培訓學校續(xù)費策略

1、關(guān)于續(xù)費的幾個策略A續(xù)費早期為了更好地升級，教師應把工作放到平時，關(guān)注過程，建議做好以下幾點：1. 老師不斷的灌輸持續(xù)學習的重要性，及各課程之間的銜接點。2. 在作業(yè)上或課堂上多批鼓勵學生的話語，拉近與學生的距離。3. 面談、電話及短信溝通幾種方法并用的效果更好。4. 提前對學習的“連續(xù)性”做思想教育，讓學生一定要堅持學完。學習是循序 漸進的過程，成績是呈螺旋式上升。5. 提前 3-4 個課時開始發(fā)續(xù)費通知單，并要求學生一定把回執(zhí)交上來。等結(jié)業(yè) 考試前要保證本班已經(jīng)續(xù)了 80%的學生，剩下的繼續(xù)跟催，等考完試一定要開續(xù) 班家長會，保證盡量多的孩子續(xù)費。6. 當本期最后兩次課時，宣讀未續(xù)名單，并

2、告之，如果再不續(xù)我們就要開始接 收插班生了，到時候可能會沒有名額了，因此在給最后一次機會。8. 下期開班第一次后，點名后如果有學生未交費仍在上課，應讓其課間一定去 補費。9. 如果學生未來，則流失的可能性很大，但學校必須打回訪電話，向校方說明 不學的原因。10. 續(xù)費步驟：數(shù)據(jù)分析量化、課程流向、獎勵、跟蹤完成、疏導、獎勵；B 續(xù)費 日常期1. 在日常教學中與家長的有效溝通，最有效做到認知每位學生和家長， （如 X X 媽媽你好， 最近孩子上課紀律性強進步很大， 我在學校對他提出表揚了， 希望您 也給孩子鼓勵， 我們共同鼓勵孩子， 讓孩子不但在學習上取得進步， 在其他方面 又也很好的提升。）每

3、周表揚三到五個孩子，就重點跟這三個學生家長溝通） 關(guān)注孩子的日常表現(xiàn)， 因為每位家長都想讓自己的孩子成為老師的關(guān)注對象。 我 兒子學校的老師就是這樣做的， 每天都會電話或者短信通告， 個別的會邀你面談。2.在離續(xù)費還有 1 個月的時間，教師應做到心中有數(shù)， 及時跟其他升級較有經(jīng)驗 的進行溝通。（校方需有意識的組織專題會議，讓各班匯報情況并探討方法，從 而給老師一個壓力和比較） （對續(xù)費學生拿不準的：先引家長對孩子表現(xiàn)是否滿 意，可能有些家長對孩子要求高， 另外不太想續(xù)費的會說進步小， 那我們首先肯 定學生的進步方面，進行肯定和表揚，如 X X近期學習較以前有所提升，在語法 積累上，寫作角度及字

4、數(shù)上 , 通過這階段的學習都是有進步的。作文寫作是需要 持續(xù)，短期的積累是不好顯現(xiàn)出成效的。 所以需要家長的支持與孩子的堅持， 作 為教師我們會盡力幫每位學生獲得做大的提升。 ）對學習作文寫作的重要性著重 強調(diào)，對班里學生的情況進行了解。 大概班里能續(xù)費的學生， 在離升級有 1 個月 的時間，可以與家長溝通，讓家長來面談，并告知學期進行即將進行到底，暗示 續(xù)費。要點：準確認識班里家長，大面積的與學生溝通C續(xù)費期 在此階段，教師應留意班內(nèi)學生的思想動向，了解孩子家庭的近期情況，考 慮孩子外在的續(xù)費因素； 但更加重要的是加強上課的氣氛調(diào)動， 多設計一些新鮮， 以及更加生動有趣的環(huán)節(jié)， 讓孩子的情緒

5、時刻跟著老師的節(jié)奏進行變化， 并借機 （孩子特別開心）的時刻，詢問孩子：如果以后老師不教你們了，老師覺得很舍 不得你們， 老師認為你們是老師覺得最棒的學生。 讓學生產(chǎn)生與老師感情難舍難 分的感覺， 為本班續(xù)費埋下伏筆， 并暗示孩子們續(xù)費還是可以跟著老師學習， 強 調(diào)老師想在下一個學期，見到我們班里面每一個學生，并問學生們能做到嗎？ 當本班孩子有孩子續(xù)費后， 老師可以在班里強調(diào)， 很多孩子還能和老師學， 老 師很開心，因為這樣可以看到學生的成長，并可以和孩子們一起進步。 學校應制定續(xù)費優(yōu)惠活動 , 老師在班里說明續(xù)費方案的時候，在暗示續(xù)費時， 可借機進行推班， 強調(diào)優(yōu)惠力度， 以及獎品有限， 制

6、造續(xù)費的緊迫性和不續(xù)費的 危機感。 要點：了解續(xù)費大環(huán)境，特別是留意續(xù)費優(yōu)惠方案，給續(xù)費制造一些理由，并繼 續(xù)與家長的聯(lián)系，以及與學生的溝通。把班里學生人數(shù)進行分組量化，如 24人班級可分為 3 人一組，進行為期 1個 月的溝通，個個擊破。此環(huán)節(jié)的要求，因為目標很明確，所以上課一定提問你的 重點目標，讓其在本節(jié)課，得到足夠多的表揚，并在此環(huán)節(jié)的上課前，給學生進 行思想的灌輸， 要求孩子給父母進行課后的溝通， 并讓孩子告訴家長在學校的表 揚。一定要主動的說。然后在孩子受到表揚的前一周，與家長進行溝通，告知孩 子的學情， 后一周表揚孩子本學期的學習進步情況， 確定住在家里關(guān)注孩子學習 的是爸爸還是

7、媽媽進而鎖定溝通對象， 灌輸持續(xù)學習的重要性， 告知家長學習成 績的提升一定是螺旋式上升的，借機引出續(xù)班。 最后的家長會應作為一個契機來對待，要的結(jié)果是，班里的學生一定要表現(xiàn) 的很好，多設定一些獎項來獎勵孩子（全勤獎，進步獎，最佳表現(xiàn)獎，衛(wèi)生獎， 上課積極表現(xiàn)獎，作業(yè)完成最佳獎，最佳紀律獎，超級大明星獎） ，孩子得到實 惠，然后表揚，并與家長溝通。說明情況，鼓勵孩子繼續(xù)學習，強調(diào)只有本校才 可以讓孩子學好， 如果是老師自己代升級班， 那么強調(diào)自己對孩子的了解， 堅定 家長對自己的信任。結(jié)合 1，2 進行擊破。對孩子： 抓孩子的競爭心理 趁熱打鐵，及時表揚、鼓勵。 量化目標，個個擊破。對家長：常溝通，重實效。迎需求，給希望。多體驗感受孩子的進步，見成效 要點：續(xù)費是注重的是細節(jié)，關(guān)注的是過程，最終以結(jié)果為導向，把握課前、課 中、課后每一個機會。D補救期如班里實在有想報停的學生 , 注意學生的情況 : 學生學的不扎實 . 有壓力 , 而不是不想學習 , 但是老師的壓力 , 家庭的壓力 , 最 后選擇報停 . 學生上課倍感無趣 , 對上課失去興趣 . 此類學生到后期是最難挽救的一批 . 盡 量不要出現(xiàn)。要點