市場促銷活動方案模板

1、市場促銷活動方案模板市場促銷活動方案模板一1、市場分析 說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。2、活動主題 說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。3、活動目的 說明：活動的主要目的4、活動時間 說明：活動執(zhí)行的時間段。5、效果預期和數(shù)字目標5.1 效果預期 說明：預期的可以到達的效果。5.2 數(shù)字目標 說明：制定運營數(shù)字目標6、活動詳細情況6.1 參與產品 說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。6.2 活動詳細說明 說明：詳細說明活動的實施方式。6.3 獎項設置 ( 隨機 ) 說明：獎項和獎品設置7、廣告宣傳 ( 市場推廣

2、) 說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。7.1 內部宣傳 ( 推廣 )7.2 外部宣傳 ( 推廣 )8、活動任務安排及 說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。 9、費用預算 說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。10、活動 說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。市場促銷活動方案模板二一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么 ?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市 ?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人

3、還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標 ?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價 ?價格折扣 ?贈品 ?抽獎 ?禮券 ?服務促銷 ?演示促銷 ? 消費信用 ?還是其它促銷工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多 VCD的陽光行動堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者

4、權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自已的狗肉 ?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手 ?或是與其它廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢; 和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?/p>

5、費用投入。五、 活動時間和地點( 有時候這點會放在第二點之后) ：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、 工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn); 持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入

6、。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要人人有事做，事事有人管， 無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面， 要事無巨細， 大到車輛， 小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、

7、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動 B 計劃以失敗告終的原因就在于

8、沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。市場促銷活動方案模板三一、促

9、銷目的( 一 )通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;( 二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;( 三 )形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率 ;二、促銷主題迎國慶，傾情回饋新老顧客三、促銷時間：20XX年 10 月 1 日10 月 5 日(共 5天)四、促銷范圍全國所有門店五、促銷內容( 一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠( 新品除外 );( 二 )凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費 ( 不限制消費金額) ，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;注： 1、生日以身份證的日期為準;2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明已送，避免重復;3、建議禮品為飾品或者印有xx 公司 logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;( 附圖)( 三)會員尊享1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠 ;2、活動期間，會員卡照常積分;3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份 ;注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿 ;六、( 一)( 二)( 三)活動宣傳配合活動 pop 物料 ;宣傳單張：請配合印刷宣傳單張