09華泰人壽基本法宣導(dǎo)77頁

1、業(yè)務(wù)同仁手冊業(yè)務(wù)同仁手冊20092009版宣導(dǎo)版宣導(dǎo)（ 完整版完整版 ）個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總部管理支持中心個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總部管理支持中心2009 版 業(yè)務(wù)同仁職業(yè)生涯的規(guī)劃藍(lán)圖業(yè)務(wù)同仁職業(yè)生涯的規(guī)劃藍(lán)圖 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的目標(biāo)和行動(dòng)指南團(tuán)隊(duì)發(fā)展的目標(biāo)和行動(dòng)指南 各種福利待遇獲得的依據(jù)各種福利待遇獲得的依據(jù)目錄 職業(yè)生涯職業(yè)生涯 名詞釋義名詞釋義 薪資待遇薪資待遇 考核條件考核條件 特色優(yōu)勢特色優(yōu)勢職業(yè)生涯試用業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員TA正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員RA資深業(yè)務(wù)員資深業(yè)務(wù)員SRA行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理SM業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任TM區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）AM營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理UM資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任STM組織發(fā)展組織發(fā)展

2、行銷系列行銷系列組織架構(gòu)AMUMUMUMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMSMTA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATM/STMTA/RA/SRA直轄與所轄目錄 職業(yè)生涯職業(yè)生涯 名詞釋義名詞釋義 薪資待遇薪資待遇 考核條件考核條件 特色優(yōu)勢特色優(yōu)勢名詞釋義FYC的發(fā)放條件：的發(fā)放條件： 公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交并于月末承保之保單；交回客戶已親筆簽字之回執(zhí)；計(jì)算傭金日已超過回執(zhí)上客戶簽收之日加猶豫期

3、（十天）的日期。以上三個(gè)條件須同時(shí)滿足。初年度傭金（初年度傭金（FYC） = 初年度保費(fèi)（初年度保費(fèi)（FYP） 初年度傭金率初年度傭金率 注：愛心卡FYC不參與上崗時(shí)間的判定，不計(jì)入業(yè)務(wù)同仁間接傭金及主管管理 利益、育成利益的計(jì)算。 名詞釋義預(yù)收截至日： 25日前遞交，節(jié)假日順延承保截止日： 當(dāng)月月末回執(zhí)簽收截止日：次月9日傭金計(jì)算日： 次月20日傭金到帳日： 次月27日當(dāng)月次月1930/3119 202725名詞釋義業(yè)務(wù)同仁每月發(fā)放代理手續(xù)費(fèi)的日期為業(yè)務(wù)同仁每月發(fā)放代理手續(xù)費(fèi)的日期為27日日傭金計(jì)算日為20日；如遇國家法定假日，代理手續(xù)費(fèi)發(fā)放日順延；發(fā)放方式為銀行轉(zhuǎn)賬；業(yè)務(wù)同仁的各項(xiàng)收入均為

4、稅前收入；應(yīng)付稅金根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定由本人支付并由公司代扣代繳。名詞釋義標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)是指將報(bào)告期內(nèi)不同類別的新業(yè)務(wù)按對公司貢獻(xiàn)大小設(shè)置一定系數(shù)進(jìn)行折算后形成的保費(fèi)收入。傳統(tǒng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)=一年期以上新契約期交保費(fèi)折算系數(shù)+新契約躉交保費(fèi)0.1+一年期及以內(nèi)短期險(xiǎn)保費(fèi)1.0（一年期以上十年期以下期交保費(fèi)的折算系數(shù)為“交費(fèi)年限/10”，十年以上期交保費(fèi)的折算系數(shù)為1.0。）萬能險(xiǎn)A款小于等于6000元部分折算標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)系數(shù)為1，大于6000元部分折算系數(shù)為0.3。萬能險(xiǎn)B款小于等于2500元部分折算標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)系數(shù)為1，大于2500元部分折算系數(shù)為0.3。萬能追加保費(fèi)折算系數(shù)為0.1。名詞釋義上崗時(shí)間的確定：上崗

