會(huì)備界的頂尖成功人

4、士幾乎都成了社會(huì)備界的頂尖成功人士短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。或缺的專業(yè)人士。幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績地生活與工作，但都沒有什么特別的成績 幾乎都生活在社會(huì)的最底幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過得很不如層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣?huì)救濟(jì)，意，常常失業(yè)?？可鐣?huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨并且常常都在抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界社會(huì)，抱怨世界目標(biāo)的重要性目標(biāo)的重要性“有志者事竟成有志者

5、事竟成”，人生貴在立志，人生貴在立志“三軍可奪帥三軍可奪帥, ,匹夫不可奪志。匹夫不可奪志。”能激發(fā)我們沉睡的潛能能激發(fā)我們沉睡的潛能，預(yù)先看到結(jié)果，可以穩(wěn)預(yù)先看到結(jié)果，可以穩(wěn)定心情，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng)力。定心情，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng)力。目標(biāo)的作用目標(biāo)的作用目標(biāo)的目標(biāo)的作作 用用12345給我們的行為設(shè)定明確的方向，使我們看清使命。給我們的行為設(shè)定明確的方向，使我們看清使命。目標(biāo)能調(diào)動(dòng)我們超越自我的欲望目標(biāo)能調(diào)動(dòng)我們超越自我的欲望 。目標(biāo)使我們關(guān)注工作成果。目標(biāo)使我們關(guān)注工作成果。使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間。使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)

6、間。目標(biāo)的作用目標(biāo)的作用 1919世紀(jì)美國哲學(xué)家、詩人愛默生世紀(jì)美國哲學(xué)家、詩人愛默生說：說：“一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都為他讓路！個(gè)世界都為他讓路！”目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類一、短期目標(biāo)（一、短期目標(biāo)（ 3 3個(gè)月個(gè)月 ） 二、中期目標(biāo)（二、中期目標(biāo)（ 一一 年年 ） 三、長期目標(biāo)（三、長期目標(biāo)（2-52-5年年 ） 目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類 一、短期目標(biāo)（一、短期目標(biāo)（3 3個(gè)月）：個(gè)月）： 1 1、你希望在一到三個(gè)月內(nèi)，做到多少的銷售業(yè)績？、你希望在一到三個(gè)月內(nèi)，做到多少的銷售業(yè)績？ 2 2、要開發(fā)多少客戶才能達(dá)成？、要開發(fā)多少客戶才能達(dá)成？ 3 3、每天付

7、出多少時(shí)間去開發(fā)客戶？、每天付出多少時(shí)間去開發(fā)客戶？ 4 4、投入多少時(shí)間去學(xué)習(xí)提升能力、投入多少時(shí)間去學(xué)習(xí)提升能力 目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類 二、二、 中期目標(biāo)（一年）：中期目標(biāo)（一年）： 1 1、你希望在埃馬克公司的一年內(nèi)，達(dá)到哪個(gè)職位？、你希望在埃馬克公司的一年內(nèi)，達(dá)到哪個(gè)職位？2 2、賺取多少獎(jiǎng)金？、賺取多少獎(jiǎng)金？ 3 3、每天付出多少時(shí)間去完成你的事業(yè)？、每天付出多少時(shí)間去完成你的事業(yè)？ 4 4、投入多少時(shí)間去學(xué)習(xí)提升能力？、投入多少時(shí)間去學(xué)習(xí)提升能力？5 5、培養(yǎng)多少個(gè)銷售精英？、培養(yǎng)多少個(gè)銷售精英？ 目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類 三、三、 長期目標(biāo)（長期目標(biāo)（2-52-5年）：年）： 1 1

