第3講(第2章)《INCOTERMS2010》

1、2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院1主講人：周升起主講人：周升起青島大學(xué)商學(xué)院青島大學(xué)商學(xué)院第二章第二章INCOTERMS2010國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院2本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容v裝運(yùn)港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語：裝運(yùn)港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語：FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFv出口國內(nèi)陸交貨的三種貿(mào)易術(shù)語：出口國內(nèi)陸交貨的三種貿(mào)易術(shù)語：FCAFCA、CPTCPT、CIPCIPvINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010新增兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語：新增兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語：DAPDAP、DATDATv重點(diǎn)掌握：重點(diǎn)掌握： 1.1.各種貿(mào)易

2、術(shù)語的英文縮寫；各種貿(mào)易術(shù)語的英文縮寫； 2.2.六種常用貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的責(zé)任、義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)；六種常用貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的責(zé)任、義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)； 3.3.使用每個(gè)貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題。使用每個(gè)貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題。國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院3一、裝運(yùn)港交貨的三種常見貿(mào)易術(shù)語一、裝運(yùn)港交貨的三種常見貿(mào)易術(shù)語 （一）（一）FOB (Free on Boardnamed port of shipment) 裝運(yùn)港船上交貨（裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章適合運(yùn)輸方式適合運(yùn)輸方式海運(yùn)海運(yùn)內(nèi)河運(yùn)輸內(nèi)

3、河運(yùn)輸價(jià)格主要構(gòu)成價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本出口商品成本+ +利潤利潤（不包含海運(yùn)費(fèi)（不包含海運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)）與保險(xiǎn)費(fèi)）使用方式使用方式(以出口為例以出口為例)FOB QingdaoFOB Qingdao青島港船上交貨青島港船上交貨。注意：如果世界上有重名的港口，在港口名稱后面，一定要寫名國家。注意：如果世界上有重名的港口，在港口名稱后面，一定要寫名國家。 如：如：FOB Victoria, Canada(Austrilia、South Africa.etc.)2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院41、FOB貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的基本責(zé)任貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的基本責(zé)任賣賣 方方按規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，依港口按

4、規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，依港口 慣例交貨至慣例交貨至買方指派買方指派船上，船上， 通知買方；通知買方；承擔(dān)貨物承擔(dān)貨物裝上船前裝上船前一切風(fēng)險(xiǎn)一切風(fēng)險(xiǎn) 和費(fèi)用；和費(fèi)用；自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理出口手辦理出口手 續(xù)續(xù)，繳納有關(guān)稅費(fèi)；，繳納有關(guān)稅費(fèi)；按合同規(guī)定提供按合同規(guī)定提供有效紙面單有效紙面單 據(jù)或電子單證據(jù)或電子單證。(5)應(yīng)應(yīng)買方請求并承擔(dān)費(fèi)用買方請求并承擔(dān)費(fèi)用，提，提 供貨物安全信息和資料供貨物安全信息和資料 買買 方方自負(fù)費(fèi)用、租賃船只自負(fù)費(fèi)用、租賃船只派往派往 指定港口指定港口，并通知賣方；，并通知賣方；承擔(dān)貨物承擔(dān)貨物裝上船后裝上船后的一切的一切 風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自負(fù)費(fèi)用辦

5、理自負(fù)費(fèi)用辦理貨物運(yùn)輸保貨物運(yùn)輸保 險(xiǎn)手續(xù)險(xiǎn)手續(xù)(買方自愿辦理買方自愿辦理);自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理進(jìn)口辦理進(jìn)口 手續(xù)手續(xù)，繳納有關(guān)稅費(fèi)；，繳納有關(guān)稅費(fèi)；支付貨款支付貨款并接受賣方提供并接受賣方提供 的有效紙面或電子單證。的有效紙面或電子單證。(6)應(yīng)賣方請求并承擔(dān)費(fèi)用應(yīng)賣方請求并承擔(dān)費(fèi)用提提 供運(yùn)輸和途經(jīng)國的安全信息供運(yùn)輸和途經(jīng)國的安全信息國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院5FOB貿(mào)易術(shù)語的交貨點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語的交貨點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)劃分界限風(fēng)險(xiǎn)劃分界限出口國出口國進(jìn)口國進(jìn)口國倉庫倉庫碼頭碼頭FOB倉庫倉庫碼頭碼頭INCOTERMS 2000FOB國國

6、際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院6 1 1、雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分、雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分 以貨物以貨物裝上船為界（裝上船為界（on board the vessel），），INCOTERMS2000為貨物為貨物“越過船舷越過船舷”（pass the ships rail） 2 2、船貨銜接問題、船貨銜接問題 買方租船后應(yīng)及時(shí)通知賣方。為做好船貨銜接，買方租船后應(yīng)及時(shí)通知賣方。為做好船貨銜接，買方可以委托買方可以委托賣方租船、賣方租船、訂艙，包括代辦運(yùn)輸保險(xiǎn)（訂艙，包括代辦運(yùn)輸保險(xiǎn)（但運(yùn)費(fèi)仍由買方承擔(dān)但運(yùn)費(fèi)仍由買方承擔(dān)）。）。 3 3、裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)、裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān) 采用采

7、用“班輪班輪”運(yùn)輸，裝船費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。采用運(yùn)輸，裝船費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。采用“程租船程租船”運(yùn)輸，如果無約運(yùn)輸，如果無約定，由賣方負(fù)擔(dān)定，由賣方負(fù)擔(dān)。如果裝船費(fèi)用雙方在合同中明確規(guī)定，則出現(xiàn)如果裝船費(fèi)用雙方在合同中明確規(guī)定，則出現(xiàn)FOBFOB術(shù)語的變術(shù)語的變形。形。2 2、使用、使用FOBFOB貿(mào)易術(shù)語注意的問題貿(mào)易術(shù)語注意的問題國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章FOB Liner terms（班輪條件）：（班輪條件）： 買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)FOB Under Tackle（吊鉤下交貨）：（吊鉤下交貨）：買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)FOB Stowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）（理艙費(fèi)在內(nèi)）

8、 ： 賣方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）（平艙費(fèi)在內(nèi)） ： 賣方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)FOBST（理艙、平艙費(fèi)在內(nèi)）（理艙、平艙費(fèi)在內(nèi)） ： 賣方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)說明：說明： 1. FOB術(shù)語變形，僅用術(shù)語變形，僅用于于“定程租船定程租船”方式下，方式下，“班班輪輪”租船方式下不適用，因租船方式下不適用，因?yàn)闉椤鞍噍啺噍啞钡倪\(yùn)費(fèi)包括了的運(yùn)費(fèi)包括了“裝裝卸費(fèi)卸費(fèi)”在內(nèi)。在內(nèi)。 2.FOB術(shù)語變形僅對術(shù)語變形僅對“裝裝船費(fèi)船費(fèi)”，不影響雙方風(fēng)險(xiǎn)劃，不影響雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分。分。2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院7 4 4、與、與19411941美國對外貿(mào)易定義修訂

