2021年渠道分銷經(jīng)理的工作職責

1、第1頁共7頁2021年渠道分銷經(jīng)理的工作職責職責:1.配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領(lǐng)導(dǎo)和_付諸實施;2.監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標執(zhí)行情況，打造團隊，實施培訓(xùn);3、帶領(lǐng)本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計 劃并實施推進銷售任務(wù)4、掌握市場動態(tài)（范本）及制定應(yīng)對策略;5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;5、設(shè)立及完成年度銷售目標;6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;7、完成對團隊銷售人員的考核評估;8、管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。任職要求:1.大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建

2、材行 業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;2.3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;3.較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗4.具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;5.良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;6.工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。渠道分銷經(jīng)理的工作職責2第2頁共7頁職責1、執(zhí)行公司策略，負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標2、維護和提升廠商的合作關(guān)系，達到客戶管理的目標要求;3、負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí) 行;4、參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。任職要求1、全日制大專以上學(xué)歷，25-

3、35歲;2、具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗，擅長渠道分銷及工程管理;3、自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;4、認同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守;5、適應(yīng)短期出差。渠道分銷經(jīng)理的工作職責3職責:1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業(yè)績目標2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時調(diào)整渠道 拓展方向和提出建議;4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和第3頁共7頁客戶服務(wù)意識，有較強的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;5、負責公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;6、有效開發(fā)、維護、管

4、理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。任職資格:1、大專及以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗，2年以 上帶領(lǐng)5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售 渠道;3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲 望;4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。渠道分銷經(jīng)理的工作職責4職責:1、通過多種方式搜集目標代理商資料，并且洽談和篩選，完成代 理商招商任務(wù);2、對代理商團隊進行培訓(xùn)，增強其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理 解和認知度;3、梳理代理商當?shù)刭Y源，結(jié)合市場調(diào)研和需求分析，制定代理商 業(yè)務(wù)拓展方案;4、跟進代理商在當

5、地城市的各項業(yè)務(wù)開展情況，針對業(yè)務(wù)問題帶 領(lǐng)代理商團隊及時制定整改方案，并且推動方案落地快速改善業(yè)務(wù)問 題;5、搭建及管理渠道銷售團隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立第4頁共7頁永 不言敗的工作信心。任職資格:1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中2年以 上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗，1年團隊管理經(jīng)驗，有過電銷經(jīng)驗為 佳。2021年渠道拓展總監(jiān)的崗位職責表述職責:1、參與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的制定，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略負責營運系 統(tǒng)，市場目標的規(guī)劃、建立和實施;2、制訂、實施公司的營運政策、工作目標和工作計劃，推動公司 營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化、高效化;3、編制年度營銷計劃及費用預(yù)算

6、、利潤指標等工作;負責控制銷 售預(yù)算、銷售渠道數(shù)量和銷售業(yè)績目標的平衡發(fā)展;4、負責市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)（范本）進行研究，提供市 場運作的可行性報告;建立并拓展公司市場的營運網(wǎng)絡(luò)，開拓目標市場5、定期進行營運工作分析，及時調(diào)整營運組合策略，制定預(yù)防和 糾正措施，提高市場競爭能力;6、領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)，培訓(xùn)、考核、激勵市場營運人員，建設(shè)和管理 高素質(zhì)的營運團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營運任務(wù)。任職資格:1、年齡30-35歲，全日制本科以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟管理類 專業(yè)優(yōu)先;2、五年以上高端百貨同崗位者優(yōu)先，有嬰童行業(yè)經(jīng)驗、資源優(yōu)先第5頁共7頁3、有豐富的營運工作經(jīng)驗，較好的經(jīng)營管理理念;4

7、、溝通與協(xié)調(diào)能力出色，較高的情商，具備較強的銷售培訓(xùn)、團隊建設(shè)能力;5、較強的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、團隊管理能力，強烈的責任感、目標感 和創(chuàng)新意識;6、認同公司的企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，能適應(yīng)經(jīng)常性的出差。渠道拓展總監(jiān)的崗位職責表述2職責:1.負責公司渠道的開拓，維護，管理，跟進;2.協(xié)助渠道開發(fā)客戶資源，協(xié)同其他部門完成銷售任務(wù);3.搜集一線營銷信息，為公司發(fā)展提供意見;4.負責對渠道提供綜合金融產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)支持。任職要求:1.對渠道開發(fā)與維護，有較好的思路;2.有強烈的責任感與事業(yè)心;3.具備較強的溝通能力，人際關(guān)系能力和談判公關(guān)能力;渠道拓展總監(jiān)的崗位職責表述31、制定岳塘國際商貿(mào)城上、下游

8、采購渠道拓展策略和計劃;2、負責針對市場各業(yè)態(tài)上、下游采購鏈，帶領(lǐng)和_下屬積極第6頁共7頁開 拓各種采購渠道和上游廠家渠道，并_各業(yè)態(tài)采購商來市場采購，為 市場經(jīng)營商戶實現(xiàn)采購對接;3、拓展和_上游廠商來市場考察，為市場經(jīng)營商戶獲取代理、經(jīng)銷等機會及各項優(yōu)惠政策，幫助商戶獲得_貨源和價格;4、拓展和_上游各廠商來岳塘國際商貿(mào)城設(shè)立辦事處、品牌形 象店、品牌運營中心、岳塘銷售配送中心等;5、_市場部經(jīng)營商戶到上游原產(chǎn)地、綜合商貿(mào)集散地考察、學(xué)習(xí)參加各種大型行業(yè)展會，尋找優(yōu)質(zhì)貨源和品牌廠家，提升市場經(jīng)營品牌和經(jīng)營品類的競爭優(yōu)勢;6、完成上級能力交辦的其他事務(wù)等。渠道拓展總監(jiān)的崗位職責表述4職責1.管理公司的加盟店，出具管理方案，意見，協(xié)助代理商管理2.開拓或指導(dǎo)意向代理商家加盟，出具方案，意見;3.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，進行產(chǎn)品前期推廣、鋪墊與引導(dǎo);4.招商會活動策劃，開發(fā)潛在客戶;5.培訓(xùn)代理商拓展渠道;6.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。任職資格:1.有五年以上管理加盟店經(jīng)驗， 管理過全國加盟店經(jīng)驗， 店鋪高于100家的優(yōu)先;2.銷售經(jīng)驗，及渠道開發(fā)和規(guī)劃經(jīng)驗，有美業(yè)、藥業(yè)加盟店拓展 經(jīng)驗優(yōu)先考慮第7頁共7頁3.有美容院、醫(yī)美機構(gòu)、