咨詢部考核方案

1、銷售部薪酬執(zhí)行方案咨詢部基本薪酬構成標準崗位名稱崗位薪資標準 單位：元/月對應目標任務 單位：元/ 月對應簽約人數(shù) 單位：人/ 月餐補單位：元/月咨詢師助理1000130初級咨詢師1200300003中級咨詢師1500500005高級咨詢師1700700007首席咨詢師200010000010咨詢主管2000 （初級）中級2200高級2500基本薪酬構成標準說明：1. 表中各崗位、各級別所對應的每月目標任務相同；出于管理公平性，不能存在“同崗位， 不同目標”的情況（每月目標任務由各校區(qū)咨詢主管根據公司整體經營目標分配下達到個 人）；2. 對應目標任務會根據市場變動情況進行適當調整；3試用期無餐

2、補；二、“一對一”銷售獎金核算標準1. 方案說明：每月總銷量統(tǒng)計：以當月（自然月）實際到賬總金額為準（含定金）；當月未回款項，不在當月銷量統(tǒng)計范疇（即:當月實際銷售任務中不含未回款項），公司按照“哪 月到賬、哪月統(tǒng)計”的原則統(tǒng)計銷量。2. 退單獎金扣除計算另見相關說明：3. 獎金標準：6%（ 10000對應的獎金=600元）4. 獎金系數(shù)：目標任務完成率銷量獎系數(shù)備注120%以上1.2100%以上1100% 至 120%80%i 100%f含以上0.860%i 80%f含以上0.660%以下（不含）;1萬元以上0.45.業(yè)績統(tǒng)計截止時間：每月30/31號咨詢主管：崗位薪金+個人銷量獎+團隊銷量

3、*系數(shù)*2% ；說明：1.團隊銷量=（團隊銷量一主管個人銷量一團隊退單承擔金額）；2.系數(shù)最高不超過1。三、晉級、保級與降級標準1. 晉級 : 當月業(yè)績達到所對應的級別標準 ,則下個月既可晉級；2. 保級：a.中級及以下咨詢師若連續(xù)二個月業(yè)績累計完成對應標準的80%或簽約人數(shù)累計達到對應標準的兩倍，即可保持當前級別。b. 高級及以上咨詢師若連續(xù)三個月業(yè)績累計完成對應標準的80%或簽約人數(shù)累計達到對應標準的三倍，即可保持當前級別。3. 降級: a. 中級及以下級別咨詢師若連續(xù)二個月業(yè)績達不到所在級別標準的80%且簽約人數(shù)達不到對應級別標準 ,則第三個月降一級；b. 高級及首席咨詢師若連續(xù)三個月業(yè)

4、績達不到所在級別標準的80%且簽約數(shù)人達不到對應級別標準，則第四個月降一級。4. 若連續(xù)被降兩級則進行調崗或轉為試用員工；5. 每個月設一名（若并列，則平分獎金）最佳貢獻獎（即人頭獎，假期標準為 8 人，非假 期標準為 5 人），獎金 500元；6. 每三個月設一名最佳業(yè)績獎（累計業(yè)績超過二十萬） ，獎金 1000元。7. 試用期員工的晉級標準：月電話約訪數(shù)達到 5 人以上； 月簽單業(yè)績五千以上（包括個人約訪由其他咨詢師簽單，業(yè)績按 1： 9 分成）； 若連續(xù)二個月不能達到以上兩個標準而晉級則被淘汰。8. 咨詢師達到業(yè)績標準可以自由選擇晉級。以上所有規(guī)定解釋權歸人力資源部弗斯特教育人力資源部2010 年 10 月 27制度說明制度是以執(zhí)行力為保障的。制度”之所以可以 對個人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行 力為前提的，即有強制力保證其執(zhí)行和實施， 否則制度的約束力將無從實現(xiàn)，對人們的行為 也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的 過程制度才成為現(xiàn)實的制度，就像是一把標 尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于 普通的木條或鋼板，只能是可能性的標尺，而 不是現(xiàn)實的標尺。制度亦并非單純的規(guī)則條 文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對 人們的行為發(fā)生作用的，動態(tài)的，而且是操作 靈活，時常變化的。是執(zhí)行力