保險產品的目標市場分析(案例)

1、鑫福年年鑫福年年目標市場解析目標市場解析二、目標市場分析二、目標市場分析一、產品特點解析一、產品特點解析歷年開門紅產品大回顧歷年開門紅產品大回顧-一句話表達產品特點一句話表達產品特點千禧理財-三年一返,終身收益鴻鑫兩全-三年一返,雙倍保障金彩明天-三年一返,65,80再返還,外加保障美滿一生-即交即領,年年返還福祿金尊-還本后還收益福祿鑫尊-還本后還收益,收益更給力福祿雙喜(尊享)-兩年一返,滿期還本鑫如意-年年返還,確定高收益,返本還收益返還要快返還要快返還要多返還要多返本要早返本要早保障要足保障要足年齡要寬年齡要寬收益要高收益要高為什么能夠熱賣？為什么能夠熱賣？即交即領即交即領確定收益確定

2、收益返本還收益返本還收益高額返還高額返還年年返還年年返還到期返本到期返本鑫想事成幸福連連鑫想事成幸福連連好產品好產品業(yè)內領先：頂額預定利率業(yè)內領先：頂額預定利率即交即領、年年返還即交即領、年年返還返還更多、返本更早返還更多、返本更早返本還收益、收益到永久返本還收益、收益到永久返得快、返得多、返得長返得快、返得多、返得長鑫福年年：一本萬利鑫福年年：一本萬利 年年有余年年有余一：猶豫期一滿就給保費的一：猶豫期一滿就給保費的12%12%本：本：55,60,65,70,7555,60,65,70,75返還本金返還本金萬：萬能賬戶結算，收益超銀行萬：萬能賬戶結算，收益超銀行利：利：4.025%4.025

3、%頂額預定利率，給的更多。頂額預定利率，給的更多。年：每年返還保額的年：每年返還保額的15%15%。年：每年結算年：每年結算1212次利率。次利率。有：給客戶有更高保障。有：給客戶有更高保障。余：余：8080歲終了給付保額的歲終了給付保額的100%100%三金合一三金合一進入鑫賬戶進入鑫賬戶財富倍增財富倍增年年領取年年領取基本保額基本保額15%80滿期返還保額滿期返還保額100%祝壽金領取祝壽金領取返還所交保費返還所交保費即交即領即交即領 首年保費首年保費12%鑫賬戶鑫賬戶隨時可領取方隨時可領取方便收益勝銀行便收益勝銀行鑫福鑫福年年年年二、目標市場分析二、目標市場分析一、產品特點解析一、產品特

4、點解析少兒教育市場少兒教育市場中年養(yǎng)老市場中年養(yǎng)老市場財富保障市場財富保障市場一個甜蜜的愛就意味著一份甜蜜的責任，現(xiàn)在不斷增長的教育開支、越發(fā)嚴一個甜蜜的愛就意味著一份甜蜜的責任，現(xiàn)在不斷增長的教育開支、越發(fā)嚴重的就業(yè)形勢和高昂的結婚費用，成為做父母的最頭疼的話題！重的就業(yè)形勢和高昂的結婚費用，成為做父母的最頭疼的話題！（1）昂貴的教育費用）昂貴的教育費用（2）日益加重的就業(yè)壓力）日益加重的就業(yè)壓力 （3）不得不承受的結婚壓力）不得不承受的結婚壓力昂貴的教育費用1、對于“望子成龍、望女成鳳”的中國家長們，這份期待的背后需要巨額的教育金儲備。2、據(jù)統(tǒng)計，在大中城市，0-16歲孩子的撫養(yǎng)成本將達2