9、本美國對外貿(mào)易定義修訂本的區(qū)別的區(qū)別 （1 1）交貨地點(diǎn)：美國）交貨地點(diǎn)：美國FOBFOB術(shù)語中有六個(gè)交貨地點(diǎn)：術(shù)語中有六個(gè)交貨地點(diǎn)： 國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章FOB(named inland carrier at named inland point of departure) 在內(nèi)陸指定發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨在內(nèi)陸指定發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportatio

10、n)在內(nèi)陸指定發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)在內(nèi)陸指定發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi) 陸運(yùn)輸工具上交貨，運(yùn)費(fèi)預(yù)付至指定的出口地點(diǎn)陸運(yùn)輸工具上交貨，運(yùn)費(fèi)預(yù)付至指定的出口地點(diǎn)FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point of exportation)在內(nèi)陸指定發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)在內(nèi)陸指定發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi) 陸運(yùn)輸工具上交貨，減除至指定出口地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)陸運(yùn)輸工具上交貨，減除至指定出口地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)FOB(named inland carrier at named inland point of ex

11、portation) 在指定出口地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨在指定出口地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨FOB vessel (named port of shipment) 在指定裝運(yùn)港船上交貨在指定裝運(yùn)港船上交貨FOB(named inland point in country of importation) 在進(jìn)口國指定內(nèi)陸地點(diǎn)交貨在進(jìn)口國指定內(nèi)陸地點(diǎn)交貨 2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院8上述六種上述六種FOBFOB貿(mào)易術(shù)語中，只有第貿(mào)易術(shù)語中，只有第種與種與INCOTERMS2010INCOTERMS2010的的FOBFOB術(shù)語交貨地點(diǎn)相同。因此，在與美國以及其它美洲國術(shù)語交貨地點(diǎn)相同。

12、因此，在與美國以及其它美洲國家進(jìn)行貿(mào)易，使用家進(jìn)行貿(mào)易，使用FOBFOB貿(mào)易術(shù)語并要求在出口國裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語并要求在出口國裝運(yùn)港交貨時(shí)，一定要使用時(shí)，一定要使用FOB Vessel，否則，可能被誤解為在出口國，否則，可能被誤解為在出口國內(nèi)陸交貨。內(nèi)陸交貨。如：如：FOB Vessel Qingdao (青島港船上交貨青島港船上交貨) FOB Vessel New York (紐約港船上交貨紐約港船上交貨) （2）辦理出口手續(xù)及費(fèi)用：）辦理出口手續(xù)及費(fèi)用： 19411941美國對外貿(mào)易定義修美國對外貿(mào)易定義修訂本訂本規(guī)定：所有規(guī)定：所有FOBFOB術(shù)語下，辦理出口手續(xù)及產(chǎn)生的費(fèi)用，術(shù)語下，辦

13、理出口手續(xù)及產(chǎn)生的費(fèi)用，都有都有買方承擔(dān)買方承擔(dān)。但。但在買方付費(fèi)的前提下在買方付費(fèi)的前提下賣方可以代辦賣方可以代辦。國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院9（二）（二）CFR（Cost and Freight . Named Port of Destination） 成本加運(yùn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)（付至指定目的港）付至指定目的港）適用運(yùn)輸方式適用運(yùn)輸方式海運(yùn)海運(yùn)內(nèi)河運(yùn)輸內(nèi)河運(yùn)輸 價(jià)格構(gòu)成價(jià)格構(gòu)成出口成本出口成本水運(yùn)運(yùn)費(fèi)水運(yùn)運(yùn)費(fèi)利潤利潤使用方式使用方式( (以出口為例以出口為例) )CFR New York紐約港船上交貨紐約港船上交貨國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)

14、第第一一篇篇二二章章注意：如果世界上有重名的港口，在港口名稱后面，一定要寫名國家。注意：如果世界上有重名的港口，在港口名稱后面，一定要寫名國家。 如：如：CFR Victoria, Canada(Austrilia、South Africa. etc.)2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院101 1、CFRCFR術(shù)語種買賣雙方的基本責(zé)任術(shù)語種買賣雙方的基本責(zé)任賣賣 方方負(fù)責(zé)租船負(fù)責(zé)租船，支付至目的港，支付至目的港 運(yùn)費(fèi)。按合同規(guī)定時(shí)間、運(yùn)費(fèi)。按合同規(guī)定時(shí)間、 港口將貨物裝船，貨物裝港口將貨物裝船，貨物裝 船后船后及時(shí)通知買方及時(shí)通知買方；承擔(dān)貨物承擔(dān)貨物裝上船前裝上船前一切一切 風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；風(fēng)險(xiǎn)

15、和費(fèi)用；自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理出口辦理出口 手續(xù)，繳納手續(xù)，繳納有關(guān)稅費(fèi)；有關(guān)稅費(fèi)；按合同規(guī)定提供按合同規(guī)定提供有效紙面有效紙面 單據(jù)或電子單證。單據(jù)或電子單證。(5)應(yīng)買方請求承擔(dān)費(fèi)用，應(yīng)買方請求承擔(dān)費(fèi)用，提提 供貨物安全信息和資料供貨物安全信息和資料買買 方方承擔(dān)貨物承擔(dān)貨物裝上船后裝上船后一切一切 風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自負(fù)費(fèi)用辦理貨物自負(fù)費(fèi)用辦理貨物運(yùn)輸保運(yùn)輸保 險(xiǎn)手續(xù)險(xiǎn)手續(xù)（自愿辦理）；（自愿辦理）；自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理進(jìn)口進(jìn)口 手續(xù)，繳納手續(xù)，繳納有關(guān)稅費(fèi)；有關(guān)稅費(fèi)；支付貨款支付貨款并接受賣方提供并接受賣方提供 的有效紙面或電子單證。的有效紙面或電子單證

16、。(5)(5)應(yīng)賣方請求并承擔(dān)費(fèi)用應(yīng)賣方請求并承擔(dān)費(fèi)用， 提供運(yùn)輸和途經(jīng)國的安全提供運(yùn)輸和途經(jīng)國的安全 信息信息國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院11FOB、CFR貿(mào)易術(shù)語的交貨點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語的交貨點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)劃分界限風(fēng)險(xiǎn)劃分界限出口國出口國進(jìn)口國進(jìn)口國倉庫倉庫碼頭碼頭FOBCFR倉庫倉庫碼頭碼頭INCOTERMS 2000FOB/CFR2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院12（1 1）關(guān)于已裝船通知的重要性）關(guān)于已裝船通知的重要性 由于在由于在CFRCFR貿(mào)易術(shù)語中，租船、訂艙責(zé)任與貨物保險(xiǎn)責(zé)任分屬于賣方貿(mào)易術(shù)語中，租船、訂艙責(zé)任與貨物保險(xiǎn)責(zé)任分屬于賣方和

17、買方。因此，貨物裝船后賣方有義務(wù)及時(shí)將裝船信息通知買方（和買方。因此，貨物裝船后賣方有義務(wù)及時(shí)將裝船信息通知買方（包括包括船名、船公司、貨物裝迄時(shí)間、開船時(shí)間等船名、船公司、貨物裝迄時(shí)間、開船時(shí)間等），以便買方接到通知后，），以便買方接到通知后，及時(shí)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)手續(xù)。否則，如果造成買方及時(shí)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)手續(xù)。否則，如果造成買方漏保、晚保漏保、晚保，因此出，因此出現(xiàn)的損失，均由賣方賠償。對此，國際慣例以及有些國家法律有明確規(guī)現(xiàn)的損失，均由賣方賠償。對此，國際慣例以及有些國家法律有明確規(guī)定：定：2 2、使用、使用CFRCFR應(yīng)注意的問題應(yīng)注意的問題 英國英國19791979年修訂的年修訂的1

