包裝推廣培訓(xùn)

1、包裝推廣培訓(xùn)關(guān)于包裝1、什么是包裝主題？2、包裝主題如何得來？3、包裝主題如何表現(xiàn)？4、包裝報告的內(nèi)容梳理什么是包裝主題u項目形象定位的延展；u項目形象的外在表現(xiàn)；u是項目傳達(dá)出的一種思想和概念；包裝主題如何得來 樓盤獨(dú)特的地形條件及地塊所擁有的自樓盤獨(dú)特的地形條件及地塊所擁有的自然資源，都可以作為提煉包裝主題之素然資源，都可以作為提煉包裝主題之素材。材。當(dāng)樓盤的地理位置具備某種顯要的特征當(dāng)樓盤的地理位置具備某種顯要的特征時，也可考慮將其作為樓盤的包裝主題時，也可考慮將其作為樓盤的包裝主題 。有歷史沉淀的文化往往能夠引發(fā)人們有歷史沉淀的文化往往能夠引發(fā)人們的共鳴，因此樓盤地塊的歷史文脈也的共鳴

2、，因此樓盤地塊的歷史文脈也可以作為提煉樓盤包裝主題的依據(jù)。可以作為提煉樓盤包裝主題的依據(jù)。 “ 人人 景景 互互 動動 的的 巴巴 渝渝 山山 水水 園園 林林 小小 區(qū)區(qū) ”騎龍山莊地塊作為重慶名人胡子昂家族祠堂騎龍山莊地塊作為重慶名人胡子昂家族祠堂的舊址以及地塊自身的歷史傳說，為騎龍山的舊址以及地塊自身的歷史傳說，為騎龍山莊莊“巴渝山水園林小區(qū)巴渝山水園林小區(qū)”的形象提供了有利的形象提供了有利的支撐，使其形象更加的生動和鮮明的支撐，使其形象更加的生動和鮮明 。樓盤的產(chǎn)品特色既可作為樓盤的實際賣樓盤的產(chǎn)品特色既可作為樓盤的實際賣點(diǎn)，也可以作為樓盤的包裝主題點(diǎn)，也可以作為樓盤的包裝主題 。金香

3、林的庭院式圍合布局，純自然山地溪流金香林的庭院式圍合布局，純自然山地溪流園林景觀、亮麗的外立面色彩共同構(gòu)成了項園林景觀、亮麗的外立面色彩共同構(gòu)成了項目目“陽光陽光庭院庭院溪居溪居”的樓盤形象，從中折的樓盤形象，從中折射出項目所訴求的一種休閑、健康、養(yǎng)生式射出項目所訴求的一種休閑、健康、養(yǎng)生式的庭院生活。的庭院生活。 樓盤所倡導(dǎo)的生活方式也是提煉樓盤包裝樓盤所倡導(dǎo)的生活方式也是提煉樓盤包裝主題的一種渠道主題的一種渠道 ?？紤]到項目客戶群的生活特征和愛好，因考慮到項目客戶群的生活特征和愛好，因此提出此提出“鋒尚星級生活鋒尚星級生活”的概念，以生活的概念，以生活方式作為樓盤的包裝主題，從而展開對方式

4、作為樓盤的包裝主題，從而展開對“鋒尚生活鋒尚生活”的訴求，引發(fā)目標(biāo)客戶的心的訴求，引發(fā)目標(biāo)客戶的心理共鳴。理共鳴。包裝主題如何表現(xiàn)武器一：產(chǎn)品武器一：產(chǎn)品如果沒有英式建筑和園林的配合，中央美地如果沒有英式建筑和園林的配合，中央美地的的“英倫風(fēng)情英倫風(fēng)情”也僅僅是一句空洞的口號；也僅僅是一句空洞的口號；失去了內(nèi)容的形式只是一種矯情和無病呻失去了內(nèi)容的形式只是一種矯情和無病呻呤，造成的直接后果是客戶對樓盤的失望和呤，造成的直接后果是客戶對樓盤的失望和萌生抵觸情緒萌生抵觸情緒 。如果沒有英式建筑和園林的如果沒有英式建筑和園林的配合，中央美地的配合，中央美地的“英倫風(fēng)英倫風(fēng)情情”也僅僅是一句空洞的口也

