早教營銷策劃方案

1、篇一：早教行業(yè)的營銷策劃方案格林 baby 早教 中心 營銷 策劃 書目錄一、 前言（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念二、 市場 環(huán)境 分析（一）競爭環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境分析（三）外部環(huán)境分析三、 SWOT分析四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)五、 營銷 策略 分析1、產(chǎn) 品策 略2、價 格策 略3、渠 道策 略4、促 銷策 略六、實(shí)施計(jì)劃：（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度（二）第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動，實(shí)現(xiàn)招生（三）第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額（四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度（五 ）個 性化 推廣七、 風(fēng)險 控制八、 費(fèi)用 預(yù)算一： 前言世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，只

2、有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未 來的競爭將是人才的競爭?！?挖掘孩子的潛能始于零歲 ”的觀念已經(jīng) 成為 多數(shù) 家長 的 共識，由于 現(xiàn)在 多是 獨(dú)生 子女，現(xiàn)代 父母 的文 化層次越 來越 高，對 孩子 的成 長也 越來 越趨 于科學(xué) 和理 性，希 望盡 快尋 找到簡捷 有效 的教 育方 式 伴隨 他們、教育 指導(dǎo) 自己 的孩 子成 長。隨 著家 庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早 教意 識普 遍強(qiáng) 化 ，都在 為孩 子的 將來 著想?！安?能讓 孩子 輸在 起跑線上”是 每一個父母的共同愿望。（一 ）企 劃的 目的雖然 現(xiàn)在 競爭 者很 多 ，但

3、隨 著經(jīng) 濟(jì)大 環(huán)境 的影 響，人才競 爭的 不斷 加劇，市場 潛力 會不 斷被 挖 掘，需 求不 斷增 加，家長 對早 教的 認(rèn)識 必定是 更趨于理 性和 專業(yè) 的選 擇 ，只 有更 加專 業(yè)、規(guī) 范、人性 化的 教育 品牌才 能最終得到市場認(rèn)可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父 母認(rèn) 知早 教的 重 要性 ，也 是對 格 林 baby 早 教中 心的 宣傳 ，讓 更多的父 母知 道 格林 baby ，認(rèn)可 格林 baby ，并讓 他們 的孩 子體 驗(yàn) 格林 baby 。（二）整體計(jì)劃概念該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個良好的開端，而

4、且 是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素 質(zhì)、提 高國 家經(jīng) 濟(jì)實(shí) 力的 最具 有前 瞻性的 戰(zhàn)略 決策，也是 政府 投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為 此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒 教育 。此 次針 對 格林 baby 早教 中心 進(jìn)行 的市 場營 銷推 廣策略 ，其意義 和目 的是 使格林 baby 早 教中 心可 以在 鹽城 找到 更加 適合自 己的 一套體 系，更好 的壯 大自己 的品 牌知 名度 ，為該 中心 提高 綜合 競爭力 ，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二： 市場 環(huán)境 分析（一）、競爭環(huán)境分析1、鹽城市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)、阿羅哈早教中心等幾家早教機(jī)構(gòu)，且相

5、對價格差別較大，占有一定的市場份額。2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進(jìn)入；3、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價實(shí)力提高；（二 ）、 內(nèi)部 環(huán)境 分 析（ 格 林 baby 早教 中心 ）1、品牌信譽(yù)好 。好 的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可 的閃 光點(diǎn) 。 格林 baby 屬 于國 際品 牌。 該品 牌品 牌創(chuàng) 建 的時 間長 、引入國內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的發(fā)展。2、價格 偏高 ?，F(xiàn) 在市場 上的 價格 因素 并不是 說選 最便 宜或 是越貴 越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是隨 意攀 比，選 擇和 自己

6、 理念、目的 相同 或近 似的 早教 機(jī)構(gòu) 通常是 最合適的 。 格林 baby 早 教機(jī) 構(gòu)主 要是 3+X 全方位 課程 體系 。3、環(huán)境 設(shè)施 齊全 。教室 面積 夠?qū)?敞，采 光充 足，布 置整 潔。硬件 設(shè)施，如玩 具和 教具 衛(wèi)生 環(huán) 保，沒 有存 在安 全隱 患，同 時及 時消 毒防 止交 叉感染等 。有 專業(yè) 的益 智玩具 、有 娛樂 、藝術(shù) 或音 樂游 戲等 各種 功能性 分區(qū)，提供 多樣 的環(huán) 境。4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè) 。僅有學(xué)識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規(guī)律來說，早 教最 重要 的是 傳授 孩子 正確 的為 人

7、處世 和學(xué) 習(xí)方 法，提 前培 養(yǎng)起有利于未來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助 長， 這對 老師 的 要求 就變 得非 常高 了，格 林 baby 早教中 心的 老師都是經(jīng)過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對孩子的真摯愛心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛 能發(fā) 展，讓寶 寶在學(xué) 習(xí)中 找到 樂趣 ，把學(xué) 習(xí)變 成一 種樂 趣，這 樣對于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容 強(qiáng)加 給孩 子。 格林 baby 早教中 心提 供了 很多 玩具 和設(shè) 備，讓

