新民沈陽健康城營銷推廣(調(diào)整)

1、沈陽健康城沈陽健康城2013.9.15新民沈陽健康城全案營銷推廣計(jì)劃沈陽健康城沈陽健康城沈陽健康城沈陽健康城一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目2013年度整體營銷推廣目標(biāo)年度整體營銷推廣目標(biāo)（一）整體銷售目標(biāo)（一）整體銷售目標(biāo)2013年年截至截至2014年年8月月31日日整盤銷售達(dá)到整盤銷售達(dá)到2500余套余套整盤銷售率達(dá)整盤銷售率達(dá)35%以上以上截至截至2015年年10月月31日日整盤全部去化整盤全部去化5950整盤銷售率達(dá)整盤銷售率達(dá)85%沈陽健康城沈陽健康城沈陽健康城沈陽健康城u為排號、選房、銷售等節(jié)點(diǎn)提供強(qiáng)有力的宣傳推廣支持，有效促進(jìn)銷售。u持續(xù)提升項(xiàng)目品牌形象和美譽(yù)度，鞏固和加強(qiáng)項(xiàng)目市場話語權(quán)。u通過

2、文字、畫面、推廣格調(diào)等進(jìn)一步提升，塑造項(xiàng)目尊榮、優(yōu)雅、時尚的高端市場形象，全面吸引客戶對本項(xiàng)目的關(guān)注和興趣。（二）（二） 2013年整體推廣目標(biāo)年整體推廣目標(biāo)沈陽健康城沈陽健康城1、項(xiàng)目品牌目標(biāo)、項(xiàng)目品牌目標(biāo) 通過項(xiàng)目營銷推廣工作，使市場和消費(fèi)者對項(xiàng)目完成從關(guān)注認(rèn)知認(rèn)同青睞的轉(zhuǎn)變，樹立項(xiàng)目高端市場形象和良好的品牌美譽(yù)度，提升客戶對項(xiàng)目品牌的忠誠度。2、企業(yè)品牌目標(biāo)、企業(yè)品牌目標(biāo) 通過一品洋房項(xiàng)目成功開發(fā)和營銷推廣的促進(jìn)作用，提高開發(fā)商品牌知名度和美譽(yù)度，將開發(fā)商品牌塑造成一個“實(shí)力強(qiáng)大、理念先進(jìn)、責(zé)任心強(qiáng)”的品質(zhì)樓盤開發(fā)者形象，為項(xiàng)目以后開發(fā)樓盤提供品牌支持和積累。（三）（三）2013年品牌目

3、標(biāo)年品牌目標(biāo)沈陽健康城沈陽健康城第一批次房源第一批次房源解籌活動解籌活動第三批次房源第三批次房源6.6解籌選房解籌選房第二批次房源第二批次房源4.10解籌選房解籌選房（三）工程節(jié)點(diǎn)建議（三）工程節(jié)點(diǎn)建議第四批次房源第四批次房源7.26開盤選房開盤選房五派防御五派防御蓄水促銷蓄水促銷二次開盤期二次開盤期進(jìn)場期進(jìn)場期認(rèn)購期認(rèn)購期開盤期開盤期蓄水期蓄水期尾盤期尾盤期持續(xù)期持續(xù)期沈陽健康城沈陽健康城洋房效果圖洋房效果圖沈陽健康城沈陽健康城小高層效果圖小高層效果圖沈陽健康城沈陽健康城效果圖效果圖沈陽健康城沈陽健康城沈陽健康城營銷推廣策略沈陽健康城營銷推廣策略沈陽健康城沈陽健康城銷售業(yè)績和品牌形象雙提升銷

4、售業(yè)績和品牌形象雙提升一、一、2013-2014年整體營銷推廣思路年整體營銷推廣思路銷售為王銷售為王品牌先行品牌先行13年年9月月-14年年11月項(xiàng)目所有營銷推廣工作需緊密圍繞銷售節(jié)點(diǎn)和品牌月項(xiàng)目所有營銷推廣工作需緊密圍繞銷售節(jié)點(diǎn)和品牌形象提升而開展，在持續(xù)提升項(xiàng)目和開發(fā)商品牌形形象提升而開展，在持續(xù)提升項(xiàng)目和開發(fā)商品牌形象的同時，全力促進(jìn)一期房源去化。象的同時，全力促進(jìn)一期房源去化。沈陽健康城沈陽健康城如何將整體思路貫穿至如何將整體思路貫穿至 所有營銷推廣工作中？所有營銷推廣工作中？沈陽健康城沈陽健康城 如何實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績與品牌形象如何實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績與品牌形象 雙雙騰飛？！雙雙騰飛？！沈陽健康城

