01-組訓(xùn)與壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理

1、助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)1全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班講師介紹講師介紹22021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班課程大綱課程大綱一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡五、課程總結(jié)五、課程總結(jié)32021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班課程大綱課程大綱一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用三、組訓(xùn)在壽

2、險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡五、課程總結(jié)五、課程總結(jié)42021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班營(yíng)銷是什么？營(yíng)銷是什么？ 托爾斯泰：全世界最難的兩件事是：托爾斯泰：全世界最難的兩件事是： -把我的思想裝進(jìn)你的腦子里把我的思想裝進(jìn)你的腦子里 -把你的錢袋裝進(jìn)我們的包里把你的錢袋裝進(jìn)我們的包里 營(yíng)銷是過(guò)程，是勞動(dòng)、服務(wù)、人力密集營(yíng)銷是過(guò)程，是勞動(dòng)、服務(wù)、人力密集型行業(yè)，是復(fù)雜的環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)工程。型行業(yè)，是復(fù)雜的環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)工程。 52021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念 是通過(guò)個(gè)

3、人代理人（營(yíng)銷員）組織銷售壽是通過(guò)個(gè)人代理人（營(yíng)銷員）組織銷售壽險(xiǎn)保單，為客戶提供長(zhǎng)期服務(wù)的銷售系統(tǒng)。險(xiǎn)保單，為客戶提供長(zhǎng)期服務(wù)的銷售系統(tǒng)。 -狹義概念狹義概念 是壽險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品由公司到市場(chǎng)是壽險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品由公司到市場(chǎng)（客戶）之間的轉(zhuǎn)移，而采取的各種方法和謀（客戶）之間的轉(zhuǎn)移，而采取的各種方法和謀略，是公司的市場(chǎng)策略和個(gè)人的銷售策略的統(tǒng)略，是公司的市場(chǎng)策略和個(gè)人的銷售策略的統(tǒng)一。一。 -廣義概念廣義概念62021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)：壽險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)：靠制度的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)組織無(wú)限發(fā)展；靠制度的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)組織無(wú)限發(fā)展；靠公平競(jìng)爭(zhēng)、自然淘汰來(lái)限

4、制、提升組織發(fā)展；靠公平競(jìng)爭(zhēng)、自然淘汰來(lái)限制、提升組織發(fā)展；靠教育訓(xùn)練來(lái)維持組織穩(wěn)定；靠教育訓(xùn)練來(lái)維持組織穩(wěn)定；靠數(shù)據(jù)管理來(lái)維持組織的效率；靠數(shù)據(jù)管理來(lái)維持組織的效率；靠持續(xù)不斷的激勵(lì)來(lái)維持組織的生命活力；靠持續(xù)不斷的激勵(lì)來(lái)維持組織的生命活力；靠專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造公司的利益?？繉I(yè)化的經(jīng)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造公司的利益。72021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班課程大綱課程大綱一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡五、

5、課程總結(jié)五、課程總結(jié)82021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班壽險(xiǎn)營(yíng)銷壽險(xiǎn)營(yíng)銷92021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（一）營(yíng)銷人力發(fā)展（一）營(yíng)銷人力發(fā)展（二）營(yíng)銷業(yè)務(wù)推動(dòng)（二）營(yíng)銷業(yè)務(wù)推動(dòng) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容102021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班增員是壽險(xiǎn)營(yíng)銷永恒的主題，增員是壽險(xiǎn)營(yíng)銷永恒的主題，增好員是增員的永恒的主題。增好員是增員的永恒的主題。增員是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)能量的過(guò)程，是增員是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)能量的過(guò)程，是數(shù)量與質(zhì)量的博弈數(shù)量與質(zhì)量的博弈 。1 1、人力發(fā)展的意義、人力發(fā)展的意義：（一）營(yíng)銷人力發(fā)展（一）營(yíng)銷人力發(fā)展11

6、2021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班我們?nèi)绾瓮苿?dòng)有效增員？我們?nèi)绾瓮苿?dòng)有效增員？ 增員靠氣氛增員靠氣氛- - （職場(chǎng)布置、標(biāo)語(yǔ)）職場(chǎng)布置、標(biāo)語(yǔ)） 增員靠激勵(lì)增員靠激勵(lì)- - （方案、推動(dòng)）（方案、推動(dòng)） 增員靠方法增員靠方法- - （渠道、思路）（渠道、思路） 增員靠專業(yè)增員靠專業(yè)-（輔導(dǎo)、工具）（輔導(dǎo)、工具） 增員與留存增員與留存- - （輔導(dǎo)、提高留存率）（輔導(dǎo)、提高留存率）2 2、人力發(fā)展途徑、人力發(fā)展途徑（一）營(yíng)銷人力發(fā)展（一）營(yíng)銷人力發(fā)展122021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班業(yè)務(wù)拜訪量業(yè)務(wù)拜訪量增員拜訪量增員拜訪量拜訪量拜訪量抓住了拜訪量就是抓著

