景觀園林設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書景觀園林設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄?公司詳況 - -3?設(shè)計(jì)方向與服務(wù) -7?市場分析 -9?競爭分析 -13?經(jīng)營策略 -15?風(fēng)險分析 -51?財(cái)務(wù)分析 -57?總結(jié) -712景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書? 一、公司詳況? （一）、 概要某園林景觀設(shè)計(jì)有限公司主要依客戶要求營造舒適、 大氣等的園林環(huán)境 ，而當(dāng)今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措， 在園林綠化這一塊， 需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主， 這作為一段新公司的緩沖時期。慢慢公司吸納優(yōu)秀大學(xué)生， 給他們就業(yè)機(jī)會同時發(fā)揮他們的專長， 設(shè)計(jì)出更具代表性的圖出來。這樣公司才能漸

2、漸的做大，獲得更多的利益。當(dāng)公司名號打響壯大的時候就開始轉(zhuǎn)向進(jìn)入主要發(fā)展的方向，主要以公寓、小區(qū)、公園、別墅甚至高爾夫球場。這樣一步一步慢慢來發(fā)展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵，并不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。公司理財(cái)理念將每一筆資金運(yùn)用恰當(dāng)，把工程分為幾段，每完成一段工程就結(jié)一次帳，這不止可以繼續(xù)補(bǔ)充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費(fèi)，這樣一來最后一次結(jié)的賬就是本次工程的總利潤了。以“腳踏實(shí)地”的策略，建成設(shè)計(jì)、施工為一體的集約型多元化經(jīng)濟(jì)體系，讓某成為一大園林綠化品牌，為人民提供一個良好居住環(huán)境，通過以上計(jì)劃實(shí)施讓公司和社會實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。（二）、概述1、 公司的宗旨本公司

3、本著以人為本， 讓每個工程都有自己的特色在其中，用心對待每一個工程每一位顧客。 品質(zhì)是公司的靈魂知名度是公司行走的雙腳，品質(zhì)才能換來我們跟3景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書多的知名度，走得再遠(yuǎn)也不能沒有靈魂。 不斷開拓創(chuàng)新的宗旨。 用自己所的專業(yè)知識來服務(wù)社會， 從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價值用自己的勞動為社會添磚增瓦， 為社會創(chuàng)造出別具一格的美，從而得到社會的認(rèn)可。 從社會服務(wù)出發(fā)， 得到社會認(rèn)可之后得到社會的回報。消費(fèi)者就是上帝， 公司是為消費(fèi)者服務(wù)的， 盡自己所能滿足消費(fèi)者的要求。不斷挖掘社會資源進(jìn)行發(fā)展本公司，不斷吸納社會優(yōu)秀人才，不斷地充實(shí)公司。2、 公司經(jīng)營理念本公司的產(chǎn)品根據(jù)不同環(huán)境而設(shè)計(jì)，根據(jù)不

4、同植物的習(xí)性來選擇植物，依據(jù)市場的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。從而投入使用，同時也要選用最適合的物種節(jié)約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據(jù)客戶需求來滿足客戶，從而獲得跟多的機(jī)會發(fā)展，將景觀分為幾個類別：中西式比較有時代意義的和復(fù)古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認(rèn)可，從而提高公司的知名度。3、 公司經(jīng)營策略因?yàn)榭蛻魹榇螅?主要依客戶要求去做。 有時候可能工程完成客戶覺得原本的設(shè)計(jì)或材料不合適，我們會和客戶商量，進(jìn)行重修。重修的費(fèi)用看情況，如果是設(shè)計(jì)問題我們將全部承擔(dān)， 若是客戶自己想換那就客戶承擔(dān)。 我們想為客戶做到最好，我們是最合適的選擇 。4景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4、 相

5、對價值增值本公司設(shè)計(jì)可讓客戶有舒適溫馨又不失優(yōu)雅的環(huán)境，不管人際來往或傍晚的下午茶時間都是很適合的場所。5、 公司設(shè)施1）我公司主要是計(jì)算機(jī)軟件，設(shè)計(jì)圖。2）初期需要計(jì)算機(jī)20 臺3）租賃一 200 平方米辦公室4）園林施工用具（大、小型齊全）5）宣傳：建設(shè)網(wǎng)站、通過廣告宣傳等6）錄用新的員工支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高創(chuàng)新能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)時代的新型設(shè)計(jì)，提高競爭能力。8）某園林景觀設(shè)計(jì)公司注冊資本250 萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本股來源風(fēng)險投資團(tuán)隊(duì)出資本規(guī)模5景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書金額200 萬100 萬比例66.67%33.33%9）公司人力組織：框架設(shè)計(jì)是企業(yè)組織設(shè)計(jì)的主要

6、部分，本公司所運(yùn)動的是縱向部門。即有高層到底層的人員設(shè)置。以下乃本公司的人員組織：D 董 事董事長6景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、設(shè)計(jì)方向與服務(wù)我公司將對園林設(shè)計(jì)與環(huán)境進(jìn)行結(jié)合， 創(chuàng)造出一種新的環(huán)境， 推出園林綠地規(guī)劃設(shè)計(jì)。利用石材和樹木創(chuàng)造出獨(dú)具一格， 優(yōu)雅舒適的園林環(huán)境。 規(guī)劃包括公路綠化帶、小區(qū)、公園、別墅、高爾夫球場等。公路綠化帶 所公路綠化帶 遵循交通優(yōu)先的原則， 綠化后不影響行車視線，并注意形成多層次的城市景觀體系。 在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮，點(diǎn)綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。 立交橋下陰影及干燥區(qū)域內(nèi)種植喜陰耐旱的植被，或設(shè)置噴淋裝置增加土壤濕度。小區(qū)綠化小區(qū)綠化分廣義綠化