5、沈陽健康城營銷五大攻堅(jiān)戰(zhàn)營銷五大攻堅(jiān)戰(zhàn)營銷六大戰(zhàn)線營銷六大戰(zhàn)線沈陽健康城沈陽健康城二、營銷推廣六大戰(zhàn)線二、營銷推廣六大戰(zhàn)線銷售線銷售線推廣線推廣線物業(yè)展示線物業(yè)展示線活動線活動線包裝展示線包裝展示線客戶維護(hù)線客戶維護(hù)線沈陽健康城沈陽健康城（一）營銷六大戰(zhàn)線（一）營銷六大戰(zhàn)線銷售線銷售線銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略目標(biāo)：建立目標(biāo)：建立高水平銷售團(tuán)隊(duì)，提銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售團(tuán)隊(duì)接待水平和談判能力，提高業(yè)務(wù)和職業(yè)道德素養(yǎng)，為后期房源銷售打造一支充滿 戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。手段：手段：穩(wěn)定銷售隊(duì)伍規(guī)模；加強(qiáng)禮儀和專業(yè)知識培訓(xùn)，并進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督考核；同時完善公司制度體系，為 員工發(fā)展提供制度保障。價(jià)格策略價(jià)

6、格策略目的：目的：有效促進(jìn)當(dāng)期房源銷售；持續(xù)提高項(xiàng)目利潤率；傳遞房源升值信息；擠壓上一批次房源去化。規(guī)避 客戶毀約退房風(fēng)險(xiǎn)。策略：策略：采取低開高走策略。每次推盤的價(jià)格，要比上一次提高200-300元/平米。大客戶開發(fā)策略大客戶開發(fā)策略 列出沈陽及新民各大重點(diǎn)企業(yè)、效益好的企業(yè)、事業(yè)單位、社團(tuán)組織（如企業(yè)家協(xié)會、律師協(xié)會、工商聯(lián)組織）的名單，由專人逐一進(jìn)行拜訪，做針對性推介活動。沈陽健康城沈陽健康城人脈營銷策略人脈營銷策略目的：目的：充分利用開發(fā)商在新民市的人脈和社會資源，為營銷推廣的開展提供強(qiáng)力支持。策略：策略：利用開發(fā)商的人脈資源為圈層營銷、大客戶開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、直銷推介會等營銷工作打好前

7、站工作；與政府各部門建立良好關(guān)系，提前獲得最新樓市政策信息，做好應(yīng)對之策。全員營銷策略全員營銷策略目的：目的：充分利用所有員工的社會資源，拓展銷售渠道，促進(jìn)項(xiàng)目盡快去化。策略：策略：發(fā)動公司所有員工拓展自身社會關(guān)系網(wǎng)，實(shí)行全員營銷；同時，公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)深化和完善全員營銷政策，提高獎勵幅度，重獎有突出貢獻(xiàn)的非銷售部的員工，提高拓展積極性。 異業(yè)聯(lián)盟策略異業(yè)聯(lián)盟策略目的：目的：充分利用其他高端社會團(tuán)體和組織客戶資源，進(jìn)行資源共享，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。策略：策略：與沈陽當(dāng)?shù)刂饕母邫n消費(fèi)團(tuán)體，如：高級美容服務(wù)機(jī)構(gòu)、高級健身俱樂部、汽車4S店等一些高端機(jī)構(gòu)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。對雙方的會員或客戶進(jìn)行相應(yīng)的商品和服務(wù)優(yōu)

8、惠，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。沈陽健康城沈陽健康城外銷策略外銷策略目的：目的：開拓項(xiàng)目銷售渠道，擴(kuò)大客群區(qū)域來源，促進(jìn)項(xiàng)目快速去化。策略：一、大沈陽范圍銷售策略：一、大沈陽范圍銷售 1、建議在新民及大沈陽市區(qū)最繁華的商場入口處設(shè)置一個展示點(diǎn)，并安排兩名置業(yè)顧問長期駐守，吸引沈陽及東部區(qū)投資客。 2、由于新民市區(qū)較大，媒體全面開展費(fèi)用過高。因此，建議主要通過短信群發(fā)、夾報(bào)兩種性價(jià)比較高的媒體，吸引東北投資客的興趣。 二、異地銷售二、異地銷售 由于異地銷售所涉人力、物力、精力巨大，不宜在異地設(shè)立直銷點(diǎn)或展開大規(guī)模推廣活動。較為可行的方法是聯(lián)系黑龍江、吉林、內(nèi)蒙等地分銷商，通過分銷商為本項(xiàng)目拓展當(dāng)?shù)赝顿Y客。但分