18、8931893年貨物買賣法年貨物買賣法規(guī)定：規(guī)定：“如果賣方未向如果賣方未向買方發(fā)出裝運(yùn)通知，使買方未能辦理貨物保險(xiǎn)，那么，貨物在運(yùn)輸途買方發(fā)出裝運(yùn)通知，使買方未能辦理貨物保險(xiǎn)，那么，貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)和損失視為賣方承擔(dān)。中的風(fēng)險(xiǎn)和損失視為賣方承擔(dān)?！眹鴩H際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院13 （2 2）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) 與與FOBFOB貿(mào)易術(shù)語不同，貿(mào)易術(shù)語不同，CFRCFR術(shù)語下，由于賣方租船并支付到目的港的運(yùn)術(shù)語下，由于賣方租船并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，因此，裝船費(fèi)用毫無疑問地由賣方負(fù)擔(dān)。但在目的港的卸貨費(fèi)用如何費(fèi)，因此，裝船

19、費(fèi)用毫無疑問地由賣方負(fù)擔(dān)。但在目的港的卸貨費(fèi)用如何負(fù)擔(dān)呢？負(fù)擔(dān)呢？ INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010種規(guī)定：種規(guī)定：如果買賣合同中沒有約定，卸船費(fèi)用由如果買賣合同中沒有約定，卸船費(fèi)用由“買方買方”負(fù)擔(dān)，但負(fù)擔(dān)，但“運(yùn)輸合同運(yùn)輸合同”中明確由中明確由“賣方賣方”負(fù)擔(dān)者除外，且賣方無負(fù)擔(dān)者除外，且賣方無權(quán)要求權(quán)要求買方償付該項(xiàng)費(fèi)用。買方償付該項(xiàng)費(fèi)用。 買賣合同中，約定卸貨費(fèi)用的做法（買賣合同中，約定卸貨費(fèi)用的做法（CFRCFR的變形）有：的變形）有：國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章CFR Liner Terms（班輪條件）：（班輪條件）： 賣方負(fù)擔(dān)賣方負(fù)擔(dān)CF

20、R Ex Ships Hold（艙底交貨）：（艙底交貨）：買方負(fù)擔(dān)買方負(fù)擔(dān)CFR Ex Tackle（吊鉤下交貨）：（吊鉤下交貨）： 賣方負(fù)擔(dān)賣方負(fù)擔(dān)CFR Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）： 賣方負(fù)擔(dān)賣方負(fù)擔(dān)包括可能出現(xiàn)的駁船費(fèi)及碼頭費(fèi)等包括可能出現(xiàn)的駁船費(fèi)及碼頭費(fèi)等說明：說明： 1. CFR術(shù)語變形，僅用于術(shù)語變形，僅用于“定程租定程租船船”方式下，方式下，“班輪班輪”租船方式下不適租船方式下不適用，因?yàn)橛?，因?yàn)椤鞍噍啺噍啞钡倪\(yùn)費(fèi)包括了的運(yùn)費(fèi)包括了“裝卸裝卸費(fèi)費(fèi)”在內(nèi)。在內(nèi)。 2.CFR術(shù)語變形僅對術(shù)語變形僅對“卸船費(fèi)卸船費(fèi)”，不，不影響雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分界限。影響雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分界限。202

21、1-12-17青島大學(xué)商學(xué)院14CFR中的有關(guān)卸船費(fèi)用中的有關(guān)卸船費(fèi)用出口國出口國進(jìn)口國進(jìn)口國倉庫倉庫碼頭碼頭倉庫倉庫碼頭碼頭卸船費(fèi)用包括卸船費(fèi)用包括駁船費(fèi)及碼頭費(fèi)駁船費(fèi)及碼頭費(fèi)國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院15（三）三）CIF (Cost, Insurance and Freight Named Port of Destination) 成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)（成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)（付至指定目的港）付至指定目的港）國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章使用方式使用方式(以出口為例以出口為例)CIF New York紐約港船上交貨紐約港船上交貨適

22、用運(yùn)輸方式適用運(yùn)輸方式：海運(yùn)海運(yùn)內(nèi)河運(yùn)輸內(nèi)河運(yùn)輸 價(jià)格構(gòu)成價(jià)格構(gòu)成：出口成本出口成本 + + 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) + + 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) + + 利潤利潤注意：如果世界上有重名的港口，在港口名稱后面，一定要寫名國家。注意：如果世界上有重名的港口，在港口名稱后面，一定要寫名國家。 如：如：CIF Victoria, Canada(Austrilia、South Africa)2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院16國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章1 1、CIFCIF術(shù)語種買賣雙方的基本責(zé)任術(shù)語種買賣雙方的基本責(zé)任賣賣 方方負(fù)責(zé)租船負(fù)責(zé)租船，支付至目的港，支付至目的港 運(yùn)費(fèi)。按合同規(guī)定時(shí)間、運(yùn)費(fèi)。

23、按合同規(guī)定時(shí)間、 港口將貨物裝船，貨物裝港口將貨物裝船，貨物裝 船后船后及時(shí)通知買方及時(shí)通知買方；自負(fù)費(fèi)用辦理貨物自負(fù)費(fèi)用辦理貨物運(yùn)輸保運(yùn)輸保 險(xiǎn)險(xiǎn)手續(xù)；手續(xù)；承擔(dān)貨物承擔(dān)貨物裝上船裝上船前前一切一切 風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理出口出口 手續(xù)，繳納手續(xù)，繳納有關(guān)稅費(fèi)；有關(guān)稅費(fèi)；按合同規(guī)定提供有效按合同規(guī)定提供有效紙面紙面 單據(jù)或電子單證單據(jù)或電子單證。(6)(6)應(yīng)買方請求并承擔(dān)費(fèi)用應(yīng)買方請求并承擔(dān)費(fèi)用， 提供貨物安全信息和資料提供貨物安全信息和資料買買 方方承擔(dān)貨物承擔(dān)貨物裝上船后裝上船后一切一切 風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理自擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理

24、進(jìn)口進(jìn)口 手續(xù)，繳納手續(xù)，繳納有關(guān)稅費(fèi)；有關(guān)稅費(fèi)；支付貨款支付貨款并接受賣方提供并接受賣方提供 的有效紙面或電子單證。的有效紙面或電子單證。(5)(5)應(yīng)賣方請求并承擔(dān)費(fèi)用應(yīng)賣方請求并承擔(dān)費(fèi)用， 提供運(yùn)輸和途經(jīng)國的安全提供運(yùn)輸和途經(jīng)國的安全 信息信息2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院17FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語的交貨點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語的交貨點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)劃分界限風(fēng)險(xiǎn)劃分界限出口國出口國進(jìn)口國進(jìn)口國倉庫倉庫碼頭碼頭FOBCFRCIF倉庫倉庫碼頭碼頭INCOTERMS 2000FOB/CFR/CIF國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院18 （1 1）關(guān)于保險(xiǎn)性質(zhì)