7、和狹義綠化，廣義的泛指只要增加了植物，改善居住小區(qū)環(huán)境的種植栽培園林工程等行為，都可以算是小區(qū)綠化，狹義的是指在廣義的泛指基礎(chǔ)上增加了人為的評判標(biāo)準(zhǔn)，如：該植物的存在，對環(huán)境的利弊分析，特別是有些外來植物，一切的基礎(chǔ)以對人類社會的投入產(chǎn)品來評判。進(jìn)而劃分出：小區(qū)綠化、別墅綠化、庭院綠化、景觀設(shè)計(jì)等。7公園綠化公園是大眾娛樂休閑場所，在規(guī)劃設(shè)計(jì)是要注意立意和構(gòu)景，強(qiáng)化可觀賞性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景， 擴(kuò)大公園綠地?cái)?shù)量，創(chuàng)建清新、 宜人的游覽景觀。 公園綠地率大于 75%，綠化覆蓋率大于80%。別墅綠化在當(dāng)今喧鬧的世界上都起到不可估量的作用：減輕生活壓力，讓你充滿活力。追求舒適，

8、能創(chuàng)造出理想的地方就餐，款待親朋，讓孩子們盡興。越來越多的人喜歡在園中吃飯、娛樂。設(shè)計(jì)一塊硬地，配上家具，就成了室外就餐地。高爾夫綠化高爾夫就是在遠(yuǎn)離塵囂， 在綠意油然的草地， 親近大自然新鮮的空氣，陽光普照，且充滿人際關(guān)系交流，交會友誼的運(yùn)動，對于現(xiàn)代人身心靈都很有幫助。而其中奧妙更是莫測，經(jīng)常從事高爾夫（golf ）運(yùn)動不但能獲得身心的健康，結(jié)交新朋友，增進(jìn)朋友情誼，對人生的價值，生命的領(lǐng)悟。8景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、市場分析（1）地產(chǎn)園林景觀綠地設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析在經(jīng)濟(jì)全球化、快速城市化和信息化進(jìn)程中，物質(zhì)交換和信息交換已經(jīng)到了前人無法想象的快速發(fā)展階段， 人們的生活工作節(jié)奏都以幾倍甚至數(shù)十

9、倍的速度在更新變化，需求和心態(tài)也隨之潛移默化的發(fā)生改變，追求利益最大化、 急功近利、急于求成的心態(tài)成為當(dāng)代房地產(chǎn)行業(yè)和設(shè)計(jì)行業(yè)的最大問題。園林景觀，如今已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的景觀元素。近年來的房地產(chǎn)樓盤大都以園林景觀作為最大的賣點(diǎn)， 由此可以看出園林景觀的營造對于居住環(huán)境的重要性，同時也深刻地改變著人們的生活。盲目照抄國外環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)，忽略了地域性由于中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，房地產(chǎn)商為了尋找新的賣點(diǎn)、追求房產(chǎn)附加值、 銷售業(yè)績和快速回籠資金， 盲目追求新奇特的東西吸引眼球， 完全不顧及地域性和本土居民的需求， 這樣的現(xiàn)象也反映了在高速發(fā)展的國家中一部分富人的心態(tài)， 高檔住宅無形中劃分了窮人和

10、富人之間的等級，成為富人的標(biāo)志。但這些項(xiàng)目盲目照抄或照搬國外環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)，使目前我們看到的國內(nèi)很多優(yōu)秀的樓盤環(huán)境雷同，小品西洋化，沒有自己的地域風(fēng)格和特點(diǎn)，或者根本不考慮居民的需要。在北京，有的樓盤外環(huán)境的造價達(dá)到了 1000元 /平方米以上，大型的噴泉、室外加溫的水景、 甚至連室外入戶門廳底下也做了采暖處理。 這樣做不僅浪費(fèi)了大量能源，而且連居住的功能性都沒有解決。不同城市中大量地景觀復(fù)制，使同質(zhì)化現(xiàn)象明顯大型房地產(chǎn)集團(tuán)在全國開發(fā)9景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目，取得成功后其住宅產(chǎn)品在不同城市中大量地復(fù)制， 造成中國城市景觀都大同小異，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯， 當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商亦是紛紛仿效， 以至不分地域

11、的各種風(fēng)格樓盤在城市中鱗次櫛比， 成為城市中一道怪異的風(fēng)景線。 對于成功的房產(chǎn)作品的仿效，有的開發(fā)商甚至在綠化合同里直接以 "達(dá)到某某樓盤的綠化風(fēng)格和效果 " 為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。一個表面富麗堂皇而背后潛在問題諸多的樓盤，最終受害者正是使用者，他們不得不為奢侈的產(chǎn)品買單，卻享受不到產(chǎn)品本應(yīng)帶來的舒適享受。（2）地產(chǎn)園林景觀工程市場規(guī)模分析園林工程行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，屬于朝陽行業(yè)。隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)、城市綠化要求和人居環(huán)境景觀要求的不斷提高，園林綠化行業(yè)的投入和標(biāo)準(zhǔn)將日益提升。預(yù)計(jì)2012年我國公共園林市場容量在1218-1581億元，地產(chǎn)園林市場規(guī)模在 1388-21