9、銷商所要銷售傭金點(diǎn)數(shù)都在銷售額的8%以上，因此異地銷售需再行斟酌。沈陽健康城沈陽健康城（二）營銷六大戰(zhàn)線（二）營銷六大戰(zhàn)線包裝展示線包裝展示線售樓處、貴賓室包裝及形象提升售樓處、貴賓室包裝及形象提升 售樓處作為樓盤銷售場所，售樓處形象直接代表著項(xiàng)目和開發(fā)商品牌形象。因此售樓處的包裝和形象提升顯得尤其重要。 2013年12月份，售樓處、貴賓室包裝方案已經(jīng)過公司討論確定，目前正處于執(zhí)行落實(shí)階段。12月份洽談區(qū)、簽約區(qū)，沙盤、桌椅及其他銷售物料也在籌備落實(shí)中。另外，貴賓室、影音室、水吧臺的也正處在裝修階段。因此，春節(jié)前后需重點(diǎn)跟進(jìn)和配合相關(guān)形象提升工作按時按質(zhì)完成。 另外，根據(jù)選房、開盤、公關(guān)活動等

10、營銷節(jié)點(diǎn)需要，對售樓處進(jìn)行階段性裝扮。沈陽健康城沈陽健康城樣板房包裝展示樣板房包裝展示目的：目的：通過奢雅、精致的樣板房，向客戶直觀展示戶型特色和布局特點(diǎn)，給客戶以直觀感染力和心理觸動，激發(fā)客戶購房興趣和欲望，促進(jìn)房源快速銷售。裝修時間安排：裝修時間安排：確定樣板房裝修方案、裝修房源、裝修單位；裝修完畢、開展驗(yàn)收工作。沈陽健康城沈陽健康城樣板房裝修原則樣板房裝修原則 樣板間裝修風(fēng)格需與項(xiàng)目建筑風(fēng)格以及目標(biāo)客群居住特征相匹配，需將戶型特色優(yōu)勢充分展示出來。整體應(yīng)奢雅、大氣、精致，直觀傳遞出尊榮、優(yōu)雅、浪漫、時尚的生活氣息。沈陽健康城沈陽健康城看房通道組織看房通道組織此看房通道安排優(yōu)點(diǎn)：此看房通道

11、安排優(yōu)點(diǎn)：1、可以讓客戶感受一期的成熟、美麗的社區(qū)環(huán)境和高端氛圍。2、避免參觀過程中，看到南面的民房，引起客戶不良聯(lián)想。3、先參觀樣板房后，可以先行給客戶以直觀感受，提高客戶選房率備注：備注：1 1、需將樓盤樣板間做成一個臨時出入口。、需將樓盤樣板間做成一個臨時出入口。 2 2、需對看房通道進(jìn)行平整和道路美化。、需對看房通道進(jìn)行平整和道路美化。 待樣板房開放后，建議對看房通道和路線進(jìn)行重新組織。建議從售樓處西門進(jìn)入到項(xiàng)目一期區(qū)，從一期進(jìn)入先陪客戶參觀樣板房后，再參觀意向房源。 一期一期售樓處售樓處樣板房樣板房所看房源所看房源沈陽健康城沈陽健康城意義：意義： 物業(yè)服務(wù)是彰顯高端社區(qū)品質(zhì)的重要因素

12、。對于高端客戶來說，高標(biāo)準(zhǔn)人性化的物業(yè)服務(wù)不僅為其提供了高標(biāo)準(zhǔn)的居住品質(zhì)，也是體現(xiàn)其尊貴社會地位，展示成功一種方式。背景：背景： 對于本項(xiàng)目來說，除了贈送私家庭院和露臺、產(chǎn)品形態(tài)較高等，缺乏其他獨(dú)特競爭優(yōu)勢，缺乏一個彰顯高端社區(qū)的鮮明標(biāo)簽。 通過我們對新民樓市的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在售樓盤的物業(yè)公司和服務(wù)均無特色而言?？梢哉f物業(yè)因素是新民樓盤的一大軟肋。而這對于本項(xiàng)目，恰恰提供了一個樹立獨(dú)特競爭優(yōu)勢，提升項(xiàng)目形象的機(jī)會。 不過，由于本項(xiàng)目處于期房銷售，需2015年才能交付使用，大部分物業(yè)服務(wù)內(nèi)容無法體現(xiàn)出來。因此，我們需根據(jù)實(shí)際情況，通過策略性的物業(yè)展示，向市民和業(yè)主傳遞高端物業(yè)信息。（三）營銷六大戰(zhàn)線

