房產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會范文

1、房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)懷，我有幸走進(jìn)光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉(zhuǎn)折。在這期間，光華集團(tuán)求真、務(wù)實的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識也給我留下了很深的印象。我在這段時間的主要工作一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內(nèi)部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓(xùn)，使新組建的辦公室能較快地運轉(zhuǎn)起來。文檔處理：參照國家機關(guān)的文件處理辦法，制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式，對重要文件進(jìn)行了分類存檔。印章管理：按董事長的指示，對集團(tuán)公司三十多個印章保管情況進(jìn)行

2、了調(diào)查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程序。文件起草 : 起草了重要會議的會議紀(jì)要、 每周工作要點、 有關(guān)管理規(guī)定、 先進(jìn)評比辦法等文件。租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進(jìn)行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。二、努力做好集團(tuán)公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進(jìn)展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認(rèn)真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落實、有結(jié)果、有匯報。

3、四、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認(rèn)真參照國家行政機關(guān)公文處理辦法 、國家行政機關(guān)公文格式的要求，制定了集團(tuán)公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，自學(xué)了相關(guān)知識，并主動向業(yè)務(wù)人員請教。 這期間，跟隨董事長等領(lǐng)導(dǎo)對山西永濟(jì)、 如皋等地進(jìn)行了考察， 參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。五、認(rèn)真貫徹董事長、總經(jīng)理室關(guān)于加強企業(yè)文化建設(shè)、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會及先進(jìn)表彰大會策劃、組織；日月光華企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版；

4、酒店二樓書畫整理、裱、布置；酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。在董事長和有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，依靠一個小團(tuán)隊和各單位、部門的通力協(xié)作， 在規(guī)定的時間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。需改進(jìn)和提高的地方加大辦公室協(xié)調(diào)、督查的力度，發(fā)揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長、總經(jīng)理室的好幫手；解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運轉(zhuǎn)節(jié)奏?？偨Y(jié)如上，懇請指正。篇二：房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會 4 月優(yōu)秀范文房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會 4 月優(yōu)秀范文雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓(xùn)練中身體上雖然承受了很

5、大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓(xùn)練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。到達(dá)目的地集合后，在教練的指導(dǎo)下，我們分成四個小團(tuán)隊，各隊選出各自隊長，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設(shè)計隊名，對歌，口號，當(dāng)唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。活動中我深深體會到作為一個團(tuán)隊“團(tuán)結(jié)就是力量”的重要性。深刻懂得了目標(biāo)是團(tuán)隊的動力之源，嚴(yán)明的紀(jì)律是團(tuán)隊行為的準(zhǔn)則。在一個團(tuán)隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標(biāo)不管利益有什么不同，但為了長遠(yuǎn)的目標(biāo)

6、需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓(xùn)練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：一、 團(tuán)隊精神：做每個項目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個共同的價值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力，最有代表性的項目就是最后的過電網(wǎng)，寓意是隊員在緊急的情況下， 采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。 全員通過， 難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了，又得重做，有的隊員過去之后很激動，竟發(fā)出聲音“好”，結(jié)果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽， 我們又的重做 ?. 過到最后， 還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網(wǎng)

7、了，當(dāng)時的選擇要么重來，要么總指揮做50 個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團(tuán)結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當(dāng)然強有力的領(lǐng)導(dǎo)，合理計劃，嚴(yán)密組織，團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴(yán)格，很多人不重視小細(xì)節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了

8、不少彎路。因此團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團(tuán)隊隊員對領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實施過程中，一定要仔細(xì)考慮問題點和難點，找出對應(yīng)的解決方法，同時每個成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成; 對困難估計不夠， 準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經(jīng)常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實情況與想象中不同時，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外

9、出現(xiàn)時才能從容應(yīng)對。同時，在出現(xiàn)混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。二、 每個人都需要鼓勵、支持： 體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當(dāng)看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易“不” ，要重新認(rèn)識自我，超越