5、5萬左右。如估算到孩子上高等學院來看，這個支出就高達48萬元，并且這筆費用必將逐年上漲！家庭撫養(yǎng)成本的快速上升讓很多為人父母者感到了壓力。若算上出國留學費用，則教育費用高達百萬元之巨。3、這筆錢又是剛需，不得不準備，因為誰都不愿自己的寶貝兒輸在起跑線上！日益加重的就業(yè)壓力1、孩子畢業(yè)后又面臨就業(yè)的問題：2013年全國大學畢業(yè)生人數(shù)699萬，受持續(xù)走低的就業(yè)率影響，被外界稱為“史上最難就業(yè)季”。然而根據(jù)然而根據(jù)教育部公布數(shù)據(jù)顯示，2014年全國高校畢業(yè)生將新增28萬人，總規(guī)模達到727萬人，給已經非常嚴峻的就業(yè)形式帶來了更大的壓力。2、嚴峻的就業(yè)形式迫使越來越多的大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)。您為孩子的創(chuàng)

6、業(yè)準備好了啟動資金了嗎？ 編輯課件不得不承受的結婚壓力結婚成本結婚成本房子房子首付首付45萬萬裝修裝修10萬萬家具家電家具家電10萬萬車車15萬萬彩禮彩禮10萬萬酒宴婚慶蜜月酒宴婚慶蜜月10萬萬合計合計100萬萬同時還將背負同時還將背負105萬的貸款萬的貸款1、父愛如山比山高，母愛如海比海深，父母為孩子真是操碎了心！、父愛如山比山高，母愛如海比海深，父母為孩子真是操碎了心！2、就業(yè)問題解決了，又得考慮孩子的婚姻大事了。、就業(yè)問題解決了，又得考慮孩子的婚姻大事了。70年代結婚流行年代結婚流行“三轉一響三轉一響”-自行車、縫紉機、手表、收音機；自行車、縫紉機、手表、收音機；80年代結婚流行年代結婚

7、流行“三大件三大件”-彩電、冰箱、洗衣機；如今結婚房子、車子、鉆戒、蜜月彩電、冰箱、洗衣機；如今結婚房子、車子、鉆戒、蜜月旅游都必不可少，僅購買房子一項，就使得很多家庭不堪重負。這是旅游都必不可少，僅購買房子一項，就使得很多家庭不堪重負。這是結婚費用（結婚費用（.）但作為父母的我們一定會為孩子分擔，您說是吧？）但作為父母的我們一定會為孩子分擔，您說是吧？早規(guī)劃早規(guī)劃 早積累早積累怎樣讓孩子在愛意中成長，給她一個確定的美好未來，怎樣讓孩子在愛意中成長，給她一個確定的美好未來，又能讓父母和整個家庭不為之承擔過多的負擔呢？又能讓父母和整個家庭不為之承擔過多的負擔呢？小孩教育理財案例小孩教育理財案例福

8、先生福先生福小寶（福小寶（0歲男寶）歲男寶）10萬元（萬元（5年交）年交）計劃利益解讀計劃利益解讀這個計劃是這樣的，從現(xiàn)在起您每年投入這個計劃是這樣的，從現(xiàn)在起您每年投入10萬萬，連續(xù)，連續(xù)5年。年。人生五大關鍵，鑫福年年為他（她）保駕護航！人生五大關鍵，鑫福年年為他（她）保駕護航！高中教育高中教育：當孩子：當孩子15歲時，好的高中幫助孩子上好的大學，作為高中教育金的補充，共計歲時，好的高中幫助孩子上好的大學，作為高中教育金的補充，共計XX萬元；萬元；大學教育大學教育：當孩子：當孩子18歲時，什么樣的經濟基礎決定上什么學，作為大學教育金的補充，共計歲時，什么樣的經濟基礎決定上什么學，作為大學教

9、育金的補充，共計XX萬元；萬元；成家立業(yè)成家立業(yè)：當孩子：當孩子25歲時，什么樣的經濟基礎決定什么樣的婚姻和住房，一次領取歲時，什么樣的經濟基礎決定什么樣的婚姻和住房，一次領取15萬元，作為孩子的婚嫁金或萬元，作為孩子的婚嫁金或創(chuàng)業(yè)啟動資金；創(chuàng)業(yè)啟動資金；退休養(yǎng)老退休養(yǎng)老：當孩子：當孩子60歲時，什么樣的經濟基礎決定什么樣的老年生活，一次性領取歲時，什么樣的經濟基礎決定什么樣的老年生活，一次性領取50萬萬,60-80周歲，每年可領取周歲，每年可領取X萬元，作為養(yǎng)老補充金，安享晚年。萬元，作為養(yǎng)老補充金，安享晚年。,也可以不領取也可以不領取,80歲一次性領取歲一次性領取,共計共計XX萬元；萬元；