13、（三）營銷六大戰(zhàn)線物業(yè)服務(wù)展示線物業(yè)服務(wù)展示線沈陽健康城沈陽健康城物業(yè)展示策略物業(yè)展示策略售樓處現(xiàn)場物業(yè)展示：售樓處現(xiàn)場物業(yè)展示：售樓處現(xiàn)場增加2名保安人員。建議在售樓處門口設(shè)置保安崗?fù)ず捅０踩藛T，引導(dǎo)客戶停車，并為來訪客戶開門。引進(jìn)高端物管顧問：引進(jìn)高端物管顧問：全國知名物管顧問公司，如萬科物業(yè)、中海物業(yè)、戴德梁行物業(yè)顧問等，對項(xiàng)目物業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，并通過媒體等進(jìn)行大力宣傳炒作，以此提升項(xiàng)目高端形象。物業(yè)服務(wù)活動炒作：物業(yè)服務(wù)活動炒作：在9月初舉辦物業(yè)服務(wù)宣誓儀式，借此炒作項(xiàng)目高端物業(yè)服務(wù)，吸引市民和業(yè)主的關(guān)注和興趣，塑造項(xiàng)目尊貴、優(yōu)雅、安全的高端社區(qū)形象。沈陽健康城沈陽健康城（四）營

14、銷六大戰(zhàn)線（四）營銷六大戰(zhàn)線客戶維護(hù)線客戶維護(hù)線 客戶是本項(xiàng)目最為寶貴的資源之一，其良好口碑對于項(xiàng)目品牌形象的提升有很大意義；其對親友的推薦是項(xiàng)目最為主要的來訪、成交途徑之一，對于銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。 2013年，項(xiàng)目應(yīng)更加重視和加強(qiáng)客戶維護(hù)溝通工作，持續(xù)提升客戶滿意度和美譽(yù)度。建議項(xiàng)目建立客戶檔案，并從以下幾個方面開展客戶維護(hù)溝通工作。沈陽健康城沈陽健康城1、節(jié)日、生日等祝福：、節(jié)日、生日等祝福：通過賀卡、短信、電話、贈送禮品等方式對客戶進(jìn)行節(jié)日、生日祝福等。2、客戶積分獎勵：、客戶積分獎勵：對來訪、購房、推薦新客戶、參加項(xiàng)目活動的客戶分別進(jìn)行積分。積分達(dá)到一定程度后可享受獎勵

15、或抵扣購房優(yōu)惠等。3、老帶新活動：、老帶新活動：客戶介紹是項(xiàng)目最為重要的成交途徑之一，需結(jié)合客戶積分獎勵政策出臺極具吸引力的“老帶新”獎勵政策，激發(fā)業(yè)主介紹新客戶積極性和熱情。4、客戶公關(guān)活動：、客戶公關(guān)活動：圍繞老客戶不定期舉辦聯(lián)誼活動、社區(qū)活動等，拉進(jìn)客戶與項(xiàng)目感情，提升項(xiàng)目口碑和美譽(yù)度。5、項(xiàng)目品質(zhì)提升：、項(xiàng)目品質(zhì)提升：努力按好房子100個標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)打造項(xiàng)目高端品質(zhì)，加快項(xiàng)目工程進(jìn)度，落實(shí)各項(xiàng)承諾，是最為根本的客戶維護(hù)之道?？蛻艟S護(hù)主要策略客戶維護(hù)主要策略沈陽健康城沈陽健康城（五）營銷六大戰(zhàn)線（五）營銷六大戰(zhàn)線公關(guān)活動線公關(guān)活動線 公關(guān)活動的成功舉辦和大力炒作，可以有效吸引市民及業(yè)主對本項(xiàng)

