恩波考研市場調(diào)查總策劃

1、安徽工程大學(xué)市場調(diào)查課題市場調(diào)查推廣策劃書專業(yè)： 班級： 組號： 指導(dǎo)老師：前 言據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在傾向于考研的同學(xué)占絕對的優(yōu)勢。877人中有25%的人明確表示考研，27%的表明不會考研，而是選擇就業(yè)、創(chuàng)業(yè)或者出國留學(xué)，還有一部分是還在猶豫是否要選擇考研。從年級看，大二學(xué)生基本上徘徊于考與不考之間，僅有165左右的人堅(jiān)決選擇了不考研，大三的被調(diào)查者中有48%的人已經(jīng)決定考研，大四選擇考研的人數(shù)過半?，F(xiàn)在市場上的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要有恩波、文登、海文、海天等品牌，近年來，考研率越來越高，恩波在考研市場上占有的份額逐漸的提升，為了了解恩波在考研培訓(xùn)班在在校大學(xué)生中所占的份額，大學(xué)生對恩波的意見，

2、需要改進(jìn)的措施，以及怎樣才能進(jìn)一步滿足大學(xué)生考研的心里需求，我們的調(diào)研團(tuán)隊(duì)與恩波考研機(jī)構(gòu)取得了合作機(jī)會，在蕪湖各大高校進(jìn)行為期兩天的問卷調(diào)查。調(diào)查主要是從大學(xué)生的自身出發(fā)，了解大學(xué)生的考研比率、對考研機(jī)構(gòu)的了解程度、培訓(xùn)價(jià)格方面的改進(jìn)、對恩波考研未來的發(fā)展有何有意義的建議以及對參加調(diào)查的大學(xué)生予以抽獎(jiǎng)回饋恩波考研聽課證回報(bào)。目錄調(diào)查背景.4 調(diào)查目的.7市場調(diào)查內(nèi)容7調(diào)查時(shí)間地點(diǎn)8調(diào)查對象及抽樣方法8市場調(diào)查方法8市場調(diào)查程序及安排.9人員安排.10市場調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算.11服務(wù)及承諾.12附錄.13一、市場調(diào)查背景從1996年到2000年是考研培訓(xùn)市場活躍的幾年，培訓(xùn)班如雨后春筍般地出現(xiàn)。這期間

3、辦班的成本非常低，而利潤卻高達(dá)50%，很多人在這時(shí)掘到第一桶金。從2000年開始，“名師大腕”逐步在市場需求中明朗起來，薪酬也越來越高，培訓(xùn)班為爭取生源需要的免費(fèi)講座場次越來越多，場地費(fèi)、交通費(fèi)等開支大幅增加，辦班的利潤由原來的50%降到了13%20%之間。由于生源急速擴(kuò)容，招生時(shí)所承諾的師資、課時(shí)、輔導(dǎo)教材等都出現(xiàn)大幅縮水等狀況。 近年來的考研市場熱吸引了越來越多的機(jī)構(gòu)涉足這一領(lǐng)域，從2005年起每年考研的報(bào)名人數(shù)都超過了100萬，2011年全國報(bào)考研究生的人數(shù)更是達(dá)到了151萬，創(chuàng)歷年來之最。  研究生入學(xué)考試已經(jīng)成為中國應(yīng)試教育非常重要的考試。在目前考研培訓(xùn)行業(yè)中，已經(jīng)形成了以

4、北京、上海等一線城市為主導(dǎo)，西安、南京、武漢、鄭州、沈陽等二線城市為包圍圈的市場格局。 蕪湖地區(qū)的考研培訓(xùn)班主要有恩波、文登、海文、海天等品牌考研培訓(xùn)班，其中，蕪湖地區(qū)的恩波考研市場占有額最大。近年來，蕪湖考研率越來越高，2012年考研報(bào)考兩天內(nèi)即突破3000名。雖然作為蕪湖市場占有額第一的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是近年來，蕪湖市場上的其他考研機(jī)構(gòu)出招頻頻，市場份額也是逐漸的被一步步蠶食，市場還是很嚴(yán)峻，所以一個(gè)優(yōu)秀的市場調(diào)查可以很好的確立在2013年的市場推廣定位，讓恩波考研在蕪湖市場立于不敗之地宏觀環(huán)境分析：當(dāng)代社會大部分企事業(yè)單位需要的都是專職人才，而專職人才的來源有三個(gè)：第一是熟能生巧的老職工，第