10、自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵對別人會產(chǎn)生莫大的鼓舞。在訓(xùn)練中，我們?nèi)〉煤贸煽?，得益于團(tuán)隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個人的潛能都有效發(fā)揮出來了。總之，通過這次魔鬼訓(xùn)練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強了對團(tuán)隊的參與意識和責(zé)任心，我想，通過這次魔鬼訓(xùn)練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓(xùn)不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應(yīng)團(tuán)結(jié)，堅強地發(fā)展下去。相信，今天的訓(xùn)練，

11、給了我明天美好的憧憬房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)懷，我有幸走進(jìn)光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉(zhuǎn)折。在這期間，光華集團(tuán)求真、務(wù)實的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識也給我留下了很深的印象。我在這段時間的主要工作一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內(nèi)部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓(xùn)，使新組建的辦公室能較快地運轉(zhuǎn)起來。文檔處理：參照國家機關(guān)的文件處理辦法，制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式，對重要文件進(jìn)行了分類存檔。印章管理：按董事長的指示，對集團(tuán)公司三十

12、多個印章保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程序。文件起草 : 起草了重要會議的會議紀(jì)要、 每周工作要點、 有關(guān)管理規(guī)定、 先進(jìn)評比辦法等文件。租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進(jìn)行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。二、努力做好集團(tuán)公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進(jìn)展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認(rèn)真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落

13、實、有結(jié)果、有匯報。四、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認(rèn)真參照國家行政機關(guān)公文處理辦法 、國家行政機關(guān)公文格式的要求，制定了集團(tuán)公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，自學(xué)了相關(guān)知識，并主動向業(yè)務(wù)人員請教。 這期間，跟隨董事長等領(lǐng)導(dǎo)對山西永濟(jì)、 如皋等地進(jìn)行了考察， 參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。五、認(rèn)真貫徹董事長、總經(jīng)理室關(guān)于加強企業(yè)文化建設(shè)、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會及先進(jìn)表彰大會策劃、組織；日月光華企業(yè)內(nèi)

14、刊首期的編輯、出版；酒店二樓書畫整理、裱、布置；酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。在董事長和有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，依靠一個小團(tuán)隊和各單位、部門的通力協(xié)作， 在規(guī)定的時間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。需改進(jìn)和提高的地方加大辦公室協(xié)調(diào)、督查的力度，發(fā)揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長、總經(jīng)理室的好幫手；解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運轉(zhuǎn)節(jié)奏?？偨Y(jié)如上，懇請指正。篇四：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文3 篇房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文3 篇>房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文一：從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣

15、的一個成長的機會。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點：1 、做事情要有針對性： 此次培訓(xùn)主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷， 第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。 結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而

16、且能提高質(zhì)量。2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水; 也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現(xiàn)團(tuán)隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團(tuán)隊精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。3、學(xué)會要善于表現(xiàn)

17、自己：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于做秀理解為善于表現(xiàn)自己，在現(xiàn)實中那些善于表現(xiàn)自己的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于表現(xiàn)自己，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文二：一、設(shè)計管理通過楊老師對設(shè)計管理方面知識的講

18、解，感受到技術(shù)才是硬道理，做房地產(chǎn)依靠的是什么 ?就是技術(shù)。 入職半年多， 雖然學(xué)的東西不太多， 但是也深切的感受到了技術(shù)的重要性。 我認(rèn)為作為一個工程技術(shù)人員，一個工程部門團(tuán)隊，要有以下兩點。1 、技術(shù)的整體性。一個工程部門，每一個技術(shù)工作者的技術(shù)都要相差不大，就像木桶理論每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個木桶的容積就大大的減少。技術(shù)工作者也一樣，一個項目是需要很多個技術(shù)工作者一起完成的，每個人各施其職，一旦哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會影響到這個項目的進(jìn)展。2 、技術(shù)的多樣性目前，很多的技術(shù)人員，掌握技術(shù)太單一，比如：電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結(jié)構(gòu)圖，園林專