5、時(shí)間的確定：當(dāng)月10日(含)之前生成工號者，當(dāng)月開始計(jì)入考核期；當(dāng)月11日以后生成工號者，TA如當(dāng)月達(dá)成創(chuàng)業(yè)扶持金最低要求則當(dāng)月開始計(jì)入考核期，如未達(dá)成則從次月開始計(jì)入考核期；納賢人員如當(dāng)月達(dá)成納賢最高標(biāo)準(zhǔn)則當(dāng)月開始計(jì)入考核期，如未達(dá)成則從次月開始計(jì)入考核期。1號10號30號當(dāng)月開始視完成業(yè)績情況而定名詞釋義維持考核期分為考核季、半年考核期。考核季，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任職未滿三個(gè)月者，并入下一個(gè)考核期，考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際月份調(diào)整；半年考核期，是指1至6月，7至12月，本期任職未滿半年者，并入下一考核期，考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際月份調(diào)整。標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)是指壽險(xiǎn)新契約長期險(xiǎn)保

6、單件數(shù)和短期險(xiǎn)保單折算件數(shù)之和。短期健康險(xiǎn)或意外險(xiǎn)考核期內(nèi)累計(jì)2件算1件，卡單考核期內(nèi)累計(jì)4件算1件。有效人力指考核期末在職且月承保FYC不低于400元的人力?？儍?yōu)人力指考核期末在職且月承保FYC不低于1200元的人力。目錄 職業(yè)生涯職業(yè)生涯 名詞釋義名詞釋義 薪資待遇薪資待遇 考核條件考核條件 特色優(yōu)勢特色優(yōu)勢組織路線 營銷服務(wù)部區(qū)經(jīng)理營銷服務(wù)部區(qū)經(jīng)理 AM 營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理 UM 資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任 STM 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任 TM 正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員 RA 試用業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員 TA薪資項(xiàng)目分布初年度傭金新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶持金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度

7、業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼部職務(wù)加給部月度獎(jiǎng)金部特別津貼初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼部職務(wù)加給部月度獎(jiǎng)金部特別津貼區(qū)職務(wù)加給月度區(qū)超額獎(jiǎng)金季度區(qū)績效獎(jiǎng)金區(qū)特別津貼TATARAR

8、A（S)TMS)TM UMUMAMAM新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金 上崗五個(gè)月內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)正條件，公司于達(dá)成轉(zhuǎn)正上崗五個(gè)月內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)正條件，公司于達(dá)成轉(zhuǎn)正條件的次月一次性核發(fā)條件的次月一次性核發(fā)800800元新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金元新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶持金創(chuàng)業(yè)扶持金創(chuàng)業(yè)扶持金創(chuàng)業(yè)扶持金 = 創(chuàng)業(yè)津貼創(chuàng)業(yè)津貼 當(dāng)月出勤率當(dāng)月出勤率發(fā)放時(shí)間長達(dá)12個(gè)月新人第一個(gè)月就可以享有高達(dá)77%的獎(jiǎng)勵(lì) （1200+800）/2600轉(zhuǎn)正后與月度獎(jiǎng)金擇高發(fā)放轉(zhuǎn)正后與季度業(yè)績獎(jiǎng)金重疊發(fā)放最高檔次累計(jì)過萬當(dāng)月出勤率 = 當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)/全月工作天數(shù)遲到或早退三次算缺勤一次 增員獎(jiǎng)金： 被增員人（TA）上崗五個(gè)月內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)正條件，增員人次月即可享 有

9、600元 育才獎(jiǎng)金 獲得被增員人一年內(nèi)任職TA RA SRA職級FYC的10%增員、育才獎(jiǎng)金初年度傭金： 100%享有新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金：上崗五個(gè)月內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)正條件獎(jiǎng)勵(lì)800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持金： 發(fā)滿12個(gè)月，最高累計(jì)過萬增員獎(jiǎng)金： 被增員人（TA）上崗五個(gè)月內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)正條件， 獎(jiǎng)勵(lì)增員人600元育才獎(jiǎng)金： 一年內(nèi)FYC10%TATA薪資項(xiàng)目回顧TA薪資收入示例-1例如：新人例如：新人15日入司，在當(dāng)月完成日入司，在當(dāng)月完成 FYC500元元（不含愛心卡）（不含愛心卡）FYC=500元元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持金創(chuàng)業(yè)扶持金=300元（出勤率元（出勤率100%）第一個(gè)月收入合計(jì)第一個(gè)月收入合計(jì)=800元元 入司當(dāng)月完成創(chuàng)業(yè)扶持

