促銷常用方法：贈品促銷

1、促銷常用方法：贈品促銷在做促銷的時候采用 贈品促銷”這一方法我們已經(jīng)見怪 不怪了，但是真正能夠把 贈品促銷”做得好的，往往不多。 所以今天小編就來為您解讀如何做好贈品促銷”贈品設(shè)計基本的原則贈品設(shè)計中有一個基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有 關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送滾毛的滾刷 等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品 牌的聯(lián)想。但是有一些服裝加盟卻沒拿著當(dāng)回事兒，閉眼瞎 送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架， 你說你送一個塑料小花瓶該多好，最起碼還可以放在電視機 頂端做擺設(shè)嘛，上面再印上你得品牌名稱，這不是一舉兩得 嘛，由于贈品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，

2、人家在用時也早就 忘了你，白送！贈品價值別夸大有的店鋪為了招徠顧客，常常把贈品的價值故意夸大， 于是一個價值3元的小手巾就成了價值 10元；一個價值5 元的塑料像架搖身一變成了價值20元。消費者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，嗨，結(jié)果買貨的 價格還加了 5元，討厭！如此一折騰，消費者對品牌還能有 什么好印象呢？廉價的贈品不如不送，一些產(chǎn)品在促銷時準(zhǔn)備了大量的 贈品，在他的宣傳上看起來非常得誘人購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送！ ”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場 時才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個單價可能 就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會有效，可是他 又選

3、錯了對象。最后令到顧客嗤之以鼻。的確，在消費品促銷當(dāng)中，促銷贈品一般來說價值都不 會太大，按照我的經(jīng)驗來講，如果是激勵立即購買的贈品， 一般最高會占到商品本身價值的10%-15%左右；其他非即時激勵的促銷贈品一般只會占到商品本身價值的3%-5%的樣子。不要忘了，我們的顧客經(jīng)過這近二十年的市場經(jīng)驗培 養(yǎng)，早已不是商品短缺時代那種為了二斤咸魚也要排通宵長 隊的顧客了，現(xiàn)在的他們對于商品的價值感已經(jīng)具有了非常 準(zhǔn)確的評估能力，特別是在日常消費品方面更是如此。你給 他的贈品如果夸大得太離譜的話，危及的可能就是他們對品 牌的信任感降低的問題了。所以對顧客實事求實際上是對品 牌形象的維護(hù)。贈品一定要易拿我

4、們知道，顧客們通常都會或多或少的有著一種占便宜的心理，在人來人往的賣場內(nèi)外，大多數(shù)顧客往往都是來去 匆匆，而*能夠令到顧客停下腳步的方法也就是”有東西送、 免費服務(wù)”等手段了。這也就是為什么我們在賣場里常常聽得 到拉攏顧客的開場白就是 這是雅芳專柜，做護(hù)理免費”；買 就送”的原因了。一些店在他的宣傳上看起來同樣是非常得誘人購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買一份產(chǎn)品你就有能得到 價值20元的超值回報禮品，買就有機會！ ”于是顧客興沖沖的 趕到現(xiàn)場掏錢購買，準(zhǔn)備獲得一點額外收獲，結(jié)果當(dāng)顧客買 了產(chǎn)品后，叫他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎 把顧客折騰了一遍，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品， 令到一些顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了，主持 人在臺上大聲唱名，人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成 被玩弄的感覺，對品牌沒什么好印象。對于購物贈禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿 小票去排隊等待，拿小票換贈品券再去兌贈品等。當(dāng)我們在 促銷現(xiàn)場派贈品時，一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬不要 吆喝也吆喝了，口舌也費了最后還使品牌在消費者心目中沒 有留下好印象。那才叫冤枉呢！必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方 面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品