心緣白領商務休閑俱樂部方案

1、心緣白領商務休閑俱樂部方案心緣白領商務休閑俱樂部方案2016-07-25瀏覽：分享人：馮 先志手機版以茶(吧)樓為例的相關經營思路茶樓性質與市場定位：都會型企業(yè)家或準企業(yè)家俱 樂部的先期部分。既然是富有或白領的企業(yè)家階層的文化休閑、社交、聚 會、信息交流、充電、商務研討的場所，本茶樓在硬件上自 然定位于中高檔.中高檔不是中檔，也不是奢華級，而是 恰如其份地合乎我們茶樓的多功能性質。“物以類聚，人以群分”，會員俱樂部使同一身份或愛 好的人相聚在一起。共同的價值向、心理傾向、人生追求、 瓶頸苦惱促使人們相聚一起，并且在這種會員制環(huán)境中交 到新的朋友、獲取有用信息、學到新的東西，不斷提升自己, 從而

2、產生歸屬感、認同感和榮譽感，當然，它還能衍生出無 限的商機。所以，濾清我們源源不斷的創(chuàng)意的一個基本過濾器是, 它是否教給我們的顧客什么？我們處于一個大寫e的環(huán)境, 但對我們來說，教育(education)是我們的基本點，其次才 是娛樂(entertainment) o我''銷售價值，而不是產品”。說 白點，茶樓/俱樂部只是我們的第一次利潤來源，所以它主 要還只是我們與潛在客戶接近的一個媒介抑或連接現(xiàn)有客 戶的一個紐帶，其本身不作為一個瘋狂賺錢的機器。茶樓或 俱樂部的背后是一間有自己獨特定位的咨詢機構。在我們這個俱樂部，一定是符合一定條件，且交納了 一定的會員費的人才能成為俱樂部

3、的會員，才允許到茶樓 消費（團體除外）。會員身份資格條件主要為有實力私企老板、 大型國企負責人、各股份制商業(yè)銀行信貸主任、外企金領或 白領、'打工皇帝”、企事業(yè)白領、社會名流、城中名媛等。 會員卡一旦定好價后，絕不允許降價銷售（這是掉份的事， 是一切俱樂部的大忌）。會員逐年繳納的會費享受其入會時 的會費標準，不隨俱樂部會費標準的提高而改變。因為我 們著重于教育及服務品質（如定期舉辦免費的專業(yè)類活動， 如企業(yè)經理人心理、投資理財、行銷、貿易、宏觀經濟/行 業(yè)經濟講座等），為重慶最優(yōu)秀人群提供了一個交流與發(fā)展 平臺，增加了附加價值，會員證只會升值，不會貶值.首 都頂級的長安俱樂部繳納萬美金

4、可獲終身會員資格，此外， 年費為1250美元.長安俱樂部也吸納以公司名義注冊的社 團、企業(yè)團體會員，并可推薦一名或幾名代表及配偶享用長 安俱樂部一切設施，團體會員每名代表25美元。茶樓組織結構：茶樓由重慶心緣白領商務休閑俱樂部管理，“俱樂部” 招牌立于茶樓入口右側。茶樓由茶吧、酒吧、餐吧、健身 吧、會議室（培訓室、交誼廳）、畫吧、書吧等組成。茶樓的 投資計劃、人員培訓、活動企劃等企管部分皆由俱樂部負責， 茶樓本身只負責實際運營執(zhí)行。茶樓經營的差異化：渝港茶餐、書畫展銷、月度沙龍、tea party等。白領（企業(yè)家）月度沙龍：每月一次，如同財經雜志做每期的封面文章。話題廣泛、 與時俱進，既有雅趣

5、又有深度，令人受益非淺。如“白領 （企業(yè)家）與讀書（基業(yè)長青）一-你的基業(yè)會長青嗎？” ； “白領（企業(yè)家）與世界杯-一生意眼看世界杯”；“白領（企 業(yè)家）與收藏一一收藏是一種境界”；''白領（企業(yè)家）與媒體 打造良性健康的媒企關系”；“白領（企業(yè)家）與誠信納稅”； “2016與新財富通道”；'海外媒體2016年中國政經大勢 展望”；"2016年國內外白領生活藝術與時尚大勢展望”等。 與會嘉賓每次十左右人，皆為重量級的會員或特邀知名學者, 費用全免。旁聽名額20至30名，先期全免費。中后期，一 半由其它會員優(yōu)惠預訂，一半向外界售票，賺取高額門票收 入。其它收入