19、業(yè)的看不懂市政配套圖等等。 現(xiàn)場的項目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，并能夠及時對發(fā)生的項目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè)的技術(shù)人員很難做到或是做好技術(shù)的基礎(chǔ)性工作，當(dāng)項目進(jìn)行到一定程度時，才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯誤的，甚者都不知道錯在什么地方，更沒有糾正錯誤的一套完整的方案，有的就將錯就錯，錯到底，致使工程質(zhì)量隱患重重，就不用說是受到的經(jīng)濟(jì)損失了。現(xiàn)場的技術(shù)管理是以現(xiàn)場施工為重點，項目管理中包括技術(shù)管理。一只狼領(lǐng)導(dǎo)一群羊的力量，有時會大于一只羊領(lǐng)導(dǎo)一群狼的力量。只有擁有全面的技術(shù)，在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案，這樣會節(jié)省大量的人力、物力、財力，同時也會加

20、快工程的進(jìn)度。二、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營風(fēng)險防范通過艾律師一天的對房地產(chǎn)在項目開發(fā)經(jīng)營的風(fēng)險防范意識的講解。認(rèn)識到了如何有效地防范法律風(fēng)險， 減少和避免經(jīng)濟(jì)損失， 加強管理， 提高經(jīng)濟(jì)效益的重要性。 通過整理上課的筆記和自己的感受，培訓(xùn)心得如下：對于今天所講的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營方面的風(fēng)險的防范， 公司風(fēng)險的防范主要包括兩個方面，內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險，內(nèi)部風(fēng)險包括重要組織文件、規(guī)章制度、內(nèi)部管理等，外部風(fēng)險主要包括機構(gòu)設(shè)置等。具體記錄了幾點如下：1 、重要文件。集團(tuán)開會，公司開會下發(fā)的，接受的重要的文件一定要存檔，具體涉及人員簽字的文件責(zé)任到人，妥善保管。2 、規(guī)章制度的合法性、有效性、合理性、不斷健全完善。

21、3 、機構(gòu)設(shè)置的高效性、權(quán)威性、合理性、科學(xué)性。4 、內(nèi)部管理的合法性、權(quán)威性、獎勵、處罰。5 、人員管理的任用、調(diào)動、辭退、勞動爭議。6 、文件管理。外來文件：上級文件、有關(guān)部門文件、業(yè)務(wù)單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協(xié)議 ) ：簽收批閱貫徹匯報催辦落實歸檔。內(nèi)部文件：匯報文件材料、規(guī)章、決定、決議、會議記錄、備忘錄。7 、遵紀(jì)守法、依法經(jīng)營。一個企業(yè)要想長期的發(fā)展下去，就必須要遵紀(jì)守法、依法經(jīng)營，絕對不能投機倒把。任何觸犯法律的事情都會得到法律的懲罰。三、工程管理通過老師們對于工程管理方面知識的講解，我對于工程管理方面有了初步的了解，先前對于工程管理的知識都是散亂的，部分的，通過老師

22、的講解，把這些知識串聯(lián)起來，使我對于工程管理方面的知識大致有了一個全面的了解。工程管理主要包括：質(zhì)量管理、進(jìn)度管理、安全管理。心得如下：1 、 對工程管理有了更明確、 清晰的概念。 學(xué)習(xí)之前， 對工程項目管理處于一知半解的狀態(tài) ; 對工程項目管理的內(nèi)容理解比較模糊 ; 對工程項目管理工具認(rèn)識比較零散，缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，通過老師們的講授，對工程項目管理有了系統(tǒng)的了解。2、明確了工程項目管理不只是工程管理的必然手段， 更可以運用于所用的工程管理當(dāng)中。學(xué)習(xí)之前，提到的工程項目管理，聯(lián)想到的就是工程項目的管理，比如說建筑工程、管理工程等。但通過老師的講授，進(jìn)一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。3、更