12、72億元，整體市場容量很大，而行業(yè)集中度不高，龍頭企業(yè)能夠借助資金、管理、人才優(yōu)勢快速擴(kuò)張，提高市場份額。（3）地產(chǎn)園林景觀設(shè)計(jì)市場盈利分析我國園林工程市場的規(guī)模在2011年底約為 1300億元，其中房地產(chǎn)園林市場約為 550億元，市政園林市場約為 780億元；市政園林毛利率為 35%-40%，地產(chǎn)園林毛利率略低，在 30%-35%，但行業(yè)發(fā)展更為成熟；以綠化苗木為主營業(yè)務(wù)的，自繁和外購生苗育熟的毛利率分別為 80%和 40%。而園林景觀設(shè)計(jì)是整個園林綠化工程的核心環(huán)節(jié)，技術(shù)含量高，盈利能力最強(qiáng)，業(yè)務(wù)毛利率接近70%。（4）地產(chǎn)園林景觀設(shè)計(jì)企業(yè)競爭分析10景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書城市化直接推動了

13、城市建成區(qū)的擴(kuò)張， 同時隨著地產(chǎn)行業(yè)競爭愈加激烈， 園林工程對于提升地產(chǎn)項(xiàng)目價值的作用愈加凸顯，園林投入的占比將會越來越大。雖然目前國內(nèi)園林規(guī)劃設(shè)計(jì)院或設(shè)計(jì)公司已達(dá) 1200 余家，但龍頭企業(yè)市場占有率依然非常低。1、市場描述根據(jù)我國城市發(fā)展規(guī)劃，到2010 年我國城市規(guī)劃建成區(qū)公共綠地率將達(dá)到35%以上，綠化覆蓋率將達(dá)到40%以上，城市人均公共綠地面積為10 m2 以上。據(jù)此推算，今后全國城市平均年增加公共綠地面積在2 萬 hm2以上。綠化面積越大，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市政建設(shè)項(xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍?，F(xiàn)代人們對生活水平和公共場所的消費(fèi)也相對提高，使得設(shè)計(jì)也提升到另一個層次，除了美觀還要有藝

14、術(shù)性，欣賞性和創(chuàng)造性，這對于我公司的發(fā)展更是提供了不小的商機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們開始追求精神層面的高品質(zhì)生活，對生活環(huán)境需求檔次隨之提高，目前的建筑往往給人們封閉、沉悶=壓抑的感覺，尤其對于高層白領(lǐng)人士，單調(diào)，古板的室內(nèi)設(shè)計(jì)模式已經(jīng)不能滿足他們的精神需求。通過我們的市場調(diào)查， 70.8%的人們普遍對園林設(shè)計(jì)表示很大興趣廣西南寧市素有“中國綠城”的美稱，近年來南寧市為完善城市功能，提升人居環(huán)境，提出打造“中國水城”計(jì)劃。當(dāng)前，隨著一批城市濕地公園工程的竣工，“中國水城”計(jì)劃進(jìn)入提速發(fā)展階段。 5 月 21 日，記者來到南寧市最大的相思湖濕地公園，一股清涼氣息撲面而來。步入園內(nèi)，相比市區(qū) 34

15、的高溫，這里顯然要涼爽許多。作為南寧市打造“中國水城”的主戰(zhàn)場之一，占地面積55 平方公里的相思湖濕地公園目前已完成一期工程建設(shè)。所謂濕地即位于陸生生態(tài)系統(tǒng)和水生生態(tài)系統(tǒng)之間的過渡性地帶，由于其具有強(qiáng)大的生態(tài)凈化作用，因而有“地球之腎”之稱正是有了完善的規(guī)劃和管理， 相思湖濕地公園不僅在改11景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書善周邊生態(tài)環(huán)境方面做出了重要貢獻(xiàn)，還吸引了不少“特殊”客人。所以這對于我們公司也是一個相當(dāng)好的發(fā)展地方，也是一個相當(dāng)好的契機(jī)。2、目標(biāo)市場園林設(shè)計(jì)市場可分為工程施工、工程設(shè)計(jì)、工程預(yù)算等。我公司最主要目標(biāo)為工程施工。因?yàn)槲覀冇泻芎玫膶I(yè)知識， 并且還有相當(dāng)?shù)娜穗H交往關(guān)系等因素，所以目

16、標(biāo)市場選擇了工程施工。3、目標(biāo)客戶主要消費(fèi)群為 25 歲以上以家庭或單位為主的，房地產(chǎn)公司，公司白領(lǐng)（私人別墅），政府工程等4、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?）地理優(yōu)勢：店面位于建材市場，貨源近。而且也是一個工程公司聚集的地方，便于消費(fèi)者找到。12景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2）資金的有效運(yùn)用：先用一筆資金為工程補(bǔ)充第一批材料，之后沒完成一段工程結(jié)賬一次，在運(yùn)用這筆資金為下一段工程補(bǔ)充材料，合理有效的運(yùn)用資金。3）利用自己已有銷售隊(duì)伍與各大工商企業(yè)建立合作關(guān)系4）尋找所有可能的便利銷售形式，主針對本地顧客。四、競爭分析潛在競爭分析主要競爭