7、了抓住了拜訪量就是抓著了源頭源頭?。ǘI(yíng)銷業(yè)務(wù)推動(dòng)（二）營(yíng)銷業(yè)務(wù)推動(dòng)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的因素：驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的因素：壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容132021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班保費(fèi)保費(fèi)= =人力人力* *人均保費(fèi)人均保費(fèi) （二）營(yíng)銷業(yè)務(wù)推動(dòng)（二）營(yíng)銷業(yè)務(wù)推動(dòng)人才增募人才增募系統(tǒng)系統(tǒng)活動(dòng)量化活動(dòng)量化系統(tǒng)系統(tǒng)銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練系統(tǒng)系統(tǒng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)系統(tǒng) = =人力人力* *人均件數(shù)人均件數(shù)* *件均保費(fèi)件均保費(fèi) = =人力人力* *人均拜訪量人均拜訪量* *成交率成交率* *件均保費(fèi)件均保費(fèi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容142021/8/14全

8、國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班15/ 752011年基礎(chǔ)管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)年基礎(chǔ)管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)增員主體增募工具創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)人才增募系統(tǒng)人才增募系統(tǒng)增募選擇增募選擇 執(zhí)行選才標(biāo)準(zhǔn) 落實(shí)主管面談 實(shí)施性向測(cè)試 行政經(jīng)理面試兼職講師管理學(xué)員績(jī)效評(píng)估銜接訓(xùn)練系統(tǒng)銜接訓(xùn)練系統(tǒng)銜訓(xùn)執(zhí)行銜訓(xùn)執(zhí)行 落實(shí)辦班行事歷 舉辦培訓(xùn)班 組織主管配合輔導(dǎo) 評(píng)估培訓(xùn)班執(zhí)行情況訪量管理舉績(jī)管理工具使用活動(dòng)量化系統(tǒng)活動(dòng)量化系統(tǒng)差勤管理差勤管理 宣導(dǎo)差勤管理規(guī)定 統(tǒng)計(jì)出勤人員名單 公布出勤情況 執(zhí)行差勤考核二次早會(huì)主管周例會(huì)主管月例會(huì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)早會(huì)經(jīng)營(yíng)早會(huì)經(jīng)營(yíng) 制定早會(huì)行事歷 早會(huì)功能小組運(yùn)作 內(nèi)勤人員參與

9、早會(huì) 早會(huì)質(zhì)量評(píng)估152021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班課程大綱課程大綱一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡五、課程總結(jié)五、課程總結(jié)162021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班什么樣的人才能從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理？什么樣的人才能從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理？我為什么要加入這個(gè)行業(yè)？我為什么要加入這個(gè)行業(yè)？組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用172021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班組訓(xùn)是什么？組

10、訓(xùn)是什么？組訓(xùn)職責(zé)定位與是什么？組訓(xùn)職責(zé)定位與是什么？?jī)?yōu)秀組訓(xùn)對(duì)團(tuán)隊(duì)意味著什么？?jī)?yōu)秀組訓(xùn)對(duì)團(tuán)隊(duì)意味著什么？?jī)?yōu)秀組訓(xùn)主要工作內(nèi)容是什么？?jī)?yōu)秀組訓(xùn)主要工作內(nèi)容是什么？你行嗎？你行嗎？組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用182021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 把握市場(chǎng)脈博的能力把握市場(chǎng)脈博的能力 輔導(dǎo)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的能力輔導(dǎo)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的能力 有效溝通協(xié)調(diào)的能力有效溝通協(xié)調(diào)的能力 推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的能力推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的能力 自我經(jīng)營(yíng)理念的能力自我經(jīng)營(yíng)理念的能力 組訓(xùn)應(yīng)具備的基本能力：組訓(xùn)應(yīng)具備的基本能力：192021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班保費(fèi)保費(fèi)=人力人力*人均拜訪量人均拜訪量*成

