建材市場調(diào)查報(bào)告

1、建材市場調(diào)查報(bào)告（德陽市旌陽區(qū)）指導(dǎo)老師：肖奇?zhèn)ァ?班 級：建經(jīng) 090102 姓 名：陳 廣 學(xué) 號： 20093573一：調(diào)查目的進(jìn)入大三我們將面臨著找工作，就業(yè)問題會成為我們最關(guān)心的問題。為建筑經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的我們而言，我們主要選擇的是材料管理方向，而要為 以后的材料管理工作做好準(zhǔn)備，我們就有必要進(jìn)行建材市場調(diào)查。了解目前 建材市場的行情和相關(guān)知識，了解不同品種不同規(guī)格的建筑材料的銷售使用 情況，以便于為以后的材料管理工作做好前期的準(zhǔn)備工作。二：調(diào)查對象和調(diào)查單位調(diào)查對象：德陽市旌陽區(qū)所有建材市場。調(diào)查單位：德陽市旌陽區(qū)每一個(gè)建材市場。三：調(diào)查項(xiàng)目油漆涂料種類、產(chǎn)品銷量情況、收入狀況、需求

2、狀況、供求是否平衡、內(nèi)外墻漆 涂料等四：調(diào)查方式小組走訪抽樣調(diào)查五：調(diào)查時(shí)間2011年8月29日-2011年8月31日六：建材市場調(diào)查表各位朋友！非常感謝您打開本份調(diào)查表！這是一份關(guān)于建材市場調(diào)查表， 敬請打擾您幾分鐘時(shí)間選擇和填寫此調(diào)查表！您的意見是我最寶貴的財(cái)富1、你認(rèn)為新型材料會遇到最大的阻力是（）A、成本和價(jià)格偏高B、舊式材料的客戶群體較多不易競爭C、新型材料技術(shù)不夠成熟D、其他2、到目前為止涂料銷售量最好的時(shí)間段是（）A、2009年 B、2010上半年 C、2010下半年 D、2011上半年3、購買建材一般多為（）C、其他銷售商A、家庭用戶B、建筑公司4、你認(rèn)為市場競爭是否激烈（）D

3、、不激烈A、很激烈B、激烈C、普通5、你認(rèn)為當(dāng)前建材市場的供求平衡態(tài)勢是（）A、很平衡 B、平衡 C、不平衡6您出售的涂料品牌為多選（）A、立邦B、華潤C(jī)、嘉寶莉鹿G、三棵樹H、其他D、紫荊花E、多樂士 F、長頸7、您出售的涂料規(guī)格一般為（ ）A、 20kg B、 25kg C、 15Lkg D、 18L 8、如今廣告就在我們身邊， 你認(rèn)為建材產(chǎn)品適合在什么媒體上播放廣告 （ ）A、報(bào)紙 B、雜志C、廣播D、電視E、傳單F、車身、站牌9、您單位經(jīng)營一年的年收入有多少（）A、 3 萬 以 下D、 10-15 萬B 、 3-6 萬E、15 萬 以 上C 、 6-10 萬10、你認(rèn)為當(dāng)前建材市場有哪

4、些方面需要改善（）A、價(jià)格高B、質(zhì)量沒有保障C、性能D、其他再次感謝您在百忙之中對本次調(diào)查的支持和幫助！謝謝！七：德陽市旌陽區(qū)建材市場供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況寶莉涂料地址：德陽市岷江西路附近宏漆涂料德陽專賣店地址：德陽市天山北路附近渝新涂料經(jīng)營部地址：德陽市天山北路附近德陽長發(fā)涂料廠地址：德陽市岷江西路附近柏隆涂料廠 地址：四川省德陽市市轄區(qū)華潤涂料（華山北路）地址：四川省德陽市市轄區(qū)華潤涂料（東街）地址：德陽市東外街附近汪涂料地址：德陽市凱江路附近天 tIJSfffdFmsw*廬出百列輯華 Ktfiii缶鏈期朋珠花園印提為居屍H1怎金花RI11沱江掛免O搖MIE隈§jT«小區(qū)tt

5、Jf*樂屢覘“訐晤陽!市制 比山苗學(xué)松嗚用箏曲"枷文施廣塚取傅畀審11贈的疑號艱力墟比萬興赴月基士秋花圓TWtjt由咱支小iz創(chuàng)和近丿雖越3®抽耳膽市舟山応* «,«,?«/養(yǎng)叭確窮伴西昇館11 iC1±JI+.：Bi甲厚界天山tSS An療P生帖費(fèi)、涅沖白滋岳泉店°ftHduii北挖妒工荷帶異檔墓后*919at吉安小區(qū)市19幔目©I4+*BSF培國更目|幕咖硼$蠱三IS院O八、德陽市旌陽區(qū)涂料建材市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析，德陽涂料行業(yè)上半年繼續(xù)保持向好態(tài)勢，產(chǎn)值和主要涂料產(chǎn) 品產(chǎn)量大幅增長，總產(chǎn)值突破2千多

