清遠(yuǎn)項(xiàng)目策劃銷售代理合同0724上課講義

1、清遠(yuǎn)項(xiàng)目策劃銷售代理合同以下簡(jiǎn)稱甲方）傳 真：委 托 人： 地址：電話： 受 托 人：深圳市天為房地產(chǎn)物業(yè)顧問有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）地 址：深圳市福田區(qū)彩田南路橄欖鵬苑 18 樓電話： 真：方為“清遠(yuǎn)清新項(xiàng)目” 之發(fā)展商， 現(xiàn)委托乙方為該物業(yè)之清遠(yuǎn)地區(qū)總策劃代理人物業(yè)為該項(xiàng)目預(yù)售證經(jīng)批準(zhǔn)的全部可售（住宅 萬平方米。和銷售代理人，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守：1.1受托物業(yè)名稱：清遠(yuǎn)（以下稱本項(xiàng)目）；1.2受托物業(yè)位置：位于清遠(yuǎn)清新區(qū)項(xiàng)目，占地約平方米；1.3受托物業(yè)類型：住宅；1.4受托物業(yè)面積：本項(xiàng)目總建筑面積共約平方米。乙

2、方受托銷售代理的第一條 全程獨(dú)家策劃銷售代理之物業(yè)/ 商業(yè) / 車位）建筑面積共約第二條 本合同服務(wù)代理期限由簽訂本合約之日起至項(xiàng)目正式公開發(fā)售后 24 個(gè)月止。本項(xiàng)目分批（期） 、分不 同物業(yè)在不同時(shí)間公開發(fā)售的，公開發(fā)售時(shí)間為多個(gè)，代理期限分別計(jì)算。合約期滿， 若甲方未書面通知乙方終止合約，則本合約自動(dòng)順延至項(xiàng)目銷售完畢止。第三條 工作內(nèi)容 本合約訂立后，乙方組成專項(xiàng)工作小組參加甲方的營銷工作，提供前期策劃服務(wù)， 指導(dǎo)整個(gè)銷售工作，對(duì)銷售全過程流程的完備性負(fù)責(zé)。3.1 前期策劃工作包括但不限于：3.1.1 完成市場(chǎng)調(diào)研、物業(yè)定位、營銷推廣；3.1.2 提供戶型設(shè)計(jì)案例分析及推薦意見書， 根

3、據(jù)開發(fā)商需要按時(shí)派遣相關(guān)工作人員配 合甲方與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行工作溝通和交流；3.1.3 向甲方提供項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分析， 當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)的政策調(diào)整及市場(chǎng) 急速激變的情況，及時(shí)提供專業(yè)分析及對(duì)策建議；3.1.4 乙方根據(jù)甲方需要，推薦物業(yè)管理、設(shè)計(jì)單位等相關(guān)專業(yè)公司；3.2 銷售代理工作包括但不限于：3.2.1 項(xiàng)目公開發(fā)售準(zhǔn)備期內(nèi)（以甲、乙雙方書面蓋章確認(rèn)的公開發(fā)售計(jì)劃時(shí)間為準(zhǔn)） 完成項(xiàng)目銷售的各項(xiàng)籌備工作， 包括項(xiàng)目的銷售管理制度、 銷售團(tuán)隊(duì)的組建、 完 善公開銷售期各種銷售情況應(yīng)對(duì)預(yù)案等，并獲得甲方的蓋章確認(rèn)；3.2.2 項(xiàng)目銷售期內(nèi)定期提交銷售報(bào)告及下階段銷售對(duì)策分析， 嚴(yán)格做好客

