國際貿易操作實務_01了解國際貿易業(yè)務

1、國際貿易操作實務國際貿易操作實務第一篇 進出口業(yè)務準備篇項項目一目一 了解了解國際貿國際貿易易業(yè)務業(yè)務認識國際貿易及其作用1了解國內外貿易市場2清楚國際貿易業(yè)務流程3活活動動一一 認識國際貿認識國際貿易及其作用易及其作用活活動動一一 認識國際貿認識國際貿易及其作用易及其作用 國際貿易是指不同國家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務的交換活動。 國際貿易是商品和勞務的國際轉移，國際貿易也叫世界貿易。 國際貿易由進口貿易和出口貿易兩部分組成，故有時也稱為進出口貿易。一、國際貿易定義一、國際貿易定義活活動動一一 認識國際貿認識國際貿易及其作用易及其作用1.按商品移動的方向國際貿易可劃分為 1)進口貿易：將

2、其他國家的商品或服務引進到本國市場銷售。 2)出口貿易：將本國的商品或服務輸出到其他國家市場銷售。 3)過境貿易：A國的商品經過C國境內運至B國市場銷售，對C國而言就是過境貿易。二、國際貿易的分類二、國際貿易的分類活活動動一一 認識國際貿認識國際貿易及其作用易及其作用2.按商品的形態(tài)國際貿易可劃分為 1）有形貿易：有實物形態(tài)的商品的進出口。 例如，機器、設備、家具等都是有實物形態(tài)的商品，這些商品的進出口稱為有形貿易。 2）無形貿易：沒有實物形態(tài)的技術和服務的進出口。專利使用權的轉讓、旅游、金融保險企業(yè)跨國提供服務等都是沒有實物形態(tài)的商品，其進出口稱為無形貿易。 二、國際貿易的分類二、國際貿易的

3、分類活活動動一一 認識國際貿認識國際貿易及其作用易及其作用3.按生產國和消費國在貿易中的關系國際貿易可分為 1）直接貿易：指商品生產國與商品消費國不通過第三國進行買賣商品的行為。2）間接貿易和轉口貿易：指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為，間接貿易中的生產國稱為間接出口國，消費國稱為間接進口國，而第三國則是轉口貿易國，第三國所從事的就是轉口貿易。 二、國際貿易的分類二、國際貿易的分類活活動動一一 認識國際貿認識國際貿易及其作用易及其作用4.按貿易內容分為1）服務貿易2）加工貿易3）商品貿易4）一般貿易二、國際貿易的分類二、國際貿易的分類活活動動一一 認識國際貿認識國際貿易及其作

4、用易及其作用1.調節(jié)各國市場的供求關系三、國際貿易的作用三、國際貿易的作用2.促進生產要素的充分利用3.發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高生產效率4.提高生產技術水平，優(yōu)化國內產業(yè)結構5.增加財政收入，提高國民福利水平活活動動一一 認識國際貿認識國際貿易及其作用易及其作用1.調節(jié)各國市場的供求關系三、國際貿易的作用三、國際貿易的作用2.促進生產要素的充分利用3.發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高生產效率4.提高生產技術水平，優(yōu)化國內產業(yè)結構5.增加財政收入，提高國民福利水平6.加強各國經濟聯系，促進經濟發(fā)展實訓練習3、我國加入WTO的利弊？1、介紹世界貿易組織。2、什么是順差，什么是逆差？4、貿易順差好還是逆差好？為什么？討

5、論 假設這個世界只有兩個國家，A國與B國，A國比較富裕，B國比較窮，B國為了發(fā)展向A國借款。為了還款，B國加強生產，大量出口產品到A國換取外匯。從而成為貿易順差國家，而A國由于大量進口B國產品造成逆差。請問，您是愿意生活在貿易順差的B國還是愿意生活在貿易逆差的A國？為什么？活活動動二二 了解了解國內外貿易市場國內外貿易市場一、中國古代的對外貿易一、中國古代的對外貿易活活動動二二 了解了解國內外貿易市場國內外貿易市場1、漢朝：張騫通西域后，漢朝的使者、商人接踵西行；通過絲綢之路與中亞、西亞、 南亞諸國進行頻繁的經濟文化交流；通過海上絲綢之路與南海諸國即印度半島等地進行經常的貿易往來。 2、唐朝：

6、對外貿易繁榮；唐政府鼓勵各國商人到中國貿易，允許他們長期居?。辉陂L安、洛陽、廣州、揚州都有頻繁的外貿活動。稱中國人為“唐人”。一、中國古代的對外貿易一、中國古代的對外貿易活活動動二二 了解了解國內外貿易市場國內外貿易市場3、宋朝：政府鼓勵海外貿易在主要港口設置市舶司，加以管理；對外貿易的重要港口有廣州、泉州。4、明朝：鄭和下西洋與亞非30多個國家和地區(qū)直接貿易，最遠到達非洲東海岸和紅海沿岸地區(qū)。 5、清朝：政府實行閉關政策，嚴格限制對外貿易。二、貿易市場二、貿易市場活活動動二二 了解了解國內外貿易市場國內外貿易市場 貿易市場是指進行貿易的場所。貿易市場可以是固定的，也可以是不固定的。哪里有了貿