8、寶寶從玩樂中學(xué)到東西。6、獨(dú)特的地理環(huán)境 。一 般來說，父母選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本 。家 長一般會關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注 意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外 課程 教案 上的 編 寫是 否專 業(yè)、科 學(xué)，那就 需要 親身 試聽 課程后 才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。8、格林 baby 的增 值服務(wù) 。我 們經(jīng) 常會 有親子 活動 ，有各種 人性 關(guān)懷等，這都會對日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效

9、果和促進(jìn)宣傳。（三）、外部環(huán)境分析我們 從政 治環(huán) 境、經(jīng) 濟(jì)環(huán) 境、社會 環(huán)境 等 分析 中了 解到 ：早 期教育 最早源自歐美，主要針對 0 歲 3 歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個體兒童的發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方 位開 發(fā)孩 子的 運(yùn) 動、語 言、認(rèn) 知、情 感、創(chuàng) 造、社 會交 往等多 方面的能 力，幫助 孩子 初步完 成自 然人 向社 會人的 過渡 。在 中國 ，早教 市場這一 產(chǎn)業(yè) 所構(gòu) 成的 ，是一 個巨 大的 、永 不會衰 敗的 市場 。中 國每年 有 1700 萬以上新生兒出生，06 歲的兒童有一億多，僅我國城市 06

10、 歲兒童就有近 4000 萬名。我國 城市僅 06 歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人 民幣 的規(guī) 模。因 此，我 們完 全可 以斷 定嬰 幼兒 產(chǎn)業(yè) 市場 前景是 非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。此 外，由于中國的人口基數(shù)接近 13 億，以現(xiàn)在的 1.3%人口自然增長率計(jì)算， 50 年之內(nèi)的市場規(guī)模根本不會有較大的變，即使 100 年內(nèi)，它也仍然是一個 充滿 無限 誘惑 力 的市 場。還 有另 外一 個重 要的 因素，那就 是中 華民族五千年文化中積淀下來 “望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。三： SWOT分析優(yōu)勢分析：1、 2004 年被

11、 Entreprenear雜志評 為 “ 全美 早教 加盟 第一 品牌 ” ；2、信 譽(yù)： 1994 成功 在美 國納 斯達(dá) 克州 上市3、網(wǎng) 絡(luò)： 遍布 33 個國家 600 家中 心機(jī) 構(gòu)4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（ 7 萬多名來自全球的專家顧問）5、領(lǐng)先： 30 多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢分析：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者 是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個難題。機(jī)會分析：宜昌 市早 教市 場還 不 是很 健全，仍有 很大 的發(fā) 展空 間；先 進(jìn)入 宜昌 市市場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早

12、教有了初步的認(rèn)識：美國 金寶 貝可 以以其 規(guī)范 化、人性 化 、科學(xué)化 的教 育理 念和適 當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。威脅分析：宜昌 市早 教市 場中 的 其它 品牌 如：東方 愛嬰、冠軍 寶貝 、蒙特 梭利 等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù) 了市 場份 額。他 們的 理念 各不 相同 ，也各 有側(cè) 重，但教 育孩子 的目的是 一致 的。四、企業(yè)的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們在對早教消費(fèi)細(xì)分市場中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課 程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入

13、家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強(qiáng)所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在有 06歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、財(cái) 務(wù)目 標(biāo)： 以盈 利為 目的 ，努 力保 持財(cái)務(wù) 數(shù)字 的增 長。2、戰(zhàn)略 地位 目標(biāo) ：在美 國金 寶貝 先進(jìn) 的教育 理念 的基 礎(chǔ)上 推出小 班化，藝術(shù) 化，人文 化，多 元化 的特 色早 教；擁 有專 職外 教、高資 配備和 “ 網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行 美國母語式英語教學(xué)，雙語教學(xué)，全過 程蒙 特梭 利教育 ，與 國際 早教 中 心接 軌的

14、高標(biāo) 準(zhǔn)，現(xiàn) 代的 早教機(jī)構(gòu)。培 養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際 人，讓每 個兒 童成為 世界 小公 民；從 小跟 著世 界走 ；長 大領(lǐng)著 世界走。開 心每 一天，快 樂每 一天。并進(jìn) 一步 過大 教育，實(shí)現(xiàn) 連鎖 經(jīng)營，橫向一體化。五： 營銷 策略 分析（一 ）、 產(chǎn)品 策略顧客 的需 要和 欲望 要 得到 滿足，要提 供健 康的 學(xué)習(xí) 環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教 育讓顧客 滿意。我們 的課 程嚴(yán) 格按 照寶 寶的 年齡段 來劃 分，孩 子每 個年 齡段都有 不同 的敏 感期，同時 參考 測評 軟件 的結(jié)果。目前 我中 心開 設(shè)的 課程主要有嬰兒之家（ 01 歲）、幼兒之

