農(nóng)藥銷售創(chuàng)業(yè)計劃書

1、篇一： xx 生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計劃書xx 生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計劃書 勇于拼博進取 發(fā)揮團隊力量 共創(chuàng)瑞諾輝煌 第一章 概 述1 1 公司宗旨 在建設社會主義和諧新農(nóng)村的大背景下，生產(chǎn)、銷售高效、健康、環(huán)保的生物農(nóng)藥根線凈。 在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時，力求實現(xiàn)人與自然的和諧、經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。 1 2 產(chǎn) 品介紹 產(chǎn)品名稱：根線凈（淡紫擬青霉 3%粉劑）。品牌名稱： xx （ruinuo ）。 產(chǎn)品簡介：我公司生產(chǎn)的生物農(nóng)藥根線凈是一種全新的高效、廣譜、無毒、后效長、刺激作 物生長的生物殺線蟲制劑，具有自主知識產(chǎn)權。其采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲生防制 劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲，對防

2、治作物危害嚴重的根結(jié)線蟲和孢囊線蟲 等有良好的效果。本產(chǎn)品作為一種綠色環(huán)保型農(nóng)藥，對增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有 很重要的現(xiàn)實意義。1 3 市場定位 我公司產(chǎn)品主要面向以種植糧食作物和經(jīng)濟作物為主的大型農(nóng)場、企業(yè)、外貿(mào)公司及個體農(nóng) 戶。公司成立初期，市場重心為華東地區(qū)（蘇、皖、浙、閩、滬）以及各沿海發(fā)達地區(qū)的大 中型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)和大規(guī)模糧食、蔬菜生產(chǎn)基地。在獲得一定發(fā)展之后我們將以點帶 面的擴展到全國多個地區(qū)，待條件充分后進軍國際市場。1 4 市場分析 1大勢所趨 國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑， 高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的40

3、%下降到 5%以下，增加生物殺蟲劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲防治劑的品種和產(chǎn)量則是必然趨勢。2商機無限 目前，在國內(nèi)使用的約 250 種農(nóng)藥中，高效低毒農(nóng)藥品種只占15%左右。一些發(fā)達國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。而各類生物農(nóng)藥施用面積 僅占病蟲害防治總面積的 15%左右，銷售收入所占的市場份額更為有限。如果將防治面積提 高到 40%左右，銷售額可達 20 億元。1 5 市場前景 隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展、 人民生活水平的提高， 人們對食品的安全性和品質(zhì)要求越來越高。 在國際市場上，我國的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品大量出口于日本、韓國、北美及西歐等地

4、區(qū)，但近年許多發(fā)達國家以農(nóng)場品中有大量農(nóng)藥殘留為由限制我國農(nóng)產(chǎn)品出口，每年因為綠 色貿(mào)易壁壘造成我國的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。當前，國內(nèi)國際市場對綠色食品的 需求量在急劇上升， 而我國的綠色食品產(chǎn)量卻十分有限。 僅以 2001 年為計， 我國蔬菜總產(chǎn)量 為 4.8 億噸，其中綠色蔬菜產(chǎn)量僅為 500 多萬噸，對外出口 300 萬噸。 其根本原因是，國內(nèi)的農(nóng)戶主要采用高毒、高殘留的化學農(nóng)藥所致。生物農(nóng)藥取代化學農(nóng)藥 廣泛應用將是必然。作為國內(nèi)品質(zhì)優(yōu)良的生物農(nóng)藥新品種，我公司產(chǎn)品的市場前景必將十分 廣闊。1 6 營銷管理 我公司的營銷方案分四個步驟進行： 第一步驟，重拳出擊打入市場。 此階段

5、我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學的校友資源，通過當?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進行產(chǎn)品 推薦、推廣，與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進行合作提供試銷，然后對大型的糧食、農(nóng)產(chǎn) 品生產(chǎn)基地， 我們采取直接銷售的策略， 打開南京市場； 第二步驟， 步步為營拓展市場。 以生產(chǎn)基地的使用情況作為主要內(nèi)容向中小型農(nóng)場、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶宣傳 , 主要通過植保站、農(nóng)技站代理的方式對其銷售產(chǎn)品； 第三步驟，絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打占領市場。此階段的目標市場是分散的農(nóng)戶，仍然采取代理方式對其實行“與輔助產(chǎn)品捆綁銷售”的方 式，占領市場；第四步驟，推陳出新鞏固市場。 引進新的技術，完善產(chǎn)品。 四個步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)