23、清楚的認(rèn)識到環(huán)境差異對工程的影響。在不同的地區(qū)施工，在內(nèi)蒙地區(qū)地下水位很低，所以在工程做基礎(chǔ)時候地下水對基礎(chǔ)的影響就考慮相對較少。人文環(huán)境的改變也會造成大的影響，呼市這個地區(qū)的市民對居住采光的要求很高，所以在戶型設(shè)計的時候要充分考慮到這一點。4 、 工程項目管理要素 ( 時間、成本、質(zhì)量 ) 使任務(wù)變得更清晰明了， 一項任務(wù)如何在執(zhí)行前明確三要素，將決定此任務(wù)執(zhí)行的最終效果。在以后的工作中，必將三要素貫穿于任務(wù)的始終。5 、 通過學(xué)習(xí)， 對以后的工作幫助甚大， 加強了對工程項目管理的整體思路。尤其是對工程項目管理工具有了進(jìn)一步的理解與應(yīng)用能力，將嘗試運用于以后的管理工作。四、房地產(chǎn)全程全面計劃

24、管理。今天康老師給我們講解一個非常重要的方面，就是計劃，今天講解的是房地產(chǎn)全程全方面的計劃管理。我認(rèn)為不僅僅是在房地產(chǎn)方面，在各行各業(yè)，作什么工作都要有計劃，這樣才能更有序、更有效的工作。如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調(diào)控，房價有所下降，小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金的流通問題面臨破產(chǎn)。專家們都說房地產(chǎn)的冬天知識暫時的，可是什么時間結(jié)束，都不知道。兩會的召開溫家寶總理又說，房地產(chǎn)要長期的調(diào)控下去，又提出了對房產(chǎn)稅的增收，目前決定只對小部分城市開始試點。一旦實施后，我們房地產(chǎn)商如何的應(yīng)對，這就需要我們從目前就要開始做計劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說明了計劃的重要性。就目前來講，康老

25、師說的很多，我們公司就應(yīng)該現(xiàn)在著手做市場調(diào)研，在項目開始前就要認(rèn)真的把這個項目做好。沒有做一個好的市場調(diào)研，最終建設(shè)出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認(rèn)真的做了市場調(diào)研，才能夠預(yù)測出，人們現(xiàn)在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應(yīng)該建設(shè)多少這種類型的房子，人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始，才能做出一個優(yōu)質(zhì)的項目，樹立一個好的企業(yè)口碑，利于公司的長期發(fā)展?？偨Y(jié)：培訓(xùn)是對員工最好的福利! 使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質(zhì)的過程。在當(dāng)今社會高速發(fā)展的情況下，我們必須不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。七天的培訓(xùn)，檢驗了自己的諸多不

26、足，認(rèn)識到加強自我學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識并使之用于工作實踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。通過這次學(xué)習(xí)，自己對房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認(rèn)識。我會珍惜這來之不易的培訓(xùn)，好好的掌握這幾天獲得的知識，將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質(zhì)量，降低工程項目成本，降低工程項目的風(fēng)險，最終提高企業(yè)的效益。在今后的工作中我必須堅持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術(shù)能力，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項工作任務(wù)，為公司的不斷做大、做強奉獻(xiàn)自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓(xùn)的機會，好好的充實自己， 使自己成為一個有用之( 轉(zhuǎn)載于 :房產(chǎn)學(xué)習(xí)心得

27、體會范文) 才。同時也希望公司給予更多的培訓(xùn)機會。房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文三：通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識和華成天地墅園項目資料分析的現(xiàn)場培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我總結(jié)自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。我本人覺得公司這次組織的

28、培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的售的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解， ( 更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) ) ，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔， 與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以

29、及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。從我個人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是找得到理由的，而不再是前幾年一味的普遍上漲， 只有產(chǎn)品做得好、 定位比較準(zhǔn)確、 營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認(rèn)同。目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段， 而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通

30、過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團(tuán)隊，就更應(yīng)該有團(tuán)

31、隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。篇五：關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會安排下，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個方面知識的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強了我們對今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，面對困難，同舟共計，勇于創(chuàng)新，敢為人先。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會：一、堅定信心，塑造新能源力量；我們必須清醒地認(rèn)識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入 “過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個“嚴(yán)冬”，而不被凍傷。 聽了老師們的授課，對目前房地產(chǎn)市場的迷局，更加堅定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實，而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點；這個行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施， 及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的“救市” 政策措施， 更是顯而易見，因此我們要正視它，學(xué)會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，