15、家（12 歲）、兒童之家（24歲）、天籟之家（ 1643 個月）、彩虹之家（1936 個月）共計(jì) 5 個課程。期 間，我著 重培養(yǎng)孩子的語言表達(dá)，語言是人們進(jìn)行交流和溝通的工 具，嬰幼 兒時 期是語 言發(fā) 展的 最佳 時期，也是 最迅 速的 時期。因此發(fā)展孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。（二）價格策略在市 場環(huán) 境下，我們 的價 格是 在目 標(biāo)顧 客可以 接受 的范 圍內(nèi)。我們 的早教課 程定 價一 般是 80 元 -100 元每 節(jié)課（ 每節(jié) 課 45 分鐘 ），也還 有分 一年 46 節(jié)課，或者 98 節(jié)課 。對 目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。（三）渠道策略

16、1、舉 辦各 種親 子游 戲， 幫助 家長 建立 主人翁 意識激發(fā) 家長 積極 合作 的 態(tài)度，讓家 長走 進(jìn)早 教中 心，使 他們 了解 早教 中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。篇二：早教中心市場推廣方案早教中心市場推廣方案班級：營銷（ 1）班 姓名：焦慶浩學(xué)號： 20090604142市場 拓展 部分市場 拓展 主要 指早 教 中心 名單 的獲 取、合 作渠 道的 開發(fā)、宣 傳 推廣 的方法等 為中 心課 程銷 售 服務(wù) 的外 部準(zhǔn) 備。主要方 式包 括：基礎(chǔ)名 單的 搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。1、基礎(chǔ)名單的

17、搜集適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準(zhǔn)備工作，名單的搜集一般包 括：1）、 call in主動 電話 咨詢 的客 戶， 留 下家 庭的 信息 和聯(lián) 系方式2）、 walk in主動 進(jìn)店 咨詢 的客 戶， 留 下家 庭的 信息 和聯(lián) 系方式3）、單頁 / 報(bào)紙派發(fā)每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣 傳單 頁或 者報(bào) 紙 ，通過 和家 長的 溝通 ，留下 家庭 的信 息和 聯(lián)系 方式，這是 一種 簡單 直接 ，成本 較低 的宣 傳手 段 ，應(yīng) 該堅(jiān) 持去 做，效 果會 非常明顯，可以用最短時間在周邊的小區(qū)達(dá)到宣傳的目的。4）、 異業(yè) 渠道 名單 的獲 取通過

18、和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/ 海報(bào)/ 單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預(yù)防控制中心客戶名單的獲取通過拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。2、合作渠道的開發(fā)中心平時應(yīng)該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過活動的合作，慢慢 建立 起關(guān) 系。3、宣傳推廣的方法1）、單頁 /海報(bào)的宣傳平時積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁，張貼海報(bào)，成本小，見效快。2) 、異業(yè)渠道的宣傳積極 聯(lián)系 在母 嬰店、游泳

19、館、兒 童攝 影店 等有 店面 的合 作渠 道擺放 中心宣傳單頁 / 海報(bào)/ 優(yōu)惠卡/ 展架等宣傳品。也可以聯(lián)系在母嬰店定期給會員投放的產(chǎn)品目錄冊上投放宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。3) 、媒體渠道的廣告投放A、電 視廣 告成本 太高，對于 單個 中心 不推 薦直 接投 放，連鎖 經(jīng)營 的早 教中 心可 以選擇在少兒頻道或收視率較高的時段選擇性投放，也可以選擇和電視臺少兒節(jié)目組通過節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對會低一些。對于公交移動傳媒發(fā)達(dá)的城市，可以選擇投放公交電視廣告。B、樓 宇廣 告成本 相對 較低，但宣 傳面 比較 窄，對 于周 邊有 大量 寫字 樓和 高檔社 區(qū)的中心

20、可以選擇性投放。C、紙 媒廣 告成本較高，中心可在有大型講座/ 活動的前期宣傳階段選擇性投放 。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報(bào)紙合作相關(guān)板塊，比如報(bào)紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。D、網(wǎng) 絡(luò)廣 告成本 較低，一般 可以 選擇 在當(dāng) 地媽 媽聚 集的育 兒類 網(wǎng)站 投放 廣 告，因 為準(zhǔn)客戶集中性較好，對于中心的品牌認(rèn)知和推廣會有較大幫助。中心 活動 部分中心組織的活動可以遵循每月組織 2 場活動的原則，一場為固定類型的活動，一場 為每 月隨 機(jī)內(nèi) 容的 活動。固定 類型 的活 動可 以每 個單月 組織一次 生日 會，每 個雙 月組 織一 次會 員活 動。隨機(jī) 內(nèi)容 的活 動可 以根 據(jù)節(jié)日