5、二是專修的?？茖W(xué)生，第三是我們的研究生。對于第一個(gè)，市場需求量是相當(dāng)大的，因?yàn)闆]人愿意再去花錢去培養(yǎng)技術(shù)人員，因此流行一句話叫招工先找經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，最好是有三年或五年以上工作經(jīng)驗(yàn)的。對于第二個(gè)，由于?？茖W(xué)生的起點(diǎn)相對較低，大部分在待遇問題上考慮的相對單純，因此也很受企事業(yè)單位的關(guān)注和青睞。而第三個(gè)，也就是我們的研究生，他們受到過高等教育，不管是對單位的忠心程度還是對單位的貢獻(xiàn)度都要比前兩者高許多，而且，研究生可以帶來很多他們自己的知識和技能，這在很大程度上也可以改善和提高單位的效益。綜上所述，研究生的發(fā)展空間和薪金待遇要比其他競爭對手更大更好！近年來，報(bào)考公務(wù)員的熱度越來越大，很多公務(wù)員的

6、崗位對學(xué)歷的要求也上升到研究生學(xué)歷，這在很大的程度上促使了相當(dāng)一部分人走上了考研之路，除此之外，很多其他的企事業(yè)單位對學(xué)歷的要求也水漲船高，要想勝任這些職位，必須通過考研來提升自己的學(xué)歷和專業(yè)知識。考研本身就是一種收獲成功的另一種方式，在考研的路上，我們可以學(xué)到堅(jiān)持不懈和勇往直前的可貴品質(zhì)。當(dāng)考研已經(jīng)成為一種主潮流時(shí)，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的到來可以說是雪中送炭，但更是應(yīng)運(yùn)而生！他們帶給我們的是專業(yè)，他們交給我們的是技巧，我們學(xué)到的是過硬的本領(lǐng)和知識，是真正扎根在我們大腦中的力量源泉。微觀環(huán)境分析 蕪湖地處皖江城市開發(fā)帶，政府大力推動高科技戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)皖江地帶的崛起作儲備，在這一環(huán)境下，各高校為

7、了積極響應(yīng)政府的號召，努力培養(yǎng)適合社會發(fā)展、城市建設(shè)所需要的人才，大力號召高校學(xué)生從事學(xué)術(shù)研究和技術(shù)性探索創(chuàng)新，因此，考研深造正是符合這一要求的絕佳選擇，這大大促進(jìn)了蕪湖考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。蕪湖各高?？佳袣夥諠庥?，大部分同學(xué)有考研的欲望，每年參加考研的人數(shù)不斷攀升。近年來，各大大小小的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)駐蕪湖，在各高校開班授課，為廣大考研的學(xué)子提供了多樣化的選擇。消費(fèi)者分析：針對恩波考研的一些現(xiàn)狀以及其他考研機(jī)構(gòu)的發(fā)展，我們做了一份簡單的調(diào)查，大致統(tǒng)計(jì)如下表所示：（一）、考研流程的了解程度根據(jù)調(diào)查結(jié)果匯總成的統(tǒng)計(jì)餅狀圖顯示：大部分人對考研是不了解的，了解大概的也只有42%，這是一個(gè)相對較小的數(shù)

8、字，由此可見考研并沒有真正深入到大學(xué)生群體的腦海中，我想一部分是由我們考研機(jī)構(gòu)的宣傳不到位以及宣傳方式不當(dāng)所造成的，因此，為解決這個(gè)問題，我們在后面的營銷策略中也有進(jìn)一步的闡述。（二）、考研意向的調(diào)查統(tǒng)計(jì)餅狀圖顯示：現(xiàn)在的大學(xué)生群體中真正決定不考研的只有19%，雖然確定考研的也只有49%，另外一部分學(xué)生對考研抱著一種再看看的態(tài)度，所以對大部分學(xué)生來說，只要考研對他們有誘惑力還是可以促使他們考研的，而如何使他們有考研之心呢？關(guān)于這一點(diǎn)，我們在后面的營銷策略中也有具體的方案。 （三）、考研的動機(jī)統(tǒng)計(jì)餅狀圖顯示：近39%的學(xué)生把考研是為自己的理想，33%是迫于就業(yè)壓力，跟隨別人的占11%還有家庭等其