17、者新進(jìn)入者威脅侃價能力侃價能力某公司消費(fèi)者現(xiàn)有產(chǎn)品威脅原材料供應(yīng)商競爭產(chǎn)品競爭對手主要有兩大類： 室外風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司 室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)公司近年來，室內(nèi)景觀綠化悄然升起，并且已經(jīng)成為一股不可小覷的力量。室內(nèi)裝飾常用的園林配景方式有：水局組景、筑山石景、觀賞植物組景、亭閣組景，13景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以及園林建筑小品等。 將自然景觀和人工造景的方法進(jìn)行組景， 在室內(nèi)形成了一定的景致，這種形式的園林和景觀稱之為室內(nèi)園林。具有較大室內(nèi)景觀的建筑，其上空或外墻具有通光的大面積玻璃， 以滿足園中綠化植物種植的需要。 這樣的室內(nèi)空間多見于賓館的大廳，稱之為共享空間。 室內(nèi)園林的出現(xiàn)和迅速發(fā)展， 是人們生

18、活水平提升和現(xiàn)代氣息的需求， 是室內(nèi)裝飾園林工程的一個新課題。 室內(nèi)園林的基本功能 ：改裝室內(nèi)氣氛、美化室內(nèi)空間在建筑的大廳中設(shè)置景觀，能使室內(nèi)產(chǎn)生生機(jī)勃勃的氣氛， 增加室內(nèi)的自然氣息， 借室外景色與室內(nèi)園林有機(jī)地結(jié)合起來，使人們置身園林景觀中， 有回歸大自然的感覺， 柔化了建筑體的生硬感。室內(nèi)園林景觀的構(gòu)成方法 ：以石為主的室內(nèi)景園室內(nèi)景園常常將山石構(gòu)成石景，通常有錦川石與棕竹相伴成景，黃臘石組景，英石依壁砌筑，配以小水池和植物組景等。室內(nèi)園林的位置安排， 布置要點(diǎn)人具有向往自然，接近自然的心理要求，因此在室內(nèi)組景中大量采用景栽植物。 花木可以使干燥的室內(nèi)變得濕潤、 并在陽光照射下放出氧氣，

19、 使室內(nèi)空氣清新。在大空間的室內(nèi)布置花木，可在大空間中創(chuàng)造出相對獨(dú)立的小空間，使人們置身于室中，又仿佛置身于自然間。我國 96.5%的園林設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與公司主要從事的是室外風(fēng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)。有傳統(tǒng)的公園、風(fēng)景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、也有近年興起的城市景觀風(fēng)貌規(guī)劃、街道景觀設(shè)計(jì)、城市廣場規(guī)劃設(shè)計(jì)、 新型居住小區(qū)的景觀環(huán)境設(shè)計(jì)、 旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)數(shù)眾多。第一類競爭者與我們有直接競爭， 但在當(dāng)前市場上園林設(shè)計(jì)人才需求量遠(yuǎn)大于供給，尤其需要大量高水平的抓也設(shè)計(jì)師。第二類競爭對手與我們的目標(biāo)市場不沖突，不形成直接競爭。 但要防止他們轉(zhuǎn)型室外設(shè)計(jì)或兼做室外設(shè)計(jì)后對我們形成競爭。14景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書材料供應(yīng)商： 我公司

20、有直接的供應(yīng)，簽訂合同，對于這一方面將又是一大優(yōu)勢有鑒于此，行業(yè)發(fā)展初期我們面臨的競爭壓力不是很大。但為了公司在行業(yè)的成長過程中保持優(yōu)勢，我公司制定了一下競爭策略競爭策略做專做細(xì)：我公司采取專做園林室外設(shè)計(jì)，在細(xì)分市場中嶄露頭角的競爭策略。一方面，再求精神的過程中降低設(shè)計(jì)成本，是客戶感到較高的性價比。為品牌戰(zhàn)略明確方向。差異化，個性化；我們對每個客戶的設(shè)計(jì)，尤其是對高端的白領(lǐng)人士，做到量體裁衣，各具特色，符合他們的品味，使客戶有“獨(dú)享一片天”的感受。故而，我們重視設(shè)計(jì)前對客戶了解，而不僅僅是設(shè)計(jì)后的滿意度。為品牌戰(zhàn)略凸顯特色。質(zhì)量上：目前市場上的室外設(shè)計(jì)質(zhì)量良莠不齊。我們公司設(shè)計(jì)的根本原則山谷

21、“質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量”。在接受業(yè)務(wù)數(shù)量適當(dāng)。保證做到每一次設(shè)計(jì)就是對公司的一次宣傳。質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定因素。五、經(jīng)營策略園林景觀公司整體運(yùn)營方案根據(jù)園林景觀公司的整體定位、運(yùn)營特點(diǎn)以及日常運(yùn)營的需要，與工程、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門進(jìn)行研討，擬定整體運(yùn)營方案如下：15景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書組織機(jī)構(gòu)管理制度組織機(jī)構(gòu)及部門設(shè)置一、組織機(jī)構(gòu)圖D 董 事董事長二、崗位設(shè)置及編制初級階段實(shí)行總公司和項(xiàng)目部兩級管理模式1、總公司組織架構(gòu)：總經(jīng)理 1 人，行政人事主管兼總經(jīng)理助理 1 人，財(cái)務(wù)科副經(jīng)理兼總賬會計(jì) 1 人，預(yù)算科長 1 人，技術(shù)質(zhì)檢科長 1 人，采購科長 1 人，采購員 1人2、項(xiàng)目部組織架

