家居建材營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

1、家居建材營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案XX 家居建材營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案審核人：XXX家私 審批人：XXX家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司目錄第一部分 活動(dòng)籌備一、活動(dòng)背景 二、活動(dòng)整體概要第二部分 活動(dòng)實(shí)施一、實(shí)施步驟二、終端執(zhí)行細(xì)則1 、前期準(zhǔn)備 2 、終端宣傳布置 3 、宣傳推廣第三部分 活動(dòng)文案一、物料文案 二、報(bào)紙軟文第一部分 活動(dòng)籌備一、活動(dòng)背景1 、2019 年是品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，跨入 16 年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也 是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。 16 年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀， 俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必須先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開(kāi)春就努力提高市

2、 場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得 16 年銷售佳績(jī)做好鋪墊。2 、2019 年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為 16 年消費(fèi)年主題。順應(yīng)社會(huì)潮流，啟動(dòng)“責(zé)任貼心”大型活動(dòng)，義無(wú)返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢(shì)推出“真情綠卡”， 讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹(shù)立良好的社會(huì)形象。二、活動(dòng)整體概要 1 、活動(dòng)目的（1）打造具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象。（2） 和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。（ 3）發(fā)起 16年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。2 、活動(dòng)主題責(zé)任貼心啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程3 、活動(dòng)口號(hào)1 、真情綠卡 拒絕虛假2、真情綠卡 居家無(wú)憂

3、3、綠卡行天下 服務(wù)全無(wú)憂4、活動(dòng) 時(shí)間2019 年12月18日-12月20日5、活動(dòng)范圍 建材市場(chǎng)各門店7 、活動(dòng)內(nèi)容責(zé)任貼心啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽 獎(jiǎng)活動(dòng)。綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。（此意見(jiàn)僅供參考）促銷時(shí)間：2019年3月8日促銷地點(diǎn)：家居建材廣場(chǎng)咨詢電話促銷政策】1 、要求各商家按照本賣場(chǎng)一

4、年 6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本 次最低。2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城（分 6天四分會(huì)場(chǎng)派送）。3、一樓 活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。8、活動(dòng)細(xì)則：1 、活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。 2、瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)敵：1 ）抽獎(jiǎng) 資格：1 、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬(wàn)訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場(chǎng)購(gòu)買建材的所有顧客；每交滿 2000 元定金即可獲得抽獎(jiǎng)券 1張（滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)券2張）；以此類推特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)

5、日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng) 取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。2 ）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛;* 一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)（具體見(jiàn)抽獎(jiǎng)細(xì)則）；*二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái)；*三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛；*四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把；3）抽 獎(jiǎng)時(shí)間：大獎(jiǎng)：3月8日下午5： 00微信抽獎(jiǎng)：3月2至3月8天，2，3, 4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3 點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。4 ）獎(jiǎng)券領(lǐng)用：*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方 提供）在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場(chǎng)填寫，現(xiàn)場(chǎng)將副券投入抽獎(jiǎng) 箱；（總服務(wù)臺(tái)需登記品

6、牌名、購(gòu)買品種、購(gòu)買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名 字及聯(lián)系方式）正券為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；5）抽獎(jiǎng)規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫 3次無(wú)人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客； 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副券信息一致的正券。I 00萬(wàn)微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng) 取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。3 、百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng) 期間，保證本年度最低、保證婁底最低；1 ）商場(chǎng)所有建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間內(nèi),所有售出的商品

7、，為婁底最低價(jià)；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌、同型號(hào)、同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格 更低，處以差價(jià)5倍的罰款；2 ）商場(chǎng)內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。4、邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：1 ）發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中 來(lái)；為了將客戶拉過(guò)來(lái)，憑邀請(qǐng)函來(lái)的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：2 ）邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé)；邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā) 放，不得弄虛作假；每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)、房號(hào)；要保證1000 張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來(lái) 1000 個(gè)真正的客戶；3 ） 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶（

8、有消費(fèi)影響力熱愛(ài)活動(dòng)的客戶）為主， 各商家根據(jù)自己的往年經(jīng)營(yíng)的情況，自行在商會(huì)購(gòu)買（ 10元/ 張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn) 真登記（有樣表）客戶詳細(xì)信息。5 、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1 ）人員分工：總指揮 ： 肖自恒（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）電話組： 小區(qū)花名冊(cè)、商家意向客戶、短信群發(fā)（汪衛(wèi)國(guó)，鉅豪燈飾）采購(gòu)財(cái)務(wù)：彭保余（史丹利衣柜）售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）、李總（奧普） 車輛分配：各組隊(duì)長(zhǎng)廣告宣傳：彭保權(quán)、汪衛(wèi)國(guó)（布置小區(qū)廣告、商場(chǎng)廣告、店面廣告、報(bào)紙，電視，小 區(qū)廣告，公交車廣告等） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總（奧普） 會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)（汪衛(wèi)國(guó)）：外圍組各組隊(duì)長(zhǎng)及各負(fù)責(zé)人。

9、3 ）注： 活動(dòng)推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善 三、廣告投放1、 3040個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告。 2、市場(chǎng)和商場(chǎng)廣告。 3、電視和報(bào)紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)1 、外圍人員每天補(bǔ) 50 元/ 天，店面補(bǔ) 100 元/ 天2 、發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì) 300 元、 200元、 100 元；3 、客戶定單獎(jiǎng)勵(lì) 40元每單； 4、隊(duì)長(zhǎng)加補(bǔ)每天 50元 5 、車輛每天補(bǔ)助 50元； 五、 懲罰1 、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面 200平米以下派業(yè)務(wù)員 1名， 200300平米派 2 名，300 平米以上派 3 名。業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選 65 人。2 、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須無(wú)條件服