9、他方面的原因，這說明影響考研的因素有多種。（四）、影響學(xué)子們選擇的主要因素（1） 輔導(dǎo)班的名氣根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示：絕大部分學(xué)子在選擇輔導(dǎo)班的第一反應(yīng)就是根據(jù)輔導(dǎo)班的名氣進(jìn)行判斷。（2） 往年的通過率這是反應(yīng)一個(gè)輔導(dǎo)班各方面實(shí)力最有力的指標(biāo)，根據(jù)調(diào)查顯示，大約有67% 的同學(xué)在選擇輔導(dǎo)班的同時(shí)會考慮該輔導(dǎo)班的通過率。（3） 教學(xué)方式輔導(dǎo)班的教學(xué)方式主要有視頻教學(xué)和面授兩種方式，更多的學(xué)子傾向于高師資小班面授教學(xué)。從以上分析可以是我們清晰地了解到，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要想在蕪湖占領(lǐng)可觀的市場，其品牌、師資等各方面都需要作一個(gè)較為長遠(yuǎn)的規(guī)劃，以及做好招生前的準(zhǔn)備鋪墊（如考研講座）工作，以此才能慢慢地將品

10、牌滲透到廣大學(xué)子的心中。二、調(diào)查目的:1.了解蕪湖三所本科院校大學(xué)生對考研的需求2. 了解蕪湖三所本科院校大學(xué)生考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場環(huán)境、現(xiàn)狀、競爭情況；3.了解蕪湖三所本科院校大學(xué)生考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的看法4.了解蕪湖三所本科院校大學(xué)生對考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求情況；5. 為“恩波考研“增大大學(xué)生市場占有率打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)三、市場調(diào)查內(nèi)容：1. 調(diào)查蕪湖三所本科院校大學(xué)生選擇考研比率；2. 調(diào)查蕪湖三所本科院校大學(xué)生對考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解程度；3. 調(diào)查蕪湖三所本科院校大學(xué)生對考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的看法如何；4. 調(diào)查蕪湖三所本科院校大學(xué)生對考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)價(jià)格方面的定位5. 調(diào)查蕪湖三所本科院校大學(xué)生對“恩波考研”培訓(xùn)

11、機(jī)構(gòu)的哪些方面建議四、市場調(diào)查時(shí)間和地點(diǎn)安徽工程大學(xué) 6月8日（星期日）11：00-13：00安徽師范大學(xué) 6月9日（星期日） 8：30-12：00皖南醫(yī)學(xué)院 6月9日（星期日）14：00-17：00五、調(diào)查對象及抽樣方法（一）調(diào)查對象：蕪湖各個(gè)高校的在校大學(xué)生（2） 抽樣方法：簡單隨機(jī)抽樣六、市場調(diào)查方法問卷調(diào)查法：* 主要針對蕪湖的在校大學(xué)生* 問卷設(shè)計(jì)思路：（1）問卷的結(jié)構(gòu)主要分為說明部分、個(gè)人資料部分、主體部分（2）問卷形式采取封閉性和開放性相結(jié)合的方式（3）問卷的題目設(shè)計(jì)上采取單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇和開放式問答三種形式七、市場調(diào)查程序及安排（一）、第一階段-市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)1、 搜集相關(guān)

12、資料，擬出調(diào)查問題2、 擬定調(diào)查策劃、調(diào)查方向3、 問卷見附錄（二）、第二階段-市場調(diào)查人員安排及實(shí)施1、 安徽工程大學(xué)：6月8日中午11:30，調(diào)查人員到主干道發(fā)放調(diào)查表40份，當(dāng)時(shí)發(fā)放，當(dāng)時(shí)收回，在發(fā)放調(diào)查表的同時(shí)，隨機(jī)提一些問題；2、 安徽師范大學(xué)：6月9日上午8：30出發(fā)前往，到達(dá)安徽師范大學(xué)新校區(qū)進(jìn)行考察，選取適宜發(fā)放調(diào)查表的地點(diǎn)。大概9點(diǎn)左右，開始調(diào)查表的發(fā)放，發(fā)放大概40份。當(dāng)時(shí)發(fā)放，當(dāng)時(shí)收回。3、 皖南醫(yī)學(xué)院：下午2點(diǎn)開始工作，對所處地點(diǎn)的人員進(jìn)行觀察，選取適合的人進(jìn)行調(diào)查。發(fā)放調(diào)查表30份。當(dāng)時(shí)發(fā)放，當(dāng)時(shí)收回4、 所有調(diào)查人員帶好相機(jī)、手機(jī)等拍攝工具，對自己工作狀況進(jìn)行記錄。

