對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,我們需要了解

1、精品文檔 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們需要了解什么 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和 數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng) ; 是科技進(jìn)步、顧客 價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成 ; 是信息化社會(huì)的必然 產(chǎn)物。那么在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這行前， 我們需要了解什么知識(shí)呢 ? 又有哪些方法呢 ?1 、搜索引擎營(yíng)銷SEM 是 Search Engine Marketing 的縮寫(xiě)，中文意思是 搜索引擎營(yíng)銷。 SEM 是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。 SEM所做的 就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。 SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索 引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。、交換鏈接 交

2、換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，是兩 個(gè)網(wǎng)站之間簡(jiǎn)單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁(yè)或者 內(nèi)頁(yè)放上對(duì)方網(wǎng)站的 LOGO或關(guān)鍵詞并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí) 鏈接，使得用戶可以從對(duì)方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站， 達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個(gè)作用，即可以獲 得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。更值得 一提的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問(wèn) 量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。、網(wǎng)絡(luò)廣告 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與 品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直 接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣

3、告 （BANNER曾） 經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流 （ 雖然不 是唯一形式 ），進(jìn)入 2001 年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng) 轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由 于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱 點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。、信息發(fā)布 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們需要了解什么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們 需要了解什么信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操 作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí) 還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布 在自己的網(wǎng)站上， 以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能， 比如新產(chǎn)品信息、 優(yōu)惠促銷信息等。、郵件列表郵件列表實(shí)際上也是

4、一種 E-mail 營(yíng)銷形式，郵件列表 也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微 不同的是， E-mail 營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息， 而郵件列 表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量 促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn) 在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶 交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列 表的表現(xiàn)形式很多，常見(jiàn)的有新聞郵件、各種電子刊物、新 產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。、個(gè)性化營(yíng)銷 個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信 息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè) 置信息

5、的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客 關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效 果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得 到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是 開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們需要了解什么文章對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 我們需要了解什么出自 ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接！、會(huì)員制營(yíng)銷會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手 段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已 經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，不 過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的 發(fā)展勢(shì)頭。、網(wǎng)上商店 建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上

6、、由商家自行經(jīng)營(yíng) 網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)商家的專賣店一 樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng) 絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店 的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展 網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件 ; 另一方面，建立在知名電 子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來(lái) 說(shuō)，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ) 充，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是 將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。、病毒性營(yíng)銷 病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展

7、營(yíng)銷，而是 通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利 用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒 性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是?，F(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商 都采取類似的推廣方法。10 、來(lái)電付費(fèi) 按接到客戶有效電話的數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)，英文 “PayPerCall ”，是近年在歐美國(guó)家出現(xiàn)的一種新的廣告推 廣計(jì)費(fèi)新模式， 實(shí)現(xiàn)策劃不收費(fèi)， 展示不收費(fèi)， 點(diǎn)擊不收費(fèi)， 只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應(yīng)費(fèi)用。也就是 說(shuō)，按來(lái)電付費(fèi)，是一種真正意義上的按效果付費(fèi)的模式。11 、論壇營(yíng)銷 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們需要了解什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 論壇營(yíng)銷其實(shí)人們?cè)缇烷_(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各樣的 企業(yè)營(yíng)銷

8、活動(dòng)了，當(dāng)論壇那時(shí)成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí)就 有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實(shí)這也是論 壇營(yíng)銷的一種簡(jiǎn)單的方法。在這里結(jié)合網(wǎng)絡(luò)策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 簡(jiǎn)要地說(shuō)一下什么是論壇營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷“就是企業(yè)利用論 壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布 企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解 企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市 場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，這就是論壇營(yíng)銷?！?2 、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷 什么是網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷呢 ?網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成 為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，我們時(shí)常會(huì)在QQ 上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主 線索的貼子， 這些圖片中多少也參有了一些廣告信息， 比如： 圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其