10、入司當(dāng)月完成創(chuàng)業(yè)扶持金的最低標(biāo)準(zhǔn)，因此上金的最低標(biāo)準(zhǔn)，因此上崗時(shí)間為當(dāng)月一號。崗時(shí)間為當(dāng)月一號。 新人的上崗時(shí)間如何判定？新人的第一個(gè)月收入如何計(jì)算？ ？例如：新人例如：新人15日入司，在當(dāng)月完成日入司，在當(dāng)月完成 FYC2,400元元（不含愛心卡）（不含愛心卡）FYC=2,400元元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持金創(chuàng)業(yè)扶持金=900元（出勤率元（出勤率100%）新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金=800第一個(gè)月收入合計(jì)第一個(gè)月收入合計(jì)=4,100元元 入司當(dāng)月完成創(chuàng)業(yè)扶持入司當(dāng)月完成創(chuàng)業(yè)扶持金的最低標(biāo)準(zhǔn)，因此上金的最低標(biāo)準(zhǔn)，因此上崗時(shí)間為當(dāng)月一號。崗時(shí)間為當(dāng)月一號。 新人的上崗時(shí)間如何判定？ 新人的第一個(gè)月收入如何計(jì)算？T

11、A薪資收入示例-2TA薪資收入?yún)R總個(gè)人月承保個(gè)人月承保FYC創(chuàng)業(yè)扶持金創(chuàng)業(yè)扶持金結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金收入合計(jì)收入合計(jì)500 300 0 800 1,100 600 0 1,700 1,900 900 0 2,800 2,600 1,200 800 4,600 3,500 1,500 800 5,800 以上崗首月收入為例出勤率為100%薪資項(xiàng)目分布初年度傭金新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶持金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津

12、貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼部職務(wù)加給部月度獎(jiǎng)金部特別津貼初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼部職務(wù)加給部月度獎(jiǎng)金部特別津貼區(qū)職務(wù)加給月度區(qū)超額獎(jiǎng)金季度區(qū)績效獎(jiǎng)金區(qū)特別津貼TATARARA（S)TMS)TM UMUMAMAM 個(gè)人月承保個(gè)人月承保FYC月度業(yè)績獎(jiǎng)金比例月度業(yè)績獎(jiǎng)金比例4,001以上以上承保承保FYC之之18%3,001-4,000承保承保

13、FYC之之14%2,401-3,000承保承保FYC之之10%1,601-2,400承保承保FYC之之6%701-1,600承保承保FYC之之3%個(gè)人月度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人季度承保個(gè)人季度承保FYC季度業(yè)績獎(jiǎng)金比例季度業(yè)績獎(jiǎng)金比例12,001以上以上承保承保FYC之之13%9,501-12,000承保承保FYC之之10%7,501-9,500承保承保FYC之之7%5,001-7,500承保承保FYC之之4%2,501-5,000承保承保FYC之之2%個(gè)人季度業(yè)績獎(jiǎng)金 個(gè)人年度承保個(gè)人年度承保FYC年終獎(jiǎng)金比例年終獎(jiǎng)金比例 50,001以上以上承保承保FYC之之9%40,001-50,000承保承保F

14、YC之之7%30,001-40,000承保承保FYC之之5%20,001-30,000承保承保FYC之之3%10,001-20,000承保承保FYC之之1%個(gè)人年終獎(jiǎng)金項(xiàng)目項(xiàng)目承保承保FYC要求要求獎(jiǎng)金比例獎(jiǎng)金比例年度五萬傭金年度五萬傭金可得獎(jiǎng)勵(lì)可得獎(jiǎng)勵(lì)月度獎(jiǎng)金4,00118%750季度獎(jiǎng)金12,00113%1,625年度獎(jiǎng)金50,0019%4,500合計(jì)50,00140%20,000RA薪資收入示例續(xù)保獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金 第二保單年度續(xù)傭第二保單年度續(xù)傭比例比例K1 K2 契約品質(zhì)決定續(xù)保獎(jiǎng)金比例， 最高可以達(dá)到1.1倍的第二年續(xù)傭 第二年續(xù)傭+續(xù)保獎(jiǎng)金首傭月度續(xù)保率K2比例K29

