商業(yè)地產(chǎn)行銷拓客方案

1、行銷拓客方案【背景/ 問題】截至目前為止， 本月案場來訪將近 200 組，但高質(zhì)量客戶較少。 總結(jié)起來有 以下幾種情況：1、本月 8月 10日前，要完成 1000萬銷售任務(wù)，需要大量來訪，按照目前的來 訪有效比，需要平均每天來訪 200 組以上客戶。而前期拓客情況看，原來的 拓客邀約不能滿足大量拓客的需求。2、前期來訪的有效客戶與來訪客戶的比率過低，要想完成銷售任務(wù)，必須提高 來訪的有效客戶比率。因此，下階段的拓客方式、拓客區(qū)域、邀約內(nèi)容需要 調(diào)整。3、許多客戶白天沒有時間，或者因為天氣炎熱不愿來訪，而晚上由于項目距離 較遠，如果來訪晚餐問題不好解決?！痉椒? 活動】 根據(jù)以上背景及存在的問題

2、，下階段的工作外場拓客主要針對三種目標區(qū) 域，采取不同的方式， 同時案場增加暖場活動及晚餐供應(yīng)， 以達到增加邀約到訪， 及提高來訪質(zhì)量的目的。具體如下：一、大企業(yè)渠道外拓。1、時間：周一至周五早 7:00-9:00 ；晚 5:00-7:00 。2、地點：第一家暫定山鋁，山東鋁業(yè)各廠區(qū)門口，每日集中一處門口。3、方式：（1）提前一天或當天， 1-2 名工作人員帶領(lǐng) 3-5 名專業(yè)派單員在企業(yè) 員工生活區(qū)派單，采用樓道插門、小區(qū)沿街及內(nèi)部門頭、小區(qū)內(nèi) 乘涼人員的派單方式， 2 天覆蓋整個企業(yè)生活區(qū)。（2）然后在廠區(qū)門口小蜜蜂拓客、展架展示。（3）根據(jù)拓客情況，看房車隨時接送客戶到項目參觀。4、所需

3、物料：單頁（財富?？?、展架、現(xiàn)有禮品、車輛、人員配合。5、人員分工：殷小波、李笑之。負責生活區(qū)、廠區(qū)拓客選取、生活區(qū)派單覆蓋、派單監(jiān)督。二、商業(yè)中心路演1、時間：每周六、周日上午 9:00-11:00 ；下午 4:00-6:00 。2、地點：萬象匯 / 銀泰城 利群購物中心（根據(jù)洽談結(jié)果確定）3、方式：路演 +拓客 +派單（ 1） 提前聯(lián)系商場，確定場地、時間。（ 2） 根據(jù)場地、時間，洽談確定演出公司，共同確定路演流程、內(nèi)容。（ 3） 路演當天，提前安排派單人員 3-5 名，在路演商圈（ 1 公里范圍內(nèi)） 派單：行人、插車、店鋪等。（4）路演過程中，拓客人員在周邊（周邊 500 米范圍）

4、拓客，向路演處引 導(dǎo)客戶。（ 5） 路演現(xiàn)場工作人員現(xiàn)場登記客戶、簡單交流，向售樓處引導(dǎo)客戶。（ 6） 看房車在路演現(xiàn)場待命，根據(jù)情況隨時將客戶接送到項目。4、所需物料：（1）單頁 5000份/ 場。（ 2） 演出物料（活動公司負責）（3） 所需禮品（路演禮品：陶瓷杯、洗衣液、紙抽，各 100 份/ 場。）5、分工：（ 1） 場地洽談尋找：莊松瑞、張玉港（ 2） 活動公司洽談尋找：張玉港、劉東鵬（ 3） 現(xiàn)場派單、拓客：殷小波、李笑之（ 4） 路演流程、說辭：張玉港三、社區(qū)拓客1、時間：周一至周五 下午 4:30 8:302、地點：中高檔社區(qū)（尚文苑、世紀花園等） ，每個社區(qū)至少 5 天。3、

5、方式：（ 1）白天 1-2 名工作人員帶領(lǐng) 3-5 名專業(yè)派單員派單。 采用小區(qū)內(nèi)外及附近 門頭、小區(qū)內(nèi)乘涼人員的派單方式。（2）晚間拓客，拓客人員拓客邀約。（3）看房車在現(xiàn)場待命，根據(jù)情況隨時將客戶接送到項目。4、物料：單頁 5000份/ 天；其他拓客禮品及物料。四、周邊效益較好中、小企業(yè)邀約拓客1、主要負責人：房志學、殷曉波、李笑之；2、拓客方式為：首先調(diào)研出周邊效益較好中小企業(yè)并列出名單，通過 與企業(yè)老板直接洽談方式，以臨近陶博會為契機邀請他們（中層以上領(lǐng) 導(dǎo)）前來參觀（結(jié)合提供小福利、晚間會餐和參觀我項目）進行項目推 介及跟蹤促單。3、安排時間為周一至周五上班時間進行拓客邀約。五、晚間暖場、就餐針對白天到訪困難的情況采取如下措施：1、邀約客戶晚間到訪，組織到美食廣場就餐（餐費標準為 15 元/人，具體 費用根據(jù)案場到訪登記、餐館就餐單，按月結(jié)算。 ）2、餐后售樓處集合，組織客戶接待流程：沙盤項目介紹參觀展廳（晚 間需要給展廳值班及電費補貼預(yù)算 80 元/ 天，展廳值班至晚 9：00）。3、展廳參觀后返回售樓處，進行項目具體房源介紹、投資計算。4、最后抽獎。抽獎活動，暫定為投飛鏢贏獎品。 （售樓處內(nèi)，根據(jù)投飛鏢的 結(jié)果，對應(yīng)相應(yīng)獎品。企劃部制作規(guī)則展架）5、物料：飛鏢 4 套；其他