4、戶資料的保 密，協(xié)助督促回籠銷售資金， 杜絕內(nèi)部的各類炒籌、 炒樓行為， 配合做好樓盤銷 售各項(xiàng)的后期服務(wù)工作。第四條 雙方聲明和保證4.1 甲方向乙方保證，在簽署本合同時(shí)及本合同有效期限內(nèi)：4.1.1 甲方系在中國正式成立和登記的法人， 有依其章程規(guī)定、 在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力；4.1.2 甲方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。4.1.3 甲方對(duì)因該物業(yè)本身之權(quán)屬或資格之瑕疵而引致的糾紛承擔(dān)全部責(zé)任。4.2 乙方向甲方保證，在簽署本合同時(shí)及本合同有效期限內(nèi)：4.2.1 乙方系在中國正式成立和登記的法人、 有依其章程規(guī)定、 在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 規(guī)定的經(jīng)營范

5、圍內(nèi)行事的法律能力；4.2.2 乙方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。第五條 雙方權(quán)責(zé)5.1 甲方權(quán)責(zé)：5.1.1 合同簽訂后，甲方應(yīng)向乙方提供項(xiàng)目營銷策劃和銷售代理所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè) 計(jì)的圖紙、 數(shù)據(jù)等，以及項(xiàng)目運(yùn)作的整體計(jì)劃、 方案及甲方要求等；在本項(xiàng)目 公開發(fā)售日前，甲方必須提供本項(xiàng)目公開銷售所需的各項(xiàng)文件數(shù)據(jù)（ 土地使 用權(quán)出讓合同書和補(bǔ)充協(xié)議書、 國有土地使用權(quán)證書 、建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證 、商品房預(yù)售許可證和施工許可證 ， 盡可能提供房屋總平面圖及標(biāo)準(zhǔn)層平面圖、房屋結(jié)構(gòu)、房屋裝修、建材配套、 設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的說明書、 所有綠化環(huán)境的設(shè)計(jì)施工、 小區(qū)智能化設(shè)計(jì)施工標(biāo)

6、準(zhǔn)的說 明書、工程進(jìn)度計(jì)劃）、對(duì)外委托銷售代理證明資料或文件等，以確保本 項(xiàng)目策劃和銷售工作的順利展開。 甲方保證上述數(shù)據(jù)真實(shí)并承擔(dān)上述數(shù)據(jù)所產(chǎn) 生的法律責(zé)任。5.1.2 甲方享有如下合同權(quán)利 :5.1.2.1 甲方根據(jù)乙方在各階段提供的分析報(bào)告及相關(guān)建議， 最終確定本項(xiàng)目在不同階 段的營銷實(shí)施方案，乙方需根據(jù)實(shí)施方案予以執(zhí)行。5.1.2.2 甲方有權(quán)對(duì)乙方派出的項(xiàng)目小組提出項(xiàng)目策劃、 銷售的相關(guān)工作要求， 并對(duì)乙 方工作表現(xiàn)提出意見。甲方可要求乙方對(duì)銷售人員的不當(dāng)行為進(jìn)行處理并對(duì)不 符合甲方要求的策劃及銷售人員進(jìn)行更換。5.1.2.3 甲方指定專門人員參與乙方策劃項(xiàng)目小組， 配合乙方工作。乙

7、方提出的整體營 銷策略、價(jià)格方案建議、各類促銷方案等須經(jīng)甲方同意且雙方會(huì)簽后方可實(shí)施。5.1.2.4 甲方有權(quán)隨時(shí)向乙方工作人員了解項(xiàng)目進(jìn)展情況， 如遇突發(fā)事件， 乙方應(yīng)在第 一時(shí)間內(nèi)告知甲方。5.1.2.5 甲方對(duì)與購房客戶簽訂的認(rèn)購書 、房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售） 、補(bǔ)充協(xié)議及 相關(guān)文件的起草、變更、終止享有決定權(quán)。5.1.2.6 甲方有權(quán)對(duì)購房客戶給予折扣優(yōu)惠，甲方享有對(duì)違約客戶的定金沒收權(quán)。5.1.2.7 甲方有權(quán)對(duì)乙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和提出意見。5.1.2.8 如因乙方原因?qū)е虏荒苈男谢虿荒馨磿r(shí)履行合同義務(wù)或出現(xiàn)乙方的行為嚴(yán)重 影響甲方的商業(yè)利益的情況，甲方可終止合同。5.1.3 甲方