15、5%110%90%K295%90%85%K290%70%80%K285%50%75%K280%30%K275%0%繼續(xù)率K2繼續(xù)率K2 = 計(jì)算時(shí)點(diǎn)前溯十三個(gè)月至三十六個(gè)月內(nèi)生效的保單的第二保單年度壽險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)(含附約) 計(jì)算時(shí)點(diǎn)前溯十三個(gè)月至三十六個(gè)月內(nèi)生效的保單的第二保單年度壽險(xiǎn)應(yīng)收保費(fèi)(含附約)100%因客戶保單有60天寬限期，所以每一時(shí)點(diǎn)壽險(xiǎn)新契約繼續(xù)率K2將延遲兩個(gè)月后于第三個(gè)月 進(jìn)行計(jì)算。新增附約保費(fèi)計(jì)入繼續(xù)率考核。客戶提前交納的續(xù)期保費(fèi)，不計(jì)入實(shí)收月度的繼續(xù)率，將自動(dòng)計(jì)入應(yīng)收月度的繼續(xù)率。躉交件、猶豫期撤件及發(fā)生死亡理賠件不計(jì)入繼續(xù)率的計(jì)算。新成立的營業(yè)單位，當(dāng)年度無續(xù)期保單的，

16、繼續(xù)率不列入當(dāng)年度的業(yè)務(wù)考核，薪資項(xiàng)目涉 及到K1K2的按照80%計(jì)算（個(gè)人月度續(xù)保獎(jiǎng)金除外）。繼續(xù)率精確至小數(shù)點(diǎn)后兩位，小數(shù)點(diǎn)后第三位直接舍棄進(jìn)行計(jì)算。長期服務(wù)獎(jiǎng)未中斷之服務(wù)年資未中斷之服務(wù)年資有權(quán)領(lǐng)取百分比有權(quán)領(lǐng)取百分比滿十五年或滿十年且年滿五十五周歲100%100%滿十四年90%90%滿十三年80%80%滿十二年70%70%滿十一年65%65%滿十年60%60%滿九年55%55%滿八年50%50%滿七年45%45%滿六年40%40%滿五年35%35% 在有效保單第三至十保單年 度，每年提取該保單當(dāng)年度實(shí) 收續(xù)期保費(fèi)的2。 服務(wù)年資五年以上有權(quán)領(lǐng)取。 鼓勵(lì)所有代理人長期留存，服 務(wù)年資越長

17、，領(lǐng)取比例越高。長期服務(wù)獎(jiǎng)示例 服務(wù)十年累計(jì)5萬元！年限RA薪資項(xiàng)目回顧初年度傭金： 最高35%+8%續(xù)年度傭金： 最高15%月度業(yè)績獎(jiǎng)金：最高18%季度業(yè)績獎(jiǎng)金：最高13%個(gè)人年終獎(jiǎng)金：最高9%個(gè)人續(xù)保獎(jiǎng)金：最高第二年續(xù)傭的110%增員獎(jiǎng)金： 600元育才獎(jiǎng)金： 一年內(nèi)FYC的10%長期服務(wù)獎(jiǎng)： 第3-10年度實(shí)收續(xù)期保費(fèi)2%養(yǎng)老金： 無條件每月50元RA薪資項(xiàng)目分布初年度傭金新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶持金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才

18、獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼組特別津貼初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼部職務(wù)加給部月度獎(jiǎng)金部特別津貼初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼部職務(wù)加給部月度獎(jiǎng)金部特別津貼區(qū)職務(wù)加給月度區(qū)超額獎(jiǎng)金季度區(qū)績效獎(jiǎng)金區(qū)特別津貼TATARARA（S)TMS)TM UMUMAMAM組職務(wù)津貼STM月度組承保月度組承保FYC職務(wù)津貼職務(wù)津貼A12,0