16、目的關(guān)注和興趣，提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度、品牌形象。 2013年，公關(guān)活動應(yīng)緊密配合項(xiàng)目營銷推廣節(jié)點(diǎn)，著眼于傳遞項(xiàng)目特色、高端品質(zhì)、生活方式，提升項(xiàng)目美譽(yù)度和品牌形象，有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售。沈陽健康城沈陽健康城（六）營銷六大戰(zhàn)線（六）營銷六大戰(zhàn)線推廣線推廣線 推廣主體思路推廣主體思路 2013年一品洋房營銷推廣工作將緊密圍繞營銷節(jié)點(diǎn)開展，并著眼于提升項(xiàng)目和公司品牌形象，為銷售線提供強(qiáng)大的宣傳推廣支持。 沈陽健康城沈陽健康城推廣訴求點(diǎn)推廣訴求點(diǎn)1、項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)信息：、項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)信息：配合營銷節(jié)點(diǎn)安排，傳遞項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)信息，宣傳項(xiàng)目選房、開盤、以及公關(guān)活動信息。2、項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式：、項(xiàng)目所倡導(dǎo)

17、的生活方式：通過對項(xiàng)目賣點(diǎn)分析總結(jié)，歸納出項(xiàng)目賣點(diǎn)所帶來的客戶利益點(diǎn)，闡述項(xiàng)目尊貴、優(yōu)雅、浪漫、時尚的生活方式和生活品位。沈陽健康城沈陽健康城平面策略平面策略文案：文案：文字應(yīng)簡潔、大氣、優(yōu)雅、具有感染力和美感，傳遞出項(xiàng)目尊貴、優(yōu)雅、浪漫、時尚的高端形象和品質(zhì)。畫面：畫面：結(jié)合文案要求，選用較有質(zhì)感、美感、場景化、生活化、視覺沖擊力和感染力的畫面，吸引目標(biāo)群體關(guān)注和興趣，促使目標(biāo)群體產(chǎn)生美好的聯(lián)想。整體格調(diào)：整體格調(diào)： 整體推廣格調(diào)應(yīng)從以往單純宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)的方式中“跳出來”，向客戶傳遞項(xiàng)目帶來的優(yōu)雅生活方式和美好居住夢想。 通過尊貴的生活方式、浪漫的生活場景、溫馨的家庭生活片段、時尚的居住文化

18、等渲染，以此來感染客戶，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注和興趣。沈陽健康城沈陽健康城媒體策略媒體策略媒體排期原則：媒體排期原則：根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)、形象宣傳需要和樓市淡旺季等因素，策略性分階段安排媒體投放。最大化提高來電、來客量，為選房、開盤等提供充足的客戶資源。媒體選擇原則：媒體選擇原則：結(jié)合項(xiàng)目特質(zhì)和媒體特性對相關(guān)媒體進(jìn)行初步篩選，并根據(jù)媒體性價(jià)比安排媒體的比重。 由于新民當(dāng)?shù)孛襟w資源較少。因此，重點(diǎn)選取戶外廣告、報(bào)紙、夾報(bào)、dm單頁、網(wǎng)絡(luò)、短信群發(fā)等幾種集中性價(jià)比較高的媒體作為本項(xiàng)目主要媒體。沈陽健康城沈陽健康城三、三、2014年?duì)I銷推廣五大戰(zhàn)役年?duì)I銷推廣五大戰(zhàn)役第 1 大戰(zhàn)：第三批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)攻擊核心：三

19、批次房源解籌選房，節(jié)日促銷，客戶維護(hù)。第 3 大戰(zhàn)：五批房源攻堅(jiān)戰(zhàn)攻擊核心：準(zhǔn)現(xiàn)房、盛大開盤第 2 大戰(zhàn)：四批房源攻擊戰(zhàn)攻擊核心：四批房源選房、樣板房開放儀式攻擊時間：2011.3.15-4.30第四批次房源4.10解籌第 5大戰(zhàn)：尾盤攻堅(jiān)戰(zhàn)攻擊核心：特定房源促銷尾盤促銷第五批次房6.6解籌第 4 大戰(zhàn)：六批房源攻擊戰(zhàn)攻擊核心：六批房源開盤、二批工程封頂攻擊時間：2011.6.21-8.31第四批次房源7.26開盤沈陽健康城沈陽健康城第一大戰(zhàn)：第三批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)第一大戰(zhàn)：第三批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)日期：日期：2014年1月初-2014年3月中旬階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：1、銷售：全力去化一二批次剩余房源，圓