25、與投保險(xiǎn)別問題）關(guān)于保險(xiǎn)性質(zhì)與投保險(xiǎn)別問題 CIFCIF貿(mào)易術(shù)語下，賣方辦理保險(xiǎn)，在性質(zhì)上是在貿(mào)易術(shù)語下，賣方辦理保險(xiǎn)，在性質(zhì)上是在代為買方投保代為買方投保。原因在于，原因在于，CIFCIF術(shù)語下，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限仍為裝運(yùn)港的術(shù)語下，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限仍為裝運(yùn)港的船船上上。也就是說，一旦貨物被。也就是說，一旦貨物被裝上船裝上船，之后發(fā)生的一切貨物損失均，之后發(fā)生的一切貨物損失均有有買方承擔(dān)，由買方找保險(xiǎn)公司索賠買方承擔(dān)，由買方找保險(xiǎn)公司索賠。 CIFCIF貿(mào)易術(shù)語下，如果合同中規(guī)定了保險(xiǎn)的險(xiǎn)別，賣方必須按貿(mào)易術(shù)語下，如果合同中規(guī)定了保險(xiǎn)的險(xiǎn)別，賣方必須按照規(guī)定的險(xiǎn)別投保。否則，根據(jù)現(xiàn)

26、有國際貿(mào)易慣例，賣方只投保照規(guī)定的險(xiǎn)別投保。否則，根據(jù)現(xiàn)有國際貿(mào)易慣例，賣方只投保海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的最低的險(xiǎn)別海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的最低的險(xiǎn)別（如（如CICCIC的的“平安險(xiǎn)平安險(xiǎn)”；ICCICC的（的（C C）險(xiǎn)險(xiǎn)），但保險(xiǎn)人（公司）必須信譽(yù)良好），但保險(xiǎn)人（公司）必須信譽(yù)良好（ good repute ）國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2 2、使用、使用CIFCIF應(yīng)注意的問題應(yīng)注意的問題2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院19 （2 2）關(guān)于租船訂艙）關(guān)于租船訂艙 賣方按通常條件賣方按通常條件( (on usual terms) )及慣駛的航線及慣駛的航線( (by usual

27、route) )，租用，租用“適合適合所售商品正常運(yùn)輸?shù)拇八凵唐氛＿\(yùn)輸?shù)拇啊? (a vessel of the type normally used for the transport of the type of goods sold ) ) 運(yùn)輸合同貨物，并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)。所租的船應(yīng)具有運(yùn)輸合同貨物，并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)。所租的船應(yīng)具有“適航性適航性”（Sea worthiness）。）。 除非雙方有約定，賣方一般不要接受買方指定船舶除非雙方有約定，賣方一般不要接受買方指定船舶國籍、船型、船齡、船級國籍、船型、船齡、船級以及以及船公司和船名船公司和船名的要求。否則，可能帶來不

28、能按時(shí)租到船的風(fēng)險(xiǎn)。的要求。否則，可能帶來不能按時(shí)租到船的風(fēng)險(xiǎn)。 （3 3）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) INCOTERMS 2010種規(guī)定：種規(guī)定：如果買賣合同中沒有約定，卸船費(fèi)用由如果買賣合同中沒有約定，卸船費(fèi)用由“買買方方”負(fù)擔(dān)，但負(fù)擔(dān)，但“運(yùn)輸合同運(yùn)輸合同”中明確由中明確由“賣方賣方”負(fù)擔(dān)者除外，負(fù)擔(dān)者除外，且賣方無權(quán)要求買方償付且賣方無權(quán)要求買方償付該項(xiàng)費(fèi)用。該項(xiàng)費(fèi)用。買賣合同中，約定卸貨費(fèi)用的做法（買賣合同中，約定卸貨費(fèi)用的做法（CIF的變形）有：的變形）有：國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章CIF Liner Terms（班輪條件）：（班輪條件）： 賣方負(fù)擔(dān)

29、賣方負(fù)擔(dān)CIF Ex Ships Hold（艙底交貨）：（艙底交貨）：買方負(fù)擔(dān)買方負(fù)擔(dān)CIF Ex Tackle（吊鉤下交貨）：（吊鉤下交貨）： 賣方負(fù)擔(dān)賣方負(fù)擔(dān)CIF Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）： 賣方負(fù)擔(dān)賣方負(fù)擔(dān)包括可能出現(xiàn)的駁船費(fèi)及碼頭費(fèi)等包括可能出現(xiàn)的駁船費(fèi)及碼頭費(fèi)等說明：說明： 1. CIF術(shù)語變形，僅用于術(shù)語變形，僅用于“定程租定程租船船”方式下，方式下，“班輪班輪”租船方式下不適租船方式下不適用，因?yàn)橛?，因?yàn)椤鞍噍啺噍啞钡倪\(yùn)費(fèi)包括了的運(yùn)費(fèi)包括了“裝卸裝卸費(fèi)費(fèi)”在內(nèi)。在內(nèi)。 2.CIF術(shù)語變形僅對術(shù)語變形僅對“卸船費(fèi)卸船費(fèi)”，不，不影響雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分界限。影響雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分

30、界限。2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院20CFR、CIF中的有關(guān)卸船費(fèi)用中的有關(guān)卸船費(fèi)用出口國出口國進(jìn)口國進(jìn)口國倉庫倉庫碼頭碼頭倉庫倉庫碼頭碼頭卸船費(fèi)用包括卸船費(fèi)用包括駁船費(fèi)及碼頭費(fèi)駁船費(fèi)及碼頭費(fèi)國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院21 (4)(4)關(guān)于象征性交貨（關(guān)于象征性交貨（Symbolic Delivery） “ “象征性交貨象征性交貨”是針對是針對“實(shí)際交貨實(shí)際交貨”（Physical Delivery）而言的。而言的。指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的、包括指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的、

31、包括貨物所有權(quán)憑證在內(nèi)的貨物所有權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)有關(guān)單據(jù)，就算完成交貨義務(wù)，而無須保證到，就算完成交貨義務(wù)，而無須保證到貨貨賣方憑單交貨，買方憑單付款賣方憑單交貨，買方憑單付款。 反之，如果賣方提交的單據(jù)不合要求，既使貨物完全符合合同規(guī)定反之，如果賣方提交的單據(jù)不合要求，既使貨物完全符合合同規(guī)定安全運(yùn)到指定目的地，也不能算完成交貨。安全運(yùn)到指定目的地，也不能算完成交貨。FOB、CFR和和CIF三種貿(mào)易術(shù)語下的交貨都屬于典型的三種貿(mào)易術(shù)語下的交貨都屬于典型的“象征性交貨象征性交貨”國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院22（四）（四）FOB、CFR和

