商品陳列知識

1、、商品陳列基本口決：正面朝外不倒置 能豎不躺上下齊 從小到大低到高 標價商品要對齊、商品陳列基本規(guī)范倉板擺放一條線 地堆四角一條線 前置陳列一條線 排列方向一條線 端架高度一條線 紙箱開口一條線 上下垂直一條線 標志標牌一條線三、陳列的基本原則（一）、容易判別原則：能使顧客很容易地從不同種商品中判別出什么商品在什么地方，對于不同類商品應分開存放， 對于同類商品應集中存放。（二）、顯而易見原則： 商品在貨架上的顯而易見，是銷售達成的首要條件 商品陳列顯而易見的目的：1、所有的商品都讓顧客看清楚的同時，還必須對所有看清楚的商品作出購買與否的判斷2、要讓顧客感到需要購買某些預定購買計劃之外的商，即激

2、起其沖動性購物的心理 達到顯而易見，要做到三條：1、商品標識要完整，2、每種商品不能被其它商品擋住視線3、幾種商品銷售時，彼此之間不容易混淆三）、伸手可取的原則 （四）、豐滿陳列的原則 貨架上的商品必須要經(jīng)常、 充分地放滿陳列， 做不到豐滿與豐滿比較， 其銷售量按照不同種類 的商品可分別提高 14%-39%，平均可提高 24%放滿陳列注意事項：1、貨架上商品不能出現(xiàn) “開天窗”現(xiàn)象（即放上商品后層板與商品間仍有大量空間存在） ，若 一層商品放不滿，則可以進行商品層疊。2、懸掛陳列商品之間的間距要恰當，做到整齊統(tǒng)一3、展示商品必須陳列整齊，放滿 （五）、先進先出的原則 一般商品尤其是食品都有保質(zhì)

3、期限， 因此消費者會很重視商品的出廠日期， 用先進先出法來進 行商品的補充陳列，可以在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。先進先出的方法： 補充陳列的商品要依照先進先出的原則來進行， 也就是說， 商品的補充陳列是從 后面開始的，而不是從前面開始。（六）、關(guān)聯(lián)性的原則 關(guān)聯(lián)性陳列主要指根據(jù)消費者的消費習慣和消費行為來確定商品的組合陳列， 而不是僅僅以商 品的功能簡單疊加來決定商品陳列。把不同分類但有互補作用的商品陳列在一起， 也體現(xiàn)了關(guān)聯(lián)陳列的原則。 其目的是使顧客在購 買商品 A 后，也順便購買陳列在旁邊的商品 B 或 C（七）、同類商品縱向陳列的原則 同類商品要縱向陳列，避免橫式陳列 有如下

4、好處：1、使同類商品呈一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強的促銷效果（故大部分 買貨架的供應商都要求作縱向陳列）2、同類商品縱向陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各不同段位（上段、黃金段、中段、 下段）的銷售利益縱向陳列的規(guī)則1、同一類別的商品中的相同品牌的商品或同種商品2、適合蒸列的位置：網(wǎng)鉤、 N 架、輕型貨架3、縱向陳列上下排面必須是相同寬度八）、前置陳列原則前置陳列的重要性在于始終保持商品陳列排面的整齊，讓顧客以最小的力氣獲取商品 四、商品陳列的基本方法（一）集中陳列法 把同類商品集中陳列于一個地方，這種方法最適合周轉(zhuǎn)快的商品 注意事項1、商品集團按縱向原則陳列2、明確商品集

5、團的輪廓3、給周轉(zhuǎn)快的商品安排好的位置（二）堆頭陳列的幾種方法1、淑女型的整劉陳列法 主要針對玻璃、罐裝、膠樽的貨品，要求排列整齊，有氣勢，開口時要求最少兩層，罐裝略開多一層2、裸露式陳列法 主要針對色彩鮮明的盒裝貨品，用堆疊的方法（去掉紙箱）一層層疊起，達到立體感好，量足 的效果3、敞開式的陳列方法要求用促銷車或其它工具把商品堆放好，以刺激顧客進行導向購物4、增加量感的陳列法 為了一些商品滯銷進行推銷和清理進行特價處理， 因為數(shù)量不夠多， 沒有氣勢， 通常會用空箱 或其它工具墊底，堆高后把處理貨品堆放在上面起到量多的推銷效果5、組合陳列法由于某些品種暢銷而數(shù)量又少， 我們便會把連帶性的商品同

6、其它商品一起拼大堆頭做到互帶性 促銷，但切記不可用太多貨品品種和形狀不同的商品組合6、藝術(shù)型陳列 根據(jù)商品的形狀，擺成圓型， 梯型或其它美感形狀的圖案，達到融合購物環(huán)境，飽和商場購物 氣氛，起到良好效果（三）END （N）架陳列1、單一商品大量陳列，主要針對商品是季節(jié)性、優(yōu)惠性的商品2、復合式商品的組合陳列，主要商品是特價、促銷等有關(guān)聯(lián)性的商品3、比較陳列法，主要是通過商品單一與幾個裝，從而達到促銷該商品的作用 五、其它陳列注意事項1、堆頭、端架為促銷商品、專賣商品、特價品的陳列位置 2、哪里是超市中好的位置：在超市中所謂好的陳列位置是指“上段”，即與顧客視線高度相平的地 方，其高度一般為15

7、0-160CM，其次是“中段”即與腰的商度齊平的地方，高度一般為80-90CM3、各段位應陳的商品：上段陳列一些推薦商品，或有意培養(yǎng)的商品，該商品到一定時間可移到下一層即黃金陳列線，（黃金陳列線是處于上段和中段間的段位，主要陳列高利潤商品，自有品牌、獨家代理或經(jīng)銷的品牌 中段用來陳列一些低利潤商品或為了保證齊全性的商品，以及因顧客需要而不得不賣的商品下段通常陳列一些體積較大，重量較重、易碎、毛利較低，但周轉(zhuǎn)相對較快的商品，也可陳列一些 消費者認定品牌的商品或消費彈性低的商品曝光率80%曝光率100%曝光率100%曝光率80%曝光率30%貨架各層爆光率如上圖商品從第五層擺放至第一層時銷售會下降約 32%商品從第五層擺放至第二層時銷售會下降約 20% 商品從第一層擺放至第三層時銷售會上升約 34% 商品從第一層擺放至第四層時銷售會上升約 63%六、商品陳列檢查事項1、商品陳列是否隨季節(jié)、節(jié)慶等變化而隨時變化2、陳列商品是否整齊有條理3、商品的價格牌是否清楚、完整4、陳列的商品是否便于顧客選購拿取5、注意商品是否有灰塵&是否能明顯突出店鋪所經(jīng)營/推銷的主要商品7、促銷商品能否吸引顧客的興趣8、商品陳列的位