做銷售就像是在談戀愛(ài)

1、做銷售就像是在談戀愛(ài)做銷售如同談戀愛(ài)， 客戶談成了， 就意味著被你追到了。 人們都向往追到后的幸福和快樂(lè)，但是也都懼怕追的過(guò)程，因?yàn)榭蛻舻男乃既缤⒌男乃己茈y揣摩，特別是在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈和環(huán)境變革的年代，到處充滿了不確定性， 雖然今天對(duì)你冷若冰霜，明天可能就會(huì)對(duì)你喜笑顏開(kāi)，后天有又可能是陰云密布，那么，如何快速成交呢幫課外貿(mào)認(rèn)為 “膽大、心細(xì)、臉皮厚 ”被認(rèn)為是追女孩的黃金法則，其實(shí)，做銷售又何嘗不是呢將勤奮的雙腳走在正確的道路上是做銷售的根本， 但銷售的根本是客戶，客戶對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的， 尋找客戶資料最快速有效的方法就是用客戶資料搜索軟件安訊免費(fèi)的搜客通， 每次使用你只要直接在線登錄

2、就可以搜索出大量的客戶信息， 還可以發(fā)布靠譜的商機(jī)得到系統(tǒng)積分， 從而快速獲取其他好友提供的商機(jī)信息， 您也可以在搜客通懸賞一個(gè)商機(jī)， 讓其他好友為你提供靠譜商機(jī)，從而全方位的得到您想要的客戶， 您的商機(jī)和懸賞可以隨時(shí)分享到各大社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源整合， 對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是非常有幫助， 這樣銷售做起來(lái)就會(huì)輕而易舉。當(dāng)然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客戶，大客戶的銷售同樣充滿競(jìng)爭(zhēng)，需要提供項(xiàng)目組式的銷售，需要提供全方位的服務(wù)，做銷售VS 談戀愛(ài)，至少體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一、模式與思路“普遍撒網(wǎng) ”與“重點(diǎn)捕撈 ”是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準(zhǔn)銷售要求在銷售的過(guò)程中要知己知彼，知天知地，因?yàn)殇N售需要

3、效率，需要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行“重點(diǎn)捕撈 ”，談戀愛(ài)同樣如此，先鎖定幾個(gè)對(duì)象，再主動(dòng)出擊。二、執(zhí)行力勤勞對(duì)做銷售和談戀愛(ài)都是重要的環(huán)節(jié)， 如我們要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤， 經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺(jué)的說(shuō)些 “甜言蜜語(yǔ) ”類的話語(yǔ)，要經(jīng)常拜訪一下，增加見(jiàn)面的印象。這就要求心勤 ( 常想著她 )、嘴勤 ( 常電話給她 ) 、腿勤 (常見(jiàn)到她 )，這些需要切實(shí)的執(zhí)行力， 光想是沒(méi)有用的， 行動(dòng)上的執(zhí)行是關(guān)鍵， 想讓客戶主動(dòng)與你交朋友，你需要打動(dòng)對(duì)方，讓其感動(dòng)。三、心態(tài)方面追女孩常遭受拒絕是正常的， 談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的， 所以要想與客戶談成戀愛(ài)， 臉皮就要厚一點(diǎn)， 也就是遭受挫折的心理承受能

4、力要強(qiáng)。 第一次拜訪客戶能夠說(shuō)上幾句話就算是成功， 第二次拜訪客戶能夠和你說(shuō)上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什么時(shí)候招聘還是成功， 如果她購(gòu)買我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來(lái)找你，那你就很成功了。四、過(guò)程決定結(jié)果女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿足， 所以我們不能傻傻的只對(duì)客戶講購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)吧，太簡(jiǎn)單了，早都聽(tīng)膩了。可以在銷售過(guò)程中贈(zèng)送一點(diǎn)禮品、每次有促銷活動(dòng)都記得給對(duì)方一份資料、經(jīng)常約出來(lái)喝茶或吃個(gè)飯，以情感人，這樣終于有一天客戶會(huì)被你打動(dòng)的，因?yàn)橹挥型镀渌?，客戶才?huì)知恩圖報(bào)。五、善于包裝和宣傳現(xiàn)在社會(huì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)， 女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力

5、衡量將來(lái)的對(duì)象也是可以理解的。 有很多客戶也會(huì)戴著這種有色眼睛來(lái)看待你， 我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大， 但需要包裝，需要讓客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品有技術(shù)含量， 你的企業(yè)有實(shí)力， 雖然目前不是很好但成長(zhǎng)性比較好， 是具有廣闊成長(zhǎng)前景的潛力股， 善于通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，善于進(jìn)行自我營(yíng)銷， 如服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶， 如快速響應(yīng)速度快，最真心對(duì)待客戶的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才是最合適的。六、需要追求天長(zhǎng)地久女孩子不喜歡沒(méi)有責(zé)任感的男孩， 一旦被你感動(dòng)， 就希望天長(zhǎng)地久， 同樣客戶也一樣，一旦購(gòu)買了你的產(chǎn)品， 等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化， 可不要一旦成功就變心，一輩子的生意比一錘子買賣更有深遠(yuǎn)的意義， 對(duì)于成交的客戶， 要做好售后服務(wù)，要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對(duì)她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠(chéng)客戶?？傊鲣N售如同談戀愛(ài)， 談不