10、這筆錢，您還可以這樣用：這筆錢，您還可以這樣用：一代教育金，兩代養(yǎng)老金，三代人受益一代教育金，兩代養(yǎng)老金，三代人受益1、孩子25歲前，帳戶的資金用于孩子教育金2、孩子25歲60歲，帳戶的資金用于我們父母作養(yǎng)老金補充3、孩子60歲80歲，帳戶的資金用于孩子的養(yǎng)老金補充4、50萬本金不領取,一分不少留給第三代，不需任何稅收“年年領取，三代受益年年領取，三代受益”少兒教育市場少兒教育市場中年養(yǎng)老市場中年養(yǎng)老市場財富保障市場財富保障市場 短短短短60年，中國人的壽命增長了年，中國人的壽命增長了38歲，生活品質的提高，醫(yī)療條件的改善使人類壽命得到了大大提高。通過全歲，生活品質的提高，醫(yī)療條件的改善使人類

11、壽命得到了大大提高。通過全國第四次人口普查和第五次人口普查的數(shù)據(jù)顯示國第四次人口普查和第五次人口普查的數(shù)據(jù)顯示,在未來的在未來的40年年-100年年,中國人每十年平均壽命增長中國人每十年平均壽命增長3.66歲歲.中國中國可持續(xù)發(fā)展總綱（國家卷）可持續(xù)發(fā)展總綱（國家卷）2050年，中國人口平均壽命將為年，中國人口平均壽命將為85歲。歲。解放后國人平均壽命增長走勢解放后國人平均壽命增長走勢養(yǎng)老篇養(yǎng)老篇我國的我國的“老齡化老齡化”社會社會1、中國在、中國在2005年老年認人口占比已經達到了年老年認人口占比已經達到了7.6%。實際上中國在。實際上中國在2001年年就開始進入了老齡化社會。就開始進入了老

12、齡化社會。2、截至、截至2013年年末，中國內地有年年末，中國內地有2.02億億60歲及以上老人，預計到歲及以上老人，預計到2030年年老年人口規(guī)模將突破老年人口規(guī)模將突破4億，超過我國總人口的億，超過我國總人口的1/3，超過目前德法日英四國人，超過目前德法日英四國人口總和，進入超級老齡社會。口總和，進入超級老齡社會。數(shù)十年來，數(shù)十年來，“人口紅利人口紅利”推動了中國社會經濟的長期增長。然而，這一推動了中國社會經濟的長期增長。然而，這一“人口紅利人口紅利”時代即將終結。中國的勞動力人口日益老化并逐漸步入退休年時代即將終結。中國的勞動力人口日益老化并逐漸步入退休年齡。齡。1、靠社保：、靠社保：替

13、代風險，生活質量下降不可避免？替代風險，生活質量下降不可避免？2、靠子女：、靠子女：道德風險，子女是否有心又有力？道德風險，子女是否有心又有力？3、靠儲蓄：、靠儲蓄：通脹風險，儲蓄誰能知？通脹風險，儲蓄誰能知？ 我們都希望在退休后擁有高品質的養(yǎng)老生活，一般情況下，我們會選擇社保我們都希望在退休后擁有高品質的養(yǎng)老生活，一般情況下，我們會選擇社保、子女或者銀行存款來解決養(yǎng)老問題，但是這三種養(yǎng)老方式是否可行呢？、子女或者銀行存款來解決養(yǎng)老問題，但是這三種養(yǎng)老方式是否可行呢？品質養(yǎng)老的選擇？品質養(yǎng)老的選擇？社保養(yǎng)老社保養(yǎng)老1、我國社保的特點是、我國社保的特點是“廣覆蓋，低保障廣覆蓋，低保障”，支付比例

