景區(qū)營銷策劃方案(框架)(共11頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上景區(qū)營銷策劃方案（綱要）通過對相關(guān)應(yīng)資料的研究，在景區(qū)營銷方面，就如何針對游客的需求、如何根據(jù)市場的分析來制定營銷策劃方案，特整理了景區(qū)營銷策劃方案框加，可供參考。第一部分 市場分析一、 市場背景二、 旅游休閑趨勢三、 景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢四、 景區(qū)所在區(qū)域旅游市場定量調(diào)查研究(一) 區(qū)域旅游市場定量調(diào)查報告(二) 基本市場參數(shù)分析1.游客對景區(qū)的評價2.對景區(qū)的地位認(rèn)知3.周邊景點(diǎn)對景區(qū)的影響4.對景區(qū)認(rèn)知、參與的動因5.對景區(qū)的形象概念聯(lián)想6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場依據(jù)(三) 市場調(diào)研綜合分析結(jié)論五、 項目主要問題分析(一) 市場定位的問題(二) 產(chǎn)品定位的問題(

2、三) 渠道定位的問題(四) 價格定位的問題(五) 品牌建設(shè)的問題(六) 傳播的問題第二部分營銷戰(zhàn)略一、 戰(zhàn)略方針與目標(biāo)(一) 近期戰(zhàn)略(二) 中期戰(zhàn)略(三) 長期戰(zhàn)略二、 以品牌經(jīng)營為核心的長期營銷策略三、 品牌戰(zhàn)略建議（一） 品牌規(guī)劃4WHWhereisthebrand?現(xiàn)狀Whyisthebrandthere?緣由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸（二） 品牌策略品牌的定義：視覺印象和效果、可感知性、市場定位、附加價值、形象、個性化1. 目標(biāo)市場定位大眾市場利基市場區(qū)別化細(xì)分市場目標(biāo)市場地域區(qū)隔圖2. 品牌內(nèi)涵（文化）3. 品牌核心價

3、值（承諾）4. 品牌個性（差異化）5. 品牌聯(lián)想（三） 品牌延伸策略將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品的一種策略。品牌延伸可以加快新產(chǎn)品的定位，保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準(zhǔn)確；有助于減少新產(chǎn)品的市場風(fēng)險，提高整體品牌組合的投資效益。（四） 品牌宣傳口號第三部分年度營銷策劃一、 營銷目標(biāo)二、 營銷策略市場攻略之一：集中化發(fā)展核心競爭力市場攻略之二：差異化樹立權(quán)威性品牌形象市場攻略之三：渠道延伸銷售深度開發(fā)渠道市場攻略之四：跳出旅游做旅游跨行業(yè)捆綁營銷市場攻略之五：更新推廣模式，實(shí)行整合傳播市場攻略之六：臨門一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)三、 目標(biāo)消費(fèi)群定位四、 營銷組合（一） 產(chǎn)品策略1 產(chǎn)品項目規(guī)劃觀光

4、產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品體驗產(chǎn)品文化產(chǎn)品旅游紀(jì)念品延伸產(chǎn)品2 景區(qū)布局建議（二） 價格策略（三） 促銷策略（四） 渠道策略第四部 分整合傳播策略及傳播推廣策劃一、 整合傳播策略（一） 市場概念1 銷售主張USP廣告語/活動主題）一個廣告中必須包含一個向消費(fèi)者提出的銷售主張，這個主張要具備3個要點(diǎn)：一是利益承諾，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益；二是獨(dú)特，這是競爭對手無法提出或沒有提出的；三是強(qiáng)而有力，要做到集中，是消費(fèi)者很關(guān)注的。2 銷售承諾（廣告語/活動主題）承諾應(yīng)是高于同業(yè)水平、具有競爭優(yōu)勢，或者同業(yè)不愿做、沒想到、做不到的顧客超值利益。找出顧客真正關(guān)切的利益點(diǎn)，并把它作為承諾

5、點(diǎn)，成為企業(yè)的第一目標(biāo)（二） 市場主題（訴求/賣點(diǎn)）（三） 廣告宣傳口號確定廣告語（四） 傳播策略方向1、對品牌的幫助2、對業(yè)務(wù)的幫助（五） 傳播目標(biāo)初期品牌概念導(dǎo)入期中期品牌形象提升期后期品牌價值提升期（六） 媒體、活動組合策略二、 傳播推廣策劃（一） 推廣策略1、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一2、建立品牌形象，倡導(dǎo)消費(fèi)主張3、展示目標(biāo)愿景4、凸顯廣告情感訴求（二） 廣告推廣廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略平面媒體電視片廣告媒體選擇建議常規(guī)廣告促銷、活動推廣媒體（三） 軟性宣傳（四） 促銷推廣1、 聯(lián)合促銷活動2、 2、業(yè)界展覽會3、 常規(guī)促銷手段：針對旅行社針對導(dǎo)游針對出租司機(jī)針對散客針對回頭客針對學(xué)生針對兒童針對家庭.（五） 活動推廣三、 宣傳促銷用品（一） 常規(guī)宣傳促銷用品現(xiàn)場POP海報DM宣傳冊多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）禮品贈品（二） 景區(qū)推廣新思路門票功能的擴(kuò)展及作用1.充分利用門票的傳播價值2.提升景區(qū)門票的收藏價值（定位門