二手車營銷策劃方案

1、二手車營銷策劃方案篇一：二手車合作活動策劃方案篇二：二手車按揭營銷策劃方案（ 完成 ）二手車按揭擔保營銷策劃方案二手車按揭擔保營銷策劃方案是依照本公司目前的實際情形為其量身定制的營銷策劃方案。1二手車按揭擔保的定位.基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的條件尚不具有。二手車市場要緊以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場形勢看信息流及物流我司并非具有任何優(yōu)勢。唯一具有可能性的操作模式是：“資金流”即按揭擔保的方式來介入廈門二手車市場。（ 1） 特色經(jīng)營定位戰(zhàn)略目標：現(xiàn)時期本公司進展目標仍是以創(chuàng)建品牌和培育團隊為主。充分提升品牌附加值，在品牌及效勞方面成立不同化；利潤

2、追求穩(wěn)中帶升，以按揭擔保盈利為主；產(chǎn)品定位在二手車按揭擔保為主。重點工作是培育團隊、進展渠道 . 增強內(nèi)部銷售收購能力，慢慢提升品牌價值. ，在按揭找增加，在本錢治理上抓效益；在流程上抓速度。（ 2） 區(qū)域性“廈門市”作為擔保方的第三方模式探討 探討廈門市區(qū)域以第三方擔保方為立位點以 4S 店作為平臺。此類模式一樣合作單位以二手車獨立經(jīng)銷商或二手車品牌經(jīng)銷商為選擇上：以價值5 萬40 萬的二手車為主；在價錢選擇上，收取* 擔保費及 * 效勞費，并提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選擇上：擔保費及效勞費打折；效勞強調(diào)：用戶自己評判，只提供中介效勞，概不擔責；客戶源上：初期依托二手車獨立經(jīng)銷商及二

3、手車品牌經(jīng)銷商，慢慢吸引 終端客戶展望私人交易按揭擔保。2. 二手車按揭擔保的商業(yè)模式及合作模式基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上成立自己的二手車按揭擔保的經(jīng)銷模式的條件尚不具有。二手車經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡的成立、全國性電子商務網(wǎng)站的宣傳推行 、廠家品牌二手車的合作是目前唯一具有可能性的操作模式。同時還有自己的經(jīng)營實體店面。二手車按揭擔保的盈利模式要緊能夠通過以下幾種來實現(xiàn)盈利。1. 向合作的二手車獨立經(jīng)銷公司、二手車品牌經(jīng)銷商及個人用戶提供有償?shù)亩周嚢唇覔Ｐ凇?. 在網(wǎng)上開設內(nèi)部競價網(wǎng)絡交易平臺，收取必然的會員費。3. 車輛按揭期所投保險的返點收入。4. 能夠提供二手車的增值輔助效勞，如

4、二手車保險、貸款、檢測、保養(yǎng)、美容、改裝等等。3. 市場分析市場分析：目前有做二手汽車按揭擔保的銀行及汽車金融公司仍是比較少的。而且他們在這一塊業(yè)務上沒有做大力宣傳?？墒请S著二手車市場的繁榮壯大，愈來愈多的銀行及汽車金融公司正在愈來愈關注二手車按揭這一塊大蛋糕。4. 定價策略設計價錢應該分幾個檔次，以十伍萬之內(nèi)為一個檔次十五萬到三十萬為一個檔次，三十萬至四十萬為一個檔次。6. 渠道策略設計（ 1） 4s 店渠道：現(xiàn)時期重心對新車 4S 店渠道進行保護及開發(fā)。久遠進展是以終端客戶為重點，利用公司品牌阻礙力，達到網(wǎng)絡來電、到店按揭擔保。（ 2）終端渠道：重點開發(fā)及保護獨立二手車商渠道。3）網(wǎng)絡渠道

5、：利用網(wǎng)絡平臺向終端用戶營銷；大力探討個人二手車交易的按揭擔保業(yè)務。（ 4）聯(lián)合經(jīng)紀人推行渠道和經(jīng)紀人形成松散合作關系渠道。整合經(jīng)紀人分銷。開展聯(lián)合經(jīng)紀人對二手車按揭業(yè)務的推行銷售。以經(jīng)紀人渠道為補充。7. 推行策略設計在人員銷售方面：以銷售帶動收購，以銷售人員的培育作為評估師團隊培育的沖破口；在多平臺整合推行方面：充分利用網(wǎng)絡營銷、獨立二手車經(jīng)銷商合作、交廣電臺提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔保業(yè)務的知名度；在跨區(qū)域經(jīng)營方面 ：開拓本市區(qū)渠道，重點以湖里、思明為要緊核心；利用品牌阻礙力開發(fā)廈門周邊區(qū)域的終端用戶。篇三：二手車按揭擔保營銷策劃方案二手車按揭擔保營銷策劃方案二手車按揭擔保