14、并不高，支付比例并不高， 根據(jù)根據(jù)2013年社科院白皮書相關數(shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)職工基本年社科院白皮書相關數(shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險給付水平經過養(yǎng)老保險給付水平經過10年連續(xù)調整，目前月均僅年連續(xù)調整，目前月均僅2000元元，平均養(yǎng)老金替代率從改革初期的平均養(yǎng)老金替代率從改革初期的60%以上下降到以上下降到40%左右左右，低于國際勞工組織低于國際勞工組織1952年年社會保障最低標準公約社會保障最低標準公約規(guī)定規(guī)定的的55%的警戒線，城鎮(zhèn)和農村居民的基本養(yǎng)老金水平則更低的警戒線，城鎮(zhèn)和農村居民的基本養(yǎng)老金水平則更低。因此完全靠社保養(yǎng)老，我們退休后生活水平會大幅下降。因此完全靠社保養(yǎng)老，我們退休后生

15、活水平會大幅下降。2、我們國家，個人賬戶空賬嚴重，、我們國家，個人賬戶空賬嚴重，早在早在2007年，個人賬戶年，個人賬戶空賬額就已經突破萬億大關；空賬額就已經突破萬億大關；2011年，個人賬戶空賬額突破年，個人賬戶空賬額突破2萬億。不過萬億。不過4年時間，個人賬戶空賬額翻番，年時間，個人賬戶空賬額翻番，并且個人賬戶并且個人賬戶虧空目前仍以每年虧空目前仍以每年1000億元的規(guī)模持續(xù)擴大億元的規(guī)模持續(xù)擴大。1、過去，每個城市家庭有、過去，每個城市家庭有34個子女，即個子女，即68個人贍養(yǎng)個人贍養(yǎng)4位老人，位老人，農村家庭一般子女數(shù)更多，年輕人的養(yǎng)老負擔比城市更小。但是，近農村家庭一般子女數(shù)更多，年

16、輕人的養(yǎng)老負擔比城市更小。但是，近30年來年來，計劃生育政策和觀念改變導致生育率持續(xù)下降，使得我國，計劃生育政策和觀念改變導致生育率持續(xù)下降，使得我國的家庭人口規(guī)模下降，的家庭人口規(guī)模下降，“421” 型的三代家庭供養(yǎng)結構已成為社會主型的三代家庭供養(yǎng)結構已成為社會主流，流，即兩個年輕夫婦要撫養(yǎng)即兩個年輕夫婦要撫養(yǎng)4個老人和一個孩子。而且子女的壓力也個老人和一個孩子。而且子女的壓力也而非常大，既有工作的壓力也有生活的他了。而非常大，既有工作的壓力也有生活的他了。2、而社會生產和醫(yī)療水平的提高促使人口平均壽命延長，子女的養(yǎng)、而社會生產和醫(yī)療水平的提高促使人口平均壽命延長，子女的養(yǎng)老負擔更重老負擔更

17、重。因此光靠子女養(yǎng)老顯得。因此光靠子女養(yǎng)老顯得“心有余而力不足心有余而力不足”。 養(yǎng)兒防老養(yǎng)兒防老儲蓄養(yǎng)老儲蓄養(yǎng)老1、通常情況下，我們也會選擇銀行儲蓄來解決未來養(yǎng)老、通常情況下，我們也會選擇銀行儲蓄來解決未來養(yǎng)老的問題，的問題，但是由于銀行儲蓄用一筆少一筆，因此活得但是由于銀行儲蓄用一筆少一筆，因此活得越久，我們的顧慮和擔憂就會越多。越久，我們的顧慮和擔憂就會越多。2、此外，銀行儲蓄還有以下特點：此外，銀行儲蓄還有以下特點：第一是靈活性，導致第一是靈活性，導致儲蓄的錢沒有辦法做到?？顚Ｓ脙π畹腻X沒有辦法做到?？顚Ｓ茫瑢ｉT做養(yǎng)老所用；，專門做養(yǎng)老所用；第二是利息低，利率是不確定，特別是現(xiàn)在通脹的

