小型美容店活動(dòng)方案

1、精品文檔 小型美容店活動(dòng)方案 時(shí)近歲末，圣誕節(jié)、元旦即將到來，小型美容店如何根 據(jù)自身的情況和資源策劃節(jié)日促銷活動(dòng)方案呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于小型美容店活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望 對您有所幫助。小型美容店活動(dòng)方案一 一、促銷主題新年歡樂行，金禮大放送二、促銷目的1 、 利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源 ;、 提升顧客消費(fèi)金額 （ 客單價(jià) ） ，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績 ;、 加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度 ;三、促銷時(shí)間1 月 1 日 -1 月 31 日四、促銷形式換購+抽獎(jiǎng) +情感五、促銷內(nèi)容1 、 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理 卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次

2、數(shù)的護(hù)理 （ 注： 不超過該卡一半的次數(shù) ） ，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策 ; 憑其 它品牌護(hù)膚品空瓶 （ 或包裝盒 ）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一 個(gè)空瓶 （ 或包裝盒 ） 可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶 （ 或包裝盒 ） 可獲 八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶 （或包裝盒 ）可獲七八折優(yōu)惠 （ 注：總數(shù)不超過三個(gè) ）;、 活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)送的“感恩 金禮卡”一張 （ 金額為 1 月 1 日至 11 月 30 日顧客在本院消 費(fèi)總額的 5%10%，限在活動(dòng)期間使用 ） ，活動(dòng)期間憑此卡面 值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額 ;、 活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

3、”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)， （ 即轉(zhuǎn)盤里劃分 50 元、60 元、70 元、80 元、 90元、 100 元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn) 動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域， 當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金， 永不落空。 ）、 活動(dòng)期間， 顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上 ; 老顧客均贈(zèng)送精美圣誕賀卡（或新年賀卡 ）一張 ;六、備注事項(xiàng)1 、 美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍， 刺激顧客的購買欲望 ;、 活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅 （ 或 X 展架 ） ，派發(fā)活動(dòng) 單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播 ;、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師 （ 美容顧問 ） 相 應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)

4、賞。小型美容店活動(dòng)方案二 一、了解專業(yè)發(fā)廊的周圍環(huán) 境;每個(gè)美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美容精品文檔 院的環(huán)境，以及競爭對手動(dòng)向，人流的走向，美容院的翻床 率等等。如果美容院附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工 廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚 護(hù)理來做主題 ?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè) 時(shí)尚達(dá)人來做主題呢 ?二、了解專業(yè)發(fā)廊要針對的活動(dòng)對象 ;要了解活動(dòng)方案要針對什么 ?是針對美容院的人氣，還 是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚， 有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美容院可以做一系列的 戶外宣傳，來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?; 如果

5、是高端 消費(fèi)群體，美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn) 一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷 ; 如果是火爆氣氛，那美容 院可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu) 惠活動(dòng)。三、活動(dòng)的目的明確，思路明晰 ; 活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能 夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員 工解決什么問題，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。四、美容院策劃的執(zhí)行、分工 ; 美容院活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一 般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會(huì)以 中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng) : 比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專業(yè)美容院的距

6、離 ; 中型活動(dòng)增 加美容院的人氣營銷氛圍 ; 小型活動(dòng) XX 項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，皮 膚護(hù)理護(hù)理等等。但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化， 操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分 工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工 激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。五、美容院活動(dòng)的投資與回報(bào)。 這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動(dòng)美 容院要投 5000 元進(jìn)去，那是否可以給發(fā)廊賺回 5000 元。美 容院活動(dòng)不比商場的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng)，美容院活動(dòng)是持 續(xù)性的。美容院 5000 元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到 5000 元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這

7、5000 元轉(zhuǎn)化成了什么效果。六、時(shí)間的選擇 活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué)，針對附近人員的工資發(fā)放時(shí)間 來定，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究，挑選一個(gè)適合的時(shí) 間，是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記，專業(yè)美容 院活動(dòng)以有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見 的長期的效果。小型美容店活動(dòng)方案三 一、活動(dòng)主題好禮迎新春一元計(jì)劃美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢想。XX國 際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理 念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為 一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇 跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到 了人生的另

8、一種快樂 !春節(jié)即將來臨之際， XX全部店面聯(lián)盟迎新春， 并且隆重 推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛美女士享受 人生的另一種快樂 !二、活動(dòng)目的（ 一） 通過此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶。（ 二） 利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。（ 三） 強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感。三、活動(dòng)時(shí)間0XX 年 X 月 X 日至 X 月 X 日 （ 建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期 ）四、促銷活動(dòng)形式 （ 活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行 ）（ 一） 在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期 通過報(bào)紙、 雜志、 網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告， 大力度宣傳， 告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。通

9、過電話，電 子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。 （ 廣告 宣傳資料詳見內(nèi)部資料。（ 二） 活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將精品文檔 所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為 a， b，c 類顧客分析后，邀 約體驗(yàn) （ 體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料 ）（ 三） 活動(dòng)開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí) 候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效 果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b， c 類及有潛力的顧客。 （ 二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料 ）五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間 X月 X日至X月 X日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí) 力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑 此廣告您只

10、需 1 元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。（ 一）凡在活動(dòng)期間消費(fèi) 500 元以上的顧客，即可獲得補(bǔ) 水膜一盒。價(jià)值 XXX元。（ 二） 凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲 得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 XXX元六、活動(dòng)前期宣傳安排（ 一） 在活動(dòng)前 10 日開始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁 10000 張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。 （ 公司提供樣 片）（ 二） 在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作 人員分別在美容院附近 （500-800 米內(nèi)） 的企事業(yè)單位、寫字 樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧 客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客（ 三） 現(xiàn)場咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場獲得獎(jiǎng)品。七、活動(dòng)中期安排： （ 即活動(dòng)開始 ）（ 一） 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一天 邀約的顧客名單，電話預(yù)約。（ 二）安排專人接待，以先后順序。接待 溝通 填寫個(gè)人檔案 參觀室內(nèi)介紹項(xiàng)目 講述活動(dòng)內(nèi)容 我們能為客人做什么 客人為我們