5、僅僅是一句空洞的口號；號；武器二：銷售道具武器二：銷售道具很多時候，我們忽略了對銷售道具的包裝，很多時候，我們忽略了對銷售道具的包裝，而客戶往往是通過各種銷售道具來感受樓盤而客戶往往是通過各種銷售道具來感受樓盤的形象。若要通過對銷售道具的包裝來支撐的形象。若要通過對銷售道具的包裝來支撐樓盤形象，需滿足三個前提條件：樓盤形象，需滿足三個前提條件： 應(yīng)緊扣項目主題形象應(yīng)緊扣項目主題形象 應(yīng)具有視覺沖擊力和創(chuàng)新意識應(yīng)具有視覺沖擊力和創(chuàng)新意識 包裝材質(zhì)應(yīng)體現(xiàn)項目品質(zhì)包裝材質(zhì)應(yīng)體現(xiàn)項目品質(zhì)工地圍墻及導(dǎo)視系統(tǒng)工地圍墻及導(dǎo)視系統(tǒng)工地圍墻及導(dǎo)視系統(tǒng)工地圍墻及導(dǎo)視系統(tǒng)售樓部售樓部售樓部售樓部樣板房及樣板園林樣板

6、房及樣板園林武器三：營銷活動武器三：營銷活動營銷活動是一種最能夠促使樓盤形象與客戶營銷活動是一種最能夠促使樓盤形象與客戶形成交流和互動的方式，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)活動形成交流和互動的方式，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)活動的題材和切入點(diǎn)，緊扣樓盤形象。的題材和切入點(diǎn)，緊扣樓盤形象。 為了深化中央美地的為了深化中央美地的“英倫英倫”形象，樓盤形象，樓盤與英國總領(lǐng)事館文化與英國總領(lǐng)事館文化教育處建立了合作伙教育處建立了合作伙伴關(guān)系，為項目推廣伴關(guān)系，為項目推廣英倫文化搭建了一個英倫文化搭建了一個良好的平臺良好的平臺英國總領(lǐng)事館文化教育處授牌儀式英國總領(lǐng)事館文化教育處授牌儀式英國電影節(jié)首映式英國電影節(jié)首映式 組織了一系列組織

7、了一系列以以“英倫英倫”文化為文化為主題的活動，如留主題的活動，如留英校友會、英國電英校友會、英國電影節(jié)、留英教育講影節(jié)、留英教育講座等，通過主題鮮座等，通過主題鮮明的營銷活動，使明的營銷活動，使中央美地的中央美地的“英倫英倫風(fēng)情風(fēng)情”形象深入人形象深入人心心武器四：物管服務(wù)武器四：物管服務(wù)由于物業(yè)管理的全面介入與樓盤的營銷推廣由于物業(yè)管理的全面介入與樓盤的營銷推廣在時間上往往難以形成一致，導(dǎo)致許多樓盤在時間上往往難以形成一致，導(dǎo)致許多樓盤忽略物管服務(wù)對于樓盤形象的支撐，或者也忽略物管服務(wù)對于樓盤形象的支撐，或者也僅僅停留在對于物管公司的宣傳上，客戶缺僅僅停留在對于物管公司的宣傳上，客戶缺乏真