8、在項(xiàng)目營銷各階段與廣告公司、制作公司、裝修公司及媒體等簽訂合約， 承擔(dān)有關(guān)策劃、宣傳推廣、廣告、售樓資料及售樓處的電話初裝費(fèi)、水電費(fèi)、 固定電話通訊費(fèi)、 網(wǎng)絡(luò)費(fèi)及電腦購置、 保潔、保安等費(fèi)用。 根據(jù)乙方的建議方 案，甲方委托上述相關(guān)單位制作物業(yè)模型、透視圖、售樓書、售樓處、樣板房 等銷售物料供乙方在售樓時(shí)使用。 為客戶提供看樓的必要交通工具。 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng) 甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。5.1.4 甲方按時(shí)向乙方支付報(bào)酬，包括策劃顧問費(fèi)、銷售代理費(fèi)、獎(jiǎng)金及本合同提及的相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。若逾期支付，則按拖欠金額每日1 %。的標(biāo)準(zhǔn)追加滯納金，甲方履行完付款義務(wù)后有權(quán)要求乙方繼續(xù)履行合同，但如乙方認(rèn)為實(shí)

9、際履行已經(jīng)不必要或者沒有實(shí)際意義的除外。5.1.5 甲方委派專人配合乙方的銷售工作，負(fù)責(zé)收取首期房款、與客戶簽訂商品房 買賣合同并辦理相關(guān)的各項(xiàng)購房按揭手續(xù)?？蛻糍彿慷ń鸺罢\意金均由甲方 財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收取。5.1.6 在本合同期內(nèi)，本項(xiàng)目所有營銷宣傳數(shù)據(jù)，包括售樓物料、媒體廣告、有關(guān)本 項(xiàng)目網(wǎng)頁、展銷會(huì)宣傳品、各種載體廣告牌等，均需注明“策劃及銷售代理：深圳天為地產(chǎn)”字樣及LOGO允許乙方在售樓現(xiàn)場(chǎng)放置相關(guān)標(biāo)志的宣傳資料。5.1.7 因買賣合同糾紛、房屋質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)抵押、房屋交付等引起的爭(zhēng)議，由甲方 負(fù)責(zé)處理和承擔(dān)責(zé)任，乙方給予配合。5.1.8 若甲方希望對(duì)乙方表現(xiàn)優(yōu)秀的項(xiàng)目組全體或單個(gè)成員

10、給予代理費(fèi)之外的現(xiàn)金 獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)當(dāng)將獎(jiǎng)金先行支付給乙方，再由乙方通過內(nèi)部的薪酬管理體系下發(fā)獎(jiǎng) 金。5.1.9 本合同項(xiàng)下乙方完成的、以任何載體所體現(xiàn)的工作報(bào)告、圖表的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均歸屬于乙方，甲方在本項(xiàng)目范圍內(nèi)對(duì)此知識(shí)成果享有永久使用權(quán)。乙方向甲方單獨(dú)進(jìn)行工作匯報(bào)，任何工作匯報(bào)均謝絕以下第三方在場(chǎng)：房地產(chǎn)銷售代理公司、 房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)策劃公司等其它同行業(yè)、同性質(zhì)公司。未經(jīng)乙方書面 同意，甲方不得將乙方所提交的策劃工作報(bào)告及成果公開發(fā)表或提供給本項(xiàng)目合作單位（如設(shè)計(jì)公司、廣告公司、前期物業(yè)服務(wù)公司、其它項(xiàng)目直接合作方 等）及以外的第三方。5.2 乙方權(quán)責(zé)：5.2.1 乙方具備房地產(chǎn)交易代理資格