21、主題+專家講座+親子運(yùn)動會的形式來穿插組織。通過頻繁的活動，可以迅速讓當(dāng)?shù)剡m齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動的，也會非常關(guān)注哪里在舉行這樣的活動。品牌的迅速推廣對于中長期的市場銷售會有很大的幫助。通 過活動還可以最大程度的吸引家長返店，在活 動當(dāng)中，家長可 以參 觀中 心的 設(shè) 施和 場地，體驗(yàn) 老師 的教 學(xué)水 平和 授課 方 式，迅 速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機(jī)會，通過活動也可以為老會員轉(zhuǎn)介紹客戶提供便利條件。一、固定類型活動1、單月生日會1）、 活動 目的 ：在 1、 3、 5、 7、 9、 11 月組 織寶

22、寶生 日會 ，邀請 中心最近兩個月過生日會的寶寶參加，同時通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準(zhǔn)客戶參加，采用會員 +非會員的方式，通過生日會這樣一個 主題 活動，即讓 老會 員感 受到 了中 心的會 員服 務(wù)，也 讓準(zhǔn) 客戶 通過生日 會了 解了 中心 的 環(huán)境 和氛 圍，活動結(jié) 束后，可以 跟進(jìn) 課程 銷售 環(huán)節(jié)。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六 / 周日（ 根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）下午 3： 00 4:00或 4:00 5： 003）、活動道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎品（水果或者禮物均可）4）、 活動 流程 ：A、簽到 貼 名帖 組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待B、活動

23、開場：所有家長在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生 日帽主持老師宣布活動開始，歡迎所有的生日寶寶C、熱 場環(huán) 節(jié)：安 排一個 課堂 里經(jīng) 常使 用 的親 子互 動游 戲，如 膝上 童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領(lǐng)下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶 姓名 、年齡 、最 喜歡 吃的 食物 或最喜 歡做 的事 情等 。這是 老師迅速掌握寶寶信息的機(jī)會，同時可以消除家長之間的陌生感。E、游戲環(huán)節(jié)：活動中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和盡興 非常 重要?？梢?安排 類似：爬行 比賽 、寶

24、島 圈地、螞蟻 搬豆、小 球快跑等適 合小 年齡 段孩 子 參與 的游 戲，可 以設(shè) 置優(yōu) 勝獎 項(xiàng)，獎 勵水 果或 者小禮物 。F、感恩 環(huán)節(jié) ：可 以在生 日會 中安 排，爸 爸感 謝媽 媽，對媽媽大聲 說出：“老婆，你辛苦了，我愛你?！?等類似的游戲環(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動 現(xiàn)場氣氛 。G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分 一塊 ，媽 媽和寶寶 一起 分享 生日 蛋 糕，寶 寶的 生日 也是 媽媽 的受 難日，在品 嘗蛋 糕的同時 ，學(xué)會 感恩 與分 享。H、結(jié)束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念課程顧問和老師對有意向的家長單獨(dú)跟

25、進(jìn)，詳細(xì)溝通2、 雙月 會員 活動1、）活動 目的 ：在 2、 4、 6、 8、 10、 12 月組 織會 員活 動，邀請 中心 所有的會員參加（對于會員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請會員），同時鼓勵會員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會員+非會員的方式，通過會員活動 ，推 動會 員轉(zhuǎn) 介紹客 戶，在為 會員 提 供更 多服 務(wù)的 同時 ，提高 銷售業(yè)績 。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六 / 周日（ 根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）下午 3： 00 4:00或 4:00 5： 003）、報(bào)名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會員活動海報(bào)，同時老師提前通知的方式通知會員參加。想?yún)⒓踊顒拥臅T一

26、定要提前要求簽字報(bào)名，以便統(tǒng)計(jì)活 動人 數(shù)。4）、活動形式：會員活動可以和當(dāng)月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨(dú)策劃組織親子游戲、戶外活動等類型的活動。5）、具體活動流程需根據(jù)具體活動主題來策劃二、隨機(jī)內(nèi)容的活動1、活動目的：每月市場部需根據(jù)下個月或下個季度的銷售任務(wù)策劃隨機(jī)內(nèi) 容的 活動，在中 心員 工數(shù) 量的 不變 的情況 下，如 何有 效的 提升 銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個季度銷售任務(wù)的變化，策劃 相關(guān) 的活 動，以 活動 來大 幅提 高進(jìn) 店參觀 咨詢 的人 數(shù)，提 升試 聽預(yù)約的人數(shù)，進(jìn)而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績。2、活 動時 間： 根據(jù) 具體 的節(jié) 日和 活動 主題

27、確 定活 動時 間。3、活動形式和流程：根據(jù)具體的活動主題來確定 。篇三： xx 紅黃 藍(lán)早教 中心營銷策劃書Xx 紅黃藍(lán) 早教 中心 營銷 策劃 書目錄 一、 前言（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念二、市場環(huán)境分析（一）競爭環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境分析（三）外部環(huán)境分析三、 SWOT分析四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)五、 營銷 策略 分析1、產(chǎn) 品策 略2、價 格策 略3、渠 道策 略4、促 銷策 略六、實(shí)施計(jì)劃： （一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度（二）第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動，實(shí)現(xiàn)招生 （三）第三階段：整合營銷，擴(kuò)大 市場 份額 （四 ）第四 階段 ：公 關(guān)營 銷，提高