20、滿完成三批次房源排號、選房工作。2、推廣：為三批房源解籌提供必需的來電、來訪量，并進(jìn)一步提升項(xiàng)目和開發(fā)商品牌形象。3、借助元旦、春節(jié)等節(jié)日，做好業(yè)主維護(hù)溝通工作，提升項(xiàng)目和開發(fā)商美譽(yù)度。沈陽健康城沈陽健康城第一大戰(zhàn)：第三批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)第一大戰(zhàn)：第三批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)攻擊點(diǎn)一：第三批次房源解籌活動攻擊點(diǎn)一：第三批次房源解籌活動核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：解籌方案制定；解籌物料準(zhǔn)備和活動執(zhí)行；提高排號量和選房量；解籌活動總結(jié)攻擊點(diǎn)三：客戶祝福、維護(hù)工作攻擊點(diǎn)三：客戶祝福、維護(hù)工作核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：節(jié)日前后對客戶發(fā)送祝福短信、新年賀卡、臺歷、新年禮物等；拉進(jìn)客戶與項(xiàng)目感情，提高項(xiàng)目美譽(yù)度。攻擊點(diǎn)二：售

21、樓處、影音室等形象提升攻擊點(diǎn)二：售樓處、影音室等形象提升核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：沙盤、分戶模型、窗簾、區(qū)位圖、桌椅等物料更換；節(jié)日期間售樓處裝扮；影音室裝修工作跟進(jìn)。攻擊點(diǎn)四：高端機(jī)構(gòu)拜訪、宣傳攻擊點(diǎn)四：高端機(jī)構(gòu)拜訪、宣傳核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：與汽車4s店、咖啡廳、銀行、高檔酒店、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)等高端機(jī)構(gòu)、團(tuán)體開展合作，向其贈送項(xiàng)目臺歷。并派銷售人員至高端場所發(fā)放dm單頁。沈陽健康城沈陽健康城背景：背景：12月份期間節(jié)日密集，各種高檔場所和機(jī)構(gòu)人流密集、消費(fèi)集中。另外，此期間亦是與各種機(jī)構(gòu)拉近關(guān)系的最佳時機(jī)。目的：目的：通過臺歷贈送，充分吸引高端機(jī)構(gòu)的客戶和成員對本項(xiàng)目的興趣；并通過dm投遞，吸引節(jié)日

22、購物市民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。提高售樓處來電、來客、成交量。方法：方法：與汽車4s店、高級美容院、咖啡廳、銀行、高檔酒店、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)等高端機(jī)構(gòu)、團(tuán)體開展合作，將本項(xiàng)目臺歷作為禮品贈送給其高端客戶或員工。并派銷售人員到利群和振華商場發(fā)放dm單頁等。攻擊點(diǎn)四：高端機(jī)構(gòu)策略性宣傳攻擊點(diǎn)四：高端機(jī)構(gòu)策略性宣傳沈陽健康城沈陽健康城第二大戰(zhàn)：第二大戰(zhàn)：第四批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)第四批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：1、銷售：擠壓和促進(jìn)前三批次房源銷售，做好第四批次房源選房工作，努力提 高解籌率2、推廣：為第四批次房源解籌工作提供支持，進(jìn)一步提升項(xiàng)目和開發(fā)商品牌 形象。日期：日期：2014年3月中旬-2014年4月

23、下旬沈陽健康城沈陽健康城第二大戰(zhàn)：第四批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)第二大戰(zhàn)：第四批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)攻擊點(diǎn)二：第四批次房源解籌活動攻擊點(diǎn)二：第四批次房源解籌活動核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：強(qiáng)力排號蓄客；定價(jià)策略、促銷策略；解籌現(xiàn)場氛圍營造、流程把控；力求達(dá)到較高解籌率。攻擊點(diǎn)一：媒體全面攻擊攻擊點(diǎn)一：媒體全面攻擊核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：戶外媒體、報(bào)紙、夾報(bào)、dm單、網(wǎng)絡(luò)、短信群發(fā)等全部媒體高頻次集中宣傳四批房源公映信息；并通過文字、畫面、賣點(diǎn)等進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象。攻擊點(diǎn)三：社區(qū)趣味運(yùn)動會攻擊點(diǎn)三：社區(qū)趣味運(yùn)動會核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：邀請多有客戶至售樓處現(xiàn)場參加活動，通過趣味游戲及一系列親子活動，讓客戶感受到豐富多彩、樂趣橫