11、交率成交率*件均保費(fèi)件均保費(fèi)人才增募人才增募系統(tǒng)系統(tǒng)活動(dòng)量化活動(dòng)量化系統(tǒng)系統(tǒng)銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練系統(tǒng)系統(tǒng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)系統(tǒng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售策略策略組訓(xùn)訓(xùn)練組訓(xùn)訓(xùn)練技能技能組訓(xùn)理念組訓(xùn)理念認(rèn)知認(rèn)知基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)管理四大系統(tǒng)四大系統(tǒng)組訓(xùn)組訓(xùn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)組訓(xùn)培訓(xùn)組訓(xùn)培訓(xùn)知識(shí)體系知識(shí)體系課程設(shè)置大綱202021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班課程大綱課程大綱一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡五、課程總結(jié)五

12、、課程總結(jié)212021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班一、感悟壽險(xiǎn)意義，把握銷售脈絡(luò)一、感悟壽險(xiǎn)意義，把握銷售脈絡(luò)二、夯實(shí)專業(yè)知識(shí)，提升講授技能二、夯實(shí)專業(yè)知識(shí)，提升講授技能三、把握營(yíng)銷規(guī)律，推動(dòng)組織發(fā)展三、把握營(yíng)銷規(guī)律，推動(dòng)組織發(fā)展四、提升綜合能力，體現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值四、提升綜合能力，體現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡222021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班高度認(rèn)同壽險(xiǎn)行業(yè)高度認(rèn)同壽險(xiǎn)行業(yè)熟悉專業(yè)銷售流程熟悉專業(yè)銷售流程有效把握產(chǎn)品體系有效把握產(chǎn)品體系科學(xué)提出需求分析科學(xué)提出需求分析一、感悟壽險(xiǎn)意義，把握銷售脈絡(luò)一、感悟壽險(xiǎn)意義

13、，把握銷售脈絡(luò)232021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班夯實(shí)壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)夯實(shí)壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)提升講師授課技能提升講師授課技能有效傳播專業(yè)知識(shí)有效傳播專業(yè)知識(shí)充分體現(xiàn)崗位價(jià)值充分體現(xiàn)崗位價(jià)值二、二、夯實(shí)專業(yè)知識(shí)，提升講授技能夯實(shí)專業(yè)知識(shí)，提升講授技能242021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班通解營(yíng)銷根本大法通解營(yíng)銷根本大法有效推動(dòng)人力發(fā)展有效推動(dòng)人力發(fā)展落實(shí)執(zhí)行銜接訓(xùn)練落實(shí)執(zhí)行銜接訓(xùn)練提升自我經(jīng)營(yíng)能力提升自我經(jīng)營(yíng)能力三、把握壽險(xiǎn)規(guī)律，推動(dòng)組織發(fā)展三、把握壽險(xiǎn)規(guī)律，推動(dòng)組織發(fā)展252021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班職業(yè)生涯的規(guī)劃職業(yè)生涯的規(guī)劃健康成長(zhǎng)

14、的保證健康成長(zhǎng)的保證權(quán)利義務(wù)的體現(xiàn)權(quán)利義務(wù)的體現(xiàn)營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力經(jīng)營(yíng)管理的依據(jù)經(jīng)營(yíng)管理的依據(jù)1 1、基本法概念總結(jié)、基本法概念總結(jié)（一）通解營(yíng)銷根本大法（一）通解營(yíng)銷根本大法262021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 對(duì)總公司而言，是個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)、管對(duì)總公司而言，是個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)、管理意志和價(jià)值取向的載體。理意志和價(jià)值取向的載體。 對(duì)基層公司而言，涉及到個(gè)險(xiǎn)工作對(duì)基層公司而言，涉及到個(gè)險(xiǎn)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，是營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容和的每個(gè)環(huán)節(jié)，是營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容和基本依據(jù)?；疽罁?jù)。 基本法是個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的根本機(jī)制！基本法是個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的根本機(jī)制！2 2、認(rèn)識(shí)基本法作用、認(rèn)

15、識(shí)基本法作用（一）通解營(yíng)銷根本大法（一）通解營(yíng)銷根本大法272021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（1 1）職級(jí)架構(gòu)及職責(zé)）職級(jí)架構(gòu)及職責(zé)（2 2）利益機(jī)制）利益機(jī)制（3 3）考核）考核（4 4）制度的其他部分）制度的其他部分3 3、了解基本法內(nèi)容、了解基本法內(nèi)容（一）通解營(yíng)銷根本大法（一）通解營(yíng)銷根本大法282021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（1 1）熟悉）熟悉基本法基本法的內(nèi)容，掌握的內(nèi)容，掌握基本法基本法的精神及的精神及戰(zhàn)略地位；戰(zhàn)略地位；（2 2）向營(yíng)銷人員宣導(dǎo)、解釋）向營(yíng)銷人員宣導(dǎo)、解釋基本法基本法，排解糾紛；，排解糾紛；（3 3）避免單純利益導(dǎo)向