13、（三）、第三階段-調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析1. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法：以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本，不再進(jìn)行抽樣2. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：趨勢分析與相關(guān)分析并用3. 德爾菲法：我們將擬定意見征詢表讓我們專業(yè)的老師提供一些專業(yè)的意見將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析。有計(jì)劃的安排調(diào)查工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)查工作順利實(shí)施。調(diào)查方案、問卷的設(shè)計(jì) 。3個(gè)工作日調(diào)查方案、問卷的修改、確認(rèn)。1個(gè)工作日問卷調(diào)查階段 。3個(gè)工作日 數(shù)字統(tǒng)計(jì)分析階段 。2個(gè)工作日 調(diào)查報(bào)告撰寫階段 。1個(gè)工作日（4） 、第四階段-市場調(diào)查結(jié)果的書面與口頭報(bào)告將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)查結(jié)果以書面的

14、形式調(diào)查報(bào)告表訴出來。將在以后以報(bào)告書的形式提交給恩波學(xué)校蕪湖分校。八、人員分配及構(gòu)架指導(dǎo)老師：謝榮見活動策劃：沈忱 調(diào)查問題擬定：王磊、韓亞婷 （曹藝、王志杰審核）調(diào)查人員分配：第五小組一起前往調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)：第五小組dv和照片的拍攝：隨機(jī)選取小組成員成員數(shù)量研究小組1研究總監(jiān)1研究經(jīng)理1研究員4執(zhí)行小組1項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理1項(xiàng)目督導(dǎo)1數(shù)據(jù)處理督導(dǎo)1九、市場調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （單位：元）費(fèi)用類別費(fèi)用內(nèi)容費(fèi)用備注方案策劃費(fèi)用 前期策劃費(fèi)用以及打印費(fèi)100以上報(bào)價(jià)為行業(yè)平均報(bào)價(jià)問卷印刷費(fèi)用調(diào)查問卷的修改以及打印100調(diào)查勞務(wù)費(fèi)用為調(diào)查人員

15、勞務(wù)費(fèi)用以及餐飲500 禮品恩波考研提供2013年考研沖刺班聽課證2張600其他車旅費(fèi)50 合計(jì) 1350十、服務(wù)及承諾 我調(diào)查小組有責(zé)任幫助客戶完成市場研究的資料搜集和研究分析，若其中客戶有任何不滿意因素，可以書面形式告知我方，由雙方共同協(xié)商解決。若因我方提供的研究方案或是訪問執(zhí)行方案不能滿足該次研究的需要，或是項(xiàng)目資料搜集過程之中出現(xiàn)質(zhì)量問題（客戶外圍復(fù)核合格率低于98%，不合格的概念是指訪問員作弊而導(dǎo)致的問卷不符合項(xiàng)目的要求），我方將免費(fèi)重做并承擔(dān)由此造成的損失；若因此客戶提出終止合同的要求，我方將無條件退還全部項(xiàng)目款項(xiàng)。 附 錄附1：問卷調(diào)查注意事項(xiàng)1、明確個(gè)人責(zé)任、調(diào)查時(shí)間

16、、計(jì)劃安排、問卷解答、工具使用，各階段實(shí)施方法及過程中的注意事項(xiàng)。2、和他人交流時(shí)，注意禮貌用語。3、注意在校內(nèi)外活動時(shí)的安全。4、當(dāng)發(fā)現(xiàn)有虛假、作弊信息時(shí)，作廢該調(diào)查員的所有問卷，并重新調(diào)查5、應(yīng)商家要求我們會對調(diào)查人員進(jìn)行拍照取證，保證調(diào)查真實(shí)可靠性。6、對每個(gè)調(diào)查人員進(jìn)行非規(guī)律性的抽檢，核實(shí)調(diào)研人員采集信息的質(zhì)量和信息的真實(shí)性。附2： 蕪湖市大學(xué)生考研輔導(dǎo)班市場調(diào)查問卷問卷編號_訪問員填寫訪問日期：2011年 月 日被訪者姓名：_學(xué)校：_專業(yè)：_訪問員承諾：我清楚本人的訪問態(tài)度對研究結(jié)果的影響；我保證本問卷所填各項(xiàng)資料都由我按照訪問程序規(guī)定記錄，絕對真實(shí)無欺；若發(fā)現(xiàn)一份作假，本人訪問的所