22、構(gòu)：項(xiàng)目經(jīng)理 1 人，工程師 2 人（硬裝、軟裝各 1 人），預(yù)算員 1 人，質(zhì)量員 1 人（兼安全員），泥工工長 1 人，電工長 1 人，水工長 1 人，16景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資料員 1 人，倉庫保管員1 人（兼收料）。3、苗木基地組織架構(gòu)：苗木基地負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)負(fù)責(zé)、倉庫兼收料、技術(shù)員。崗位職責(zé)一、總公司總經(jīng)理直接上級：董事長直接下級：總經(jīng)理助理、行政人事主管、總賬會計(jì)、技術(shù)質(zhì)檢科長、預(yù)算科長、采購科長、各項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、方針要求，全面主持園林公司的日常經(jīng)營、生產(chǎn)與管理工作，是公司各項(xiàng)責(zé)任狀指標(biāo)落實(shí)的第一責(zé)任人。2、負(fù)責(zé)組織召開各種辦公會議，對經(jīng)營生產(chǎn)管理工作進(jìn)行

23、部署，審議會議決議并督促落實(shí)執(zhí)行。3、負(fù)責(zé)主持公司市場經(jīng)營工作：（1）按照市場定位、業(yè)務(wù)承接定位要求對業(yè)務(wù)信息進(jìn)行評估、篩選、把關(guān)；（2）組織確定談判策略，組織做好業(yè)務(wù)洽談工作；17景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（3）主持公司內(nèi)部對招標(biāo)文件、業(yè)務(wù)承諾書、投標(biāo)文件、業(yè)務(wù)合同、居間合同等的評審工作，并直接對工程合同等逐條進(jìn)行把關(guān)；4、負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)管理工作：（1）全面做好公司生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)的指導(dǎo)工作，抓好項(xiàng)目質(zhì)量保證體系的運(yùn)行工作；（2）負(fù)責(zé)各項(xiàng)目部人、財(cái)、物的總體調(diào)度和計(jì)劃的審核；（3）負(fù)責(zé)組織對各項(xiàng)目的綜合檢查評比工作；5、外部關(guān)系的管理工作：（1）定期與甲方溝通，調(diào)研客戶滿意度狀況，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果

24、采取措施，提升客戶滿意度；（2）組織推進(jìn)公司戰(zhàn)略合作伙伴的開發(fā)、維護(hù)工作，并定期直接與戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)；（3）負(fù)責(zé)政府等重大公共關(guān)系建設(shè)工作。6、督促、協(xié)助各項(xiàng)目部做好工程款回收工作。7、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本管理工作；8、參與擬定公司各崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則、操作手冊的編制與修訂，經(jīng)審議后負(fù)責(zé)組織推進(jìn)實(shí)施。9、履行檔案管理職責(zé)，根據(jù)本項(xiàng)目部不同種類文件材料形成的特征，負(fù)責(zé)18景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本項(xiàng)目部文件材料的形成、積累、 保管和整理立卷歸檔工作， 保證歸檔文件材料完整、準(zhǔn)確、系統(tǒng)。并按規(guī)定時間移交本項(xiàng)目部集中保管。10、根據(jù)票據(jù)審批制度規(guī)定的權(quán)限審核相關(guān)人員所發(fā)生的費(fèi)用

25、票據(jù)。11、不斷收集標(biāo)桿企業(yè)企業(yè)管理的相關(guān)資料，通過調(diào)研、研究、借鑒、吸收、完善逐漸提升公司企業(yè)管理水平和能力。12、完成直接上級交辦的其它工作?？偨?jīng)理助理兼行政主管直接上級：總經(jīng)理直接下級：無崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)做好日常行政管理工作。2、會議管理：（1）負(fù)責(zé)公司重要會議的籌備和組織。（2）負(fù)責(zé)與園林公司有關(guān)會議的記錄工作。（3）負(fù)責(zé)會議決議的督查、催辦。3、負(fù)責(zé)做好上級領(lǐng)導(dǎo)、重要嘉賓的接待工作。19景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部通知、會議文件材料的起草工作，。5、負(fù)責(zé)公司印信管理工作。6、負(fù)責(zé)公司檔案資料的管理工作。7、負(fù)責(zé)與工會的協(xié)調(diào)及配合工作。8、負(fù)責(zé)公司人員的考勤工作。9、負(fù)責(zé)公

