關(guān)于鞋子的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、關(guān)于鞋子的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1. 關(guān)于鞋的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2. 心之鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3. 奧康皮鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、關(guān)于鞋的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、市場(chǎng)分析：我們溫州市是一個(gè)鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這對(duì)于我們組沒(méi)賣(mài)過(guò)鞋子的學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們?cè)诓恢勒鎸?shí)進(jìn)價(jià)成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點(diǎn)銷(xiāo)售賣(mài)鞋子是有點(diǎn)難度以及不利的。二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：推銷(xiāo)對(duì)象：在我們定點(diǎn)附近逛街的年齡在2045歲的女性。對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)100200人會(huì)有興趣停下來(lái)試穿，

2、成交率預(yù)計(jì)在40%左右，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量在4080雙。對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，對(duì)于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒(méi)有盡頭的，我們女性總是覺(jué)得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個(gè)包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會(huì)大些。所以要多進(jìn)些涼鞋。(2)逛街又是女人的最?lèi)?ài)，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯(cuò)，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢(shì)的。(2)推銷(xiāo)人員：小組共六人，三個(gè)推銷(xiāo)人員，一個(gè)拉顧客，一個(gè)根據(jù)顧客需要找鞋子，一個(gè)財(cái)務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊(duì)友的優(yōu)勢(shì)，盡最大的努力賣(mài)出盡可能多的鞋子。四、推銷(xiāo)：推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守

3、信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!前期準(zhǔn)備：進(jìn)貨、清點(diǎn)物資，與廠商協(xié)商，約定成本。五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：(1)提前兩天開(kāi)會(huì)，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作，鼓舞士氣!六、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)生的身份向他們介紹本次義賣(mài)活動(dòng)比賽的情況，買(mǎi)鞋的同時(shí)又是獻(xiàn)愛(ài)心。(2)推銷(xiāo)時(shí)要言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得顧客顯得反感。(3)要嘴甜，見(jiàn)人就喊“帥哥、美女!”七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段隊(duì)友之間要共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，銷(xiāo)售中會(huì)遇到各

4、種問(wèn)題，比如有些顧客砍價(jià)砍的很多，上午的定價(jià)在99一雙，下午銷(xiāo)售情況不理想的情況下，最低賣(mài)85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買(mǎi)就要了解顧客的心理，促使達(dá)成交易。適時(shí)隊(duì)友們彼此相互鼓勵(lì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!2、心之鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一心之鞋的商品風(fēng)格介紹心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念，致力于推動(dòng)“運(yùn)動(dòng)生活化”生活方式的形成，開(kāi)發(fā)與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂(lè)的、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上市初，做到一定的市場(chǎng)占有率，以做到在市場(chǎng)上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)領(lǐng)下，心之

5、鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起，開(kāi)創(chuàng)更加美好的未來(lái)，改善人類(lèi)生活方式，提升人類(lèi)生活品質(zhì)。同時(shí)，心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的新生代，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)，健康”的品牌核心。企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長(zhǎng)青基業(yè)。服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費(fèi)者滿足。企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、感恩、付出與奉獻(xiàn)。二心之鞋品牌定位品牌定位：美感、時(shí)尚、潮流對(duì)比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專(zhuān)業(yè)性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕

6、、朝氣、以及潮流。三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析通過(guò)我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對(duì)象是11103班的學(xué)生，這是調(diào)查大部分學(xué)生當(dāng)做是一個(gè)縮影，“在校大學(xué)生”情侶鞋沒(méi)有年齡差異。調(diào)查問(wèn)卷得到的結(jié)論是：(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的；并且對(duì)鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過(guò)電視廣告和市面上各大門(mén)面及專(zhuān)賣(mài)店這些途徑得知的。(三)購(gòu)買(mǎi)鞋一般是在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)居多，并且受打折促銷(xiāo)這些活動(dòng)的影響也較大。調(diào)

7、查得知很多一部分學(xué)生一般購(gòu)買(mǎi)李寧、安踏等，因?yàn)閷?duì)心之鞋品牌的不了解或是不知道，購(gòu)買(mǎi)者不多。正是針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過(guò)我們的宣傳策劃及推廣，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識(shí)心之鞋這一品牌，在選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)成為他們的選擇購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。四.消費(fèi)群體分析我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對(duì)象是以大學(xué)生，情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求；也有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立

8、足中檔.中上檔.高檔價(jià)位，都是比較容易接受的。六宣傳策劃方式及具體活動(dòng)實(shí)施我們經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問(wèn)，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽(yù)度。(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告。通過(guò)各種調(diào)查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：1.在校園粘貼海報(bào)，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。2.我們還在益陽(yáng)市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒(méi)密集的地方張貼海報(bào)。3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫(xiě)心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請(qǐng)愛(ài)護(hù)環(huán)境”等。4.還會(huì)采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品