32、和CIF的比較的比較相同點(diǎn)：相同點(diǎn)：1. 1. 運(yùn)輸方式：均適用于內(nèi)河及海洋（水上）運(yùn)輸運(yùn)輸方式：均適用于內(nèi)河及海洋（水上）運(yùn)輸2 2交貨地點(diǎn)：均在裝運(yùn)港的船上交貨地點(diǎn)：均在裝運(yùn)港的船上3 3風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限: :貨物裝上船貨物裝上船4 4進(jìn)出口手續(xù)：賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。進(jìn)出口手續(xù)：賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。5 5合同性質(zhì)：均屬于合同性質(zhì)：均屬于“裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同”（賣方只管裝運(yùn)、不管（賣方只管裝運(yùn)、不管是是 否到達(dá)）否到達(dá)）6 6、交貨性質(zhì)：均屬于、交貨性質(zhì)：均屬于“象征性交貨象征性交貨”國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島

33、大學(xué)商學(xué)院231 1、價(jià)格構(gòu)成不同、價(jià)格構(gòu)成不同2 2、雙方所承擔(dān)的責(zé)任不同、雙方所承擔(dān)的責(zé)任不同3 3、雙方所承擔(dān)的費(fèi)用不同、雙方所承擔(dān)的費(fèi)用不同國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章不同點(diǎn)不同點(diǎn)術(shù)語術(shù)語出口出口手續(xù)手續(xù)運(yùn)輸及運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)及保險(xiǎn)及保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)裝船費(fèi)裝船費(fèi)進(jìn)口進(jìn)口手續(xù)手續(xù)卸船費(fèi)卸船費(fèi)價(jià)格價(jià)格FOB賣方賣方買方買方買方買方賣方賣方/買方買方買方買方買方買方出口成本出口成本+ 利潤利潤C(jī)FR賣方賣方賣方賣方買方買方賣方賣方買方買方賣方賣方/買方買方含運(yùn)費(fèi)含運(yùn)費(fèi)CIF賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方賣方賣方/買方買方含運(yùn)費(fèi)含運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)FOB、CFR、CIF

34、之間的關(guān)系之間的關(guān)系(從價(jià)格構(gòu)成來看從價(jià)格構(gòu)成來看)： CIF = CFR + I (保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)) = FOB + F(運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)) + I2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院24v案例案例3.1：上海某公司按照上海某公司按照CFR條件條件出口一批季節(jié)性較強(qiáng)的貨物，因意外出口一批季節(jié)性較強(qiáng)的貨物，因意外事故導(dǎo)致貨物比原定時(shí)間事故導(dǎo)致貨物比原定時(shí)間晚五天晚五天到達(dá)目的港，使買方錯(cuò)過了銷售季節(jié)造成到達(dá)目的港，使買方錯(cuò)過了銷售季節(jié)造成損失。買方以賣方未按時(shí)達(dá)到目的港為由提出索賠。問：損失。買方以賣方未按時(shí)達(dá)到目的港為由提出索賠。問：買方這種做法是買方這種做法是否合理？賣方是否有責(zé)任？否合理？賣方是否有

35、責(zé)任？v案例案例3.2：上海某公司按照上海某公司按照CIF條件條件和美國某公司成交一筆草帽業(yè)務(wù)，貨物和美國某公司成交一筆草帽業(yè)務(wù)，貨物裝船后停泊在碼頭，結(jié)果在裝船后停泊在碼頭，結(jié)果在起運(yùn)前起運(yùn)前發(fā)生一場大火，將一船草帽全部燒光。發(fā)生一場大火，將一船草帽全部燒光。買方聞?dòng)嵑蠹粗码娰u方，要求退貨款或由賣方賠償一切損失。請問買方聞?dòng)嵑蠹粗码娰u方，要求退貨款或由賣方賠償一切損失。請問賣方是賣方是否應(yīng)賠償損失或退款？否應(yīng)賠償損失或退款？案例分析（教材案例案例分析（教材案例3.1、3.2） 國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院25v案例案例3.1分析：分析： 如

36、果賣方按照合同規(guī)定時(shí)間裝船，則買方的這種要求不合理，賣方對此如果賣方按照合同規(guī)定時(shí)間裝船，則買方的這種要求不合理，賣方對此損失無任何責(zé)任！損失無任何責(zé)任！因?yàn)椋凑找驗(yàn)?，按照CFR條件成交的合同屬于條件成交的合同屬于“裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同”，即買賣，即買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分界限為雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分界限為“裝運(yùn)港貨物裝上船裝運(yùn)港貨物裝上船”。之后，船能否按。之后，船能否按時(shí)到達(dá)目的港、以及貨物是否安全運(yùn)到目的港等，均與賣方無關(guān)。時(shí)到達(dá)目的港、以及貨物是否安全運(yùn)到目的港等，均與賣方無關(guān)。 如果貨運(yùn)船舶比原定時(shí)間晚五天到達(dá)目的港，是由于賣方未在合同規(guī)定如果貨運(yùn)船舶比原定時(shí)間晚五天到達(dá)目的

37、港，是由于賣方未在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)裝船而造成的！則買方的這種要求合理，賣方對此損失有責(zé)任！時(shí)間內(nèi)裝船而造成的！則買方的這種要求合理，賣方對此損失有責(zé)任！因?yàn)?，因?yàn)椋丛诤贤?guī)定時(shí)間內(nèi)裝船屬于未在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)裝船屬于“賣方違約賣方違約”，買方有權(quán)要求買方賠償因違約而，買方有權(quán)要求買方賠償因違約而造成的損失。造成的損失。v案例案例3.2分析：分析： 賣方不承擔(dān)任何責(zé)任！賣方不承擔(dān)任何責(zé)任！因?yàn)椋夯馂?zāi)及其損失是在草帽因?yàn)椋夯馂?zāi)及其損失是在草帽“裝上船裝上船”后后發(fā)生發(fā)生的，此時(shí)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，所以，損失應(yīng)由買方自己承擔(dān)。的，此時(shí)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，所以，損失應(yīng)由買方自己承擔(dān)。 由

38、于由于CIF條件下，賣方承擔(dān)條件下，賣方承擔(dān)“投保投?！必?zé)任，因此，對此損失，買方在從賣責(zé)任，因此，對此損失，買方在從賣 方手中拿到方手中拿到“保險(xiǎn)單保險(xiǎn)單”后，可以根據(jù)保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠。后，可以根據(jù)保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠。國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院26補(bǔ)充案例一補(bǔ)充案例一 中國中國A公司與美國公司與美國B公司簽定出口合同一份，貿(mào)易術(shù)語為公司簽定出口合同一份，貿(mào)易術(shù)語為CFR New York（INCOTERMS 2010）。）。A公司按合同規(guī)定在公司按合同規(guī)定在2013年年5月月20日將貨物運(yùn)至碼頭裝船，在裝船過程中，貨物脫鉤掉

39、落甲板，導(dǎo)日將貨物運(yùn)至碼頭裝船，在裝船過程中，貨物脫鉤掉落甲板，導(dǎo)致貨物受損。致貨物受損。A公司電告公司電告B公司事故并稱由于公司事故并稱由于CFR系買方投保，按系買方投保，按保險(xiǎn)慣例保險(xiǎn)公司應(yīng)給予賠償，所以要求保險(xiǎn)慣例保險(xiǎn)公司應(yīng)給予賠償，所以要求B公司向保險(xiǎn)公司索賠。公司向保險(xiǎn)公司索賠。 問：問：A可以得到保險(xiǎn)公司賠償嗎？可以得到保險(xiǎn)公司賠償嗎？國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院27分分 析析vINCOTERMS 2010規(guī)定規(guī)定CFR貿(mào)易術(shù)語下，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分以貨物裝貿(mào)易術(shù)語下，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分以貨物裝上船為界，貨物上船為界，貨物裝上船前裝上