6、還包括每次的沙龍冠名費等。沙龍將成為重慶白領（企業(yè)家）圈子里非官方場合最重 要的、不容輕易錯過的，社交學習聚會，集中體現(xiàn)出我們“白 領（企業(yè)家）俱樂部”對白領（企業(yè)家）們的教育附加價值。將 有選擇性地向市內各主流媒體開放。雖是例會，但月月有新 意、次次有新面孔冠名贊助/合作機構預期將十分踴躍，因 為與會嘉賓都是重慶這個大市場的市場意見領導者和資源 處置者。諸如紅酒經銷商、豪華轎車經銷商、別墅開發(fā)商之 類都是潛在的活動冠名贊助商，這里是他們進行公共關系的 精華場所。團體不定期包場性質茶聚：各類會員單位或非會員單位自行組織的付費活動。各類 協(xié)會、機構、公司雖不是會員單位，但只要是一定規(guī)模的團 聚，

7、也可接待。條件是提前預定。當然，在適當時候我們也 會主動做些promotion,營銷推廣。這些隨機消費將提高會 議室使用效率，吸引更多合格的個人/單位入會，增加收入。 俱樂部會員單位來此消費，則比市面上同檔次茶樓、餐廳便 宜20%o這些大大小小的行業(yè)協(xié)會、公司機構與我們俱樂部 “套"在一起，日久雙方自然會產生一些協(xié)同效應。巴渝文化茶旅： 與知名旅行社合作，這里將成為沿?！跋﹃柤t”、海外（如新加坡）入境游品味巴渝茶文化、收藏精品重慶原創(chuàng)中國字 畫的必游點和定點購物點。本項目旨在規(guī)避內陸重慶對大眾 能消費得起的藝術精品缺乏購買沖動的尷尬局面。提高重慶 市楹聯(lián)學會、重慶國畫院等戰(zhàn)略聯(lián)盟單位

8、書畫展品的更換率, 間接教育、帶旺俱樂部會員自身的字畫消費。同時也對茶樓 生意一周的low time （低峰時期）有均衡作用。 tea party：下午茶派對。每周六下午2：005：30o此實為英語角的升級版。邀請少 量外國領事館官員、跨國公司外籍員工、大學外籍教師、專 業(yè)歌手等開partyo三資企業(yè)白領、在校大學生、本校英語 培訓班學員及其他類型的英語愛好者與會，憑月票/季票入 場（實質上就是有效期稍短的會員卡）。主要內容為主題對話、自由會話、英語卡拉0k、交誼舞 及交友等。一律只準使用英語。此為一直接或間接都獲利頗 豐的項目。與會者僅人手一杯的清茶免費。其它飲料、小食可賺取 不俗的利潤。廣

9、州在廣州市工人文化宮舉辦的此類活動次次 爆滿，人滿為患，來晚了還將被限制入場（我們也可以在外 租場做）o另外這批學習英語的白領還天然成了咨詢公司之"獵頭 事業(yè)部”的原材料資源（我們初期定位于大司、外資機構白 領，即大公司部門經理、外資機構代表，和重慶及沿海地區(qū) 全面告急的的高級藍領，即以汽摩產業(yè)為代表的機電制造領 域的髙級技工、技師）。國內獵頭公司的市場領導者，服務對 象定位于總裁級人才的hz獵頭中心，只有4名員工、幾臺電 腦、一部傳真,卻號稱“年薪30萬以下的我不做”，人頭 收費標準也從3萬元、5萬元，調整到現(xiàn)在的10萬元.2000 年hz完成百萬年薪6人，數(shù)十萬年薪十幾人，據(jù)此估

