大學(xué)生賣(mài)花實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生賣(mài)花實(shí)習(xí)報(bào)告活動(dòng)起因年根時(shí)看到桂林晚報(bào)上登載的情人節(jié)買(mǎi)報(bào)紙送玫瑰花的消息后，暗想一份報(bào)紙才5角，而一朵玫瑰花在情人節(jié)少則5元，多則幾十元，便四處向大家宣傳，讓大家 紛紛去買(mǎi)報(bào)紙，得玫瑰花。結(jié)果在一位學(xué)長(zhǎng)那里碰壁，學(xué)長(zhǎng) 告知，一朵玫瑰花批發(fā)才幾毛錢(qián)，好的也不到一元錢(qián)，可見(jiàn) 報(bào)社還是不賠的。眼見(jiàn)2月14即將到來(lái)，玫瑰花市場(chǎng)的利潤(rùn)又這，么大， 我便萌發(fā)起了賣(mài)玫瑰花的念頭。買(mǎi)花全過(guò)程買(mǎi)花集團(tuán)的形 成：光有念頭不行，還得實(shí)干，于是我便四處拉人入伙，最 后集團(tuán)由5名股東入股建成。此后我們通過(guò)張貼海報(bào)招到桂 林醫(yī)學(xué)院合作者一名，桂林電子工學(xué)院合作者兩名和民族教 學(xué)部的三個(gè)女孩。至此，我們賣(mài)花集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)

2、班子和員工就 都齊了。集團(tuán)資金：5位股東每人投資60元作為我們的活動(dòng) 資金，共計(jì)300元?；ㄙM(fèi)預(yù)算：購(gòu)花 250元，剩下50元作 為流動(dòng)資金。宣傳工作：商品要賣(mài)的好，廣告必須要做的好。 我們也遵循了這條現(xiàn)代法則，對(duì)我們的鮮花進(jìn)行了大力的宣 傳。由于能力有限，肯定不能上電視打廣告，為了使我們的 廣告更引人注目，我們決定放棄用電腦打印宣傳單，改用紅 色喜紙，用毛筆手寫(xiě)宣傳單，以此來(lái)吸引人們的眼球。組織進(jìn)貨：這是最難辦，但卻是最關(guān)鍵的一步，直接關(guān)系花的質(zhì)量，關(guān)系到我們的盈虧，關(guān)系到這次包裝和處理：進(jìn)來(lái)的玫瑰花不經(jīng)過(guò)處理和包裝是無(wú)法出 售的，玫瑰滿枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉 它的刺，再用

3、剪刀去掉多余的葉，一般只留下兩三片好的。 把一個(gè)個(gè)花朵用嘴吹開(kāi)，用剪刀再把黃的花瓣去掉。這只是 修，下一步才是包裝。用一張漂亮的包裝紙給修好的玫瑰穿 上新衣，然后用絲帶系上美麗的蝴蝶結(jié)。我們幾個(gè)人明確分 工，分別去刺，修葉，修花，包裝，系彩帶。無(wú)奈我們都非 專業(yè)人士，扎個(gè)蝴蝶結(jié)就扎了半天。為了保障質(zhì)量，我們只 好舍棄速度了。忙了半天，只搞了一半就筋疲力盡，經(jīng)過(guò)大 家商量，決定剩余的花修好不再包裝了，給顧客在情人節(jié)那 天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝。牛刀小試：為了了解一下市場(chǎng)的行情，也算為明天的情 人節(jié)給大家在心理上做一下準(zhǔn)備，大家決定晚上進(jìn)行一次實(shí) 戰(zhàn)演習(xí)。地點(diǎn)定在了解放橋橋頭。 晚上橋上的人還是滿多的， 我

4、們把花放在三輪車上，開(kāi)始進(jìn)行叫賣(mài)，一開(kāi)始大家都還比 較害羞，不敢大聲叫賣(mài)，但是送走了名顧客以后，大家嘗到 了收獲的喜悅漸漸就敢放開(kāi)手去做了。此次出師喜憂參半， 喜的是我們賣(mài)出了幾朵花，嘗到了收獲的喜悅，憂的是天氣 不好，連續(xù)幾天的小雨不見(jiàn)停。不過(guò)無(wú)論如何，明天都得背 水一戰(zhàn)。出發(fā)：2月14號(hào)情人節(jié)的天氣糟透了，大雨封門(mén)， 比前兩天還差勁，我們幾個(gè)骨干心里也都沒(méi)底了，臉上有了 愁云，不過(guò)大家都沒(méi)有泄氣，一邊互相安慰著，一邊在做著 準(zhǔn)備。等到中午11點(diǎn)鐘，雨停了，我們一伙人連忙將花搬 上三輪車，然后三輪車滿載著鮮花奔馳在大道上，一路上吸 引了不少人的眼球。艱難的開(kāi)始：解放橋上情侶來(lái)來(lái)往往，但我們的