24、生的社區(qū)生活。沈陽健康城沈陽健康城攻擊點(diǎn)三：社區(qū)趣味運(yùn)動會攻擊點(diǎn)三：社區(qū)趣味運(yùn)動會目的：目的：營造和諧、積極、健康的社區(qū)文化；拉進(jìn)客戶與項(xiàng)目的距離和感情；提升項(xiàng)目美譽(yù)度和品牌形象。時間：時間：2014年4月初地點(diǎn)：地點(diǎn)：售樓處及門前廣場人物：人物：媒體人員、項(xiàng)目業(yè)主和高意向客戶主要活動：主要活動：有獎親子游戲；皮球、兩人三足、踩氣球等趣味運(yùn)動。沈陽健康城沈陽健康城第三大戰(zhàn)：第五批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)第三大戰(zhàn)：第五批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)日期：日期：2014年5月1日-2014年6月30日階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：1、銷售：擠壓和去化前期剩余房源，全力去化第五批次房源，努力提高第五批次房源2、推廣：圍繞樣板間開放進(jìn)行一

25、些列推廣，為第五批次房源解籌工作做好宣傳，為排 號選房提供大量來電、來訪，進(jìn)一步提升項(xiàng)目和開發(fā)商品牌形象。沈陽健康城沈陽健康城第三大戰(zhàn)：第五批房源攻堅(jiān)戰(zhàn)第三大戰(zhàn)：第五批房源攻堅(jiān)戰(zhàn)工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)攻擊點(diǎn)三：第五批房源解籌活動攻擊點(diǎn)三：第五批房源解籌活動核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：強(qiáng)力排號蓄客；定價(jià)策略、促銷策略；解籌現(xiàn)場氛圍營造、流程把控；力求達(dá)到較高解籌率。攻擊點(diǎn)一：樣板房開放儀式暨咖啡品鑒會攻擊點(diǎn)一：樣板房開放儀式暨咖啡品鑒會核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：邀請業(yè)主和意向客戶共同體驗(yàn)雅致、奢華的樣板房；品嘗濃香咖啡，感受咖啡文化，體驗(yàn)高雅、尊貴、浪漫、時尚的洋房生活方式。攻擊點(diǎn)二：頂級物業(yè)管理公司簽約儀式攻擊點(diǎn)二：頂級

26、物業(yè)管理公司簽約儀式核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：邀請業(yè)主及客戶參加簽約儀式，兌現(xiàn)項(xiàng)目“XX物業(yè)，頂級禮遇”的承 諾，同時借助物管公司知名度，提升項(xiàng)目及品牌形象。沈陽健康城沈陽健康城攻擊點(diǎn)一：樣板間開放儀式暨咖啡品鑒會攻擊點(diǎn)一：樣板間開放儀式暨咖啡品鑒會目的：目的： 吸引新老客戶前來項(xiàng)目感受樣板房的魅力；通過咖啡品鑒會傳遞項(xiàng)目高雅、浪漫、時尚的生活方式時間：時間：2014年5月初地點(diǎn)：地點(diǎn)：售樓處及門前廣場、樣板房等人物：人物：媒體+新老客戶+公司領(lǐng)導(dǎo)主要活動：主要活動：樣板間開放儀式、樣板房參觀、咖啡品鑒、咖啡文化介紹、贈送純正精品咖啡。沈陽健康城沈陽健康城攻擊點(diǎn)二：攻擊點(diǎn)二：XXXX物管顧問公司簽約儀式

27、物管顧問公司簽約儀式目的：目的：兌現(xiàn)項(xiàng)目“XX物業(yè)，頂級禮遇”的承諾，同時借助物 管公司品牌知名度，提升項(xiàng)目品牌形象，增加賣點(diǎn)。時間：時間：2014年5月中下旬地點(diǎn)：地點(diǎn)：大酒店會議室人物：人物：媒體+新老客戶+公司領(lǐng)導(dǎo)主要活動：主要活動：高端物業(yè)解析、歌舞表演、簽約儀式、雙方領(lǐng)導(dǎo)合影留念、禮品發(fā)放。沈陽健康城沈陽健康城第四大戰(zhàn)：第六批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)第四大戰(zhàn)：第六批次房源攻堅(jiān)戰(zhàn)日期：日期：2014年6月21日-2014年8月31日階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：1、銷售：擠壓和去化前期剩余房源，全力去化第六批次房源2、推廣：為第六批次房源解籌工作做好宣傳推廣工作，為排號選房提供必須的的來電、來訪量，進(jìn)一步提