8、實的體驗乏真實的體驗 。為了讓客戶真正理解為了讓客戶真正理解鋒尚星級生活鋒尚星級生活”的含的含義，開展系列鋒尚生義，開展系列鋒尚生活體驗活動，定期讓活體驗活動，定期讓客戶到酒店享受酒店客戶到酒店享受酒店的物管服務(wù)，通過物的物管服務(wù)，通過物管服務(wù)這一環(huán)節(jié)，使管服務(wù)這一環(huán)節(jié)，使項目的樓盤形象落到項目的樓盤形象落到實處，得到堅實的支實處，得到堅實的支撐。撐。 值得強(qiáng)調(diào)的是，以上四方面在推廣過值得強(qiáng)調(diào)的是，以上四方面在推廣過程中應(yīng)是一個有機(jī)整體，并不僅止于某程中應(yīng)是一個有機(jī)整體，并不僅止于某個方面的獨(dú)立支撐。個方面的獨(dú)立支撐。包裝報告的內(nèi)容梳理一、包裝思路u項目分析 對項目自有資源和產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘

9、項目的 競爭力，為下一步的包裝提供素材；u市場分析 通過對市場上競爭項目的賣點(diǎn)分析，找出項目 在包裝上的競爭點(diǎn)和差異點(diǎn)；u客戶分析 通過對項目目標(biāo)客戶群的特征進(jìn)行分析，為項 目的概念包裝提供依據(jù)和支撐。二、物業(yè)形象及包裝（軟性包裝）1、硬性賣點(diǎn)；2、軟性賣點(diǎn)；3、綜合分析；4、宣傳語；5、案名三、地盤包裝1、導(dǎo)視系統(tǒng)（工地圍墻、掛旗等）；2、售樓部及外賣場；3、樣板房及樣板園林；4、樓體包裝；5、看房通道；四、宣傳物料包裝 1、樓書； 2、折頁； 3、海報； 4、戶型單張； 5、沙盤及戶型模型； 6、其他資料等；五、產(chǎn)品包裝 1、入戶通道及門庭； 2、會所； 3、園林；六、物業(yè)服務(wù)形象 1、物

10、管設(shè)施及服務(wù)； 2、物業(yè)服務(wù)包裝； 3、接待人員包裝；關(guān)于推廣1、什么是推廣2、推廣的時機(jī)選擇3、推廣的渠道選擇4、項目的利益點(diǎn)主題概念5、推廣報告的內(nèi)容梳理什么是推廣選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，通過適當(dāng)?shù)那溃瑢㈨椖康睦纥c(diǎn)傳達(dá)給受眾。推廣的時機(jī)選擇1、市場時機(jī)u政策影響；u營銷節(jié)點(diǎn)；u區(qū)域發(fā)展2、工程進(jìn)度u售房部u樣板房、樣板園林u交房時間推廣的渠道選擇原則：1、易于目標(biāo)客戶群接觸；2、易于表現(xiàn)項目特性；推廣的渠道選擇u媒體1、階段性主題訴求鮮明；2、平面的變化不宜過多；3、應(yīng)打組合拳u活動促銷類；展覽類；公關(guān)類；業(yè)主活動1、目的清晰；2、重在執(zhí)行；u戶外 1、階段性主題的更換； 2、針對性項目的利益

11、點(diǎn)主題概念1、什么是項目的主題概念？主題概念是一條主線 如果將組成項目產(chǎn)品特色的各要素比喻成一顆顆的珍珠，那么項目的主題概念就像是一條絲線，它把這些閃亮的珍珠串起來，成為一條璀璨的項鏈；主題概念是一個統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心 它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個完整的系統(tǒng)，后期項目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行；主題概念是一種包裝或一種說法 在推廣中，項目的社區(qū)構(gòu)成、功能規(guī)劃、建筑園林風(fēng)格、市場形象均通過主題概念得到合理的，深入人心的闡述和解釋。主題概念是一種生活方式 對于發(fā)展商來說，主題概念是項目想要給業(yè)主營造的，并在今后入住后享受的一種生活方式。2、主題概念的不同表現(xiàn)u從業(yè)主的角度，主題概念是一種： 生活主張u從設(shè)計的角度，主題概念是一種： 設(shè)計理念u從傳播的角度，主題概念是一個： 推廣靈魂u從銷售的角度，主