目標市場戰(zhàn)略教學設計(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第五章 市場細分與目標市場5.3目標市場戰(zhàn)略教學設計一、教材及教學內(nèi)容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷基礎（第二版）。2.教學內(nèi)容：5.3目標市場戰(zhàn)略。3.教材處理：本節(jié)是本章的重點內(nèi)容。故在教學過程中，加入了大量的案例，以便讓學生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。二、教學對象分析1.知識技能： 已掌握市場細分的概念，明確了選擇細分市場的條件，為進一步學習目標市場的營銷策略打下了良好的基礎。2.學習能力： 在教師的引導下，并與同學的合作學習中，能夠基本理解所學知識，但獨立運用所學知識分析問題、解決問題的能力有待提高。3.學習態(tài)度： 對案例教

2、學方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學習、主動思考有待加強。三、教學目標及要求1.認知目標：（1）掌握三種目標市場營銷戰(zhàn)略的含義及特點；（2）理解選擇目標市場營銷戰(zhàn)略應考慮的因素。2.能力目標：（1）培養(yǎng)分析問題的能力以及歸納總結(jié)能力；（2）培養(yǎng)語言表達能力；3.情感目標：（1）促進學生融入集體活動，發(fā)揚團隊合作精神； （2）培養(yǎng)學習市場營銷的興趣，體驗成功的快樂（即樂學）。四、教學重點、難點和關(guān)鍵1.教學重點：三種目標市場營銷戰(zhàn)略的含義及特點。2.教學難點：三種目標市場營銷戰(zhàn)略。3.教學關(guān)鍵：運用案例進行三種目標市場營銷戰(zhàn)略的講解。五、教學方法、學習方法及教具準備1.教學方法：

3、啟發(fā)式教學法、案例教學法、歸納法、直觀法。2.學習方法：小組合作式、探究式學習。3.教具準備：多媒體教學設備、粉筆六、教學過程階段教學內(nèi)容教師活動學生活動復習舊課教師提出問題：有效市場細分的條件是什么？通過復習、講解回顧上節(jié)課的內(nèi)容，以便學生能夠更好的進入本節(jié)內(nèi)容的學習。學生回答教師的提問，從而思路被引導到本節(jié)課的內(nèi)容上。新課呈現(xiàn)教師講解無差異營銷策略。案例1：可口可樂公司的可樂口味；教師講解差異性營銷策略。1展示案例案例1：雀巢咖啡的不同產(chǎn)品；案例2：雅詩蘭黛公司的產(chǎn)品系列；案例3：玉蘭油精品廣告賞析（視頻）2提出問題：通過案例歸納什么是差異性營銷？3總結(jié)差異性營銷的概念和特點。展示無差異市

4、場營銷策略的圖示。展示案例，引導學生觀看/分析案例。引導學生自行歸納總結(jié)差異性營銷的概念。展示差異性市場營銷策略的圖示?？偨Y(jié)差異性營銷的概念，統(tǒng)一認識。學生理解吸收。針對案例進行思考、討論和分析，加深對學習內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。歸納總結(jié)。掌握吸收。階段教學內(nèi)容教師活動學生活動新課呈現(xiàn)教師講解集中性營銷策略1展示案例案例1：山西路百貨大樓的春節(jié)促銷；案例2：鴕鳥在線網(wǎng)絡公司的成功；案例3：健身網(wǎng)絡公司的成功。2提出問題：通過案例歸納什么是集中性營銷？3總結(jié)集中性營銷的概念及特點。教師講解選擇目標市場營銷戰(zhàn)略應考慮的因素。1 企業(yè)資源2 產(chǎn)品同質(zhì)性3 市場同質(zhì)性4

5、 產(chǎn)品生命周期5 競爭對手的策略展示案例，引導學生觀看/分析案例。引導學生自行歸納總結(jié)差異性營銷的概念。展示集中性市場營銷策略的圖示。總結(jié)集中性營銷的概念，統(tǒng)一認識。展示考慮因素一覽表，運用直觀教學法加深學生的理解。針對案例進行思考、討論和分析，加深對學習內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。歸納總結(jié)。掌握吸收。理解吸收。階段教學內(nèi)容教師活動學生活動小結(jié)教師對學生的課堂表現(xiàn)提出表揚，進一步激發(fā)學生的學習熱情和自主思考問題的意識；教師帶領學生共同復習本節(jié)課重要知識點：三種目標市場營銷策略的含義及特點； 1.對學生主動參與學習，積極思考、討論、積極發(fā)言的學習態(tài)度及方式給予肯定與表揚。2.指出不足之處，提出更高的要求，鼓勵學生追求更高的目標。1、把自己所體會到的知識與教師引導、講解的內(nèi)容結(jié)合起來，形成自己的認識。2、在教師的點評及總結(jié)中升華自己的認識。課后作業(yè)【布置課后作業(yè)】教師提出問題：在掌握了企業(yè)可以采用的目標市場營