11、，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，保證其代理經(jīng) 營的合法性。乙方采取的銷售手段必須符合相關(guān)的法律規(guī)定。5.2.2 乙方的服務(wù)內(nèi)容：為本項(xiàng)目全程提供包括但不限制于第三條合同條款所包含的前期顧問及銷售 代理服務(wù)。5.2.2.1 營銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)5.2.2.1.15.2.2.1.25.2.2.1.35.2.2.1.45.2.2.1.55.2.2.1.65.2.2.25.2.2.2.15.2.2.2.25.2.2.2.3在項(xiàng)目前期策劃階段，乙方成立專門工作組全面跟進(jìn)項(xiàng)目規(guī)劃及設(shè)計(jì)工作， 參與項(xiàng)目方案討論及設(shè)計(jì)評(píng)標(biāo)等工作。根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及甲方工作計(jì)劃，形成 例會(huì)制度，乙方項(xiàng)目工作組參加本項(xiàng)目例會(huì)及工作討

12、論，提供專業(yè)意見及市 場(chǎng)反饋，也可應(yīng)甲方需要參加本項(xiàng)目相關(guān)的不定期的討論。從策劃和銷售角度為甲方提供專業(yè)意見和建議 : 進(jìn)行市場(chǎng)及客戶調(diào)研、銷售 推廣研究，向甲方提報(bào)項(xiàng)目市場(chǎng)、客戶調(diào)研報(bào)告，產(chǎn)品定位及建議，項(xiàng)目銷 售及推廣策略。在公開發(fā)售日的籌備階段， 乙方負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的整體營銷推廣策略、 銷售節(jié) 奏安排、價(jià)格策略，開盤方案，推廣活動(dòng)及項(xiàng)目包裝方案等重要策略，各相 關(guān)報(bào)告經(jīng)甲方認(rèn)可后乙方負(fù)責(zé)執(zhí)行和實(shí)施，并及時(shí)向甲方匯報(bào)； 在項(xiàng)目銷售過程中， 乙方負(fù)責(zé)制定階段性的推廣和銷售計(jì)劃、 促銷活動(dòng)計(jì)劃、 推廣活動(dòng)計(jì)劃等營銷方案，并負(fù)責(zé)落實(shí)、執(zhí)行各項(xiàng)推廣計(jì)劃，并對(duì)廣告和推 廣的效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和反饋，根據(jù)反饋

13、實(shí)際情況及時(shí)對(duì)營銷推廣策略進(jìn)行調(diào)整 和提報(bào)；乙方指定專職策劃人員， 在項(xiàng)目銷售過程中， 負(fù)責(zé)推廣計(jì)劃和營銷活動(dòng)的落 實(shí)和執(zhí)行，對(duì)推廣中的廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)創(chuàng)意等策劃事務(wù)提報(bào)建議并協(xié)助甲方 進(jìn)行過程質(zhì)量監(jiān)督和管理；乙方負(fù)責(zé)日常定期的市場(chǎng)調(diào)研及客戶調(diào)研， 根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)、 銷售狀況及成交 客戶分析，每月提交項(xiàng)目分析及總結(jié)報(bào)告、階段銷售推廣建議。銷售代理服務(wù)。在正式駐場(chǎng)前兩個(gè)星期左右， 乙方開始組建本項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)， 統(tǒng)籌本項(xiàng)目 營銷工作。 銷售團(tuán)隊(duì)常駐銷售現(xiàn)場(chǎng)， 專門負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售工作， 乙方根據(jù)銷 售各階段的實(shí)際調(diào)配資源， 保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場(chǎng)從事 銷售工作。在乙方正式進(jìn)場(chǎng)銷售之前，

14、 乙方負(fù)責(zé)完成對(duì)本項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)， 并建立 項(xiàng)目銷售管理制度。銷售現(xiàn)場(chǎng)管理： 乙方代表甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理， 維持銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售 秩序。5.2.2.2.4 客戶接洽：乙方代表甲方接洽客戶、市調(diào)人員以及交流參觀人員5.2.2.2.5 客戶信息管理：乙方負(fù)責(zé)收集來電來訪客戶信息，建立來電來訪客戶檔案， 向甲方反饋客戶意見。5.2.2.2.6 前期客戶積累：項(xiàng)目正式開盤前，乙方代表甲方進(jìn)行項(xiàng)目推廣及客戶積累， 在不違反國家及地方法律、 法規(guī)、政策的情況下， 完成客戶登記的相關(guān)工作。5.2.2.2.7 簽訂認(rèn)購書：項(xiàng)目正式開盤后，乙方協(xié)助甲方與客戶簽訂認(rèn)購書 、客戶 簽訂認(rèn)購書 的同時(shí)交納定金