19、001,300元B9,000900元C6,000600元D3,000300元 TM月度組承保月度組承保FYC職務(wù)津貼職務(wù)津貼A8,000900元B6,000600元C4,000400元D2,000200元每月組承保每月組承保FYC組月度獎(jiǎng)金比例組月度獎(jiǎng)金比例20,001以上以上營業(yè)組承保營業(yè)組承保FYC之之15%12,001-20,000營業(yè)組承保營業(yè)組承保FYC之之11% 5,001-12,000營業(yè)組承保營業(yè)組承保FYC之之7%2,001-5,000營業(yè)組承保營業(yè)組承保FYC之之3%組月度獎(jiǎng)金季度組承保季度組承保FYC組季度獎(jiǎng)金比例組季度獎(jiǎng)金比例68,001以上以上營業(yè)組承保營業(yè)組承保FY

20、C之之10%38,001-68,000營業(yè)組承保營業(yè)組承保FYC之之8%18,001-38,000營業(yè)組承保營業(yè)組承保FYC之之5%8,001-18,000營業(yè)組承保營業(yè)組承保FYC之之2%組季度獎(jiǎng)金TM薪資收入示例月組月組FYC要求要求職務(wù)津貼職務(wù)津貼月度獎(jiǎng)金月度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金合計(jì)獎(jiǎng)金合計(jì)比例比例23,00090015%10%6,65029%13,00090011%8%3,37026%6,0006007%5%1,32022%2,7002003%2%33512% 直轄組利益最大，直轄組利益最大，TM最高可得到組最高可得到組FYC的的29%，STM最高可得到組最高可得到組FYC的的31

21、%； 主管個(gè)人主管個(gè)人FYC納入組納入組FYC的計(jì)算；的計(jì)算； 最高可計(jì)提本人最高可計(jì)提本人FYC的的65%（40%+15%+10%）；）； 組月度獎(jiǎng)金和組季度獎(jiǎng)金考慮業(yè)績回計(jì)。組月度獎(jiǎng)金和組季度獎(jiǎng)金考慮業(yè)績回計(jì)。恒久育成利益育成關(guān)系育成關(guān)系業(yè)績回計(jì)業(yè)績回計(jì)特別津貼特別津貼育成組育成組一年內(nèi)一年內(nèi)50%業(yè)績回計(jì)業(yè)績回計(jì)8-4-2% 回計(jì)業(yè)績用于維持考核，晉升時(shí)所報(bào)的晉升業(yè)績不含業(yè)績回計(jì)。回計(jì)業(yè)績用于維持考核，晉升時(shí)所報(bào)的晉升業(yè)績不含業(yè)績回計(jì)。 育成組的業(yè)績回計(jì)核算組月度獎(jiǎng)金、組季度獎(jiǎng)金。育成組的業(yè)績回計(jì)核算組月度獎(jiǎng)金、組季度獎(jiǎng)金。 特別津貼與業(yè)績回計(jì)同時(shí)享有。特別津貼與業(yè)績回計(jì)同時(shí)享有。組特別

22、津貼獎(jiǎng)金TM/STM/UM/AM8%2%4%4%8%8%育成組育成組育成組育成組育成組育成組業(yè)績回計(jì)與特別津貼同時(shí)享有，業(yè)績回計(jì)與特別津貼同時(shí)享有，被育成人晉升后仍然享受！被育成人晉升后仍然享受！育成組育成組育成組2%2%2%TM育成利益案例TM ATM BTM DTM CA組月承保FYC5,000B、C、D組當(dāng)月各承保FYC3,000所有育成均在一年內(nèi)假設(shè)假設(shè)育成圖育成圖TM育成利益案例組月度獎(jiǎng)金 (5,000+3,000*50%+3,000*50%)*7%=560元組特別津貼 3,000*8%*2+3,000*4%=600元育成利益合計(jì) 3,000*50%*2*7%+600=810元 其中

23、由第一代育成組產(chǎn)生690元，占第一代承保FYC的12% 其中由第二代育成組產(chǎn)生120元，占第二代承保FYC的 4%業(yè)績回計(jì)與特別津貼同時(shí)享有個(gè)人部分同 RA組職務(wù)津貼： 200-1300元組月度獎(jiǎng)金： 最高15%組季度獎(jiǎng)金： 最高10%每月組特別津貼：8-4-2%養(yǎng)老金： 每月200元TM/STMTM/STM薪資項(xiàng)目回顧薪資項(xiàng)目分布初年度傭金新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶持金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金