28、升項(xiàng)目和開發(fā)商品牌形象。沈陽健康城沈陽健康城第四大戰(zhàn)：第六批房源攻堅(jiān)戰(zhàn)第四大戰(zhàn)：第六批房源攻堅(jiān)戰(zhàn)工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)攻擊點(diǎn)三：浪漫七夕，幸福相約攻擊點(diǎn)三：浪漫七夕，幸福相約七夕節(jié)情人主題活動。七夕節(jié)情人主題活動。核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：邀請情侶參加各種有獎趣味活動，并參與抽獎送婚房活動。目的：目的：通過媒體炒作，全面引起首次置業(yè)者對項(xiàng)目頂層（單層）關(guān)注和興趣。攻擊點(diǎn)二：第六批房源開盤活動攻擊點(diǎn)二：第六批房源開盤活動核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：盛大開盤儀式、歌舞表演、寶馬抽獎活動、第五批房源開盤銷售。目的：目的：營造現(xiàn)場熱烈氛圍，全面吸引媒體、業(yè)主、意向客戶關(guān)注。攻擊點(diǎn)一：開盤活動媒體全面攻擊攻擊點(diǎn)一：開盤活動媒體全面

29、攻擊核心點(diǎn)：核心點(diǎn)：媒體集中全面投放，對開盤活動進(jìn)行全方位炒作和宣傳沈陽健康城沈陽健康城目的：目的：營造開盤現(xiàn)場熱銷氛圍，全面吸引媒體、業(yè)主、意向客戶關(guān)注，促進(jìn)現(xiàn)場成交。時間：待定時間：待定前提：前提：獲得預(yù)售許可證。人物：人物：政府人員、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、媒體人員、項(xiàng)目前期選房客戶、第五批次購房客戶。內(nèi)容：內(nèi)容：政府人員和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話、盛大開盤剪彩儀式、歌舞表演、寶馬抽獎活動、第六批房源開盤銷售。攻擊點(diǎn)二：開盤活動攻擊點(diǎn)二：開盤活動沈陽健康城沈陽健康城攻擊點(diǎn)三：浪漫七夕，幸福相約攻擊點(diǎn)三：浪漫七夕，幸福相約七夕主題活動七夕主題活動目的：目的：引起即將結(jié)婚的首次置業(yè)者對頂層（單層）關(guān)注和興趣， 促

30、進(jìn)頂層房源去化；提升項(xiàng)目美譽(yù)度和品牌形象。時間：時間：2014年8月6日地點(diǎn)：地點(diǎn)：售樓處及門前廣場人物：新民人物：新民市20-30歲的情侶等主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：有獎趣味游戲、頂層（單層）專題推薦會、抽獎活動（特等獎購房享特大優(yōu)惠）。沈陽健康城沈陽健康城第五大戰(zhàn)：全盤掃尾戰(zhàn)第五大戰(zhàn)：全盤掃尾戰(zhàn)日期：日期：2014年9月份以后階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：1、通過促銷、特定房源集中宣傳等策略，對項(xiàng)目剩余房源進(jìn)行全力去化2、推廣：通過準(zhǔn)現(xiàn)房、工程、銷售率等宣傳，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象，并著重開發(fā)商的品質(zhì)宣傳和品牌形象塑造，為后期項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)奠定品牌基礎(chǔ)。沈陽健康城沈陽健康城第五大戰(zhàn)：全盤掃尾第五大戰(zhàn)：全盤掃尾工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)攻擊點(diǎn)一：它剩余房源集中促銷攻擊點(diǎn)一：它剩余房源集中促銷核心點(diǎn)：核心點(diǎn)： 產(chǎn)品舉行盛拍賣活動，全面吸引媒體和市民對項(xiàng)目關(guān)注；對其它剩余產(chǎn)品舉行盛拍賣活動，全面吸引媒體和市民對項(xiàng)目關(guān)注；對其它剩余房源進(jìn)行針對性宣傳和促銷，通過優(yōu)惠、贈送裝修款等方式快速去化。房源進(jìn)行針對性宣傳和促銷，通過優(yōu)惠、贈送裝修款等方式快速去化。攻擊點(diǎn)四：項(xiàng)目全面總結(jié)回顧攻擊點(diǎn)四：項(xiàng)目全面總結(jié)回顧核心點(diǎn)：對項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)得失進(jìn)行全面總結(jié)回顧，為后期項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)提供核心點(diǎn)：對項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)得失進(jìn)行全面總結(jié)回顧，為后期項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)提供經(jīng)驗(yàn)和