15、， 認(rèn)購行為按事先制訂的認(rèn)購流程嚴(yán)格執(zhí)行。5.2.2.2.8 簽訂正式的房地產(chǎn)買賣合同： 催促購房客戶在 認(rèn)購書約定的期限內(nèi)簽約， 協(xié)助甲方與客戶簽訂房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售） 、補(bǔ)充協(xié)議及相關(guān)文件，督 促購房客戶交納樓款，負(fù)責(zé)協(xié)助客戶在簽約時(shí)辦理貸款相關(guān)手續(xù)。簽約行為 按照事先制訂的簽約流程嚴(yán)格執(zhí)行。5.2.2.2.9 乙方負(fù)責(zé)管理房號(hào)銷控表，在自有銷售渠道范圍內(nèi)組織好樓盤的銷售工作。5.2.3 乙方履行如下合同義務(wù) :5.2.3.1 向甲方提供其營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，并保證上述文件真實(shí)有效。5.2.3.2 乙方須按照與甲方所蓋章確認(rèn)的售樓方案進(jìn)行銷售， 不得擅自改變計(jì)劃， 任 意放盤， 不得對(duì)甲

16、方提供的 房地產(chǎn)買賣合同 （預(yù)售）、補(bǔ)充協(xié)議及其它相 關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行任何修改。5.2.3.3 乙方不得以低于甲方認(rèn)可的價(jià)格銷售本項(xiàng)目， 不得擅自給客戶任何形式的折 扣，不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費(fèi)用。5.2.3.4 乙方需委派經(jīng)驗(yàn)豐富、 并具有相應(yīng)資歷的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工 作，若因工作需要更換項(xiàng)目經(jīng)理， 乙方須提前通知甲方， 并經(jīng)甲方同意 （當(dāng) 出現(xiàn)員工辭職的情形，應(yīng)提出補(bǔ)救措施并獲得甲方的認(rèn)可） 。若乙方委派的 銷售經(jīng)理不能勝任項(xiàng)目的銷售工作或產(chǎn)生重大工作失誤， 甲方有權(quán)要求更換 銷售經(jīng)理，乙方應(yīng)予以配合。5.2.3.5 乙方須根據(jù)甲方提供的文件進(jìn)行如實(shí)的宣傳和銷售。 售樓過程

17、中如有因乙方 對(duì)客戶的誤導(dǎo)、 欺騙等行為引起的法律訴訟或索賠要求時(shí)， 由乙方承擔(dān)賠償 責(zé)任，并負(fù)責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟。5.2.3.6 乙方承接甲方項(xiàng)目銷售代理業(yè)務(wù)， 應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)， 乙方的營銷策劃 權(quán)及代理權(quán)不得轉(zhuǎn)讓給非中原集團(tuán)成員的第三方經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。5.237乙方應(yīng)對(duì)甲方提供的所有數(shù)據(jù)及雙方確認(rèn)的推廣銷售數(shù)據(jù)保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得將甲方提供的項(xiàng)目數(shù)據(jù)提供給本項(xiàng)目合作單位以外的第三方。523.8 乙方負(fù)責(zé)本公司工作人員的工資、 傭金、社會(huì)保險(xiǎn)及相應(yīng)的福利（重要活動(dòng)期間，臨時(shí)招募的支持人員的每日?qǐng)?bào)酬除外）。5.2.4 乙方對(duì)每個(gè)銷售單位以客戶完成房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）簽訂，并繳付首