28、美譽(yù) 度 （五）個性化推廣 七、風(fēng)險控制 八、費(fèi)用預(yù)算一： 前言世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，只有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未 來的競爭將是人才的競爭?！?挖掘孩子的潛能始于零歲 ”的觀念已經(jīng) 成為 多數(shù) 家長 的 共識，由于 現(xiàn)在 多是 獨(dú)生 子女，現(xiàn)代 父母 的文 化層次越 來越 高，對 孩子 的成 長也 越來 越趨 于科學(xué) 和理 性，希 望盡 快尋 找到簡捷 有效 的教 育方 式 伴隨 他們、教育 指導(dǎo) 自己 的孩 子成 長。隨 著家 庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早 教意 識普 遍強(qiáng) 化 ，都在 為孩 子的 將來 著想。“不 能讓 孩子 輸在

29、 起跑線上”是 每一個父母的共同愿望。（一）企劃的目的雖然 現(xiàn)在 競爭 者很 多 ，但隨 著經(jīng) 濟(jì)大 環(huán)境 的影 響，人才競 爭的 不斷 加劇，市場 潛力 會不 斷被 挖 掘，需 求不 斷增 加，家長 對早 教的 認(rèn)識 必定是 更趨于理 性和 專業(yè) 的選 擇 ，只 有更 加專 業(yè)、規(guī) 范、人性 化的 教育 品牌才 能最終得 到市 場認(rèn) 可。 所 以我 們做 了此 次營 銷策劃 方案 旨在 幫助 xx 市的 年輕父 母認(rèn) 知早 教的 重 要性 ，也 是對 xx 市紅黃 藍(lán)早 教中 心的 宣傳， 讓更多的父母知道紅黃藍(lán)，認(rèn)可紅黃藍(lán)，并讓他們的孩子體驗(yàn)紅黃藍(lán)。（二）整體計(jì)劃概念該計(jì)劃概念是從我們所知

30、道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個良好的開端，而且 是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素 質(zhì)、提 高國 家經(jīng) 濟(jì)實(shí) 力的 最具 有前 瞻 性的 戰(zhàn)略 決策，也是 政府 投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為 此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒 教育 。此 次針 對 xx 市紅 黃藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍(lán)早教中心可 以在 xx 市找到 更加 適合 自己 的一 套體系 ，更 好的 壯大 自己的 品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二： 市場 環(huán)境 分析（一）、競爭環(huán)境分析1、 xx 市現(xiàn) 在已 經(jīng)有 東方 愛嬰 、蒙 特梭 利、

31、億 嬰天 使早 教中 心等五 家早教機(jī)構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。 2、 隨著早教市場 的不 斷成 熟，會 有其 他競 爭者 進(jìn)入 ； 3、 紅黃 藍(lán)早 教中 心落 戶 xx 市采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場開發(fā)成本。 4 、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價實(shí)力提高；（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心）1、品牌信譽(yù)好 。好 的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。紅 黃藍(lán)屬于國內(nèi)第一品牌。該 品牌品牌創(chuàng)建的時間長、保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的發(fā)展。2、價格 中等 ?，F(xiàn) 在市場 上的 價格 因素 并不是 說選 最便 宜或 是

32、越貴 越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是隨 意攀 比，選 擇和 自己 理念、目的 相同 或近 似的 早教 機(jī)構(gòu) 通常是 最合適的 。紅 黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)主要是 0-6 歲一體化早期教育模式。3、環(huán)境 設(shè)施 齊全 。教室 面積 夠?qū)?敞，采 光充 足，布 置整 潔。硬件 設(shè)施，如玩 具和 教具 衛(wèi)生 環(huán) 保，沒 有存 在安 全隱 患，同 時及 時消 毒防 止交 叉感染等 。有 專業(yè) 的益 智玩具 、有 娛樂 、藝術(shù) 或音 樂游 戲等 各種 功能性 分區(qū)，提供 多樣 的環(huán) 境。4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè) 。僅有學(xué)識淵博還不足以成為一名

33、合格的早教老師。按照孩子的成長規(guī)律來說，早 教最 重要 的是 傳授 孩子 正確 的為 人處世 和學(xué) 習(xí)方 法，提 前培 養(yǎng)起有利于未來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助 長，這 對老 師的 要求 就變 得非 常高 了，紅黃 藍(lán)早 教中 心的 老師 都是經(jīng)過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對孩子的真摯愛心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛 能發(fā) 展，讓寶 寶在學(xué) 習(xí)中 找到 樂趣 ，把學(xué) 習(xí)變 成一 種樂 趣，這 樣對于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應(yīng)該關(guān)注寶寶 的興 趣所 在，而 不是 按照 自己 的愿 望為寶 寶做 主，