16、，樹(shù)立組織文化和歸屬感；）避免單純利益導(dǎo)向，樹(shù)立組織文化和歸屬感；（4 4）善于運(yùn)用）善于運(yùn)用基本法基本法的優(yōu)勢(shì)激勵(lì)和進(jìn)行組織發(fā)展、的優(yōu)勢(shì)激勵(lì)和進(jìn)行組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動(dòng)；業(yè)務(wù)推動(dòng)；（5 5）進(jìn)行生涯規(guī)劃，引導(dǎo)良性發(fā)展；）進(jìn)行生涯規(guī)劃，引導(dǎo)良性發(fā)展；（6 6）防止不正確的操作。）防止不正確的操作。4 4、推動(dòng)基本法，組訓(xùn)的相關(guān)職責(zé)、推動(dòng)基本法，組訓(xùn)的相關(guān)職責(zé)（一）通解營(yíng)銷根本大法（一）通解營(yíng)銷根本大法292021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班30/ 75（二）有效推動(dòng)人力發(fā)展（二）有效推動(dòng)人力發(fā)展聚焦聚焦健康人力健康人力302021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班31

17、/ 75出勤人力出勤人力C C人力人力健康人力健康人力連續(xù)健康人力連續(xù)健康人力績(jī)優(yōu)人力績(jī)優(yōu)人力/ /連續(xù)績(jī)優(yōu)連續(xù)績(jī)優(yōu) 依據(jù)人力健康依據(jù)人力健康培養(yǎng)流程鎖定切培養(yǎng)流程鎖定切入點(diǎn)，重點(diǎn)改善入點(diǎn)，重點(diǎn)改善基礎(chǔ)管理執(zhí)行基基礎(chǔ)管理執(zhí)行基礎(chǔ)及基礎(chǔ)培訓(xùn)。礎(chǔ)及基礎(chǔ)培訓(xùn)。（三）有效落實(shí)基礎(chǔ)訓(xùn)練（三）有效落實(shí)基礎(chǔ)訓(xùn)練312021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班四、提升綜合能力，體現(xiàn)組訓(xùn)價(jià)值四、提升綜合能力，體現(xiàn)組訓(xùn)價(jià)值熟練掌握會(huì)議流程熟練掌握會(huì)議流程感悟政策內(nèi)在意義感悟政策內(nèi)在意義了解經(jīng)營(yíng)分析診斷了解經(jīng)營(yíng)分析診斷加強(qiáng)提升自身能力加強(qiáng)提升自身能力322021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)

18、班p 分析診斷分析診斷p 推動(dòng)落實(shí)推動(dòng)落實(shí)p 指導(dǎo)促進(jìn)指導(dǎo)促進(jìn)p 政策宣導(dǎo)政策宣導(dǎo)p 計(jì)劃追蹤計(jì)劃追蹤p 預(yù)算下達(dá)預(yù)算下達(dá)目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成政策落實(shí)政策落實(shí)四級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)四級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)332021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班課程大綱一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的概念二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用三、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的作用四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡四、組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的成長(zhǎng)軌跡五、課程總結(jié)五、課程總結(jié)342021/8/14全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班35/ 75實(shí)現(xiàn)組訓(xùn)自身價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)組訓(xùn)自身價(jià)值最大化一條主線一條主線持續(xù)推動(dòng)人力發(fā)展持續(xù)推動(dòng)人力發(fā)展有效提升業(yè)務(wù)平臺(tái)有效提升業(yè)務(wù)平臺(tái)八個(gè)認(rèn)識(shí)八個(gè)認(rèn)識(shí)輔導(dǎo)訓(xùn)練是基礎(chǔ)輔導(dǎo)訓(xùn)練是基礎(chǔ) 推動(dòng)業(yè)務(wù)是核心推動(dòng)業(yè)務(wù)是核心健康組織是關(guān)鍵健康組織是關(guān)鍵 有效增員是保障有效增員是保障基礎(chǔ)培訓(xùn)為根本基礎(chǔ)培訓(xùn)為根本 日常