6、萬元，創(chuàng)歷史同期最高水平。產(chǎn)品產(chǎn)量增長 速度達(dá)到了 8.4%,高于上年同期增長水平。涂料市場產(chǎn)銷順暢，產(chǎn)銷率超過85%; 價(jià)格總體穩(wěn)中上揚(yáng)，平均價(jià)格高于 2萬元/t;主要產(chǎn)品消費(fèi)量和新產(chǎn)品產(chǎn)值出現(xiàn) 大幅增長勢頭，企業(yè)經(jīng)營模式、技術(shù)更新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等都取得了明顯的進(jìn)步。 但是，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中仍存在一些復(fù)雜和不確定的因素，商家經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)下滑的跡象，部分產(chǎn)品面臨成本上升的壓力，涂料進(jìn)貨環(huán)境和銷售量仍然沒有根本好轉(zhuǎn)。 相對于2009年，2010年上半年涂料銷量每月均有兩位數(shù)的增長，1-6月累計(jì)銷 量增長了 14.4%,這決定了上半年達(dá)到了 50萬t全年預(yù)計(jì)將會超過100萬t銷量 的目標(biāo)。相對于 200

7、9年，涂料銷售量值穩(wěn)步增長， 2011年上半年就突破了 1 千 萬元大關(guān),達(dá)到了 2千多萬元,同比增加了 19.7%。而很多消費(fèi)者在選擇材料的時(shí)候更注重的是品牌和性能,購買量最大的是 建筑公司。 從調(diào)查來看當(dāng)前的建材市場競爭非常的激烈, 多數(shù)是靠自己建立的關(guān) 系人際關(guān)系網(wǎng)銷售, 在節(jié)假日黃金周通過發(fā)傳單搞活動促進(jìn)自己的銷售量。 就當(dāng) 前的形式來看基本能夠滿足供需平衡, 因?yàn)楫?dāng)前的競爭非常的激烈, 當(dāng)然提供商 家也就多了,就能夠滿足顧客的需求了。眾所周之, 現(xiàn)在的人們不僅對健康越來越關(guān)注, 并且對健康的含意也理解得越來越透 徹,健康已成為人們最關(guān)注的生活問題, 而涂料企業(yè)要想使產(chǎn)品真正的深入人心

8、, 必須借助 這場 “低碳 ”風(fēng)波,研發(fā)出真正綠色環(huán)保健康的涂料產(chǎn)品, 并且在某一細(xì)分領(lǐng)域開拓出屬于自 己的市場。九、德陽市旌陽區(qū)建材市場調(diào)查報(bào)告 摘要：目前隨著社會不斷的加速進(jìn)步,建筑行業(yè)也跟緊了步伐,尤其是 作為建筑業(yè)最直接的建筑材料成為人們最關(guān)注的問題。 作為四川德陽隨著災(zāi)后重 建的快速發(fā)展,建材市場成為了德陽最具有競爭力和最有發(fā)展?jié)摿Φ闹еa(chǎn)業(yè)。1、德陽涂料銷售平穩(wěn)增長的主要原因?yàn)椋阂皇?2008 年的金融危機(jī)對涂料 銷售量的影響不大, 2009 年涂料行業(yè)就已經(jīng)恢復(fù) 了增長；二是隨著金融危機(jī)影 響的逐步減退,企業(yè)和商家的庫存在 2010 年年初有一個(gè)較大幅度的增加,導(dǎo)致 產(chǎn)量、產(chǎn)值增

9、長呈現(xiàn)上升趨勢。2、涂料行業(yè)上半年存在的問題： 當(dāng)前涂料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況總體良好, 一 些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、 經(jīng)濟(jì)效益有所提高。 同時(shí),涂料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢的復(fù)雜性 依然存在, 行業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、 技術(shù)自主創(chuàng)新和人才短缺等主要矛盾沒有根本 解決。主要表現(xiàn)在以下這幾個(gè)方面。企業(yè)經(jīng)營成本上升壓力重新凸現(xiàn)了 2010年以來,國際油價(jià)在需求增長、 基金炒作以及對世界經(jīng)濟(jì)預(yù)期向好等因素共同作用下,大幅走高。據(jù)了解, WTI 原油（現(xiàn)貨）上半年均價(jià)為 77.2美元/桶,同比上漲 85.7%；預(yù)計(jì)下半年的國際油價(jià) 將繼續(xù)保持高位震蕩的態(tài)勢, 大幅上漲或下跌的可能性較小。 受能源、 原材料價(jià) 格上漲影響,涂料