6、品的導入期，成長期、成熟期、更新期。 為了執(zhí)行 我們的營銷策略，我們將建立建全我們的營銷組織，以完整的服務體系、合理的銷售渠道、 多途徑的信息溝通、合理的產(chǎn)品價格等立足于市場。著重引進電子商務模式拓寬營銷渠道， 注重產(chǎn)業(yè)供應鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運作。以顧客的需求為基礎，將合 適的產(chǎn)品以合適的方式，在合適的時間和合適的地點銷售給最合適的顧客。1 7 公司管理公司擬用扁平化管理機制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場經(jīng)驗的大 學生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個由法律、財會、項目管理等方面的專家組 成的顧問委員會，對公司的重要決策作必要的評估。公司還將努力營

7、造以團隊決策為核心的 優(yōu)秀企業(yè)文化， 積極創(chuàng)建良好的人才引入機制， 注重績效管理及激勵機制培養(yǎng)員工的向心力。 努力將員工個人 利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長期穩(wěn)定、快速發(fā)展。1 8 財務分析 xx 生物農(nóng)藥公司擬注冊資本為 300 萬元。 為實施計劃，我們需要， 1吸引 12 位投資人 , 投資 180萬元人民幣，占 60%的股份。 2項目技術作價 55 萬元，占 18.33%的股份。3創(chuàng)業(yè)人員自籌資金 65 萬元，管理層持股占 21.67%的股份。 4項目投產(chǎn)后，我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請三年期長期貸款，額度為 50 萬元 人民幣。 項目總投資為： 350 萬。根據(jù)我們的預

8、計， 公司第一年 1 月份正式投入生產(chǎn)后， 則可望在第一年實現(xiàn)銷售額 180 萬元， 利潤 61.35 萬元。具體如下表：合計 910.94 萬元，所得稅 177.99 萬元，利潤總額為 1388.47 萬元。 投資回收期為 2.47 年，即投資者大概將于第三年的第二季度內(nèi)收回投資。前五年內(nèi)部收益率為 38.22%，財務凈現(xiàn)值為 217.60 。1 9 風險分析與對策 風險總是與機遇同在。初期，我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍圖，并且為如何實施做了詳細 的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，公司在 發(fā)展過程中肯定會遇到一系列的挑戰(zhàn)和風險。為了對可能出現(xiàn)的風險及時

9、預見并化險為夷， 甚至利用挑戰(zhàn)帶來的機遇進一步發(fā)展公司業(yè)績，我們對經(jīng)營過程中可能存在的風險做了充分 預測及細分，并逐個提出了相應的對策。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)風險評估系統(tǒng)，將風險進行 量化分析，引進模型選擇控制方式，將各種風險降低（減輕） 、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè) 的良性發(fā)展。1 10 資本退出方式 風險資本的退出是否暢通，關系到企業(yè)未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關鍵一環(huán)?；谂c風險投 資商實現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強的信念，對三種主要的風險資本退出方式：公司上市、對外出售、mbo,進行了優(yōu)缺點及可行性分析、評估，結(jié)合我公司的自身特點，最終采用對外出 售的形式實現(xiàn)風險資本撤出。第二章 產(chǎn)品與生產(chǎn)2

10、1 產(chǎn)品介紹 我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥根線凈 （淡紫擬青霉 3粉劑），是采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工 藝制成的線蟲生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁 殖，捕殺植物線蟲，對嚴重危害作物的根結(jié)線蟲 和孢囊線蟲等有良好的防治效果。它具有高效、 廣譜、無毒、后效長、刺激作物生長的特點，是 一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。 本產(chǎn)品不僅劑型有別于化學殺線蟲劑，而且篇二：安徽生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 安徽微生物農(nóng)藥制藥有限 公司目錄前言第一部分 團隊基本情況 一、團隊名稱及精神 第二部分 公第三部分 創(chuàng)業(yè)項第四部分 項目第五部分 財務與經(jīng)濟、二、創(chuàng)業(yè)團隊成員基本信息 司概述 一、公司簡介 二、各部門職能 三、公司戰(zhàn)略

11、 目概述 一、項目介紹 二、項目優(yōu)勢 產(chǎn)品市場與競爭 一、行業(yè)分析 二、市場概述 三、競爭優(yōu)勢分析 四、目標市場及銷售人群 社會效益 一、項目融資計劃 二、經(jīng)濟效益 三、項目社會效益預測 第六部分 商業(yè)模式 一、 營銷策略 二、 風險及問題分析 三、對策 前言 微生物農(nóng)藥是指利用生物活體 （真菌，細菌，昆蟲病毒，轉(zhuǎn)基因生物， 天敵等）或其代謝產(chǎn)物 （信息素， 生長素，萘乙酸鈉， 2， 4-d 等）針對農(nóng)業(yè)有害生物進行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農(nóng)藥， 系指非化學合成，來自天然的化學物質(zhì)或生命體，而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲農(nóng)藥的作用。微生 物農(nóng)藥包括蟲生病原性線蟲、細菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費

