內(nèi)衣公司廣告策劃方案

1、內(nèi)衣公司廣告策劃方案內(nèi)衣公司廣告策劃書目錄一、目標(biāo)受眾分析二、競爭對(duì)手分析三、媒體投放建議四、預(yù)算五、廣告效果測定方式六、營銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)七、計(jì)劃周期一、目標(biāo)受眾分析1. 人口統(tǒng)計(jì)內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，己成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的 行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國的內(nèi) 衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計(jì)算，中國 女性每年至少需要購買6億件。調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每 年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來 市場增長率都在50%以上。同時(shí)，英國、法國及中國香港、中國臺(tái)灣 產(chǎn)品也非?？?/p>

2、好中國內(nèi)地的內(nèi)衣市場。2. 消費(fèi)者市場狀況調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7%；其次，在百貨商場和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8% 和 32.8%。交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0%,而女性則為 69.7%；超市中，男性購買比例為44.1%,女性購買比例為21.2%o結(jié)論專賣店一一品牌消費(fèi)的主力場所。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面 料，兩者比例都是66.5%?？钍?、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依 次為49.7%, 45.0%和40.8%；其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外, 其它因素都很低。和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考

3、慮因素中，男性為39.6%,女性 為61.0%；花色的因素中，男性為16.8%,女性為27.0%o結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購買的主要考慮因素。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生 變化的占57.7%,沒有變化的占42.3%。交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲（54.9%）, 26-30 歲（40.8%）, 31-35 歲（42.9%）, 36-40 歲（29.8%）存本文轉(zhuǎn) 載自在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為 59.2%,男性為24%進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎（52.9%）、顏 色選擇更多樣化（42.5%）和更加注重

4、品位（40.2%）三個(gè)方面；而更 追求個(gè)性（27.6%）和配合不同的場合與外衣（11.5%）也有一定的比 例。結(jié)論3：新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣，表示可以 接受的消費(fèi)者占47.8%;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9%;認(rèn)為太開放,有保留 地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%；對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度，有62.6%的消費(fèi)者 表示可以接受;表示無所謂的消費(fèi)者占26.8%；表示不能接受的僅占 10.6%o結(jié)論4：對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力?？偨Y(jié):xx作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生 物科技企

5、業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這次主推內(nèi)衣品牌恩 兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場，而佛舍爾則主要針對(duì) 成人內(nèi)衣市場，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層。然而xx并非專門制造 內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問 題。通過對(duì)消費(fèi)者分析可以看出，現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些 收入相對(duì)較高，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對(duì)下一代是十 分關(guān)注，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定，所以他們成為購買 高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。因此，這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具 有較高收入的白領(lǐng)人士。3. 目標(biāo)受眾生活方式主要為上班一族，過著朝九晚

6、五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、 品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電 視時(shí)間較少，看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。二、競爭對(duì)手分析1、競爭對(duì)手分析： 以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好、價(jià) 格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式，以強(qiáng)調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，通過 在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線， 服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場，但這營銷模 式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng) 今，銷售市場己風(fēng)光不再。 以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種通過模 仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)

7、，以超低價(jià)作為武器爭市場為 主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費(fèi)己成為時(shí)尚，市場空間越來越小。 以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營 模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概 念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性 化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。 以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內(nèi)衣，這類設(shè)計(jì) 研發(fā)能力強(qiáng)、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風(fēng) 格雖鮮明，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市 場終端建設(shè)投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導(dǎo)消 費(fèi)流較慢。2、機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品有高科

8、技支持，且沒有正而的競爭對(duì)手，容易 進(jìn)入細(xì)分市場，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難 度。3、問題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性 認(rèn)識(shí)。4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產(chǎn)品，針對(duì)具 有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)朵、理性的概念生活化、具 體化，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí)，避開對(duì)高科技本身的過多宣傳。三、媒體投放建議1. 電視：以財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類節(jié)目為主，晚間以9點(diǎn)以后節(jié) 目為主。（如上海電視臺(tái)的第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視的新聞夜線）2. 廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主，早上7點(diǎn)至10點(diǎn)， 晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。（如交通臺(tái)、音樂臺(tái)）3. 報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng)、

9、生活時(shí)尚類報(bào)紙為主。（如新聞晨 報(bào)、申江導(dǎo)報(bào)、上海星期理財(cái)周刊、周末畫報(bào)）4. 雜志：主要以財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類雜志為主。（如時(shí)尚、車 世界）5. 戶外：主要在商業(yè)區(qū)（徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場） 為主，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。（如922路、228路、49路）6. POP：主要在品牌專賣店、大型商場。（如太平洋百貨、六百、 第一百貨）四、預(yù)算電視廣告：40萬廣播廣告：15萬報(bào)紙廣告:15 75雜志廣告：5萬戶外廣告：15萬POP： 10 萬總計(jì)：200萬五、廣告效果測定方式1通過銷售量來看廣告的銷售效果。2、通過第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度。3、通過市場調(diào)查來看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。六、營銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)1. 營銷目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來占 領(lǐng)市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌。“創(chuàng)造 健康的聰明人”是xx品牌戰(zhàn)略的核心理念，圍繞著這一理念，公司 采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“xx愛可薩”、“xx納諾”等多個(gè)系列 產(chǎn)品。在品牌建造的基礎(chǔ)上，公司更注重現(xiàn)