24、組季度獎(jiǎng)金組特別津貼初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼部職務(wù)加給部職務(wù)加給部月度獎(jiǎng)金部月度獎(jiǎng)金部特別津貼部特別津貼初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼部職務(wù)加給部月度獎(jiǎng)金部特別津貼區(qū)職務(wù)加給月度區(qū)超額獎(jiǎng)金季度區(qū)績效獎(jiǎng)金區(qū)特別津貼TATARARA（S)TMS)TM UMUMAMAM部職務(wù)加給等級等級月度部承保月度部承保FYC責(zé)任額責(zé)任額 職務(wù)加給職務(wù)加給A26,000 2,000B20,000

25、 1,500C15,000 1,200D10,000 1,000 UM可以享有可以享有TM的一切利益；的一切利益； UM直轄組的利益最高可達(dá)到直轄組的利益最高可達(dá)到42%（29%+7.7%+5%）；）； 部職務(wù)加給部職務(wù)加給7.5%-10%。部月度獎(jiǎng)金部月度獎(jiǎng)金 營業(yè)部月FYC 5%恒久育成利益育成關(guān)系育成關(guān)系業(yè)績回計(jì)業(yè)績回計(jì)特別津貼特別津貼育成組育成組一年內(nèi)一年內(nèi)50%業(yè)績回計(jì)業(yè)績回計(jì)8-4-2%育成部育成部一年內(nèi)一年內(nèi)50%業(yè)績回計(jì)業(yè)績回計(jì)4-2% 回計(jì)業(yè)績用于維持考核，晉升時(shí)所報(bào)的晉升業(yè)績不含業(yè)績回計(jì)。回計(jì)業(yè)績用于維持考核，晉升時(shí)所報(bào)的晉升業(yè)績不含業(yè)績回計(jì)。 育成部的業(yè)績回計(jì)核算部經(jīng)理職

26、務(wù)加給、月度部獎(jiǎng)金。育成部的業(yè)績回計(jì)核算部經(jīng)理職務(wù)加給、月度部獎(jiǎng)金。 育成組和育成部的利益可以相互疊加直接育成已達(dá)到育成組和育成部的利益可以相互疊加直接育成已達(dá)到12%12% （不考慮業(yè)績回計(jì)的情況下）。（不考慮業(yè)績回計(jì)的情況下）。 特別津貼與業(yè)績回計(jì)同時(shí)享有。特別津貼與業(yè)績回計(jì)同時(shí)享有。 UM育成利益案例UM AUM BTM FTM GTM CTM DTM EA部月承保FYC10,000，其中直轄組FYC6,000；F、G組各承保FYC2,000B部月承保FYC8,000，其中直轄組FYC2,000，C、D、E組各承保FYC2,000UM A、UM B同時(shí)存在組、部育成關(guān)系，所有育成均在一年

27、內(nèi)假設(shè)假設(shè)育成圖育成圖UM育成利益案例組月度獎(jiǎng)金組月度獎(jiǎng)金 （6,000+2,000*50%+2,000*50%）*7%=560元組特別津貼組特別津貼 由B部產(chǎn)生360元；由F、G組產(chǎn)生240元職務(wù)加給基數(shù)職務(wù)加給基數(shù) 10,000+8,000*50%部月度獎(jiǎng)金部月度獎(jiǎng)金 （10,000+8,000*50%）*5%=700元部特別津貼部特別津貼 8,000*4%=320元育成利益： 1,260元由業(yè)績回計(jì)產(chǎn)生 340元(27%)特別津貼 920元(73%)業(yè)績回計(jì)與特別津貼同時(shí)享有UM薪資項(xiàng)目回顧 個(gè)人部分同 RA 直轄組部分同 TM 部職務(wù)加給： 最高2000元 月度部獎(jiǎng)金： 營業(yè)部FYC的

28、5% 每月部特別津貼：4-2% 養(yǎng)老金： 每月400元UM薪資項(xiàng)目分布初年度傭金新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶持金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼部職務(wù)加給部月度獎(jiǎng)金部特別津貼初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金