17、有問卷全部作廢，并賠償公司損失。訪問員簽名：_問卷復(fù)核員注意：若無訪問員簽名的問卷，視作廢卷甄別部分女士/先生：您好！我叫_；是安徽工程大學(xué)工商092班第五小組的訪問員。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于恩波考研的研究，特向您請教一些問題。依照統(tǒng)計(jì)法，有關(guān)您個(gè)人或貴單位的資料我們將嚴(yán)格保密。參與我們的問卷調(diào)查同時(shí)可參與我們的抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品由恩波考研機(jī)構(gòu)提供的免費(fèi)聽課卡一張。1.請問您在近3個(gè)月內(nèi)接受過問卷調(diào)查嗎？ 有 1【終止訪問】 沒有 22.請問您或您的家人有沒有在以下類型的公司工作？ 市場調(diào)研機(jī)構(gòu)或公司的市場調(diào)研部門 1【終止訪問】 廣告策劃公司或公司的廣告策劃部門 2 電視、廣播、報(bào)紙、雜志等媒體機(jī)

18、構(gòu) 3 考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 4 都沒有 5主體問卷g.過濾題1.你有沒有考研的打算？a有 b沒有【終止訪問】a.大學(xué)生考研現(xiàn)狀2.是什么原因促使你考研？a.迫于家庭壓力 b.學(xué)到更多知識 c.提高自己的學(xué)歷和能力d.盲目選擇 e.緩解就業(yè)壓力，增加就業(yè)砝碼 f.其他3. 你考研會如何選擇專業(yè)？a選就業(yè)熱門的專業(yè) b選自己感興趣的專業(yè) c選大學(xué)所學(xué)專業(yè)d按老師推薦 e選冷門專業(yè) f.其他4. 你主要通過什么途徑了解關(guān)于考研的信息？a.網(wǎng)絡(luò) b. 老師介紹 c.參加輔導(dǎo)班 d.學(xué)校 e.同學(xué)介紹 f.其他 5. 你有明確的考研復(fù)習(xí)規(guī)劃嗎？a有 b沒有b.需求分析6.您知道哪些專業(yè)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)_7【針對6

19、題中提到的機(jī)構(gòu)提問】您對哪三個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)比較了解，為什么？機(jī)構(gòu)一：_ 原因_機(jī)構(gòu)二：_ 原因_機(jī)構(gòu)三：_ 原因_8.您一般都是通過什么方式了解這些考研機(jī)構(gòu)的？（多選）a.傳單 b.講座 c.海報(bào) d.網(wǎng)絡(luò) e. 親友 f同學(xué) g老師介紹 h.其它9.您會不會參加輔導(dǎo)班？【轉(zhuǎn)10-15題】a.會b.看情況c.不會【轉(zhuǎn)第16題】10.如果你選擇參加培訓(xùn)班，你會如何獲得培訓(xùn)信息？a. b.校園廣告 c.老師推薦 d培訓(xùn)短信息 e.同學(xué)推薦 f.其他 11a.在選擇培訓(xùn)班時(shí)您會考慮以下哪些因素？（多選）11b.你最關(guān)心的是哪一個(gè)因素？11a11b品牌影響力aa師資力量bb機(jī)構(gòu)以往的培訓(xùn)效果cc報(bào)班費(fèi)用d