40、船前風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)。此貨物出現(xiàn)損失，是在貨物裝風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)。此貨物出現(xiàn)損失，是在貨物裝船過程中發(fā)生的，也就是說貨物還沒有裝上船而出現(xiàn)的損失！因此，此風(fēng)船過程中發(fā)生的，也就是說貨物還沒有裝上船而出現(xiàn)的損失！因此，此風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的損失應(yīng)由賣方險(xiǎn)產(chǎn)生的損失應(yīng)由賣方A承擔(dān)。承擔(dān)。 雖然雖然CFR術(shù)語下，保險(xiǎn)責(zé)任歸買方術(shù)語下，保險(xiǎn)責(zé)任歸買方B公司，但也只有公司，但也只有在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至他承在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至他承擔(dān)時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任才開始生效擔(dān)時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任才開始生效，B公司無責(zé)任向保險(xiǎn)公司索賠，所以公司無責(zé)任向保險(xiǎn)公司索賠，所以A公司也公司也不會(huì)得到賠償。況且，此時(shí)買方不一定已辦理貨物保險(xiǎn)事宜！不會(huì)得到賠償。況且，此時(shí)買方

41、不一定已辦理貨物保險(xiǎn)事宜！上面案例以上面案例以FOB、CIF成交，結(jié)果會(huì)如何？成交，結(jié)果會(huì)如何？國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院28v我方與荷蘭某客戶以我方與荷蘭某客戶以FOB條件成交一筆出口貨物，賣方按照條件成交一筆出口貨物，賣方按照合同規(guī)定時(shí)間及時(shí)辦理了裝運(yùn)手續(xù)，并制作好整套結(jié)匯單據(jù)。在合同規(guī)定時(shí)間及時(shí)辦理了裝運(yùn)手續(xù)，并制作好整套結(jié)匯單據(jù)。在賣方準(zhǔn)備到銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)時(shí)，收到買方來電稱：賣方準(zhǔn)備到銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)時(shí)，收到買方來電稱：載貨船載貨船只在運(yùn)輸途中遭受意外事故，大部分貨物受損。只在運(yùn)輸途中遭受意外事故，大部分貨物受損。為此，買

42、方要求為此，買方要求在等到具體貨物損失情況確定后，才同意銀行向賣方付款。我方在等到具體貨物損失情況確定后，才同意銀行向賣方付款。我方一方面回復(fù)買方，對貨物在運(yùn)輸途中遭受損失表示十分遺憾，一一方面回復(fù)買方，對貨物在運(yùn)輸途中遭受損失表示十分遺憾，一方面照常向議付銀行辦理收款手續(xù)。方面照常向議付銀行辦理收款手續(xù)。問進(jìn)口方的要求是否恰當(dāng)？問進(jìn)口方的要求是否恰當(dāng)？買方的貨物損失應(yīng)該向誰索賠？買方的貨物損失應(yīng)該向誰索賠？國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章補(bǔ)充案例二補(bǔ)充案例二 2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院29v進(jìn)口方的要求不恰當(dāng)。因?yàn)檫M(jìn)口方的要求不恰當(dāng)。因?yàn)镕OB條件下，貨物條件下，貨物裝

43、上船后，裝上船后，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)責(zé)任即轉(zhuǎn)移給買方。險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)責(zé)任即轉(zhuǎn)移給買方。v對于買方的貨物損失，如果買方投保且屬于保險(xiǎn)范圍內(nèi)，則對于買方的貨物損失，如果買方投保且屬于保險(xiǎn)范圍內(nèi)，則應(yīng)由保險(xiǎn)公司賠償；否則由買方自己承擔(dān)。應(yīng)由保險(xiǎn)公司賠償；否則由買方自己承擔(dān)。國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章分分 析析出口方能否從銀行順利收到貨款？出口方能否從銀行順利收到貨款？如果以如果以CFR或或CIF貿(mào)易術(shù)語成交，該損失應(yīng)由誰承擔(dān)？貿(mào)易術(shù)語成交，該損失應(yīng)由誰承擔(dān)？2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院30v 某年我某外貿(mào)公司出口一批核桃給英國客戶，合同采用某年我某外貿(mào)公司出口一批核桃給英國客戶

44、，合同采用CIF術(shù)語成交，術(shù)語成交，由于核桃銷售的季節(jié)性很強(qiáng)。因此，買方要求在合同中寫名由于核桃銷售的季節(jié)性很強(qiáng)。因此，買方要求在合同中寫名：“10月份自中月份自中國港口裝運(yùn)，賣方保證載貨船只國港口裝運(yùn)，賣方保證載貨船只12月月2日到達(dá)英國目的港。否則，在買方要日到達(dá)英國目的港。否則，在買方要求下賣方同意取消合同，如果貨款已經(jīng)收妥，則須退還買方求下賣方同意取消合同，如果貨款已經(jīng)收妥，則須退還買方”。合同簽定后合同簽定后賣方于賣方于10月中旬裝運(yùn)，憑規(guī)定的單據(jù)向銀行收妥貨款。不料輪船在運(yùn)輸途中月中旬裝運(yùn)，憑規(guī)定的單據(jù)向銀行收妥貨款。不料輪船在運(yùn)輸途中主機(jī)損壞，無法繼續(xù)航行。為保證按期抵達(dá)目的港，

45、我方以主機(jī)損壞，無法繼續(xù)航行。為保證按期抵達(dá)目的港，我方以重金租用拖輪重金租用拖輪帶帶貨輪繼續(xù)航行，但因途中又遭遇臺(tái)風(fēng)，致使貨物到達(dá)目的港時(shí)間比合同規(guī)定貨輪繼續(xù)航行，但因途中又遭遇臺(tái)風(fēng)，致使貨物到達(dá)目的港時(shí)間比合同規(guī)定時(shí)間晚了十幾個(gè)小時(shí)。恰逢英國核桃市場價(jià)格下跌，除個(gè)別客戶提貨外，多時(shí)間晚了十幾個(gè)小時(shí)。恰逢英國核桃市場價(jià)格下跌，除個(gè)別客戶提貨外，多數(shù)則要求取消合同、退回貨款。按照合同規(guī)定我方無奈只好退款，為此遭受數(shù)則要求取消合同、退回貨款。按照合同規(guī)定我方無奈只好退款，為此遭受重大損失。重大損失。從這一案例中，我們應(yīng)接受什么教訓(xùn)？從這一案例中，我們應(yīng)接受什么教訓(xùn)？國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第