8、、你希望在加入埃馬克公司的二年內(nèi)，達(dá)到哪個(gè)職位？、你希望在加入埃馬克公司的二年內(nèi)，達(dá)到哪個(gè)職位？五年內(nèi)，達(dá)到哪個(gè)職位？五年內(nèi)，達(dá)到哪個(gè)職位？2 2、賺取多少獎(jiǎng)金？你的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到多少人？、賺取多少獎(jiǎng)金？你的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到多少人？3 3、每天付出多少時(shí)間去發(fā)展你的事業(yè)？、每天付出多少時(shí)間去發(fā)展你的事業(yè)？4 4、投入多少時(shí)間去學(xué)習(xí)提升能力？、投入多少時(shí)間去學(xué)習(xí)提升能力？ TimeReasonableAttainableMeasurableSpecific訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則SMART原則原則 有具體的目標(biāo)有具體的目標(biāo)可度量的目標(biāo)可度量的目標(biāo)可達(dá)到的目標(biāo)可達(dá)到的目標(biāo)合理的目標(biāo)合理的目標(biāo)在指定的時(shí)間

9、內(nèi)達(dá)到目標(biāo)在指定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)我的承諾：只為成功找方法，不為失敗找理由！我的承諾：只為成功找方法，不為失敗找理由！訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則Specific 具體的目標(biāo) 目標(biāo)必須內(nèi)容明確具體，不能含糊其詞！ 一定要寫下來，做一個(gè)夢(mèng)想集！人的視覺力量影響頭腦思想，當(dāng)白紙黑字寫下來的那一刻，你開始啟動(dòng)潛意識(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的內(nèi)心感覺這時(shí)跟只有一個(gè)想法是不一樣的。訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則Measurable 可衡量的目標(biāo)可衡量的目標(biāo) 目標(biāo)應(yīng)根據(jù)情況具體的量化，目標(biāo)應(yīng)根據(jù)情況具體的量化， 以便在實(shí)現(xiàn)過程中能夠度量和把控。以便在實(shí)現(xiàn)過程中能夠度量和把控。訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則Attaina

10、ble 可達(dá)到的目標(biāo)可達(dá)到的目標(biāo) 目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性是目標(biāo)能夠真正起作用的目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性是目標(biāo)能夠真正起作用的關(guān)鍵。一切過高或過低的目標(biāo)都會(huì)破壞其作關(guān)鍵。一切過高或過低的目標(biāo)都會(huì)破壞其作用的發(fā)揮。過高的目標(biāo)不僅無法實(shí)現(xiàn)，而且用的發(fā)揮。過高的目標(biāo)不僅無法實(shí)現(xiàn)，而且會(huì)造成計(jì)劃的失效，嚴(yán)重地挫傷人們的積極會(huì)造成計(jì)劃的失效，嚴(yán)重地挫傷人們的積極性。性。訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則 Reasonable 合理的目標(biāo)合理的目標(biāo) 夢(mèng)想要遠(yuǎn)大，但目標(biāo)一定要合理夢(mèng)想要遠(yuǎn)大，但目標(biāo)一定要合理 不合理的目標(biāo)意味著組織或個(gè)人的資源可能被浪費(fèi)，也就是說，不能夠很好地把握取得更大成就的機(jī)會(huì)。訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則Tim

11、e 在指定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)在指定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo) 既定目標(biāo)是一個(gè)組織或個(gè)人在一定既定目標(biāo)是一個(gè)組織或個(gè)人在一定時(shí)間內(nèi)所作的一種自我時(shí)間內(nèi)所作的一種自我“承諾承諾”，即，即承諾在既定時(shí)間內(nèi)所要完成的任務(wù)。承諾在既定時(shí)間內(nèi)所要完成的任務(wù)。沒有時(shí)間限定的目標(biāo)是沒有意義的沒有時(shí)間限定的目標(biāo)是沒有意義的目標(biāo)，那只是一種空洞的口號(hào)而已。目標(biāo)，那只是一種空洞的口號(hào)而已。如何訂立目標(biāo)如何訂立目標(biāo)目標(biāo)具體化，例如： 1、我每天至少投入多少時(shí)間去拜訪客戶。 2、我每周要開發(fā)多少客戶。 3、我每月要銷售多少產(chǎn)品。 4、我每季度要連續(xù)達(dá)成公司的銷售任務(wù)。 5、我要在什么時(shí)候達(dá)到職位晉升。 6、我要在年底拿到多少年終獎(jiǎng)