29、育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金組特別津貼部職務(wù)加給部月度獎(jiǎng)金部特別津貼區(qū)職務(wù)加給區(qū)職務(wù)加給月度區(qū)超額獎(jiǎng)金月度區(qū)超額獎(jiǎng)金季度區(qū)績效獎(jiǎng)金季度區(qū)績效獎(jiǎng)金區(qū)特別津貼區(qū)特別津貼TATARARA（S)TMS)TM UMUMAMAM等級等級月度區(qū)承保月度區(qū)承保FYC責(zé)任額責(zé)任額職務(wù)加給職務(wù)加給A72,000元4,800元B54,000元3,800元C36,000元2,800元D24,000元1,800元區(qū)職務(wù)加給、月度超額獎(jiǎng)金月度超額獎(jiǎng)金為超過每月業(yè)績責(zé)任額部分之月度超額獎(jiǎng)金為超過每月業(yè)績責(zé)任額部分之5.5%。過往過往3個(gè)月個(gè)月FYC指數(shù)指數(shù)600,001元或以上2.5%500,001

30、600,000元2.0%400,001500,000元1.5%300,001400,000元1.0%200,001300,000元0.5% 季度區(qū)績效獎(jiǎng)金平均生產(chǎn)力平均生產(chǎn)力(FYC/人人-月月)系數(shù)系數(shù) 1,801元或以上1.41,6011,800元1.31,4011,600元1.21,2011,400元1.11,0011,200元1.08011,000元0.9601800元0.8 600元或以下0.7區(qū)績效獎(jiǎng)金= 過往3個(gè)月業(yè)績 指數(shù) 系數(shù)最高可達(dá)最高可達(dá)3.5%恒久育成利益育成關(guān)系育成關(guān)系業(yè)績回計(jì)業(yè)績回計(jì)特別津貼特別津貼育成組一年內(nèi)50%業(yè)績回計(jì)8-4-2%育成部一年內(nèi)50%業(yè)績回計(jì)4-

31、2%育成區(qū)育成區(qū)第一年第一年70%業(yè)績回計(jì)業(yè)績回計(jì)2-1%第二年第二年40%業(yè)績回計(jì)業(yè)績回計(jì) 回計(jì)業(yè)績用于維持考核，晉升時(shí)所報(bào)的晉升業(yè)績不含業(yè)績回計(jì)。回計(jì)業(yè)績用于維持考核，晉升時(shí)所報(bào)的晉升業(yè)績不含業(yè)績回計(jì)。 育成區(qū)的業(yè)績回計(jì)核算區(qū)經(jīng)理職務(wù)加給、月度區(qū)超額獎(jiǎng)金、季度區(qū)績效獎(jiǎng)金。育成區(qū)的業(yè)績回計(jì)核算區(qū)經(jīng)理職務(wù)加給、月度區(qū)超額獎(jiǎng)金、季度區(qū)績效獎(jiǎng)金。 育成組、部和區(qū)利益可以相互疊加。育成組、部和區(qū)利益可以相互疊加。 特別津貼與業(yè)績回計(jì)同時(shí)享有。特別津貼與業(yè)績回計(jì)同時(shí)享有。相互疊加的育成利益育成組育成組育成組育成組育成部育成部育成區(qū)育成區(qū)育成部育成部育成組育成組TMUMAM個(gè)人部分同 RA直轄組部分同

32、TM直轄部部分同 UM區(qū)職務(wù)加給： 最高4800元月度區(qū)超額獎(jiǎng)金：超出責(zé)任額部分的5.5%季度區(qū)績效獎(jiǎng)金：最高3.5%每月區(qū)特別津貼：2-1%養(yǎng)老金： 每月600元AMAM薪資項(xiàng)目回顧行銷路線 行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理 SM 資深業(yè)務(wù)員資深業(yè)務(wù)員 SRA初年度傭金： 最高35%+8%續(xù)年度傭金： 最高15%月度業(yè)績獎(jiǎng)金： 最高19%季度業(yè)績獎(jiǎng)金： 最高14%個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 最高10%個(gè)人續(xù)保獎(jiǎng)金： 最高第二年續(xù)傭的110%增員獎(jiǎng)金： 600元育才獎(jiǎng)金： 一年內(nèi)FYC的10%長期服務(wù)獎(jiǎng)： 第3-10年度實(shí)收續(xù)期保費(fèi)2%養(yǎng)老金： 無條件每月100元SRA資深業(yè)務(wù)員（SRA）初年度傭金續(xù)年度傭金月度業(yè)績獎(jiǎng)金