26、司外出辦事人員的去向登記工作。10、協(xié)助公司總經(jīng)理檢查企業(yè)制度的落實(shí)情況。11、協(xié)助經(jīng)理開展對各級管理人員工作日志的檢查。12、負(fù)責(zé)各類文件和傳真的收發(fā)工作。13、人事管理：（1）負(fù)責(zé)公司人事競聘、招聘、考核及辭退工作；（2）負(fù)責(zé)公司人事調(diào)研工作，協(xié)助經(jīng)理做好人員的任免工作；（3）負(fù)責(zé)公司人事數(shù)據(jù)的填報、整理工作。14、負(fù)責(zé)組織本公司的培訓(xùn)工作。15、負(fù)責(zé)辦公用品（電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)）、空調(diào)、相機(jī)、辦公桌椅、房屋（臨建、板房）等資產(chǎn)的管理工作。20景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書16、負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃的制定。17、制度體系建設(shè)：（1）參與行政人事崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則、操作手冊的編制與修

27、訂，經(jīng)審議后負(fù)責(zé)組織推進(jìn)實(shí)施；（2）負(fù)責(zé)行政人事各項(xiàng)改革方案的灌輸、推進(jìn)、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督與考核。18、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門的工作關(guān)系，做好上傳下達(dá)。19、完成直接上級交辦的其它工作。財(cái)務(wù)副科長兼總賬會計(jì)直接上級：總經(jīng)理、房地產(chǎn)事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)直屬下級： 出納（房地產(chǎn)出納兼職）崗位職責(zé) ：1、執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)，主持財(cái)務(wù)會計(jì)業(yè)務(wù)的日常核算工作，負(fù)責(zé)填制轉(zhuǎn)賬會計(jì)憑證、檢查出納編制的現(xiàn)金及銀行憑證，登記會計(jì)賬簿，編制會計(jì)報表。2、認(rèn)真執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、負(fù)責(zé)公司的成本控制與成本核算工作，準(zhǔn)確核算項(xiàng)目成本，降低公司成21景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本支出。4、負(fù)責(zé)憑

28、證復(fù)核、費(fèi)用審核、登記公司總分類賬等工作。5、審核公司有關(guān)財(cái)務(wù)報表，編制報表說明。6、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)及經(jīng)營經(jīng)營狀況分析，撰寫分析報告，為經(jīng)營管理提供詳盡、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)資料。7、編制公司資金收入和使用計(jì)劃。8、收集本地區(qū)的相關(guān)稅務(wù)資料，研究稅務(wù)政策，負(fù)責(zé)本單位稅務(wù)籌劃。9、配合集團(tuán)資金管理部做好資金的籌措工作。10、參與公司合同的評審，參與公司的經(jīng)營與管理工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)做好參謀與助手。11、定期核對公司應(yīng)收款項(xiàng)、內(nèi)部往來，與相關(guān)部門配合及時回收應(yīng)收款。12、根據(jù)公司制度對備用金進(jìn)行處理，及時回收備用金。13、負(fù)責(zé)責(zé)任狀對比分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供和填列工作。14、完成上級交辦的其他工作。技術(shù)質(zhì)檢科長直接上級

29、：總經(jīng)理22景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書直屬下級：無崗位職責(zé)：1、貫徹公司的質(zhì)量方針，嚴(yán)格按照國家施工規(guī)范和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)部門的規(guī)定組織施工。2、技術(shù)管理（1）負(fù)責(zé)新技術(shù)、新工藝、新材料、新機(jī)具的推廣和應(yīng)用工作。（2）負(fù)責(zé)做好多公司技術(shù)人員的上崗培訓(xùn)工作。（3）負(fù)責(zé)技術(shù)創(chuàng)新工作。3、參與工程投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)書的編制工作。4、參與重大項(xiàng)目的圖紙會審工作。5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工過程中的技術(shù)管理工作：（1）負(fù)責(zé)審核各項(xiàng)目部上報的各項(xiàng)施工方案。（2）指導(dǎo)項(xiàng)目施工技術(shù)、質(zhì)量、資料等管理工作，竣工后及時歸檔。（3）負(fù)責(zé)對不合格工程項(xiàng)目開展調(diào)查、分析工作，提出糾正措施和意見。（4）負(fù)責(zé)解決重點(diǎn)工程、特殊工程的技術(shù)、質(zhì)量

30、問題。（5）負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)文件立卷歸檔的管理工作。23景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（6）熟悉特大工程施工圖紙，對工程質(zhì)量進(jìn)行預(yù)控。6、參與制定本公司的相關(guān)技術(shù)管理制度。7、完成上級交辦的其它工作預(yù)算科長直接上級：總經(jīng)理直屬下級：崗位職責(zé)：1、接受總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)整個園林景觀公司的預(yù)算管理工作，嚴(yán)格遵守公司的預(yù)算管理制度。2、預(yù)結(jié)算工作（1）審核項(xiàng)目預(yù)算員上報的各種計(jì)劃、產(chǎn)值報表等。（2）督促項(xiàng)目做好分包結(jié)算的辦理工作。（3）協(xié)調(diào)項(xiàng)目預(yù)算員與甲方的關(guān)系，及時做好工程結(jié)算的對賬和結(jié)賬工作。（4）負(fù)責(zé)將結(jié)算文件及審計(jì)報告及時報工程審計(jì)中心。（5）接受、配合上級審計(jì)部門的審計(jì)、結(jié)算工作，按規(guī)定及時上報有關(guān)核