34、把 不適 合寶 寶的內(nèi)容 強(qiáng)加 給孩 子。紅 黃藍(lán) 早教 中心 提供 了很多 玩具 和設(shè) 備，讓 寶寶 從玩樂中學(xué)到東西。6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本 。家 長一般會關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注 意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外 課程 教案 上的 編 寫是 否專 業(yè)、科 學(xué)，那就 需要 親身 試聽 課程后 才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。8、紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會有親子活動，有各種人性關(guān)懷

35、等，這 都會 對日 后的 寶寶 的學(xué) 習(xí)感 受產(chǎn)生 不同 的作 用。所 以有 的親子活動、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳 。（三）、外部環(huán)境分析我們 從政 治環(huán) 境、經(jīng) 濟(jì)環(huán) 境、社會 環(huán)境 等 分析 中了 解到 ：紅 黃藍(lán)早 期教育是中國最早的教育集團(tuán)，主要針對 0歲6歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡 階段 的生 理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個體兒童的發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目的、有步 驟地 進(jìn)行 訓(xùn)練 ，全方 位開 發(fā)孩 子的 運(yùn)動、語言 、認(rèn)知 、情 感、創(chuàng)造 、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中 國，早教 市場 這一產(chǎn) 業(yè)所 構(gòu)成 的

36、，是 一個 巨大 的、永不 會衰敗 的市場。中國每年有 1700 萬以上新生兒出生，06 歲的兒童有一億多，僅我國城市 06 歲兒童就有近 4000 萬名 。我 國城市僅 06 歲兒童每年的教 育性 消費(fèi) 就有 數(shù) 百億 人民 幣的 規(guī)模。因此，我們 完全 可以 斷定 嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè) 。此 外，由于中國的人口基數(shù)接近 13 億，以現(xiàn)在的 1.3% 人口自然增長率計(jì)算，50 年之內(nèi)的市場規(guī)模根本不會有較大的變，即使100 年內(nèi)，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場 。還 有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成

37、龍 ” 的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。三： SWOT分析優(yōu)勢 分析 ： 經(jīng)過十 余年 的快 速穩(wěn) 健發(fā) 展，目前 遍布 全國 300 多個 城市，擁有 700 多家親子園和 100 多家高品質(zhì)的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累 計(jì)為 數(shù)百 萬家 庭提 供了 高品 質(zhì)的 早期教 育指 導(dǎo)與 服務(wù)，平均 每周 20 萬個家庭走進(jìn)紅黃藍(lán)早教課堂 。紅黃 藍(lán)專 業(yè)、完 整、高品 質(zhì)的 教育 服務(wù) 得到了 社會 的認(rèn) 可，先后榮 獲 “ 中國兒童教育最具影響力品牌”、“ 消費(fèi)者信賴的早教品牌”、“企業(yè)信用評價 AAA級信用企業(yè)”、“中 國服務(wù)業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌 ”、“社會責(zé)任杰出企業(yè)

38、”等 多項(xiàng)榮譽(yù)。旗下的家庭教育產(chǎn)品 竹兜早教套裝榮獲北京市 2010 年度文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持，是中國民辦教育協(xié)會學(xué)前教育專業(yè)委員會 唯一 推薦 的家 庭 教育 優(yōu)秀 科研 成果，其中 的動 漫片竹兜 和朋 友們被國家人口計(jì)生委列為目前階段唯一推薦的親子動漫產(chǎn)品。劣勢分析：早教 理念 及重 要性 仍 未達(dá) 到普 及的 程度 ， xx 市家長 對教 育普 遍重 視不夠，或者 是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個難題。 機(jī)會分析：xx 市早教 市場 還不 是很 健全 ，仍 有很 大 的發(fā) 展空 間； 先進(jìn) 入 xx 市市 場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳

39、，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識：紅黃藍(lán)可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué) 化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。 威脅分析：xx 市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù) 了市 場份 額。他 們的 理念 各不 相同 ，也各 有側(cè) 重，但教 育孩子 的目的是 一致 的。四、企業(yè)的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們在對早教消費(fèi)細(xì)分市場中了解到： 低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識低。 中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不

40、敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識 強(qiáng)所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍(lán)的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在有 06 歲寶寶的中高收入家庭里 。其定位為：高價格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、財(cái) 務(wù)目 標(biāo)： 以盈 利為 目的 ，努 力保 持財(cái)務(wù) 數(shù)字 的增 長。2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在紅黃藍(lán)先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播 ”更 加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行兒童優(yōu)先原則；尊重兒童原則；無歧視原則；尊重 兒童觀點(diǎn)的原則，與國際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的 早教 機(jī)構(gòu) 。培 養(yǎng)嬰幼 兒張 揚(yáng)的 個性 ，開朗 的性 格，