12、。 7、我要在一年內(nèi)達(dá)到自己團(tuán)隊(duì)有4位伙伴。 8、我要在二年內(nèi)個(gè)人年收入達(dá)到￥100000以上。 評(píng)估你的目標(biāo)評(píng)估你的目標(biāo) 對(duì)每一個(gè)目標(biāo)捫心自問：對(duì)每一個(gè)目標(biāo)捫心自問： (1)(1)這真是我的目標(biāo)嗎？我真的熱切希望實(shí)現(xiàn)嗎這真是我的目標(biāo)嗎？我真的熱切希望實(shí)現(xiàn)嗎? ? (2) (2)這個(gè)目標(biāo)是否有違良心？對(duì)其相關(guān)者公平嗎？是否這個(gè)目標(biāo)是否有違良心？對(duì)其相關(guān)者公平嗎？是否損人利己？損人利己？ (3)(3)它與其他目標(biāo)有矛盾和沖突嗎？它與其他目標(biāo)有矛盾和沖突嗎？ (4)(4)我是否樂意全身心的投入？我是否樂意全身心的投入？ (5)(5)能否想象達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的情景？能否想象達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的情景？ 以上五個(gè)

13、問題的答案，都必須是肯定的。以上五個(gè)問題的答案，都必須是肯定的。 否則目標(biāo)就需要修正甚至刪除。否則目標(biāo)就需要修正甚至刪除。評(píng)估你的目標(biāo)評(píng)估你的目標(biāo)然后接著自問：達(dá)到這個(gè)目標(biāo)然后接著自問：達(dá)到這個(gè)目標(biāo) (1) 會(huì)使我更快樂嗎？會(huì)使我更快樂嗎？ (2) 會(huì)使我的家人更幸福嗎？會(huì)使我的家人更幸福嗎？ (3) 會(huì)使我更富足嗎？會(huì)使我更富足嗎？ (4) 會(huì)使我交到更多的朋友嗎？會(huì)使我交到更多的朋友嗎？ (5) 會(huì)使我內(nèi)心詳和嗎？會(huì)使我內(nèi)心詳和嗎？ (6) 會(huì)使我有安全感嗎？會(huì)使我有安全感嗎？ (7) 會(huì)使我和別人相處的更愉快嗎？會(huì)使我和別人相處的更愉快嗎？如果以上七個(gè)問題的答案皆為否定，那么該目如果以上

14、七個(gè)問題的答案皆為否定，那么該目標(biāo)即應(yīng)重新考慮。標(biāo)即應(yīng)重新考慮。 分解目標(biāo)分解目標(biāo) 由大目標(biāo)分解出小目標(biāo)，小目標(biāo)分解由大目標(biāo)分解出小目標(biāo)，小目標(biāo)分解 出實(shí)際行動(dòng)，分步實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)！出實(shí)際行動(dòng)，分步實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)！ 真正的成大事者善于化整為零，真正的成大事者善于化整為零， 從大處著眼，從小處著手。從大處著眼，從小處著手。 目標(biāo)的分解 剝洋蔥法剝洋蔥法 像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo)，像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo)， 再將每個(gè)小目標(biāo)分解成若干個(gè)更小的目標(biāo)，一再將每個(gè)小目標(biāo)分解成若干個(gè)更小的目標(biāo)，一 直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么。直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么。大目標(biāo)大目標(biāo)長期目

15、標(biāo)長期目標(biāo) 小目標(biāo)小目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)更小目標(biāo)更小目標(biāo)短期目標(biāo)短期目標(biāo)即時(shí)即時(shí)目標(biāo)目標(biāo) 終極目標(biāo)終極目標(biāo)（人生真諦）（人生真諦）總體目標(biāo)（人生核心軸）總體目標(biāo)（人生核心軸）長期目標(biāo)（長期目標(biāo)（5-105-10年）年）中期目標(biāo)（中期目標(biāo)（2-32-3年）年）短期目標(biāo)（短期目標(biāo)（0.5-10.5-1年）年）近期目標(biāo)（近期目標(biāo)（ 月、周、日、即時(shí)等）月、周、日、即時(shí)等）生涯規(guī)劃系統(tǒng)的剝洋蔥圖分 解 目 標(biāo) 小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之和，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之和，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)例如：例如： 年目標(biāo)可分解成年目標(biāo)可分