31、算資料。24景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（6）收集好項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)簽證及材料認(rèn)價等原始資料，并做好預(yù)算員的工作移交工作。（7）負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卦靸r部門保持經(jīng)常溝通，掌握經(jīng)濟(jì)動態(tài)，同時將定額執(zhí)行中的通病及共性問題與預(yù)算員經(jīng)常性的交底。3、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目預(yù)算員的管理、培訓(xùn)工作。4、參與投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)標(biāo)的標(biāo)書編制工作。5、參與制定本公司的預(yù)算管理制度。6、完成上級交辦的其它工作。采購科長直接上級：總經(jīng)理、房地產(chǎn)事業(yè)部材料副總直屬下級：崗位職責(zé)：1、在園林公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，接受房地產(chǎn)事業(yè)部材料副總的雙重管理，做好園林公司的材料采購、普通材料招投標(biāo)、材料款支付等工作，在行政上接受園林公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。2、認(rèn)真執(zhí)行公司的材料采購

32、管理制度，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。25景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3、負(fù)責(zé)組織戰(zhàn)略物資以外的所有物資的采購管理工作。4、負(fù)責(zé)做好公司范圍內(nèi)的各種材料計(jì)劃的審核及上報工作。5、負(fù)責(zé)組織合格供應(yīng)商的招投標(biāo)工作。6、參與供應(yīng)商合同的草擬、評審工作。7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、配合各項(xiàng)目部做好甲定乙供材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價工作。8、負(fù)責(zé)安排材料采購人員參與進(jìn)場材料的驗(yàn)收工作。9、負(fù)責(zé)重大材料采購時的上報、評審工作。10、負(fù)責(zé)做好材料價格的審核、把關(guān)、信息搜集工作。11、負(fù)責(zé)根據(jù)公司規(guī)章制度規(guī)定做好材料款的支付工作。12、負(fù)責(zé)供應(yīng)商信息庫的維護(hù)、更新工作。13、督促、指導(dǎo)新材料的應(yīng)用工作。14、負(fù)責(zé)本部門人員的培訓(xùn)工作、績效管

33、理工作、人才培養(yǎng)、招聘異動等事宜。15、參與材料采購部門的崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則、操作手冊、案例集的編制與修訂，經(jīng)審議后負(fù)責(zé)組織推進(jìn)實(shí)施。16、完成上級交辦的其他工作。26景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書采購員直接上級：總經(jīng)理、房地產(chǎn)事業(yè)部材料副總、園林公司采購科長直屬下級：崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)按照材料管理制度開展日常管理工作，服從分配，聽從指揮。2、嚴(yán)格按照采購計(jì)劃執(zhí)行采購，做好材料、設(shè)備的供應(yīng)工作。3、負(fù)責(zé)參與對所采購材料數(shù)量、質(zhì)量的驗(yàn)收工作。4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作。5、負(fù)責(zé)供應(yīng)商信息庫的維護(hù)與更新工作。6、協(xié)助采購科長組織材料招投標(biāo)、合同草擬、評審與簽訂工作。7、負(fù)責(zé)保存采購工作的必要原始

34、記錄，做好統(tǒng)計(jì)、定期上報、立卷歸檔工作，并按時移交公司集中保管。8、有權(quán)拒絕執(zhí)行未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核同意的采購計(jì)劃單。9、根據(jù)公司制度規(guī)定，參與材料款支付工作。10、完成直接上級交辦的其它工作。27景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理直接上級：總經(jīng)理直接下級：技術(shù)員、預(yù)算員、質(zhì)量員、專業(yè)工長、倉庫保管員崗位職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理工作，是項(xiàng)目合同履行和成本控制的第一責(zé)任人。2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目的生產(chǎn)管理工作。3、全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的安全管理工作，是安全管理的第一責(zé)任人。4、參與材料采購及進(jìn)場材料的管理工作。5、負(fù)責(zé)進(jìn)場機(jī)械、料具的管理工作。6、根據(jù)總公司的統(tǒng)一要求，負(fù)責(zé)組織落實(shí)項(xiàng)目招工工作。7、外部關(guān)

35、系的協(xié)調(diào)（1）代表項(xiàng)目部對甲方 ( 或總包方 ) 、監(jiān)理以及代表公司社會各級主管部門進(jìn)行關(guān)系協(xié)調(diào)。（2）代表項(xiàng)目部向甲方 ( 或總包方 ) 收集優(yōu)質(zhì)工程證書、 工程竣工驗(yàn)收資料。（3）負(fù)責(zé)向甲方收取工程進(jìn)度款。28景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8、內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)（1）協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目生產(chǎn)過程中工序之間的矛盾。（2）協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目管理人員之間發(fā)生的矛盾。（3）監(jiān)督項(xiàng)目預(yù)算員做好與甲方的對結(jié)帳工作。9、生產(chǎn)管理工作（1）負(fù)責(zé)抓好項(xiàng)目計(jì)劃、質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制、后勤和考勤等工作。（2）組織落實(shí)項(xiàng)目貨幣化改革的落實(shí)、推進(jìn)工作，并將貨幣化改革實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)存在的問題及時上報總公司。（3）組織項(xiàng)目周檢和月檢等各項(xiàng)檢查工