5、花很少 有人問(wèn)津，女的也許看兩眼，男的連看也不看，最糟糕的是 此時(shí)雨又大了起來(lái)，我們只好到解放橋下避雨，心情也被雨 淋的濕透了。在橋下我們開(kāi)了一個(gè)會(huì)，決定改變戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略， 進(jìn)行盯人戰(zhàn)，盯住每一對(duì)情侶，然后主動(dòng)出擊。我們分三個(gè) 組行動(dòng)，我和一位學(xué)長(zhǎng)在象鼻山一帶叫賣(mài)，另一組在七星公 園門(mén)口守點(diǎn)，第三組留守解放橋。我和那位學(xué)長(zhǎng)在象山公園 的周圍來(lái)回轉(zhuǎn)，阻擊這里路過(guò)的情侶，畢竟我們臉皮太薄了， 只是小聲的問(wèn)人家要不要花，人家不要就悻悻的走開(kāi)了，不 過(guò)總算是黃天不負(fù)苦心人，我們迎來(lái)我們的個(gè)客人也是唯一 的客人，他要了三朵花，我們賺了10元，那興奮別提了，雖然這時(shí)我們的手都凍僵了， 衣服被淋濕了，鞋子里全是

6、水 就這樣一直轉(zhuǎn)到下午兩點(diǎn)半，我們回到了大本營(yíng)解放橋頭， 詢問(wèn)各組的戰(zhàn)況，一組賣(mài)了 8塊，另外一組沒(méi)收入。大家此 時(shí)都滿郁悶的，雖說(shuō)嘴上說(shuō)什么賠了就賠了，全當(dāng)吃掉了， 或者說(shuō)現(xiàn)在時(shí)機(jī)還未到，我知道那都是大家在自我安慰。有 幾個(gè)同學(xué)下午還要上班，也就離開(kāi)了，留下了包括我在內(nèi)的 三個(gè)人繼續(xù)叫賣(mài)。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)：下午三點(diǎn)鐘的時(shí)候雨停了下來(lái)，天此時(shí)也亮了起來(lái)，橋上的人也慢慢多了起來(lái)，我們盼望著 轉(zhuǎn)機(jī)的出現(xiàn)。一對(duì)情侶從我們的車旁走過(guò)，走了幾步，小伙 子突然轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)朝我們走過(guò)來(lái)。我們暗喜有生意上門(mén)了趕忙 招呼他，熱情的為他介紹各種花， 他聽(tīng)完介紹后，開(kāi)口到“給 我選最好的紅玫瑰一打包起來(lái)”。我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧！是12朵

7、啊!呆了一下。我們趕快忙碌起來(lái)，干的也有勁了。他的還沒(méi)包 好，一個(gè)小伙子也來(lái)到攤上看看，我趕忙向他介紹，你猜， 他要了多少朵？ “給我來(lái)12朵大的，再來(lái)12朵小的”，聽(tīng) 了這話我心里甭提多高興了，可以說(shuō)是心花怒放了，此刻我 突然發(fā)現(xiàn)花攤周圍來(lái)了很多人，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了，我們?nèi)齻€(gè)忙了 個(gè)不亦樂(lè)乎，這樣一直忙了將近一個(gè)鐘頭，我們的錢(qián)包終于 鼓了起來(lái)，三個(gè)人臉上有了開(kāi)心的笑容。天又下起了雨，生 意又淡了下來(lái)，不過(guò)今非昔比了，不用擔(dān)心虧本了。三個(gè)人 輪換著吃了飯，慢慢等等待著夜晚的到來(lái)，期待著另一次轉(zhuǎn)機(jī)的出現(xiàn)。換班休 息：堅(jiān)持了一會(huì)兒，民族教學(xué)部的三個(gè)女生的到來(lái)為花攤增 添了不少的活力，她們熱情大方，引來(lái)了

8、不少的顧客，我們 看了后也就放心了。另外桂林電子工業(yè)學(xué)院的兩個(gè)合作人帶 了一些花去市中心開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟市中心的人流量大。都安 排好后，留了一個(gè)股東管財(cái)政，我們幾個(gè)便撤回了學(xué)校?；?到宿舍將自己的濕衣服換了，用熱水洗了洗臉，泡了泡腳， 那時(shí)真的不想再動(dòng)了，就讓時(shí)間這么延遲下去。尾聲：我們稍做休息后又趕回了花攤，此時(shí)花已賣(mài)的所 剩無(wú)幾了，這會(huì)兒大家臉上都漏出了笑容。晚上將近10點(diǎn)鐘時(shí)，我們的花已經(jīng)連次品都賣(mài)完了，可還是不見(jiàn)桂電的伙 計(jì)們回來(lái)，等了半個(gè)小時(shí)后，他們終于回來(lái)了，不幸的是他 們的花被城管給沒(méi)收了，大家安慰了他們一下就收工了，我 們的笑聲在馬路上飄蕩著經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)我們將此次活 動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總