46、一一篇篇二二章章補(bǔ)充案例三補(bǔ)充案例三 2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院31國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章分分 析析v 首先，賣方不應(yīng)接受買方的與首先，賣方不應(yīng)接受買方的與CIF術(shù)語內(nèi)容相沖突的術(shù)語內(nèi)容相沖突的“額外規(guī)定額外規(guī)定”，正是由于該規(guī)定，改變了正是由于該規(guī)定，改變了CIF合同的性質(zhì)，由本來的合同的性質(zhì)，由本來的“裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同”（即（即“象象征性交貨征性交貨”）變?yōu)椋┳優(yōu)椤斑_(dá)到合同達(dá)到合同”（即（即“實(shí)際交貨實(shí)際交貨”）。v 其次，其次，CIF條件下，風(fēng)險(xiǎn)在出口國港口貨物條件下，風(fēng)險(xiǎn)在出口國港口貨物“裝上船裝上船”時(shí)時(shí)就已經(jīng)轉(zhuǎn)就已經(jīng)轉(zhuǎn)移移至買方，因此，運(yùn)輸途中輪船發(fā)

47、生故障，租用拖輪的費(fèi)用，如果屬于保至買方，因此，運(yùn)輸途中輪船發(fā)生故障，租用拖輪的費(fèi)用，如果屬于保險(xiǎn)范圍應(yīng)有保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，否則由船方或買方負(fù)責(zé)。險(xiǎn)范圍應(yīng)有保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，否則由船方或買方負(fù)責(zé)。v 第三，第三， “貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語”屬于國際貿(mào)易慣例，其內(nèi)容在合同中一旦被雙屬于國際貿(mào)易慣例，其內(nèi)容在合同中一旦被雙方方更改，就要按照合同中的約定執(zhí)行！更改，就要按照合同中的約定執(zhí)行！ 應(yīng)吸取的教訓(xùn)：應(yīng)吸取的教訓(xùn)： 在合同中不應(yīng)該接受與在合同中不應(yīng)該接受與CIF術(shù)語內(nèi)容有明顯沖突，且對己方明顯不術(shù)語內(nèi)容有明顯沖突，且對己方明顯不利的條件！利的條件！ 我方不應(yīng)該自己花我方不應(yīng)該自己花“重金重金”租用拖輪，這部

48、分費(fèi)用應(yīng)由船方或買方負(fù)租用拖輪，這部分費(fèi)用應(yīng)由船方或買方負(fù)擔(dān)！擔(dān)！2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院32二、向承運(yùn)人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語二、向承運(yùn)人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語（一）（一）FCA（Free Carriernamed place of delivery） 貨交承運(yùn)人（貨交承運(yùn)人（指定交貨地點(diǎn)）指定交貨地點(diǎn)）國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章使用方式使用方式(以出口為例以出口為例)FCA Jinan railway station，xxx (address)濟(jì)南火車站濟(jì)南火車站( (寫明具體地寫明具體地址址) )貨交承運(yùn)人。貨交承運(yùn)人。適合運(yùn)輸方式適合運(yùn)輸方式各種運(yùn)輸方式各種運(yùn)輸方

49、式價(jià)格主要構(gòu)成價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本出口商品成本+ +利潤利潤（不包含運(yùn)費(fèi)與保（不包含運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)）險(xiǎn)費(fèi)）2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院331、FCA術(shù)語下賣買雙方的基本責(zé)任術(shù)語下賣買雙方的基本責(zé)任賣賣 方方在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)交在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)交 貨至貨至買方指定承運(yùn)人，買方指定承運(yùn)人，并通并通 知買方；知買方；承擔(dān)貨交承擔(dān)貨交承運(yùn)人控制前承運(yùn)人控制前的一的一 切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物出出 口口的一切手續(xù)；的一切手續(xù)；提供有效的提供有效的各種單證各種單證；應(yīng)買方請求、承擔(dān)費(fèi)用應(yīng)買方請求、承擔(dān)費(fèi)用，提，提 供貨物安全信息和資料供貨物

50、安全信息和資料買買 方方簽訂自指定地點(diǎn)起運(yùn)的運(yùn)輸簽訂自指定地點(diǎn)起運(yùn)的運(yùn)輸 合同，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，并將合同，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，并將承運(yùn)承運(yùn) 人人通知賣方；通知賣方；承擔(dān)承擔(dān)貨交承運(yùn)人后貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)的一切風(fēng) 險(xiǎn)和費(fèi)用；險(xiǎn)和費(fèi)用；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物進(jìn)進(jìn) 口口手續(xù)；手續(xù)；受領(lǐng)貨物并受領(lǐng)貨物并支付貨款支付貨款；應(yīng)賣方請求、承擔(dān)費(fèi)用應(yīng)賣方請求、承擔(dān)費(fèi)用，提，提 供運(yùn)輸和途經(jīng)國的安全信息供運(yùn)輸和途經(jīng)國的安全信息自負(fù)自負(fù)費(fèi)用辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用辦理運(yùn)輸保險(xiǎn); ;國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院34FCA貿(mào)易術(shù)語的交貨點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語的交貨點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)劃分界

51、限風(fēng)險(xiǎn)劃分界限出口國出口國進(jìn)口國進(jìn)口國倉庫倉庫/工廠工廠碼頭碼頭FOBCFRCIF倉庫倉庫碼頭碼頭承運(yùn)人承運(yùn)人FCA汽車站汽車站火車站火車站飛機(jī)場飛機(jī)場2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院35（1 1）關(guān)于交貨責(zé)任與地點(diǎn)）關(guān)于交貨責(zé)任與地點(diǎn) 根據(jù)根據(jù)INCOTERMS2010INCOTERMS2010的規(guī)定，賣方應(yīng)在約定的日期和期限內(nèi)，將貨物交的規(guī)定，賣方應(yīng)在約定的日期和期限內(nèi)，將貨物交付買方指定的付買方指定的承運(yùn)人或代理人承運(yùn)人或代理人。如果。如果買方委托賣方買方委托賣方簽訂運(yùn)輸合同，在買方承擔(dān)風(fēng)簽訂運(yùn)輸合同，在買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)的前提下，交付賣方指定的承運(yùn)人或代理人。險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)的前提下，交付賣

52、方指定的承運(yùn)人或代理人。2 2、運(yùn)用、運(yùn)用FCAFCA術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章 若指定地點(diǎn)是在若指定地點(diǎn)是在賣方所在地賣方所在地，則當(dāng)貨物被裝上買方指定的承運(yùn)人，則當(dāng)貨物被裝上買方指定的承運(yùn)人提供的運(yùn)輸工具時(shí)，完成交貨責(zé)任；提供的運(yùn)輸工具時(shí)，完成交貨責(zé)任； 若指定地點(diǎn)是其它任何地點(diǎn)若指定地點(diǎn)是其它任何地點(diǎn)，則當(dāng)貨物在賣方的運(yùn)輸工具上，尚未則當(dāng)貨物在賣方的運(yùn)輸工具上，尚未卸貨而交給指定的承運(yùn)人處置后，就完成交貨；卸貨而交給指定的承運(yùn)人處置后，就完成交貨； 若買方?jīng)]有明確指示，則賣方可以根據(jù)運(yùn)輸方式、貨物的數(shù)量、若買方?jīng)]有明確指示，則賣方可以根