36、作，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題及個人視其問題嚴(yán)重程度及時啟動“拉閘”程序。（4）主持召開項(xiàng)目各種會議工作。10、項(xiàng)目部內(nèi)部管理工作：（1）抓好項(xiàng)目安全生產(chǎn)，督促、支持安全員的安全管理工作；（2）負(fù)責(zé)對項(xiàng)目部各職能人員進(jìn)行績效考核工作；（3）對項(xiàng)目部管理人員違規(guī)行為以及工人不正之風(fēng)進(jìn)行處理；（4）組織做好對項(xiàng)目的培訓(xùn)工作；（5）負(fù)責(zé)對項(xiàng)目各職能人員工作日志的檢查；29景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（6）做好對甲方、監(jiān)理、分包隊(duì)伍等對外發(fā)文的把關(guān)；（7）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)會議以及文件精神的傳達(dá)和落實(shí)工作；（8）負(fù)責(zé)項(xiàng)目部人員、資金計(jì)劃的上報工作；（9）按照公司統(tǒng)一規(guī)劃，抓好企業(yè)形象建設(shè)工作；（10）負(fù)責(zé)對項(xiàng)目部后勤

37、管理工作的檢查和考核。11、項(xiàng)目分包管理工作：（1）組織對分包隊(duì)伍的考察、評審、招投標(biāo)工作。（2）負(fù)責(zé)組織分包合同的評審工作。（3）組織項(xiàng)目人員抓好分包隊(duì)伍的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全等管理工作。（4）負(fù)責(zé)做好分包隊(duì)伍的進(jìn)度款、竣工結(jié)算的審核把關(guān)。（5）協(xié)助公司做好分包隊(duì)伍星級評審工作，負(fù)責(zé)提供詳實(shí)、準(zhǔn)確的資料。12、協(xié)助總公司經(jīng)營人員做好后續(xù)工程的跟蹤工作。13、履行檔案管理職責(zé)，根據(jù)本項(xiàng)目部不同種類文件材料形成的特征，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目部文件材料的形成、積累、保管和整理立卷歸檔工作， 保證歸檔文件材料完整、準(zhǔn)確、系統(tǒng)。并按規(guī)定時間移交本項(xiàng)目部集中保管。14、針對公司崗位職責(zé)、工作流程、標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則、操作手

38、冊等管理制度提出改進(jìn)、完善意見。30景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15、根據(jù)票據(jù)審批制度規(guī)定的權(quán)限審核部門人員所發(fā)生的費(fèi)用票據(jù)。16、對下屬人員所反映的困難和問題應(yīng)及時予以處理解決。17、完成上級交辦的其它工作。預(yù)算員直接上級：項(xiàng)目經(jīng)理直接下級：無崗位職責(zé)：1、工程概結(jié)算管理：（1）按照施工圖、施工合同、施工方案和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，具體編制園林工程項(xiàng)目預(yù)算書；（2）依據(jù)當(dāng)?shù)鼗蛘咂髽I(yè)內(nèi)部定額，進(jìn)行成本分析和預(yù)測；（3）根據(jù)工程現(xiàn)場進(jìn)度與甲方做好階段性對帳、結(jié)帳工作；（4）負(fù)責(zé)辦理各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)簽證，積極協(xié)助技術(shù)人員辦理技術(shù)變更簽證；（5）工程竣工驗(yàn)收后及時做好竣工結(jié)算工作；（6）進(jìn)行最終的結(jié)算與實(shí)際成本的成本差異分析

39、，并編寫項(xiàng)目結(jié)算書，擬寫工程成本分析報告，完成工程決算資料的歸檔。31景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2、參與采購工程材料和設(shè)備，負(fù)責(zé)工程材料分析，復(fù)核材料價差，收集和掌握技術(shù)變更、材料代換記錄，并隨時做好造價測算， 為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。3、分包管理：（1）認(rèn)真做好各分包隊(duì)伍結(jié)算的辦理工作；（2）參與對工程分包方進(jìn)行考察、評價；（3）參與對分包合同的評審工作。4、參加投標(biāo)項(xiàng)目的商務(wù)標(biāo)書編制工作。5、參加圖紙會審和技術(shù)交底，依據(jù)其記錄進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。6、積極配合工程審計(jì)中心的審計(jì)及核算工作，按規(guī)定及時向工程審計(jì)部提供變更及簽證和報表。7、積極配合項(xiàng)目部做好要款工作。8、全面掌握施工合同條款，深入現(xiàn)場了解

40、施工情況，為決算復(fù)核工作打好基礎(chǔ)。9、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目職工人數(shù)的統(tǒng)計(jì)工作，并及時做好上報工作。10、參與項(xiàng)目限額領(lǐng)料的管理工作。11、針對公司崗位職責(zé)、工作流程、標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則、操作手冊等管理制度提出改進(jìn)、完善意見。32景觀園林設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12、完成直接上級交辦的其它工作。技術(shù)員直接上級：項(xiàng)目經(jīng)理直接下級：資料員崗位職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家及主管部門的質(zhì)量管理法律、法規(guī)、條例和公司內(nèi)部質(zhì)量技術(shù)管理規(guī)章制度。2、負(fù)責(zé)施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、質(zhì)量計(jì)劃、成本控制預(yù)案的編制：（1）負(fù)責(zé)編寫施工組織設(shè)計(jì)、施工方案，并報上級主管領(lǐng)導(dǎo)審批；（2）負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃的編制工作，并及時做好報審工作；（3）項(xiàng)目開工前負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目成本預(yù)案的編制工作。3、負(fù)責(zé)在施工過