10、計其一年營收至少160萬；2001年hz也只做了十幾個人，但人才 的平均年薪比2000年要高，營收自然有相應提高。2002年 hz已成為中國同業(yè)的標桿企業(yè)。重慶也有賽奇管理咨詢公司 在做獵頭（人力資源代理），惟其對擬服務的行業(yè)、層次定位 模糊，理念也不清晰，花了錢，建了個網站，效果則不明顯， 市場知名度即使在重慶也不大，知之少字畫、商務信息出售：品茗之余可以欣賞字畫、瀏覽俱樂部資訊服務部之 newsletters （信息簡報/資訊）或將俱樂部之書店作為圖書閱覽室。畫廊依托戰(zhàn)略聯(lián)盟單位重慶市楹聯(lián)學會、重慶國畫 院或重慶伊斯蘭畫會的藝術家，以藝術家們原創(chuàng)的中國字 畫為主，輔以由書店（俱樂部讀書會）

11、所經營的油畫、現(xiàn)代高 品位的裝飾畫與限量發(fā)行的印刷畫。俱樂部還定期舉辦藝術 品拍賣會及免費的各種文學藝術沙龍、商旅人生漫談等（項 目策劃人中就有人多次應邀在市、區(qū)圖書館主講過這類話 題），當然我們還會針對企業(yè)家們的個體需求，專門甄選商 務策劃家、媒體運營家、文學藝術家對其進行“貼身”創(chuàng) 作；書店則針對企業(yè)家提供經營管理及休閑娛樂精選圖書 雜志。每隔兩周讀書會推薦10本新書、好書（top 10 best-sellers）。我們的書店將加盟重慶某書店集團，成為它的一個實行微機管理的特許加盟連鎖網點后，我們隨時 可通過電腦調撥各種所需書籍。俱樂部的 重慶心緣白領商務休閑網和心緣白 領商務休閑資訊參考

12、俱樂部開發(fā)整理提供，會員可免費在 茶樓內上網體驗或資料索閱。心緣白領商務休閑資訊參考主要起教育和拋磚引 玉的作用。如本項目策劃者卜暉先生就曾為重慶青年報、 二十一世紀人才報的專欄作者，發(fā)表有應對入世與澳 洲經驗、重慶企業(yè)的澳洲攻略、港式跨國無煙工廠、企 業(yè)的不降價策略、五大管理給企業(yè)加點動力等極具震憾 力的經營管理文章。俱樂部會員通過卜暉其文了解卜暉其人、 其經營理念，進而了解我們俱樂部，于是就有可能發(fā)生管理 咨詢大業(yè)務。當然心緣白領商務休閑資訊參考本身也可 以直接出售，我們還可應客戶要求提供系統(tǒng)產品和項目研究, 當然也可將某些合同外包給證券公司或投行。本項目策劃者 譚剛強先生以前在新華社重慶

13、新聞信息中心任副總，在這方 面駕輕就熟，近來又先后為重慶知識產權局主編了知識產 權資訊參考和重慶高技術創(chuàng)業(yè)中心主編了重慶創(chuàng)業(yè)商務 資訊。信息服務行業(yè)的國內市場領導者，1993年正式注冊 的陳功先生的北京安邦咨詢公司，過去幾年高速成長，一年 的營收以千萬級計，幾近于一個“印鈔機”。此外，“白領（企業(yè)家）”的個性化心理顧問與生涯發(fā)展 設計也是一個很有市場前景的附帶經營業(yè)務。茶樓作業(yè)流程:茶樓的管理信息系統(tǒng)、商品規(guī)劃與管理、采購業(yè)務管理、 銷售業(yè)務管理、服務管理、人力資源管理（如人員的招募與 培訓、考評）、茶樓/俱樂部經營活動分析等都有相應的作業(yè) 規(guī)程，實行科學化、量化管理。茶樓籌備：茶樓建設投資評估、茶樓裝修/基建項目管理、俱樂部 綜合管理信息系統(tǒng)、俱樂部人力資源的開發(fā)與崗前培訓、供 應商管理。投資回收期法：指用投資項目獲得的利潤補償投資支出所