41、寬闊 的 胸懷 ，做社會 人，國際 人，讓 每個 兒童 成為 世界 小公民 ；從 小跟 著世 界走；長大領(lǐng)著 世界 走。開心 每一天 ，快 樂每 一天 。并進(jìn) 一步 過大 教育 ，實(shí)現(xiàn) 連鎖經(jīng)營，橫向一體化。五： 營銷 策略 分析（一 ）、 產(chǎn)品 策略顧客 的需 要和 欲望 要 得到 滿足，要提 供健 康的 學(xué)習(xí) 環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教 育讓顧客 滿意。我們 的課 程嚴(yán) 格按 照寶 寶的 年齡段 來劃 分，孩 子每 個年 齡段都有 不同 的敏 感期，同時 參考 測評 軟件 的結(jié)果。目前 我中 心開 設(shè)的 課程主要有 0-2 歲 親子課程 、1-4 歲 音樂課程、2-6 歲 語言課程、2-5歲 思維課

42、程、2-3 歲 入園過渡課程、3-6 歲 學(xué)樂英語、共計(jì) 6 個課程。期間，亮點(diǎn)在于它的立體教育課程體系，是以 06 歲兒童身心發(fā)展的六大 階段 為縱 線、六 大領(lǐng) 域?yàn)?橫線，貫穿 于紅 黃藍(lán) 親子 園和 紅黃藍(lán) 幼兒園的課程體系。（二）價格策略在市 場環(huán) 境下，我們 的價 格是 在目 標(biāo)顧 客可以 接受 的范 圍內(nèi)。我們 的早教課 程定 價一 般是 80 元 -100 元每 節(jié)課（ 每節(jié) 課 45 分鐘 ），也還 有分 一年 46 節(jié)課，或者 98 節(jié)課 。對 目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。（三） 渠道策略1、舉 辦各 種親 子游 戲， 幫助 家長 建立 主人翁 意識激

43、發(fā) 家長 積極 合作 的 態(tài)度，讓家 長走 進(jìn)早 教中心，使 他們 了解 早教 中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。親子 活動 可以 幫助 家 長了 解孩 子的 情況，走進(jìn) 早教 中心，在活 動中 老師有針對性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長的距離，同時經(jīng)過觀察教師的教育行為 和孩 子的 表現(xiàn)，家長 可以 反思 自己 的教育 內(nèi)容 和方 法，使 其在 活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和 諧發(fā) 展。3、在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣

44、告，擴(kuò)大其影響力。（四）促銷策略孩子 是產(chǎn) 品的 使用 者 ，家 長是 產(chǎn)品 的購 買 者，而親 朋好 友、鄰 居、教育專家等作為意見的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過 程中 要努 力讓 這 三者 都知 道、體 驗(yàn)并 且認(rèn) 可我 們的 產(chǎn)品，最終 成為我們 產(chǎn)品 的代 言人。 在營銷 的過 程中，避開 與其 他競 爭者 的價格 對比，樹立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費(fèi)愿望。通過以下四個途徑來實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)：1、 通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競爭對手區(qū)別開來，提高知名度。2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活

45、動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對前 來詢 問的 客戶 ，可以 給他 們免 費(fèi)嘗 試一次 我們 的課 程，同 時，在小朋友過生日的時候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時候，做一些活動。3、 通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時開發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場份額。4、 我們還 可以 通過 舉辦 和贊 助一 系列 的社會 公益 活動，得到 口碑 的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠度。 六：推廣方案在整 體營 銷策 略的 基 礎(chǔ)上，結(jié)合 市場 現(xiàn)狀 分析，對方 案進(jìn) 行進(jìn) 一步 的細(xì)化和調(diào)整。第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提

46、高知名度第一步：摸底調(diào)查，了解市場闡述 ：這 個階 段的 調(diào) 查和 以前 企業(yè) 在落 戶 xx 市所 做的 市場 調(diào)查 不同 ，要更加深入和徹底。1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定 重點(diǎn) 突破 的社 區(qū)。以 下便 是我 對 xx 市中 高端 住宅 區(qū)的 調(diào)查：xx 市主要 有以 下比 較好 的住 宅區(qū) ： xxxxx xxxxx x x x xxxx Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx2、了解我們競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有是市

47、場份額以及主要客 戶的 分布 區(qū)域，找出 其薄 弱環(huán) 節(jié)，一 邊重 點(diǎn)突 破。 xx 市到 目前 為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。第二步：全面宣傳，提高知名度為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完 成：3、軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段 的宣 傳欄 張?zhí)?貼 宣傳 海報(bào)，內(nèi)容 以早 教知 識、嬰 幼兒 成長 過程 中的注意事項(xiàng)等為主，注明“紅黃藍(lán)”提供即可，贏得家長的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。4、開 業(yè)前 的廣 告宣 傳通過 前面 軟性 廣告

48、的 鋪墊，家長 對早 期教 育有 所重 視和 認(rèn)可，開業(yè) 前應(yīng)該綜 合運(yùn) 用各 種媒 體 ，包 括電 視（主 要是 本地 電視 臺的 黃金 時 段）、報(bào)紙（三 峽晚 報(bào)、三 峽商報(bào)）、各社 區(qū)和 主要交 通路 段的 宣傳 欄、各大 超市和商場的平面媒體刊登開業(yè)信息；第三步：針對性重點(diǎn)宣傳宣傳 區(qū)域：主要 是在 各大 商場 和超 市等 人流量 集中 的區(qū) 域，以 及各 主要社區(qū)； 宣傳所需物品：員工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣 傳光 盤，顧客 信息登 記表（包 括顧 客的姓 名、家庭 住址 、聯(lián)系 方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動，實(shí)現(xiàn)招生