20、d上課時(shí)間和地點(diǎn)ee發(fā)放的資料ff其他_gg12.如果您準(zhǔn)備參加考研輔導(dǎo)班，您會報(bào)哪些科目？ a.外語 b.政治 c.數(shù)學(xué) d.專業(yè)課13.如果您準(zhǔn)備參加考研輔導(dǎo)，您希望在何處接受輔導(dǎo)？a.所在學(xué)校 b.輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)設(shè)立的教學(xué)場所 c.隨意 14.如果您準(zhǔn)備參加考研輔導(dǎo)班，您希望什么時(shí)間接受輔導(dǎo)？a平時(shí)晚上 b.周末 c.節(jié)假日 d.其他_15.您希望一個(gè)輔導(dǎo)班的人數(shù)最好是多少人？a.1 50 b.51100 c.101150 d.151以上16.你能接受報(bào)班費(fèi)用區(qū)間是多少?a0-500元 b.501-1000元 c.1001-1500元 d.1501以上17.以下哪種方式能引起你參加培訓(xùn)班的興趣

21、？（多選）a.獎(jiǎng)學(xué)金制度 b.團(tuán)報(bào)優(yōu)惠（5人以上） c.自由選擇授課老師 d.預(yù)報(bào)名優(yōu)惠18.您不參加輔導(dǎo)班原因有哪些？（多選）a.沒有效果 b.沒有時(shí)間 c.沒有可信性 d.物質(zhì)原因 e其他_c.宣傳策略研究19.您感覺考研機(jī)構(gòu)在我們學(xué)校的相關(guān)宣傳到位嗎？a.挺到位的，信息都能及時(shí)知道 b.一般，有這方面的傳單、海報(bào)，沒怎么仔細(xì)看過c不到位，有好多東西不是聽朋友、同學(xué)說都不知道20.您收到考研機(jī)構(gòu)傳單后一般都會如何處理？a.仔細(xì)瀏覽相關(guān)信息 b.看一眼，幾乎就當(dāng)垃圾扔掉 c.直接扔掉 d.討厭收到宣傳單21.您有瀏覽海報(bào)，去聽考研講座的習(xí)慣嗎？a.時(shí)常會關(guān)注校園的海報(bào)，知道相關(guān)考研講座有時(shí)間

22、就會去聽b.沒有瀏覽校園海報(bào)的習(xí)慣，偶爾知道考研講座有時(shí)間會去聽c.無所謂22假如一考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備在你所在的學(xué)校做一些宣傳活動，你認(rèn)為一下哪些方式會讓你很容易接受？a.請一些知名度較高的老師，在校園內(nèi)開講座b.普天蓋地的宣傳單頁、海報(bào)c.輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師們到校園一對一做咨詢活動d.利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳e.把內(nèi)容做成宣傳型撲克牌，發(fā)到學(xué)生手中，娛樂中了解知識f.其他23.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給出的哪些宣傳承諾會吸引你報(bào)班？a現(xiàn)在報(bào)名將享受最大優(yōu)惠 b. 往年超高的押題命中率或考試上線率c.有可靠的“內(nèi)幕消息”透露給學(xué)員 d.上課硬件條件好，環(huán)境舒適e.若不通過考試將全額退款的承諾 f.強(qiáng)大的師資力量 g.在同類

23、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中各項(xiàng)指標(biāo)“第一”“頂尖”等宣傳 h.其他24.您對考研機(jī)構(gòu)在校園的宣傳有什么好的見解或意見？ _ 25.您對考研輔導(dǎo)班有什么建議？_背景資料1.訪問員記錄被訪者性別：a男 b女2您所在的年級？a大一 b大二 c大三 d大四訪問到此結(jié)束，謝謝您的合作！ 附3 贊助協(xié)議書甲方：恩波學(xué)校蕪湖分校乙方: 安徽工程大學(xué)工商092班第五調(diào)查小組為配合恩波學(xué)校擴(kuò)大蕪湖三所本科院校學(xué)生市場的占有率，評估銷售環(huán)境，制定相應(yīng)的營銷策略，預(yù)先進(jìn)行市場調(diào)查大有必要。我們調(diào)查團(tuán)隊(duì)為恩波學(xué)校在蕪湖三所本科院校作相關(guān)的市場調(diào)查。為了能夠使本次調(diào)查更好的進(jìn)行，使調(diào)查能夠產(chǎn)生最佳的效果、收集到有效、準(zhǔn)確及時(shí)和對公司有用的信息，由恩波學(xué)校蕪湖分校（甲方）為 安徽工程大學(xué)工商092班第五調(diào)查小組（乙方）提供贊助。為了有效地維護(hù)甲乙雙方的利益，是本次活動順利的舉行，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項(xiàng)條款：一、甲方責(zé)任：1. 甲