長江之家廣告運動企劃提案

1、目錄目錄客觀存在的科學(xué)規(guī)律我們現(xiàn)在的位置本階段的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)為達成目標(biāo)而制定的廣告策略廣告表現(xiàn)計劃廣告媒介計劃客觀存在的科學(xué)規(guī)律客觀存在的科學(xué)規(guī)律引導(dǎo)試銷期公開強銷期沖 刺 期續(xù) 銷 期品牌知名度品牌認知度品牌好感度品牌忠誠度地產(chǎn)運作規(guī)律地產(chǎn)運作規(guī)律品品 牌牌 理理 論論知 道 看 樓比較分析購買 注 意 興 趣欲望 購 買消費者購買規(guī)律消費者購買規(guī)律廣告廣告AIDA法則法則規(guī)律得到的指引規(guī)律得到的指引產(chǎn)生房產(chǎn)購買行為是個長期的行為,必須注重長期投資;各階段均有其特殊使命,只可縮短,不能超越;在不同的階段,必須突出本階段的任務(wù),但又必須承上啟下,整體統(tǒng)一;我們現(xiàn)在的位置我們現(xiàn)在的位置(產(chǎn)品項目

2、產(chǎn)品項目:) 1、項目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開發(fā)成熟的住宅區(qū)，受眾心理上距離市中心較遠。 2、現(xiàn)實價位距離目標(biāo)受眾心理價位（2600-3000元）略高。 3、生活配套設(shè)施不完善。 4、目前周邊環(huán)境差，交通不便。 我們現(xiàn)在的位置我們現(xiàn)在的位置1、引導(dǎo)試銷期,并正往公開強銷期轉(zhuǎn)變;2、前期公開廣告已發(fā)布(報紙、車身、戶外),但尚不夠理想,尤其報紙;3、廣告中品牌個性模糊,似是而非;(行銷傳播行銷傳播:)本階段的目標(biāo)本階段的目標(biāo)1、在目標(biāo)受眾較為關(guān)注的基礎(chǔ)上,塑造品牌形象; （1）目標(biāo)消費群因文化、收入等均較高,在對產(chǎn)品基本的功能要求之外,更加強調(diào)軟性的附加價值; （2）在地段、環(huán)境、配套、價位等

3、均無明顯優(yōu)勢的情況下，要實施“高開高走”營銷策略，唯有提高樓盤的品牌附加值。 （3）奠定消費者心中較高的心理價位，為后續(xù)強銷打下堅實基礎(chǔ)。 (4) 南京房產(chǎn)市場競爭態(tài)勢已趨成熟，確立自身品牌個性，也是企業(yè)長期投資、永續(xù)發(fā)展的需要。2、為公開強銷期奠定基礎(chǔ),確保金秋懇談會期間能有出色銷售表現(xiàn)。廣 告廣 告作 用作 用知曉好感印象軟 價值 的認 同建立信心促進銷售為達成目標(biāo)而制定的廣告策略為達成目標(biāo)而制定的廣告策略長期投資、建立品牌;以品牌入市,差異于競爭者;設(shè)定品牌核心DNA,長期一致執(zhí)行規(guī)劃一個目標(biāo)消費群心動的品牌形象傳播品牌形象品牌關(guān)注品牌認知品牌好感長江之家德國的高貴長江的大氣優(yōu)雅的居所盡情體味“人”的生活質(zhì)量與意義品牌寫真品牌寫真品牌傳播品牌傳播第一階段再次提醒關(guān)注7.107.20第二階段完整品牌描繪7.208.20第三階段重點功能訴求8.209.