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文檔簡介
1、某公司新手機廣告策劃書一、前言手機廣告策劃書是幫助手機做更好的廣告推廣。在當今的信息時代,做廣告宣傳是必要推廣手段,手機廣告策劃就是專門針對手機進行的廣告策劃,是對手機銷售的極大推動。并且對以后的發(fā)展提供科學依據。因此在新手機上市之前進行廣告策劃,最終達到一個良好的效應。二、產品背景中國市場是公認的世界最大的手機市場。企業(yè)市場營銷面臨的主要問題在于國外品牌的擊,但隨著通訊技術環(huán)境的開放,歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在,國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。XX公司在國內已經有了相當的知名度。銷售業(yè)績也獲得了一定成功?,F在推出新手機,是為了獲得更大的成功。從而在消費者心中留下深刻印象。三、市
2、場狀況調查、形象分析、以及所需達成的目標。市場上現在存在蘋果、三星等國際明星品牌的智能手機,所以該公司的產品定位在于打開中端機市場,優(yōu)勢在于物美,價格也合適。企業(yè)對產品的客戶定位是學生、工薪階層。他們具有以下的特性:年齡20歲左右,獨立生活或者是消費能力不錯的學生職業(yè)和收入:一般分布于中等收入的職業(yè)。受教育程度:一般受過中等以上的教育。希望比較高質量的生活,沒有固定的品牌選擇。他們對一些外國產品有一定程度的盲目感。他們有能力消費,但是他們對于手機的需求還沒有被充分調動起來。產品分析 (1)產品質量a.產品質量較高。b.消費者對產品質量比較滿意。c.企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現有的產品
3、質量。d.如果消費者在質量方面有新的需求,產品的質量還有提高的潛力。(2)產品的價格a.產品價格在同類產品中居于比較高的檔次。b.以中擋為主。c.產品的價格與產品的質量比較吻合,基本做到優(yōu)質優(yōu)價?,F在的主要目標是提高公司手機在市場的銷售量,獲得在市場可觀的市場占有率。因為已經對品牌進行了樹立,有了一定的知名度,所以現在主要是提高知名度,擴大美譽度。將此款手機的銷售推上一個新臺階。4、 創(chuàng)意說明(1)根據市場狀況,需先對消費者進行市場研究,本次市場研究的主要工作是: a,了解消費者對市場的認知,探究消費者的接受程度。 b,對消費者進行問卷調查,詢問本品牌的手機是否是其首選,統計首選率。 C,同時
4、了解產品的知名度,以及美譽度,確定此次計劃的重點是提高知名度,擴大美譽度。(2) 根據調研,分析市場的態(tài)勢,如果知名度不夠,則需要進行廣泛的宣傳,提高知名度,并以優(yōu)質的服務給消費者留下好的印象。并對相關競爭對手進行相關分析,采取針對性的措施,從而提高首選度以及美譽度。(3) 為了達到策劃的要求,使員工對企業(yè)的理念有足夠的理解,從而貫徹落實相關活動,并感染客戶,需要對員工進行培訓,形成感染力,從而使消費者感到自己就是上帝。員工采用同樣的服裝以及整齊的言語行為,最終達到創(chuàng)建企業(yè)行為識別系統的目的。然后對公司的LOGO進行廣泛而有效的宣傳,從而讓視覺識別系統得到建立。(4) 通過對慈善活動以及其他宣
5、傳活動,最終建立理念識別系統,使消費者能夠接受企業(yè)的理念,從而與公司產生共鳴,進而產生認可。(5) 企業(yè)形象導入之后,就需要堅持不懈,利用各種契機宣傳,之后繼續(xù)要求員工保持風貌,在客戶的心里留下印象,為之后的發(fā)展提供科學依據。(6) 對宣傳作品進行征集篩選,主要有廣告的設計圖,廣告語言的征集等。進行對標語的擬寫,審核。對飾物進行設計、選材。對相關活動進行構造,根據相關要求設計對應突出主題的活動。從而對新手機的發(fā)售提供便利。5、 媒體策略1.媒介策略由于本次廣告活動是開展廣告活動,而且企業(yè)準備投入比較多的費用,所以建議突破其他產品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。(1)以電視,廣告為主
6、導,向目標消費者做重點訴求,爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。(2)以報紙廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。(3)以招貼廣告作為售點廣告,對消費者進行提醒性訴求,以促使他們即時采取購買行動。2.媒介選擇的標準(1)選擇對消費者生活最有影響力的媒介。(2)選擇消費者接觸最多的媒介。(3)選擇最家庭化的媒介。3.所選媒介(1)有線電視臺(2)報紙(3)廣告發(fā)布時機:各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。(4)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以快速打開市場
7、。一個月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費用,保持廣告的連續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。4.廣告計劃a.本次廣告活動的實施計劃。b.本次廣告活動的媒介排期。c.廣告計劃實施日程表。5.廣告目標提高產品的市場占有率 產品的知名度擴大。產品的美譽度以及首選度得到發(fā)展。6.廣告的目標市場地域:以城區(qū)為主,城郊為輔目標消費群體:主要是年齡在20-45歲之間,中等收入。可以很快接受新鮮事物。 7.媒介廣告要求 通過各種活動廣告,使消費者對新手機產生共鳴,有認同感,從而使理念識別系統得到貫徹。同時要控制成本,根據實現定好的成本進行核算,最終在有限的預算中獲取最大的宣傳效果,使資源得到合理的配置。6、 其
8、他活動計劃1.營銷配合(1)在現有的售點之外,在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點,爭取售點在地域上覆蓋主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。(2)與經銷商重新商討合作辦法:給予經銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵,以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。(3)調整售點貨柜和商品擺放:爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放產品,在區(qū)域內有醒目標志,每一品種擺放較多的數量,各售點做到品種齊全。2.促銷活動計劃:(1)促銷活動與廣告活動的配合在廣告開始發(fā)布的同時,在各售點開展促銷活動。爭取每月都有不同主題的促銷活動。以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。(2)售點促銷活動的內容現場演示:請消費者現場觀摩產品。贈品促銷:向購買產品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。贈券兌換促銷:在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的獎品。7、 廣告策劃預算方案1.員工培訓費用,員工相關活動費用。2. 媒體費用,確定總額,合理配置,合理統籌。3. 現場活動費用(優(yōu)惠活動)4. 媒體宣傳片錄制費用。5. 慈
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