16、解成1212個(gè)月目標(biāo)；個(gè)月目標(biāo)； 最近的月目標(biāo)分解成四個(gè)周目標(biāo)；最近的月目標(biāo)分解成四個(gè)周目標(biāo)； 最近的周目標(biāo)分解成最近的周目標(biāo)分解成7 7個(gè)日目標(biāo)。個(gè)日目標(biāo)。 分解目標(biāo) 輝煌的人生不會(huì)一蹴而成，它是由一個(gè)個(gè)并輝煌的人生不會(huì)一蹴而成，它是由一個(gè)個(gè)并不起眼的小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)堆起來的。不起眼的小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)堆起來的。 讓我們把目標(biāo)化整為零，用一個(gè)個(gè)小的勝利贏讓我們把目標(biāo)化整為零，用一個(gè)個(gè)小的勝利贏得最后的大勝利吧！得最后的大勝利吧！第二部分：計(jì)第二部分：計(jì) 劃劃什么是計(jì)劃什么是計(jì)劃計(jì)劃的種類計(jì)劃的種類計(jì)劃的特點(diǎn)計(jì)劃的特點(diǎn)制訂計(jì)劃制訂計(jì)劃什么是計(jì)劃什么是計(jì)劃?計(jì)劃是為完成一定的目標(biāo)而事前對(duì)計(jì)劃是為完成一定的

17、目標(biāo)而事前對(duì)措施和步驟作出的部署。措施和步驟作出的部署。計(jì)劃是成功之匙計(jì)劃是成功之匙 -真正能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的是計(jì)劃真正能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的是計(jì)劃 計(jì)劃的種類計(jì)劃的種類綜合性計(jì)劃綜合性計(jì)劃學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)計(jì)劃個(gè)人計(jì)劃個(gè)人計(jì)劃實(shí)踐計(jì)劃實(shí)踐計(jì)劃年度計(jì)劃年度計(jì)劃季度計(jì)劃季度計(jì)劃月度計(jì)劃月度計(jì)劃團(tuán)隊(duì)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)計(jì)劃目標(biāo)目標(biāo)計(jì)劃的特點(diǎn)計(jì)劃的特點(diǎn) 1 1、預(yù)見性和可行性、預(yù)見性和可行性 制訂計(jì)劃要對(duì)未來一段時(shí)間或一個(gè)時(shí)期作出科學(xué)的預(yù)見，制訂計(jì)劃要對(duì)未來一段時(shí)間或一個(gè)時(shí)期作出科學(xué)的預(yù)見，對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。沒有科學(xué)對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。沒有科學(xué)的預(yù)測(cè)，也就沒有計(jì)劃。的

18、預(yù)測(cè)，也就沒有計(jì)劃。 制訂計(jì)劃，就是為了執(zhí)行。對(duì)未來的預(yù)測(cè)，應(yīng)建立在客制訂計(jì)劃，就是為了執(zhí)行。對(duì)未來的預(yù)測(cè)，應(yīng)建立在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂計(jì)劃。這樣才觀實(shí)際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂計(jì)劃。這樣才能使計(jì)劃有可行性。能使計(jì)劃有可行性。計(jì)劃的特點(diǎn)計(jì)劃的特點(diǎn) 2 2、指導(dǎo)性和可變性、指導(dǎo)性和可變性 社會(huì)在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對(duì)事先制訂的計(jì)社會(huì)在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對(duì)事先制訂的計(jì) 劃來說，很難準(zhǔn)確無誤地進(jìn)行預(yù)測(cè)。劃來說，很難準(zhǔn)確無誤地進(jìn)行預(yù)測(cè)。 如果在計(jì)劃執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適如果在計(jì)劃執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適 時(shí)地予以修訂。時(shí)地予以修訂。 計(jì)劃既有指導(dǎo)性，也有可變性計(jì)劃既有指導(dǎo)性，也有可變性。英國諺語英國諺語: : 計(jì)劃寫在沙灘上，目標(biāo)刻在石頭上！計(jì)劃寫在沙灘上，目標(biāo)刻在石頭上！計(jì)劃實(shí)