18、期購房款作為結(jié)算代理費(fèi)的依據(jù)。 若因甲方保留房號(hào)、工程進(jìn)度變化、推 遲入伙等其它原因，導(dǎo)致客戶不能交房款或簽訂房地產(chǎn)買賣合同的， 則乙方 之代理責(zé)任于客戶簽訂認(rèn)購書時(shí)結(jié)束，乙方正常收取該部分代理費(fèi)。5.2.5 在客戶簽署房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）并繳付首期購房款后，乙方之全部 銷售代理工作即告完成。第六條服務(wù)報(bào)酬6.1 策劃顧問費(fèi)6.1.1甲方同意向乙方支付前期策劃費(fèi)共Y 15萬（大寫：人民幣壹拾伍萬元整）。該 策劃費(fèi)分2期支付，首期Y 10萬（大寫：人民幣壹拾萬元整）在本合同簽訂 后3個(gè)工作日內(nèi)支付；第二期 J5萬（大寫：人民幣伍萬元整）在乙方向甲方提 交項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目市場(chǎng)定位報(bào)告項(xiàng)目物業(yè)

19、發(fā)展建議項(xiàng)目財(cái)務(wù) 分析與評(píng)價(jià)報(bào)告和項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與推廣報(bào)告并經(jīng)甲方蓋章確認(rèn)后3個(gè)工作 日內(nèi)付清。6.1.2每次款項(xiàng)支付之前，乙方應(yīng)將前階段工作內(nèi)容向甲方提交蓋章確認(rèn)，經(jīng)甲方書面蓋章確認(rèn)無誤后支付策劃費(fèi)予乙方，甲方每次蓋章確認(rèn)的時(shí)間應(yīng)不超過 3個(gè)工作 日。如甲方未按本條要求時(shí)間書面蓋章確認(rèn)的，乙方可在提交策劃報(bào)告截止期之 日起3個(gè)工作日內(nèi)按合同“第七條”方式向甲方送達(dá)報(bào)告；另甲方在收到乙方提 交的策劃報(bào)告后，如有異議，應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)提出書面異議，未按本條提交書 面異議的，視為乙方提交的策劃報(bào)告完全符合要求。6.2 銷售代理費(fèi)（簡(jiǎn)稱代理費(fèi)）6.2.1銷售代理費(fèi)：本項(xiàng)目分期（批）、分不同物業(yè)在不同時(shí)

20、間公開發(fā)售的，公開發(fā)售 時(shí)間為多個(gè)，代理期限及乙方代理費(fèi)率分期（批）分別計(jì)算。甲方根據(jù)乙方代理 期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的銷售情況，以當(dāng)期售出單位累計(jì)合同總金額為基數(shù)，以代理費(fèi)率為系 數(shù)計(jì)算代理費(fèi)并按月向乙方支付的傭金報(bào)酬。622鑒于甲乙雙方的友好合作關(guān)系，乙方在本項(xiàng)目的銷售代理費(fèi)率為當(dāng)期（批）總銷售金額的1.2%1.5%計(jì)，甲方須按如下方式支付乙方所有售出單位之銷售代理費(fèi)：第一階段（當(dāng)期甲方 提供給乙方的可銷售 量，從公開發(fā)售之日 起計(jì)算5月內(nèi)）第二階段（當(dāng)期甲方提供給乙方的可銷售量，從公開發(fā)售之日起計(jì)算10個(gè)月內(nèi)）第三階段（當(dāng)期甲方 提供給乙方的可銷 售量，從公開發(fā)售之 日起計(jì)算15個(gè)月內(nèi)）第四階段（當(dāng)期