9、牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深入消費(fèi)者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度，從而拉動(dòng)消費(fèi)。促銷(xiāo)策略“情侶鞋”方案另外，心之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷(xiāo)售模式來(lái)吸引年輕人的眼球，設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷(xiāo)售，也叫“捆綁式銷(xiāo)售”。因?yàn)樾闹放葡聲簳r(shí)沒(méi)有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問(wèn)題，所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷(xiāo)售方式還是有一定的區(qū)別的。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場(chǎng)要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來(lái)很好的帶動(dòng)女鞋的消費(fèi)市場(chǎng)。（比如說(shuō)，有些女生不太喜歡買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋，平時(shí)穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買(mǎi)了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這

10、務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì)，從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大）具體實(shí)施方法：先以傳單、海報(bào)等文字方式傳達(dá)，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷(xiāo)臺(tái)，小組成員都參與其中，可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。價(jià)格策略：采用特殊數(shù)字，比如：125元/雙（寓意：你愛(ài)我）179元/雙（寓意;一起走走吧）169元/雙（一起溜達(dá)溜達(dá)吧）101元/雙（百里挑一）165元/雙（原諒我）147元/雙（一世情）210元/兩雙（愛(ài)你哦）230元/兩雙（愛(ài)上你）198元/兩雙（你走吧，這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物，呵呵）。結(jié)合當(dāng)代的戀愛(ài)率，情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行

11、的。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于100-300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時(shí)尚、朝氣風(fēng)格的鞋一定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。價(jià)格促銷(xiāo)：買(mǎi)兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)惠的。買(mǎi)兩雙打0.9折，購(gòu)買(mǎi)三雙以上者打0.8折。公司的銷(xiāo)售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng)，以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。我公司通過(guò)網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位，像阿迪達(dá)斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價(jià)位多分布在200-300元之間，這對(duì)于大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力無(wú)疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下，心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受。具體活動(dòng)實(shí)施：“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施，主要是在心之鞋

12、專(zhuān)賣(mài)店里實(shí)施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷(xiāo)售模式。然后我們以海報(bào)、傳單或其他方式來(lái)通知消費(fèi)者。七.經(jīng)費(fèi)、人力、時(shí)間等因素的預(yù)算1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門(mén)計(jì)算為300萬(wàn)元。2、公司的的主要人員以及聘請(qǐng)的臨時(shí)工。3、此次活動(dòng)為2個(gè)月。3、奧康皮鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）策劃目的：1）收集相關(guān)的背景資料，分析奧康鞋業(yè)的渠道策略存在的問(wèn)題，提出解決方法。2）為奧康鞋業(yè)在湖南市場(chǎng)新的一年拓展直營(yíng)店和加盟店。（二）企業(yè)概況：奧康集團(tuán)是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開(kāi)發(fā)、生物制藥、金融投資領(lǐng)域的全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二萬(wàn)余名，擁有30多條國(guó)際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多

13、萬(wàn)雙，建立了三大生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心、3000多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在皮鞋行業(yè)，奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造、分銷(xiāo)和零售奧康等五個(gè)品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國(guó)皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)志性品牌，2010年“奧康”品牌價(jià)值達(dá)80.02億元。在全國(guó)設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)分公司、2000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國(guó)、日本設(shè)立了國(guó)外分公司。同時(shí)，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，每年開(kāi)發(fā)出3000多個(gè)新品種，保持奧康集團(tuán)產(chǎn)品始終走在潮流的前列?，F(xiàn)狀分析：1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價(jià)格不斷上漲的情況下，由于公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使

14、得皮奧康鞋業(yè)在最近4年左右的時(shí)間保持原料皮革價(jià)格不變甚至越來(lái)越低。2）奧康鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設(shè)直營(yíng)店鋪，但是從過(guò)往的業(yè)績(jī)來(lái)看，奧康鞋業(yè)對(duì)直營(yíng)店的把控能力并不強(qiáng)，以至于該公司的營(yíng)業(yè)收入越來(lái)越依靠經(jīng)銷(xiāo)商渠道。3）經(jīng)銷(xiāo)商渠道相對(duì)于直營(yíng)店的表現(xiàn)更突出，對(duì)業(yè)績(jī)支撐更有利。4）近4年的時(shí)間，奧康自產(chǎn)皮鞋的數(shù)量基本保持不變，自身產(chǎn)能利用率也從未飽和過(guò)。（三）奧康鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析：優(yōu)勢(shì)：1）公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較高的品牌知名度。2)公司有雄厚的研發(fā)實(shí)力。2007年，公司投入數(shù)千萬(wàn)科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成立“奧康鞋類(lèi)科技研究院”。2010年，又投資成立“高科技數(shù)