9、結(jié)如下，希望可以給以后要搞此類實(shí)踐活動(dòng)的 同學(xué)提供一些幫助。進(jìn)貨：可以到桂湖的早市上進(jìn)花，或者到桂林的幾個(gè)花 圃基地去。選花時(shí)要注意三看一捏，看花朵，看花葉，看花 枝，捏花朵?；ǘ湟獰o(wú)病斑，無(wú)黃葉，捏的時(shí)候感覺(jué)厚實(shí)飽 滿?；ㄈ~要新鮮，無(wú)太多的病葉、黃斑。最后是花枝，選擇 花枝長(zhǎng)而直、粗而健壯的，這樣的花包起來(lái)才好看。注意情 人大多愿意送紅玫瑰，粉玫瑰和黃玫瑰不太暢銷，所以要多 進(jìn)紅玫瑰。玫瑰花的價(jià)格隨季節(jié)波動(dòng)比較大，在冬季，桂林 本地每朵玫瑰的價(jià)格大約在 2-3角，而外地高檔的價(jià)格則在 7-8節(jié)修剪和包裝：玫瑰的刺我們可以用專用的刮刀去掉， 即方便又省力。葉子一般只留 3片最好的葉，千萬(wàn)不要把

10、花 弄成“光桿司令”。建議大家多向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教，一定要將花修的美麗大 方。賣(mài)花時(shí)注意事項(xiàng)：花一定要擺放的整齊有序，挑最好的 放在最顯眼的地方，吸引顧客零錢(qián)一定要提前準(zhǔn)備充足，我 們此次活動(dòng)一大失誤就是忘了準(zhǔn)備零錢(qián)，結(jié)果找錢(qián)的時(shí)候很 麻煩。一定要提前學(xué)習(xí)關(guān)于情人節(jié)和玫瑰花的有關(guān)知識(shí)，例 如不同顏色的玫瑰花代表什么意思，幾枝代表什么意思，這 方面資料可以去網(wǎng)上查。冬天里的玫瑰一般香氣比較淡，可 以選擇用玫瑰香水彌補(bǔ)一下，注意掌握量，不可過(guò)多。賣(mài)花 要對(duì)情侶下手，采取主動(dòng)出擊，向男士詢問(wèn)，再就是要能言， 夸他的女朋友，這樣他就不好意思不買(mǎi)。到了晚上人少時(shí)， 要主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，將所有的花都賣(mài)出去。活動(dòng)的

11、意義經(jīng)過(guò)這 次賣(mài)花的實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，總結(jié) 如下：團(tuán)隊(duì)合作：這次活動(dòng)這一點(diǎn)感覺(jué)特別深刻，在大家情緒 都沮喪時(shí)，沒(méi)有一人抱怨，反而是在互相安慰，談笑風(fēng)生。 以前雖然在書(shū)上看見(jiàn)過(guò)很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子，但這一次是 深刻的體會(huì)到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團(tuán)結(jié)就是 力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn)，將 自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。堅(jiān)持到底， 勝利就屬于你：這次賣(mài)花對(duì)我們的心理也是一種一次極大的 挑戰(zhàn)，使我們更趨成熟。早上起床就是大雨封門(mén)，我們火熱 的心就好像被潑了一盆涼水。好不容易出門(mén)了，站了幾個(gè)好 幾個(gè)鐘頭竟然只賣(mài)了幾朵，天上依然下著大雨，此時(shí)我們?nèi)?身上下都濕光了，別提多難受了，真想撇下花回宿舍，最不 好受的就是來(lái)來(lái)往往的人看我們怪異的眼神，有的人像躲瘟 疫一樣的避開(kāi)我們，我們心里像打翻了五味瓶似的，真不是 個(gè)滋味，不過(guò)我們都挺過(guò)來(lái)了，所以我們贏得了勝利，幸虧 當(dāng)時(shí)沒(méi)有半途而廢，要不然那能體會(huì)到今天的勝利，其實(shí)我 們的生活也是如此，當(dāng)我們感覺(jué)被壓的喘不過(guò)氣的時(shí)候，再 堅(jiān)持一下，也許成功的就是你了。很多時(shí)候我們離成功只有一步，咬緊牙關(guān)挺過(guò)去你就是 英雄。今天的事情今天做：這句話我們從小就聽(tīng)父母老師教 過(guò)我們，可是真正做到的能有幾個(gè)呢？我們進(jìn)貨的早期我們幾個(gè)比較懶，睡懶覺(jué)耽誤了進(jìn)貨時(shí)間