7、易行為，并且成具規(guī)模，就形成了市場。三、近年我國商品市場現狀三、近年我國商品市場現狀活活動動二二 了解了解國內外貿易市場國內外貿易市場1.我國出口商品產品種類比較單一2.出口產品多數缺乏自主品牌，附加值低，高科技術產品少3.貿易摩擦不斷增加四、我國主要的貿易伙伴四、我國主要的貿易伙伴活活動動二二 了解了解國內外貿易市場國內外貿易市場 歐盟 、美國、日本、東盟、香港、韓國?；罨顒觿佣?了解了解國內外貿易市場國內外貿易市場補充知識補充知識傾銷 傾銷是指一國（地區(qū)）的生產商或出口商以低于其國內市場價格或低于成本價格將其商品拋售到另一國（地區(qū)）市場的行為。 目前，很多國家會以懷疑產品傾銷為借口阻止某

8、些產品進口到本國來。實訓練習2、確定某種產品傾銷應具備哪些條件？1、我國在技術、知識產權、專利方面的貿易市場的發(fā)展狀況。3、請討論怎樣提高我國自主品牌的國際影響力？分析 2009 年，奧巴馬簽署對從中國進口的輪胎連續(xù)三年征收重稅的消息，掀起了軒然大波。針對美國懷疑中國輪胎在美國傾銷而采取反傾銷的行為，從天膠加工廠、橡膠貿易商、中國輪胎廠、輪胎貿易商、美國銷售渠道等都在討論、分析奧巴馬的行為將帶來什么后果？我國應該采取何種手段來解決這個問題？中國的輪胎企業(yè)又應該如何應對？活活動動三三 掌握掌握國際貿國際貿易易業(yè)務業(yè)務流程流程活活動動三三 掌握掌握國際貿國際貿易易業(yè)務業(yè)務流程流程1交易準備階段一、

9、國際貿易業(yè)務環(huán)節(jié)一、國際貿易業(yè)務環(huán)節(jié) 業(yè)務人員要熟知貿易方式、貿易術語、貿易合同的相關條款等貿易知識。此階段的主要工作在于申請辦理進出口許可證；進行市場調查（尋求商機、調研客戶、選擇貿易伙伴、掌握貿易政策和貿易習慣等）；開展廣告宣傳；制訂經營方案（撰寫營銷計劃、采購計劃和生產計劃等）?；罨顒觿尤?掌握掌握國際貿國際貿易易業(yè)務業(yè)務流程流程2合同磋商與訂立階段一、國際貿易業(yè)務環(huán)節(jié)一、國際貿易業(yè)務環(huán)節(jié) 通過信函、洽談、商務函電等方式相互磋商聯絡，與國外客戶就商品交易的相關條件進行商談，最終達成一致并簽訂合同。 該階段由詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個部分組成?；罨顒觿尤?掌握掌握國際貿國際貿易易業(yè)務業(yè)

10、務流程流程3合同履行階段一、國際貿易業(yè)務環(huán)節(jié)一、國際貿易業(yè)務環(huán)節(jié) 包括進出口貨物的檢驗檢疫、通關、運輸、保險、倉儲、裝卸、收取貨款等工作?；罨顒觿尤?掌握掌握國際貿國際貿易易業(yè)務業(yè)務流程流程4后續(xù)工作處理階段一、國際貿易業(yè)務環(huán)節(jié)一、國際貿易業(yè)務環(huán)節(jié) 后續(xù)處理階段是完成履行合同后的后續(xù)工作。如進口付匯核銷，出口收匯核銷，爭議處理及相關后續(xù)服務等事宜?；罨顒觿尤?掌握掌握國際貿國際貿易易業(yè)務業(yè)務流程流程1、政府部門：無論是進口貿易還是出口貿易，都會受到政府相關部門的管制，例如，我們有些商品的出口必須申請出口許可。二、國際貿易的主要關系人二、國際貿易的主要關系人2、海關：海關是進出口貿易必須打交

11、道的機構。無論是進口還是出口，都要通過海關，只有經過海關的驗查、驗單、征稅、放行后，進出口貨物才能實現下一步的運輸?；罨顒觿尤?掌握掌握國際貿國際貿易易業(yè)務業(yè)務流程流程3、檢驗檢疫局：檢驗檢疫是針對進出口商品質量進行的，特別對食品、生禽等，不合格或未檢驗的商品是不允許進出口的。一般海關在驗單過程中，要求提供貨物的商檢證明。二、國際貿易的主要關系人二、國際貿易的主要關系人4、保險公司：一般國際貿易涉及的貨物都需要上保險，因為路途遙遠，不可控因素多、風險較大等原因，保險是買賣雙方為降低損失所進行的必要選擇。 活活動動三三 掌握掌握國際貿國際貿易易業(yè)務業(yè)務流程流程5、承運人：承運人指實際承擔運輸工作的責任人。有時候買賣雙方會選擇國際貨運代理負責貨運的整個過程。就算是貨代也要與承運人合作，保證貨物安全、及時、保質保量的運輸和裝卸。二、國際貿易的主要關系人二、國際貿易的主要關系人6、銀行：一般國際貿易都需要銀行參與融通。銀行是提供貸款、匯兌、儲蓄及承擔信用中介的金融機構。有了銀行的合作，進出口商可以放心地進行資金融通，傳遞商業(yè)信息。實訓練習說出國際貿易流程說出國際貿易流程談談如何加強與海關、檢驗談談如何加強與