21、甲方 提供給乙方的可銷售 量，從公開發(fā)售之日 起計(jì)算18個(gè)月內(nèi)）銷售率X v 30%30% < X v 60%60% < X v 85%X > 85%代理費(fèi)率1.2%1.3%1.4%1.5%注：“X”為實(shí)際銷售率（下同），上述銷售結(jié)傭采取全跳補(bǔ)差的方式。6.3 結(jié)算方式及時(shí)間程序： 6.3.1結(jié)算方式：雙方共同商定乙方原則上按非分段方式計(jì)收代理費(fèi)，每月應(yīng)收代理費(fèi)計(jì)算公式為：應(yīng)收代理費(fèi)=累計(jì)成交金額x代理費(fèi)率一已收代理費(fèi)。631.1銷售率達(dá)標(biāo)的計(jì)算方式：在相應(yīng)的時(shí)間段內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的銷售目標(biāo)則按照相應(yīng)的階段代理費(fèi)率進(jìn)行全跳補(bǔ)差的方式進(jìn)行計(jì)算。比如在第二階段，當(dāng)銷售率達(dá)到該階段目標(biāo)或

22、提前達(dá)到該目標(biāo)，則需對(duì)先前結(jié)算的代理費(fèi)率進(jìn)行補(bǔ)差，則代理傭金按累計(jì)總銷售額的1.2%的代理費(fèi)率計(jì)傭結(jié)算，以此類推。6.3.1.2銷售率未達(dá)標(biāo)的計(jì)算方式：基本代理費(fèi)率為第一階段的。如第二、第三第四階段均未達(dá)標(biāo)，則按基本費(fèi)率計(jì)算，如前一階段達(dá)標(biāo)但本階段未達(dá)標(biāo)，則按照前一階段的代理費(fèi)率進(jìn)行計(jì)算，如前一階段未達(dá)標(biāo)但本階段成功達(dá)標(biāo)，則均按照本階段的代理費(fèi)率進(jìn)行補(bǔ)差計(jì)傭。6.3.2銷售代理費(fèi)每月結(jié)算一次，乙方需每月5日前向甲方提交上個(gè)月的結(jié)算清單，甲 方需于5個(gè)工作日內(nèi)蓋章確認(rèn)并支付銷售代理費(fèi)，以甲方與客戶簽訂房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）作為最終結(jié)算依據(jù)，甲方逾期未蓋章確認(rèn)的，乙方可根據(jù)合同 第七條的約定書面送

23、達(dá)甲方，送達(dá)后甲方未在7個(gè)工作日內(nèi)提出書面異議，則視為甲方認(rèn)可乙方書面送達(dá)的內(nèi)容；甲乙雙方每月就已簽訂房地產(chǎn)買賣合同（預(yù) 售）的單位房號(hào)、合同價(jià)款、客戶名稱、傭金數(shù)額進(jìn)行書面蓋章確認(rèn)；開發(fā)商 如無書面蓋章確認(rèn)， 則乙方可根據(jù)合同第七條的約定書面送達(dá)甲方， 送達(dá)后甲方 未在 7 個(gè)工作日內(nèi)提出書面異議，則視為甲方認(rèn)可乙方書面送達(dá)的內(nèi)容。6.3.3 若客戶在簽訂正式房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售） 之前悔約，視作撻定處理，所沒 收的定金由甲方和乙方按 5：5 之比例平分所有；若客戶在簽訂正式房地產(chǎn)買 賣合同（預(yù)售）之后悔約，定金及罰金歸甲方所有，乙方不退還已收取的代理 費(fèi)。但所涉及的住宅仍計(jì)入該批住宅的推售總建筑面積之內(nèi)， 如該涉及的住宅解 決所有相關(guān)手續(xù)后再進(jìn)行銷售，則乙方按再銷售進(jìn)行代理費(fèi)結(jié)算。第七條 違約責(zé)任、合同生效及終止7 .1 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效；乙方代理期滿且沒有延期或者代理期未滿代 理工作已經(jīng)結(jié)束，甲、乙雙方之間結(jié)清一切費(fèi)用后，合同自然終止。7 .2 本合同履行過程中， 所有條款雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行， 否則違約方將賠償因此給 對(duì)方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。7 .3 在本合同履行過程中， 發(fā)生不可抗力影響有關(guān)條款之執(zhí)行的， 受影響一方應(yīng)當(dāng)及 時(shí)書面通知對(duì)方， 以減輕可能給對(duì)方造成的損失， 并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明。 因不可抗力而影響有關(guān)條款履行的不視為違