33、季度業(yè)績獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金月度續(xù)保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼組月度獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)金 SRA個(gè)人組管理利益?zhèn)€人組管理利益 個(gè)人個(gè)人FYC被多次重復(fù)計(jì)提間接傭金被多次重復(fù)計(jì)提間接傭金 最高可以得到個(gè)人最高可以得到個(gè)人FYC68的獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金 育成人同樣享有組的育成利益育成人同樣享有組的育成利益 與與TM享有同樣的福利保障享有同樣的福利保障行銷經(jīng)理（SM）業(yè)務(wù)同仁職稱業(yè)務(wù)同仁職稱養(yǎng)老金保費(fèi)養(yǎng)老金保費(fèi)（元（元/ /月）月）RARA5050SRASRA100100TM SM STMTM SM STM200200UMUM400400AMAM600600未中斷未中斷服務(wù)年資服務(wù)年資有權(quán)領(lǐng)取名下有

34、權(quán)領(lǐng)取名下養(yǎng)老金之百分比養(yǎng)老金之百分比滿十年滿十年100%100%滿九年滿九年90%90%滿八年滿八年80%80%滿七年滿七年70%70%滿六年滿六年60%60%滿五年滿五年50%50%滿四年滿四年40%40%滿三年滿三年30%30%從您加盟華泰的那一刻起，我們就為您做養(yǎng)老的準(zhǔn)備！養(yǎng)老金保障養(yǎng)老金示例600元12個(gè)月5年=36,000元400元12個(gè)月3年=14,400元200元12個(gè)月1年= 2,400元 50元12個(gè)月1年= 600元RATMUMAMRATMUMAM新入司業(yè)務(wù)同仁從入司第四個(gè)月開始享有如下保障：職級職級TARASRATM/SMSTMUMAM團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)30,00030,

35、00050,000100,000150,000200,000500,000團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)-4,4004,4009,8009,80015,00030,000團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)-30,00050,000100,000150,000200,000300,000目錄 職業(yè)生涯職業(yè)生涯 名詞釋義名詞釋義 薪資待遇薪資待遇 考核條件考核條件 特色優(yōu)勢特色優(yōu)勢晉升考核TA晉升晉升RARA晉升晉升SRASRA晉升晉升SM晉升考核(S)RA晉升晉升TMTM晉升晉升STM 任職業(yè)務(wù)主任滿六個(gè)月 晉升前六個(gè)月，營業(yè)組累計(jì)承保FYC28,000元 考核期末所轄2位業(yè)務(wù)主任 晉升前一個(gè)月，營業(yè)組承保FYC5,800元，

36、RA或SRA人力2人小組繼續(xù)率K1K2達(dá)到75% 任職正式業(yè)務(wù)員或資深業(yè)務(wù)員滿三個(gè)月 三個(gè)月本人及直接、間接增員人累計(jì)承保FYC15,000元其中個(gè)人承保FYC7,000元 考核期末所轄在職業(yè)務(wù)員3人（不含本人） 個(gè)人繼續(xù)率K1K2達(dá)到75%晉升考核STM晉升晉升UMUM晉升晉升AM 任職UM滿一年 晉升前六個(gè)月，直轄部累計(jì)承保FYC50,000元 且體系累計(jì)承保FYC180,000或累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)FYP600,000元 晉升前二個(gè)月，每月體系有效人力均達(dá)20人 考核期末所轄4位UM，其中直接育成2人；體系在職人力70人 營業(yè)部繼續(xù)率K1K2達(dá)到75% 任職資深業(yè)務(wù)主任滿六個(gè)月 晉升前六個(gè)月，直轄組累計(jì)承保FYC35,000元 體系累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)FYP360,000元或體系累計(jì)承保FYC108,000元 晉升前一個(gè)月，直轄組承保FYC7,000元，RA或SRA人力3人 考核期末所轄3位TM或