49、活動方案一：通過免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎活動活動方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額闡述 ：通 過第 一、二 階段 的策 劃實(shí) 施，實(shí) 現(xiàn)了 初步 的招 生的 目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開發(fā)市場的成本會增加。篇四：金寶貝營銷策劃案金寶 貝09-2 班江爽090416213營銷策劃案國商金寶 貝營 銷策 劃案一、市場分析及行業(yè)趨勢（一）市場總體概況世界已經(jīng)進(jìn)入知識的經(jīng)濟(jì)時代，知識創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未 來的競爭將是人才的競爭?！?挖掘孩子的潛能始于零歲 ”的觀念已經(jīng) 成為 多數(shù) 家長 的

50、 共識，由于 現(xiàn)在 多是 獨(dú)生 子女，現(xiàn)代 父母 的文 化層次越 來越 高，他 們對 孩子 的成 長也 越來 越趨于 科學(xué) 和理 性，希 望盡 快尋求到簡捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導(dǎo)教育自己的孩子成長。隨著 家庭收入 的不 斷提 高，社 會就 業(yè)壓 力的 不斷 增大，人才 競爭 越來 越激烈 ，父母的 早教 意識 普遍 增 強(qiáng)，都 在為 孩子 的將 來著 想，” “不 能讓 孩子 輸在起跑線上 ”是每一個父母的共同愿望。早教市場正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。（二）?？谑袌龇治?、競 爭環(huán) 境分 析（ 1）?？诂F(xiàn)已有蒙特梭利等早教機(jī)構(gòu)，且相對價格較低，占有一定的市場份額；（ 2

51、）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進(jìn)入；（ 3）金寶貝落戶?？诓扇〔呗該屨际袌龇蓊~定會引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場開發(fā)成本；（ 4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價實(shí)力提高；2、SWOT分析優(yōu)勢： 1、權(quán)威： 2004 年被 Entreprenear雜志 評為 “全 美早 教加 盟第 一品牌 ”2、信 譽(yù)： 1994 年成 功在 美國 納斯 達(dá)克 州上市3、網(wǎng) 絡(luò)： 遍布 33 個國家 600 家中 心機(jī) 構(gòu)4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（ 7 萬多名來自全球的專家顧問）5、領(lǐng)先： 30 多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢：早教 理念 及重 要性 仍未 達(dá)到 普及 的程度，海南 家長 對教 育普

52、 遍重視不 夠，或者 是有 重視無 要求 ，作 為高 費(fèi) 用的 專業(yè) 早教 品牌 ，被目 標(biāo)客戶所理解并接受將是一個難題。機(jī)會 ：海 口市 早教 市場還 不是 很健 全，仍 有很 大的 發(fā)展 空間 ；先進(jìn) 入海南市場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識 ；金 寶貝 可以 其規(guī)范 化、人性 化、科 學(xué)化 的教 育理 念和 適當(dāng)?shù)?營銷手段樹立專業(yè)品牌形象；威脅：?？谠缃淌袌鲋械南刃姓呷纾好膳_梭利、愛嬰貝貝、南方貝貝?各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù) 了市 場份 額。他 們理 念各 不相 同，也 各有 側(cè)重 ，但教育 孩子的 目的是一致的。

53、3、 STP分析（1）細(xì)分市場低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課 程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高 收入 家庭：對早 教學(xué) 費(fèi)高 低不 敏感，對課 程設(shè) 置及 師資 設(shè)備要 求高，品牌意識強(qiáng)（2）目標(biāo)市場選定在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在有 0-6 歲寶寶的中高收入家庭（3）市場定位擁有 0-6 歲寶 寶的 中高 收入 家庭（三）行業(yè)發(fā)展趨勢雖然 現(xiàn)在 競爭 者很 多 ，但隨 著經(jīng) 濟(jì)大 環(huán)境 的影 響，人才競 爭的 不斷 加劇，市場 潛力 會不 斷被 挖 掘，需 求不 斷增 加，家長 對早 教的 認(rèn)識 必定是 更趨于理 性和 專業(yè) 的選 擇 ，只 有更 加專 業(yè)、規(guī) 范、人性 化的 教育 品牌才 能最終得 到市 場認(rèn) 可。二、 營銷 策略孩子 是產(chǎn) 品的 使用 者 ，家 長是 產(chǎn)品 的購 買 者，而親 朋好 友、鄰 居、教育專家等作為意見的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定影響，因此我們的策劃實(shí)施 過程 中要 努力 讓 這三 者都 知道、體驗(yàn) 并且 認(rèn)可 我們 的產(chǎn) 品 ，最終 成為我們產(chǎn)品的 “代 言人”。在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權(quán)威