18、風第二是利息低，利率是不確定，特別是現(xiàn)在通脹的風險較大險較大，目前準備的養(yǎng)老金，在未來還能剩下多少還，目前準備的養(yǎng)老金，在未來還能剩下多少還是未知數(shù)，因此，用銀行存款解決問題還是有太多的是未知數(shù)，因此，用銀行存款解決問題還是有太多的不確定性。不確定性。1、持續(xù)：、持續(xù)：活多久，領多久，與生命等長源源不斷的現(xiàn)金流；活多久，領多久，與生命等長源源不斷的現(xiàn)金流；2、穩(wěn)定：、穩(wěn)定：不是忽上忽下，不是忽有忽無；不是忽上忽下，不是忽有忽無；3、增長：、增長：抵御通貨膨脹，每年穩(wěn)健增長；抵御通貨膨脹，每年穩(wěn)健增長；4、不可挪用：、不可挪用：不能臨時大量取出用做其它投資，專款專用；不能臨時大量取出用做其它投資

19、，?？顚Ｓ?；5、現(xiàn)金：、現(xiàn)金：不是物品，更不是各類有價證劵，必須是現(xiàn)金。不是物品，更不是各類有價證劵，必須是現(xiàn)金。理想的養(yǎng)老規(guī)劃理想的養(yǎng)老規(guī)劃養(yǎng)老規(guī)劃案例養(yǎng)老規(guī)劃案例福先生福先生歲歲10萬元（萬元（5年交）年交）四句話講鑫福年年：四句話講鑫福年年：第一句話：（第一句話：（年年返還，相伴一生年年返還，相伴一生）這份計劃只需繳費）這份計劃只需繳費5年，每年都可以確保領到一筆高額的年金，一直領年，每年都可以確保領到一筆高額的年金，一直領到到80歲，相當于一輩子享受它所帶來的回報，源源不斷的現(xiàn)金流，讓我們活到老，領到老！歲，相當于一輩子享受它所帶來的回報，源源不斷的現(xiàn)金流，讓我們活到老，領到老！第二句

20、話：（第二句話：（快速返還快速返還 專屬養(yǎng)老專屬養(yǎng)老）到您）到您60周歲退休后，這份計劃一次性可以拿回本金，后面還可以再領周歲退休后，這份計劃一次性可以拿回本金，后面還可以再領20年。年。第三句話：（第三句話：（保證收益保證收益 安心養(yǎng)老安心養(yǎng)老）4.025%高預定利率養(yǎng)老產品，保證收益高，保證期限直至高預定利率養(yǎng)老產品，保證收益高，保證期限直至80周歲，抵周歲，抵御通脹，防范未來利率下行風險，安心養(yǎng)老。御通脹，防范未來利率下行風險，安心養(yǎng)老。第四句話：（第四句話：（靈活追加靈活追加 支取自如支取自如）特設專屬賬戶，您可以隨時將余錢放入這個賬戶，享受復利計息，還可）特設專屬賬戶，您可以隨時將余錢放入這個賬戶，享受復利計息，還可以根據(jù)需求隨時自由支取。此外還能將賬戶價值轉換成年金。以根據(jù)需求隨時自由支取。此外還能將賬戶價值轉換成年金。 您看，這份計劃您看，這份計劃就是您專屬的養(yǎng)老和傳承兼具的安全資產就是您專屬的養(yǎng)老和傳承兼具的安全資產。少兒教育市場少兒教育市場中年養(yǎng)老市場中年養(yǎng)老市場財富傳承市場財富傳承市場高端人群眼中的保險功能高端人群眼中的保險功能 風險保障 合理財務規(guī)劃 一定的投資回報高端人群看待保險不會把投資回報放在首位，而認為保障很重要高端人群看待保險不會把投資回報放在首位，而認為保障很重要高端消費者對保險的心理需求高