成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、整理課件四、成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略四、成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略1、成熟期的特點(diǎn)、成熟期的特點(diǎn)市場(chǎng)趨于飽和，銷(xiāo)售量達(dá)到最高點(diǎn)；市場(chǎng)趨于飽和，銷(xiāo)售量達(dá)到最高點(diǎn)；大批生產(chǎn)，成本低，利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)；大批生產(chǎn)，成本低，利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)；很多同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；很多同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；成熟的后期，銷(xiāo)售額已不再增長(zhǎng)，甚至趨于下降，并且該成熟的后期，銷(xiāo)售額已不再增長(zhǎng)，甚至趨于下降，并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預(yù)示著產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預(yù)示著衰退期將要來(lái)臨；衰退期將要來(lái)臨；這一時(shí)期顧客一般為大眾這一時(shí)期顧客一般為大眾。 整理課件 2、成熟期的策略

2、、成熟期的策略占占（1）市場(chǎng)改進(jìn)策略）市場(chǎng)改進(jìn)策略 通過(guò)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新途徑改變推銷(xiāo)方式，開(kāi)辟新市場(chǎng)，尋找通過(guò)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新途徑改變推銷(xiāo)方式，開(kāi)辟新市場(chǎng)，尋找新顧客，以此擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。新顧客，以此擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。（2）產(chǎn)品改進(jìn)策略）產(chǎn)品改進(jìn)策略 通過(guò)提高質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的使用功能及樣式的改進(jìn)，使產(chǎn)品通過(guò)提高質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的使用功能及樣式的改進(jìn)，使產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢(shì)，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求，以維護(hù)產(chǎn)呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢(shì)，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求，以維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。品的市場(chǎng)份額。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)策略）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)策略 通過(guò)降價(jià)讓利、增加網(wǎng)點(diǎn)、提高促銷(xiāo)水平、改進(jìn)產(chǎn)品包裝、通過(guò)降價(jià)

3、讓利、增加網(wǎng)點(diǎn)、提高促銷(xiāo)水平、改進(jìn)產(chǎn)品包裝、有效利用廣告及公共關(guān)系等綜合促銷(xiāo)手段延長(zhǎng)成熟期。有效利用廣告及公共關(guān)系等綜合促銷(xiāo)手段延長(zhǎng)成熟期。整理課件五、衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略采用五、衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略采用新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸替代了老產(chǎn)品；新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸替代了老產(chǎn)品；除少數(shù)品牌產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降；除少數(shù)品牌產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下降；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下降；這時(shí)期的顧客多為保守、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。這時(shí)期的顧客多為保守、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。1、衰退期的特點(diǎn)：、衰退期的特點(diǎn)：整理課件2、衰退期的策略、衰退期的策略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（1）維

4、持策略）維持策略 由于這一階段很多競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)，但是這種產(chǎn)品由于這一階段很多競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)，但是這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上還有一定的消費(fèi)需求，因此，有條件的企業(yè)可仍按在市場(chǎng)上還有一定的消費(fèi)需求，因此，有條件的企業(yè)可仍按原來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)，使用相同的銷(xiāo)售渠道、定價(jià)及促銷(xiāo)方式維原來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)，使用相同的銷(xiāo)售渠道、定價(jià)及促銷(xiāo)方式維持經(jīng)營(yíng)，這也是對(duì)品牌忠誠(chéng)用戶(hù)的利益維護(hù)，有利于企業(yè)開(kāi)持經(jīng)營(yíng)，這也是對(duì)品牌忠誠(chéng)用戶(hù)的利益維護(hù)，有利于企業(yè)開(kāi)拓未來(lái)市場(chǎng)。拓未來(lái)市場(chǎng)。（2）集中策略）集中策略 將企業(yè)的人、財(cái)、物集中到最有力的細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠將企業(yè)的人、財(cái)、物集中到最有力的細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上去，以縮小市場(chǎng)面，同時(shí)降低推銷(xiāo)費(fèi)用，精簡(jiǎn)推銷(xiāo)人道上去，以縮小市場(chǎng)面，同時(shí)降低推銷(xiāo)費(fèi)用，精簡(jiǎn)推銷(xiāo)人員，以增加眼前利益。員，以增加眼前利益。整理課件 （3）淘汰策略）淘汰策略 對(duì)市場(chǎng)不需要的非贏利產(chǎn)品，應(yīng)有計(jì)劃地撤出，引入對(duì)市場(chǎng)不需要的非贏利產(chǎn)品，應(yīng)有計(jì)劃地撤出，引入新產(chǎn)品，以完成新老產(chǎn)品的接替，維護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，新產(chǎn)品，以完成新老產(chǎn)品的接替，維護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。保證企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。（4）重振策略）重振策略