10、生產(chǎn)成本明顯上升。另外,企業(yè)用工、原材料、融資、用電等 生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升。 為吸引、 留住員工, 企業(yè)工資水平在上年基礎(chǔ)上普遍提 高了 10%20%;企業(yè)應(yīng)收賬款、存貨兩項(xiàng)資金占用增多；企業(yè)融資成本明顯上 升。3、德陽涂料市場的總體概況（ 1）市場品牌眾多,賣家林立。按各市場陳 列情況看,低端工程涂料和一般裝修用的基本都為 20kg、 25kg、 15L、 18L 的 大鐵桶包裝；精裝修用涂料 5L 小鐵桶包裝和 20kg、 25kg、 15L、 18L 大桶裝都 有 。（ 2）質(zhì)量參差不齊,進(jìn)口涂料占有一定優(yōu)勢,國產(chǎn)涂料穩(wěn)定性上卻有問題。 （3）價(jià)格與市場混亂無序,缺乏行業(yè)規(guī)范。 （ 4

11、）知名品牌缺乏,僅有幾家具有 全國知名度, 大部分缺乏系統(tǒng)的營銷歷年與產(chǎn)品文化。 立邦、 多樂士德陽涂料市 場的兩大巨頭, 有著完整的整體營銷理念, 在品牌的建立和銷售廣告上投入資金 巨大,獨(dú)立的單品牌涂料專營店,為其銷售打下良好基礎(chǔ)。由于立邦、多樂士實(shí) 行的是高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略, 根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查資料反映, 立邦、 多樂士品牌認(rèn)知 度高,同時(shí)價(jià)格也偏高,一般家庭很少消費(fèi)。品牌知名度較高,價(jià)格中文件偏上的產(chǎn)品更易于消費(fèi)者接受4、市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是缺乏對裝運(yùn)隊(duì)的有 效管理。三是生活設(shè)施不配套，沒有抓住建

12、材市場的特點(diǎn)。還有很多符合當(dāng)代人 思想和追求的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也將隨著產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展和市場的開拓而被 越來越多的人所了解和接受，做為德陽建材市場中的涂料業(yè)，希望德陽涂料市場 以產(chǎn)品品質(zhì)為起點(diǎn)，涂料細(xì)分市場為目標(biāo)，向著未來的主流發(fā)展趨勢大膽的邁進(jìn)。面對這一系列問題我們要應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場， 貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段， 以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔 地位，滿足廣大消費(fèi)者來占領(lǐng)市場。我們必須以“綠色環(huán)保”為品牌現(xiàn)象，并作 為主導(dǎo)銷售對象，帶動其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場份額作

13、為 品牌的延續(xù)。對產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品賣家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)切記盲目攀 比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售上下工夫。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域 品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國性網(wǎng)絡(luò)的策略。加強(qiáng)對外聯(lián)系建立長期的戰(zhàn)略伙伴。找準(zhǔn)突破點(diǎn)，做好銷售計(jì)劃，銷售目標(biāo)，保持供求平衡。通過 一個(gè)星期短暫的建材市場調(diào)查，讓我大開眼界使我對德陽旌陽區(qū)的建材 市場有了初步的了解，同時(shí)也對這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，而且把在課堂上所學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，從而起到鞏固的作用，我相信經(jīng)過這次調(diào)查，將 會給我以后的工作帶來相當(dāng)大的幫助，也會給我以后參加這樣的調(diào)查活動積累經(jīng) 驗(yàn)。在調(diào)查的過程中我們遇到了很多書本上

14、沒有的實(shí)際問題， 比如如何與人交流， 如何得到盡可能真實(shí)的回答，調(diào)查對象的選擇等等。更重要的就是團(tuán)隊(duì)的配合， 工作的安排以及隊(duì)員間的協(xié)作。因?yàn)槭袌稣{(diào)查不是單靠一個(gè)人就可以完成的， 其 工作量還是比較大的，涉及的也比較廣。 雖然時(shí)間不是很短，但是收獲卻不少， 它與平時(shí)上課不一樣，雖然抓的不是那么緊但需要下很的功夫用用心去做，去網(wǎng) 上收集資料，去動腦思考、商量、合作。各位朋友！ 非常感謝您打開本份調(diào)查表！這是一份關(guān)于建材市場調(diào)查表，敬請打擾您幾分鐘時(shí)間選擇和填寫此調(diào)查表！您的意見是我最寶貴的財(cái)富1、你認(rèn)為新型材料會遇到最大的阻力是 （ ）A、成本和價(jià)格偏高B、舊式材料的客戶群體較多不易競爭C、新型材料技術(shù)不夠成熟D、其他2、到目前為止涂料銷售量最好的時(shí)間段是（ ）A、 2009年B、 2010 上半年 C、 2010下半年D、 2011上半年3、購買建材一般多為（）A、家庭用戶B、建筑公司C、其他銷售商4 您認(rèn)為市場競爭是否激烈（A、很激烈B、激烈）C、普通D、不激烈5、你認(rèn)為當(dāng)前建材市場的供求平衡態(tài)勢是（）A、很平衡B、平衡C、不平衡6、您出售的涂料品牌為多選（）A、立邦B、華潤C(jī)、嘉寶莉鹿G、三棵樹H、其他D、紫荊花E、