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樓盤調(diào)研問卷編號:名稱位置開發(fā)商項目占地面積建筑面積規(guī)模總戶數(shù)容積率規(guī)劃設計建筑結(jié)構層咼設計樓間距綠化綠公攤推出戶型戶主力戶型戶型型配比售價價格范圍均價及總價范圍優(yōu)惠付款方式付款方式按揭方式銷開盤時間售銷售部面積銷售率狀銷售員表現(xiàn)況外部營銷氣氛營造項目定位推廣強度營客戶群客源購買動機銷定位購買抗性推主打廣告語廣優(yōu)惠活動工程現(xiàn)狀物業(yè)管理優(yōu)劣勢優(yōu)勢分析劣勢項目周邊配套調(diào)研規(guī)戈V父通環(huán)境景觀單位學校醫(yī)院商場銀行郵政通訊票務市政配套餐飲休閑污染狀況（一）營銷組合方式:1、坐銷：現(xiàn)場銷售。2、行銷：組織銷售隊伍，針對項目周邊的商業(yè)中心、物流中心, 陜北及周邊區(qū)縣，上門推廣宣傳。3、定銷：針對周邊的企、事業(yè)單位組織專業(yè)銷售經(jīng)理人員，上 門服務，發(fā)展團購。4、網(wǎng)絡銷售：建立項目（含企業(yè)）網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員,網(wǎng)上銷售5、活動銷售：參加西安房展會，并利用節(jié)假日組織各類型不冋主題的活動。6、情景式銷售： 提前出臺精致樣板間， 提前讓客戶進入現(xiàn)房時 代。7、體驗式銷售： 一方面在銷售現(xiàn)場綜合運用銷售道具促進客戶 購買；另一方面通過景觀先出臺，讓客戶提前體驗未來小區(qū)生活。8、外場銷售：在東、北郊重要人流集中場所租賃場地，組織人 員推廣宣傳。9、公共關系營銷： 利用已購房客戶對本物業(yè)的認知心理， 通過 老客戶介紹新客戶。10、數(shù)據(jù)庫營銷：利用我司長期以來積累

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