公司銷售價格管理制度

1、公司銷售價格管理制度程序文件銷售價格管理制度月日起生效文件號編制審核批準版次1日期.11日期日期共2頁第1頁1目的及適用范圍1.1 為建立規(guī)范的價格管理體系及更好、更快的對市場和客戶 的需求做出反應，特制定本程序。1.2 本程序文件適用于普通公司銷售價格制定、執(zhí)行及價格管 理方面的各項工作。1.3 本程序文件不包括對加盟店的價格管理，加盟店統(tǒng)一銷售 價格的管理今后另行規(guī)定。1.4 本程序文件由普通公司市場部擬定，公司市場副總初步審定,公司總經(jīng)理最終審定，其解釋權及修改權屬普通公司市 場部。1.5 本程序文件從月日起執(zhí)行。2職責2.1 市場部負責制定公司產(chǎn)品指導價和調(diào)價幅度規(guī)定，并對各分銷中心上

2、報的地區(qū)市場價格分析報告和價格調(diào)整建議進 行審查，負責公司滯銷品和促銷品的審查和定價。2.2 分銷中心主管負責管理轄區(qū)內(nèi)的市場價格信息搜集與匯報 工作，負責制定當?shù)氐氖袌鰞r格分析報告、價格執(zhí)行評估 報告和價格調(diào)整建議。2.3 分銷中心業(yè)務人員負責在轄區(qū)內(nèi)搜集市場價格信息并將信 息及時匯報。2.4 分銷中心銷售內(nèi)勤人員負責將業(yè)務人員搜集并上報的市場價格信息進行記錄，并上報給分銷中心主管和公司市場 部。2.5 公司市場副總負責批準公司產(chǎn)品指導價、調(diào)價幅度規(guī)定和 例外的執(zhí)行價格，負責批準公司滯銷品和促銷品的定價。銷售價格管理制度3.1 產(chǎn)品的定價與調(diào)價制度3.1.1 市場部負責制定公司產(chǎn)品指導價和調(diào)

3、價幅度規(guī)定，報市場副總批準后執(zhí)行。3.1.2 分銷中心主管負責管理轄區(qū)內(nèi)的市場價格信息搜集與 匯報工作，負責制定當?shù)氐氖袌鰞r格分析報告、價格執(zhí) 行評估報告和價格調(diào)整建議。3.1.3 市場部負責審查分銷中心上報的地區(qū)市場價格分析報 告、價格執(zhí)行評估報告和價格調(diào)整建議，對超出調(diào)價幅度規(guī)定的產(chǎn)品進行調(diào)查并向市場副總上報，經(jīng)市場副總批準后執(zhí)行。3.2 滯銷品的定價制度3.2.1 市場部負責制定滯銷品的審查標準。3.2.2 分銷中心主管負責定期評價產(chǎn)品銷售狀況并向市場部 提交滯銷品處理申請和滯銷原因分析報告。3.2.3 市場部負責對滯銷品做出確認并制定處理辦法，能夠經(jīng)過降價銷售、調(diào)往異地銷售和向上游退貨

4、三種方法處 理。3.2.3.1 降價銷售：由分銷中心主管提出新的價格并向市場 部申報，經(jīng)批準后執(zhí)行。3.2.3.2 調(diào)往異地銷售：市場部根據(jù)其它分銷中心的銷售狀 況和調(diào)貨成本進行評估，決定將產(chǎn)品發(fā)往其它分銷 中心銷售或由市場部在空白市場上進行批發(fā)處理 由市場副總批準后執(zhí)行。3.2.3.3 向上游退貨：如該產(chǎn)品系為廠商代銷商品，由分銷 中心主管提出退貨并向市場部申報，經(jīng)批準后執(zhí) 行。3.3 促銷品的定價制度3.3.1 市場部負責根據(jù)促銷計劃選擇促銷產(chǎn)品、確定數(shù)量并 制定促銷價格，報市場副總批準后由推廣課負責指導各 分銷中心執(zhí)行。3.3.2 推廣課負責促銷活動效果評估并向市場副總提交促銷 評估報告

5、和優(yōu)化促銷計劃，重新調(diào)整促銷價格由推廣課 報市場副總批準后執(zhí)行。3.4 批發(fā)業(yè)務的定價制度3.4.1 市場部負責對公司產(chǎn)品在空白市場上的批發(fā)業(yè)務進行 產(chǎn)品定價，報市場副總批準后由推廣課負責執(zhí)行。3.5 公司產(chǎn)品價格管理3.5.1 公司產(chǎn)品價格按照當?shù)厥袌鰞r格統(tǒng)一的原則進行管理 即各分銷中心在公司調(diào)價幅度規(guī)定內(nèi)制定當?shù)貓?zhí)行價 格,對分銷中心區(qū)域內(nèi)的客戶不區(qū)分客戶規(guī)模的大小，均按統(tǒng)一價格進行銷售，市場部負責對各分銷中心的價 格執(zhí)行情況進行審查。3.5.2 在沒有市場異常變動的情況下，公司產(chǎn)品每三個月（供 參考）對公司產(chǎn)品指導價和調(diào)價幅度規(guī)定進行一次重新 審核和新規(guī)定的發(fā)布。4相關文件4.1 產(chǎn)品價格管理流程4.2 產(chǎn)品促銷管理流程4.3 市場信息收集與