10、從負(fù)責(zé)人的管理安排，違者一次罰款 100 元每人。 3、 遲到早退每次每人罰款 20 元。（考勤機(jī)）4 、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款 100 元；20 元的補(bǔ)助。5 、團(tuán)隊(duì)發(fā)放邀請(qǐng)函每天評(píng)比倒數(shù)第一名的，每人每天降低第二部分 活動(dòng)實(shí)施一、終端執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1 、物料準(zhǔn)備 促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷 商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。【終端現(xiàn)場(chǎng)布置】 1 、門店現(xiàn)場(chǎng)：懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)獲得“綠卡”的價(jià)值。X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容；標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)

11、簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。2 、賣場(chǎng)周圍：充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚(yáng)藏族五顏六色的經(jīng)幡。當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3 15貼心418”主題畫(huà)面。3、場(chǎng)地安排1 、3 月 8 日當(dāng)天活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)富一樓。2 、3 月 2 日一 3 月 8 日到分會(huì)場(chǎng)設(shè)一至四樓條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間?！拘麄魍茝V】策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆 1 、媒體推廣 （1）電視：（2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作， 刊登尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在

12、發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。 報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體 報(bào)道。（3） 電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。（ 4）微信（短信彩信）：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)息量?jī)?yōu)惠。（ 52 、店內(nèi)推廣促銷前期籌備（ 2月18日-22 日）宣傳資料準(zhǔn)備：綠卡、海報(bào)、單張、橫幅、 X展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足；現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動(dòng)所需物料。促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)

13、格執(zhí)行相應(yīng) 的價(jià)格策略。 價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。3、人員推廣（1）人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；（2）宣傳人員派發(fā)宣傳單 , 介紹活動(dòng)和產(chǎn)品 , 引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；（3）贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚 , 發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字；發(fā)放禮物時(shí)要 控制節(jié)奏，制造排隊(duì)等待的場(chǎng)景，激發(fā)顧客的從眾心理；（4）在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張 以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。（5）促銷前期培訓(xùn)：工作分工（開(kāi)單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到 專人）、統(tǒng)一說(shuō)辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。4 、小區(qū)推廣（1）針對(duì)

14、目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等；（2）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。（3）“真情綠卡”調(diào)查問(wèn)卷填寫。5 、微信大搖獎(jiǎng)，豪禮品牌定金大送一星期（1）、每樓層設(shè)分會(huì)場(chǎng)共四個(gè)會(huì)場(chǎng)。（ 2）、促客戶提前下單，活躍賣場(chǎng)氣氛。（3）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，以各門店商家訂單獎(jiǎng)金和小禮品為主。第三部分 活動(dòng)文案一、物料文案 1 、手機(jī)短信文案擁有綠卡，一生無(wú)憂。在 315來(lái)臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任 3 15貼心”大型活動(dòng)，凡購(gòu) 買在購(gòu)建材，就能擁有真情綠卡，詳情請(qǐng)咨詢：xxxxx，地址：xxxxx。家居建材廣場(chǎng) 100 萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮！ 使 用方法及用途：提前 2 天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準(zhǔn)

15、命中準(zhǔn)消費(fèi)者。2 、電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)文案擁有綠卡，一生無(wú)憂。418在315來(lái)臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任 3 15貼心418”大型促 銷活動(dòng)，凡在 418購(gòu)買建材，就能擁有真情綠卡。真情綠卡火熱登記中！絕好機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò)！詳情請(qǐng)咨詢：xxxx，地址：XXXXo 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引消費(fèi)者前往。 家居建材廣場(chǎng) 100 萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮！3 、綠卡促銷說(shuō)辭】2）是一種尊貴的享1）作為真情服務(wù)的獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。受、一種身份的象征。 （3）憑卡優(yōu)先享受各種活動(dòng)優(yōu)惠 【綠卡內(nèi)容】【綠卡折頁(yè)，用于裝綠卡】45 、海報(bào)文案

16、6 、X 展架文案7 、單張文案正面：反面8 、橫幅9 詳細(xì)見(jiàn)附件 1二、報(bào)紙軟文 詳細(xì)見(jiàn)附件 21 、品牌篇 在行業(yè)首推售后服務(wù)綠卡責(zé)任貼心創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿2 、促銷篇擁有綠卡 居家無(wú)憂綠卡，你擁有了嗎？金卡、銀卡、綠卡，一個(gè)都不能少三、商場(chǎng)項(xiàng)目配合支持1 、公司提供 >2 、 3.15 活動(dòng)地方制作物料設(shè)計(jì)稿，最終以負(fù)責(zé)人定稿為準(zhǔn)：3 、本次活動(dòng)由卓道咨詢負(fù)責(zé)解釋、商會(huì)成員配合經(jīng)銷商執(zhí)行。卓道咨詢策劃；劉小明2019 年 12 月 1 日真情綠卡使用手冊(cè)發(fā)行綠卡目的：1 、 借助各商家的老客戶力量宣傳賣場(chǎng)的活動(dòng)。2 、 因?yàn)榇丝赊D(zhuǎn)贈(zèng)使用，讓老客戶成為我們賣場(chǎng)的免費(fèi)業(yè)務(wù)員。3 、 發(fā)行綠卡可以為賣場(chǎng)建立售后服務(wù)體系提供了數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)，讓我們的客戶真在在 積累，財(cái)富也在積累。4 、 為后期新型的營(yíng)銷手段和方法，打下基礎(chǔ)。5 、 為用戶節(jié)省消費(fèi)費(fèi)用。真情綠卡的價(jià)值1 、 真情綠卡，是家居建材廣場(chǎng)賦予新老客戶的居家優(yōu)惠卡。2 、 用綠卡在各門店結(jié)算可