6、營銷策劃方案是依照本公司目前的 實際情形為其量身定制的營銷策劃方案。1二手車按揭擔保的定位.基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的條件尚不具有。二手車市場要緊以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場形勢看信息流及物流我司并非具有任何優(yōu)勢。唯一具有可能性的操作模式是：“資金流”即按揭擔保的方式來介入廈門二手車市場。（1）特色經(jīng)營定位戰(zhàn)略目標：現(xiàn)時期本公司進展目標仍是以創(chuàng)建品牌和培育團隊為 主。充分提升品牌附加值，在品牌及效勞方面成立不同化；利潤追求穩(wěn)中帶升，以按揭擔保盈利為主；產(chǎn)品定位在二手車按揭擔保為主。 重點工作是培育團隊、進展渠道.增強內(nèi)部銷售收購能力，慢慢提升

7、品牌價值.，在按揭找增加，在本錢治理上抓效益；在流程上抓速度。)區(qū)域性“廈門市”作為擔保方的第三方模式探討探討廈門市區(qū)域以第三方擔保方為立位點以4S店作為平臺。此類模式一樣合作單位以二手車獨立經(jīng)銷商或二手車品牌經(jīng)銷商為選擇 上：以價值5萬40萬的二手車為主；在價錢選擇上，收取*擔保費及*效勞費，并提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選擇上：擔保費及效勞費打折；效勞強調(diào)：用戶自己評判，只提供中介效勞， 概不擔責；客戶源上：初期依托二手車獨立經(jīng)銷商及二手車品牌經(jīng)銷商，慢慢吸引終端客戶展望私人交易按揭擔保。2.二手車按揭擔保的商業(yè)模式及合作模式基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上成立自己的二手車按揭

8、擔保的經(jīng)銷模式的條件尚不具有。二手車經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡 的成立、全國性電子商務網(wǎng)站的宣傳推行、廠家品牌二手車的合 作是目前唯一具有可能性的操作模式。同時還有自己的經(jīng)營實體店面。二手車按揭擔保的盈利模式要緊能夠通過以下幾種來實現(xiàn)盈利。策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技術項目策劃書廣告策劃書活動策劃書 1. 向合作的二手車獨立經(jīng)銷公司、二手車品牌經(jīng)銷商及個人用戶提供有償?shù)亩周嚢唇覔Ｐ凇?.在網(wǎng)上開設內(nèi)部競價網(wǎng)絡交易平臺，收取必然的會員費。3.車輛按揭期所投保險的返點收入。4.能夠提供二手車的增值輔助效勞，如二手車保險、貸款、 檢測、保養(yǎng)、美容、改裝等等。3.市場分析市場分析：目前有做二手汽車按揭擔

9、保的銀行及汽車金融公 司仍是比較少的。而且他們在這一塊業(yè)務上沒有做大力宣傳。但是隨著二手車市場的繁榮壯大，愈來愈多的 銀行及汽車金融公司 正在愈來愈關注二手車按揭這一塊大蛋糕。4.定價策略設計價錢應該分幾個檔次，以十伍萬之內(nèi)為一個檔次十五萬 到三十萬為一個檔次，三十萬至四十萬為一個檔次。6.渠道策略設計（1）4s店渠道：現(xiàn)時期重心對新車4S店渠道進行保護及開發(fā)。久遠進展是以終端客戶為重點，利用公司品牌阻礙力，達到網(wǎng)絡來電、到店按揭擔保。（2）終端渠道：重點開發(fā)及保護獨立二手車商渠道。（3）網(wǎng)絡渠道：利用網(wǎng)絡平臺向終端用戶營銷；大力探討個人二手車交易的按 揭擔保業(yè)務。（4）聯(lián)合經(jīng)紀人推行渠道和經(jīng)紀人形成松散合作關系渠道。整合經(jīng)紀人分銷。開展聯(lián)合經(jīng)紀人對二手車按揭業(yè)務的推行銷售。以經(jīng)紀人渠道為補充。7.推行策略設計在人員銷售方面：