12、洛蒙等。微生物農(nóng) 藥在有機農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲管理系統(tǒng) （ipm） 中扮演重要的角色。 微生物農(nóng)藥是天然存在的或 者經(jīng)過基因修飾的藥劑，與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨特的作用方式、低使用劑量和靶標種類 的專一性。隨著科學技術的迅速發(fā)展，微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴大，涉及到動物、植物、微 生物中的許多種類及多種與生物有關的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì)，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際應用中， 微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。 本公司的微生物農(nóng)藥采用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細菌有機的 混合，已達到除去害蟲保護農(nóng)作物的效果。第一部分一、團隊名稱及精神： 我們公司的創(chuàng)業(yè)團隊名稱為：星

13、火燎原。 我們的精神是： ：勤勉篤行 創(chuàng)新服務 。 勤勉，篤行：表示了我們團隊的精神理念，代表著我們對創(chuàng)造這個公司的態(tài)度。創(chuàng)新：體現(xiàn) 了當代大學生所要體現(xiàn)的意蘊，也是祖國對當代大學生的期望。服務：是我們這個產(chǎn)品可以 服務于人民，造福百姓，也能體現(xiàn)出我們對環(huán)保的服務。二、創(chuàng)業(yè)團隊成員基本信息： 蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學學院生科） ； 胡志亮、鄭開放（經(jīng)濟管理學院） ；第二部分一、公司概述（簡述）生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于 2015 年，注冊資金 80 萬，本公司是一家及生產(chǎn)銷售為一體的 有限公司，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)銷售團隊，我們生產(chǎn)銷售針對各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗 旨是以科技提升品

14、質(zhì)，以品質(zhì)保障安全，以安全服務人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產(chǎn)銷售 服務，同時還進行完善的售后服務體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠 實現(xiàn)中國種植業(yè)的互利共贏。二、公司各部門的職能總經(jīng)理財務部 : 負責貫徹執(zhí)行國家有關財務管理制度， 標志財務計劃， 加強經(jīng)營核算管理； 反映， 分 析財務計劃的執(zhí)行情況；標志資金預算監(jiān)控預算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使 用；準確，及時進行會計核算，財務處理和編制財務報告。銷售部 : 負責按照公司的銷售總體計劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進度；負責客戶合同的管理； 負責按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報表，為市場分析提供依據(jù)。技術部 : 負責對區(qū)域辦事處的

15、售前技術支持， 新產(chǎn)品的技術推廣， 并協(xié)助各辦事處的市場拓展 和產(chǎn)品銷售；的負責公司重點項目的工程設計，現(xiàn)場支持保證工程設計的合理性。生產(chǎn)部 : 負責按照銷售訂單制定生產(chǎn)計劃， 并按照計劃實施生產(chǎn)； 負責產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的實 施與優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率；負責按照工藝要求實施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨；負責按照各類認證要 求檢測生產(chǎn)樣品。 人力資源部 : 制訂切實有效的內(nèi)控管理制度；負責公司職工的調(diào)配考核等 工作；負責公司員工的招聘培訓工作，負責組織對員工的工作狀況進行考核并給予評價；負 責制定職工薪酬等。 銷售部 : 負責客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤； 負責銷售訂單完成的跟蹤與管 理；負責銷售回款的跟蹤與督促；

16、負責顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析，以及客戶反饋信 息的傳遞、追蹤、回復里統(tǒng)計分析。三、公司戰(zhàn)略我們公司預計在 2015 年 1 月份開始運行，具體分四個階段：第一階段 :2015 年 1 月-2017 年 12 月，推廣銷售，初步建立安徽市場，樹立自己的品牌，開 始回收部分資金，并擴大規(guī)模第二階段 :2018 年 1 月-2019 年 12 月推廣銷售，逐步建立健全銷售網(wǎng)絡初步占領一定量的市 場份額。第三階段 :2020 年 1 月-2020 年 12 月，推廣銷售，進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，實行多元化 經(jīng)營戰(zhàn)略，完全占領安徽市場。第四階段 :2021 年 1 月后，產(chǎn)品逐步打入國內(nèi)所有市場

17、，利用公司的技術優(yōu)勢和人才優(yōu)勢， 鞏固擴大產(chǎn)品市場，成為市場的領導者和決策者。第三部分一、項目介紹 我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。 我們公司的產(chǎn)品是將木霉菌與細菌有效的結(jié) 合起來使之成為具有殺菌廣譜，尤其對細菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強的防治 作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無殘 留毒性，對作物沒有任何不良影響。本產(chǎn)品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌 等方式進行灌溉時使用。木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產(chǎn)生抗生素、營養(yǎng)競爭、微寄生、細胞壁分解酵素、以及誘 導植物產(chǎn)生抗性等機制，對于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護和治療雙重功效，

18、可 有效防治土傳性真菌篇三：三江生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計劃書5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 101074194142