53、據(jù)運(yùn)輸方式、貨物的數(shù)量、性質(zhì)等將性質(zhì)等將貨物交給承運(yùn)人貨物交給承運(yùn)人，就算完成交貨。，就算完成交貨。2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院36 （2 2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題 以貨交以貨交承運(yùn)人處置承運(yùn)人處置為界；如果買方未能及時(shí)通知賣方有關(guān)承運(yùn)為界；如果買方未能及時(shí)通知賣方有關(guān)承運(yùn)人的事項(xiàng)，則自規(guī)定的交付貨物日期屆滿時(shí)，貨物滅失或損毀的風(fēng)人的事項(xiàng)，則自規(guī)定的交付貨物日期屆滿時(shí)，貨物滅失或損毀的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。與與FOB的區(qū)別：的區(qū)別：適合的運(yùn)輸方式不同（適合的運(yùn)輸方式不同（包括水運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)等包括水運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)等）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同（風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同（貨交承運(yùn)人為界貨交承運(yùn)

54、人為界）國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院37 （二）（二） CPT（Carriage paid to named place of destination） 運(yùn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）指定目的地）國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章使用方式使用方式( (以出口為例以出口為例) )CPT Chicago railway station， xxx(address)運(yùn)費(fèi)付至芝加哥火車站運(yùn)費(fèi)付至芝加哥火車站(寫明具體地址寫明具體地址)適合運(yùn)輸方式適合運(yùn)輸方式各種運(yùn)輸方式各種運(yùn)輸方式價(jià)格主要構(gòu)成價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本出口商品成本運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)

55、+ +利潤利潤2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院381、CPT術(shù)語中買賣雙方的基本責(zé)任術(shù)語中買賣雙方的基本責(zé)任國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章賣賣 方方簽訂簽訂運(yùn)輸合同運(yùn)輸合同，支付貨物運(yùn)，支付貨物運(yùn) 至進(jìn)口國目的地的運(yùn)費(fèi)；在至進(jìn)口國目的地的運(yùn)費(fèi)；在 合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)交貨交貨 給承運(yùn)人給承運(yùn)人，并及時(shí)通知買方，并及時(shí)通知買方 承擔(dān)貨交承運(yùn)人承擔(dān)貨交承運(yùn)人控制前控制前的一的一 切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物出出 口的一切手續(xù)口的一切手續(xù)；提供有效的提供有效的各種單證各種單證; ;應(yīng)買方請求、承擔(dān)費(fèi)用應(yīng)買方請求、承擔(dān)費(fèi)

56、用，提，提 供貨物安全信息和資料供貨物安全信息和資料買買 方方承擔(dān)貨交承擔(dān)貨交承運(yùn)人后承運(yùn)人后的一切風(fēng)的一切風(fēng) 險(xiǎn)和費(fèi)用；險(xiǎn)和費(fèi)用；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物運(yùn)運(yùn) 輸保險(xiǎn)輸保險(xiǎn)事宜；事宜；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物進(jìn)進(jìn) 口手續(xù)口手續(xù)；受領(lǐng)貨物并受領(lǐng)貨物并支付貨款支付貨款;應(yīng)賣方請求并承擔(dān)費(fèi)用應(yīng)賣方請求并承擔(dān)費(fèi)用，提提 供運(yùn)輸和途經(jīng)國的安全信息供運(yùn)輸和途經(jīng)國的安全信息2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院39FCA、CPT貿(mào)易術(shù)語的交貨點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語的交貨點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)劃分界限風(fēng)險(xiǎn)劃分界限出口國出口國進(jìn)口國進(jìn)口國倉庫倉庫/工廠工廠碼頭碼頭FOBCFRCIF倉庫倉庫碼頭碼頭承

57、運(yùn)人承運(yùn)人FCACPT汽車站汽車站火車站火車站飛機(jī)場飛機(jī)場2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院402 2、使用、使用CPTCPT術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章（1 1）貨交承運(yùn)人后的通知問題）貨交承運(yùn)人后的通知問題 CPTCPT與與CFRCFR術(shù)語在術(shù)語在通知買方上通知買方上有相似之處。都是為了便于買方及有相似之處。都是為了便于買方及時(shí)辦理投保和準(zhǔn)備接貨。時(shí)辦理投保和準(zhǔn)備接貨。（2 2）卸貨費(fèi)用問題）卸貨費(fèi)用問題 如果買賣合同中沒有約定，則卸船費(fèi)用由如果買賣合同中沒有約定，則卸船費(fèi)用由“買方買方”負(fù)擔(dān)，但負(fù)擔(dān)，但“運(yùn)運(yùn)輸合同輸合同”中明確由中明確由

58、“賣方賣方”負(fù)擔(dān)者除外，且賣方無權(quán)要求買方償付該負(fù)擔(dān)者除外，且賣方無權(quán)要求買方償付該項(xiàng)費(fèi)用。買賣雙方也可在買賣合同中規(guī)定項(xiàng)費(fèi)用。買賣雙方也可在買賣合同中規(guī)定“卸貨費(fèi)卸貨費(fèi)”如何負(fù)擔(dān)。如何負(fù)擔(dān)。（3 3）與）與CFR術(shù)語的區(qū)別術(shù)語的區(qū)別 適合的運(yùn)輸方式不同（包括水運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)）適合的運(yùn)輸方式不同（包括水運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)） 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同（貨交承運(yùn)人為界）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同（貨交承運(yùn)人為界） 2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院41（三）（三） CIP（Carriage and Insurance paid tonamed place of destination ） 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付

59、至(指定目的地指定目的地)使用方式使用方式( (以出口為例以出口為例) )CIP Chicago railway station，xxx(address)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至芝加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至芝加哥火車站哥火車站(寫明具體地址寫明具體地址)適合運(yùn)輸方式適合運(yùn)輸方式各種運(yùn)輸方式各種運(yùn)輸方式價(jià)格主要構(gòu)成價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本出口商品成本運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) + +利潤利潤國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章2021-12-17青島大學(xué)商學(xué)院42國國際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第一一篇篇二二章章1、CIP術(shù)語中買賣雙方的基本責(zé)任術(shù)語中買賣雙方的基本責(zé)任賣賣 方方簽訂簽訂運(yùn)輸合同運(yùn)輸合同，支付貨

60、物運(yùn)，支付貨物運(yùn) 至進(jìn)口國目的地的運(yùn)費(fèi)；在至進(jìn)口國目的地的運(yùn)費(fèi)；在 合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)交貨交貨 給承運(yùn)人給承運(yùn)人，并及時(shí)通知買方，并及時(shí)通知買方承擔(dān)貨交承運(yùn)人承擔(dān)貨交承運(yùn)人控制前控制前的一的一 切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；辦理貨物辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)運(yùn)輸保險(xiǎn)，并支付，并支付 保險(xiǎn)費(fèi)；保險(xiǎn)費(fèi)；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物出自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物出 口的口的一切手續(xù)一切手續(xù)；提供有效的提供有效的各種單證各種單證; ;應(yīng)買方請求并承擔(dān)費(fèi)用應(yīng)買方請求并承擔(dān)費(fèi)用，提，提 供貨物安全信息和資料供貨物安全信息和資料買買 方方承擔(dān)貨交承擔(dān)貨交承運(yùn)人后承運(yùn)人后的一切風(fēng)的一切風(fēng) 險(xiǎn)和費(fèi)用；險(xiǎn)和費(fèi)用；自