15、字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國(guó)鞋企從傳統(tǒng)手工時(shí)代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時(shí)代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來(lái)舒適自如，走路輕松省力。3)有著引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)能力。公司已建立起專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司不僅每季度能開(kāi)發(fā)出3,000多個(gè)新款，同時(shí)還能保證在補(bǔ)單過(guò)程中搭配充足的新款。設(shè)立了東莞分公司，聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格和定位，以及時(shí)尚且蘊(yùn)含豐富的品牌文化。劣勢(shì)：1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強(qiáng)。融資渠道的單一，公司主要通過(guò)借助經(jīng)銷(xiāo)商的人力、財(cái)力和

16、物力來(lái)展二、三線城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。但由于各地經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，特別是資金實(shí)力參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷(xiāo)商可獲得當(dāng)?shù)剡m合皮鞋產(chǎn)品銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時(shí)，由于本公司無(wú)法對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長(zhǎng)期固定所有店鋪場(chǎng)所從而保證公司銷(xiāo)售終端的穩(wěn)定性。2)信息管理劣勢(shì)。公司信息系統(tǒng)在生產(chǎn)資源管理、商品企劃、產(chǎn)品生命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)、人事等支持系統(tǒng)等方面與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚存在較大差距。（四）奧康鞋業(yè)的渠道分析：1998年11月，奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，從此以后，“專(zhuān)賣(mài)連鎖”開(kāi)始風(fēng)行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進(jìn)，在當(dāng)時(shí)，鞋企在終端開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的多少成為衡量其品牌實(shí)力的一個(gè)

17、標(biāo)準(zhǔn)。一時(shí)間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格的溫州品牌鞋專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般在全國(guó)涌現(xiàn)。到2001年，溫州鞋業(yè)專(zhuān)賣(mài)店到頂峰時(shí)達(dá)到3萬(wàn)家，但相當(dāng)一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。從2003年開(kāi)始，奧康在專(zhuān)賣(mài)渠道建設(shè)上，提出并實(shí)施了“多腿走路”的策略。2007年奧康集團(tuán)位于山東菏澤的全國(guó)最大鞋店開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2300平方米，生意一直紅火。2008年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店奧康黎明名品空間鞋店試營(yíng)業(yè)，該店經(jīng)營(yíng)面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥(niǎo)、萬(wàn)利威德5個(gè)鞋類(lèi)品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)。渠道策略存在的問(wèn)題：1）龐大的專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)存在著成本高昂、管理低效的危險(xiǎn)。渠道經(jīng)營(yíng)的粗放化傾向，及某

18、些渠道在建設(shè)過(guò)程中重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來(lái)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不高，單店銷(xiāo)量不夠理想等，造成了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè)績(jī)的持久動(dòng)蕩。2)產(chǎn)品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經(jīng)營(yíng)理念與方法相對(duì)落后因?yàn)榉蚱薜瓯容^多，開(kāi)店費(fèi)用成本高。3)連鎖店通常對(duì)選址要求嚴(yán)格?！靶瑯I(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)超高的國(guó)際品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以它們一般以專(zhuān)賣(mài)店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專(zhuān)賣(mài)店必須開(kāi)在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。4）奧康專(zhuān)賣(mài)店大部分是非自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，在專(zhuān)賣(mài)店一哄而上的年代，相當(dāng)一部分加盟商都是“慕名而來(lái)”，“跟著感覺(jué)走”加盟了連鎖專(zhuān)賣(mài)，可當(dāng)他

19、們一旦遇到挫折就很容易放棄。解決方案：1)奧康企業(yè)在專(zhuān)賣(mài)渠道建設(shè)中，應(yīng)樹(shù)立“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業(yè)要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源，另一方面，要樹(shù)立全身心為加盟商服務(wù)的心態(tài)，以期實(shí)現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡(jiǎn)單的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。2)奧康鞋業(yè)一方面，重點(diǎn)加強(qiáng)自營(yíng)店的建設(shè)，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭(zhēng)取達(dá)到公司銷(xiāo)售總額的80%以上；另一方面，提升專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。以點(diǎn)帶面，以自營(yíng)店為基點(diǎn)，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動(dòng)代理商共同提高業(yè)績(jī)，做到“開(kāi)設(shè)一個(gè)成功一個(gè)；鞏固一個(gè)，帶動(dòng)一片”。3)首先，奧康鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，降低銷(xiāo)售重心。企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)終端，及時(shí)溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷(xiāo)售政策。將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷(xiāo)售渠道短，增加了鞋企對(duì)渠道的控制力；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多